Платное и бесплатное распространение пресс-релизов: сравнение реальных результатов

У вас готов пресс-релиз. Теперь вы попадаете на развилку дорог:

• Вы пользуетесь сайтом бесплатного распространения и заканчиваете?

• Или вы платите за распространение и надеетесь, что это действительно сдвинет с мертвой точки?

Большинство владельцев бизнеса задают этот вопрос как вопрос ценообразования. Но на самом деле это вопрос результатов .

Потому что реальная стоимость — это не плата.
Это то, что происходит после того, как вы нажимаете «Опубликовать».

В этой статье мы разбираем платное и бесплатное распространение пресс-релизов на основе того, что обычно происходит в реальном мире, особенно для малого бизнеса, авторов и стартапов, которым нужны результаты, а не показатели тщеславия. ПРИМЕЧАНИЕ. Ниже вы найдете ссылку на БЕСПЛАТНЫЙ набор из 2 шаблонов электронных писем с последующей презентацией.

Основное отличие: публикация и размещение.

Бесплатное распространение пресс-релизов обычно осуществляется путем размещения публикаций .

Распространение платных пресс-релизов обычно расширяется , а в лучших случаях нацелено на .

Вот почему это важно:

• Публикация означает, что ваш релиз появляется на веб-сайте (иногда на многих сайтах), становится веб-страницей и может быть проиндексирован поисковыми системами.

• Расширение означает, что ваш релиз попадает в более крупные сети и базы данных, где журналисты, редакторы, аналитики и продюсеры фактически ищут истории .

• Таргетинг означает, что он не просто «выходит». Оно достается конкретным людям , которые относятся к вашей категории.

Итак, возникает вопрос: нужна ли вам веб-страница или вам нужно внимание?

Иногда веб-страницы достаточно. Часто это не так.

Что большинство людей думают, что покупают (и что они на самом деле покупают)

Бесплатное распространение: что вы думаете, что получаете

• "Контакт"

• «Медиа пикап»

• «СЕО»

• «Куча сайтов»

Что вы обычно получаете:

• Размещенная страница на сайте с низким авторитетом (или небольшом кластере похожих сайтов).

• Автоматические репосты

• Минимальный охват журналистов

• Слабая видимость в новостных базах данных

Платное распространение: что вы думаете, что получаете

• «Гарантированное покрытие»

• «Упоминания в прессе»

• «Поток звонящих журналистов»

Что вы на самом деле получите (если все сделано правильно):

• Размещение в более широких сетях синдикации

• Видимость в инструментах, которые журналисты действительно используют

• Улучшенные возможности индексации и повторной публикации

• Дополнительные списки отраслей/дополнения для целевой аудитории

• Отчет о распространении, из которого можно извлечь уроки и использовать его повторно.

Платное распространение — это не волшебство.
Но это может изменить правила игры .

Реальные результаты: что обычно происходит после распределения

Давайте перейдем к практике. Ниже приведены распространенные сценарии «что будет дальше».

Сценарий А: Местный сервисный бизнес (кровельная компания, стоматолог, услуги на дому)

Результат бесплатного распространения (типичный):

• Релиз выходит в свет

• Вы видите несколько «пикапов» на случайно выглядящих сайтах.

• Никаких звонков, никаких собеседований

• Возможно, небольшой SEO-удар, если ваш сайт исправен и релиз хорошо написан.

Результат платной раздачи (типовой):

• Больше шансов быть замеченным региональными бизнес-редакторами или отраслевыми изданиями (пока не гарантировано)

• Более надежный след для потенциальных клиентов, которые ищут вас в Google

• Более высокая вероятность реального успеха, если в истории есть зацепка: награды, расширение, влияние на сообщество, партнерство, данные.

Что определяет победителя:
Если просто «мы хороши в том, что делаем», то и бесплатные, и платные программы неэффективны.
Если оно привязано к реальному событию (новое место, всплеск найма, грант, местная тенденция), платное имеет тенденцию превосходить результаты.

Сценарий Б: Автор выпускает книгу.

Результат бесплатного распространения (типичный):

• Релиз существует в сети

• Вы можете дать ссылку на него (иногда полезно для достоверности «как видно»)

• Ограниченная рецензия на книгу/редакционная поддержка

Результат платной раздачи (типовой):

• Более значимая видимость в сочетании с:

  • сильный угол (почему именно эта книга сейчас)

  • нишевая аудитория

  • плотный список предложений (подкасты, информационные бюллетени, жанровые блоги)

• Вы можете получить одну или две законные возможности, особенно если вы будете действовать по-человечески.

Что определяет победителя:
Книги не продаются, потому что вышел их релиз.
Они продаются, потому что кто-то, у кого есть аудитория, решает, что этой историей стоит поделиться.

Платное распространение помогает больше всего, когда оно поддерживает более масштабный план охвата.

Сценарий C: Объявление о запуске (финансирование, запуск продукта, партнерство)

Результат бесплатного распространения (типичный):

• Страница создана

• Возможно, оно ранжируется по названию вашего стартапа (полезно)

• Практически никакого внимания со стороны репортеров, если у вас уже нет импульса

Результат платной раздачи (типовой):

• Больше шансов, что ваш релиз попадет в те места, которые отслеживают репортеры.

• Улучшение охвата синдикации, что может помочь в следующем:

  • доверие инвесторов

  • проверка партнера

  • будущие поиски «новостей компании»

• Если новость является законной (финансирование, крупный партнер, реальная поддержка), оплата может стать сильным ускорителем.

Что определяет победителя:
Стартапы часто принимают активность за новости .
Если история такая: «мы запустили», этого обычно недостаточно.
Если история такова: «Мы решили болезненную проблему, и вот доказательство», то платное распространение дает ей больше возможностей.

«Пикапы» — это не то же самое, что освещение

Отсюда и большое разочарование.

Платформы бесплатного распространения часто показывают:

• «Синдикация»

• «Медиа-пикапы»

• «Сотни размещений»

Но многие из них:

• автоматические репосты

• сайты с низким трафиком

• дубликаты страниц

• сайты, на которых нет настоящего редакционного обзора

Это не так уж и плохо. Просто это не то, что большинство людей подразумевают под освещением.

Реальное покрытие обычно включает в себя одно или несколько из них:

• вам звонит журналист

• издание пишет оригинальную статью

• подкаст приглашает вас на

• информационный бюллетень расскажет о вас

• торговая точка добавляет комментарий или контекст

• местная станция просит об интервью

Релиз сам по себе редко создает такое.
Это отправная точка , а не финиш.

Скрытые преимущества, которые большинство малых предприятий упускают из виду

Даже если вы не получаете немедленного покрытия, распространение все равно может принести пользу, если вы знаете, на что обращать внимание.

1) След доверия

Когда потенциальные клиенты изучают вас, они ищут сигналы:

• «Это реальный бизнес?»

• «Они активны?»

• «Говорят ли о них другие?»

Правильно распространяемый релиз может поддержать такую ​​проверку достоверности.

2) Поиск и открытие

Релиз может помочь вашему бренду, названию продукта или имени основателя стать более доступными для поиска, особенно если:

• ваш сайт новый

• у вас не так много обратных ссылок

• вы входите в конкурентную категорию

3) Контент, который можно использовать повсюду.

Пресс-релиз часто является самой чистой «официальной версией» вашей истории.
Вы можете перепрофилировать его в:

• сообщение в блоге

• электронное письмо клиентам

• объявление в LinkedIn

• новости для инвесторов

• база СМИ

• страница «Новости» для вашего сайта

Если вы платите за распространение, не покупайте просто охват.
Покупайте многоразовые активы .

Когда бесплатное распространение — правильный шаг

Бесплатность может быть разумной, если вашей целью является, прежде всего, наглядность и документация , а не реакция СМИ.

Бесплатное распространение имеет смысл, если:

• вам срочно нужна размещенная ссылка

• вы тестируете обмен сообщениями, прежде чем инвестировать

• новости незначительные (новый сотрудник, небольшое обновление)

• у вас очень ограниченный бюджет, и вы готовы больше работать с людьми вручную.

• вы используете релиз в основном как контент-ресурс

Хороший вариант использования:
Местный бизнес объявляет стипендиальную программу. Владелец планирует лично отправить электронное письмо местным журналистам. Бесплатная версия действует как ссылочная ссылка и поддерживает SEO.

Когда платное распространение — правильный шаг

Платное распространение имеет смысл, когда вам нужно проникнуть в места, которых не касаются бесплатные платформы , и когда ваша история может выдержать всеобщее внимание.

Платное распространение имеет смысл, если:

• у вас есть реальные новости: финансирование, расширение, данные, партнерство, важная веха

• ваша категория конкурентоспособна, и вам нужна более широкая видимость

• вы хотите доверия со стороны инвесторов, партнеров или корпоративных покупателей

• вы планируете следить (это очень важно)

• вы создаете долгосрочные открытия и авторитет бренда

Хороший вариант использования:
Стартап имеет значительную популярность и новое партнерство. Они широко распространяют информацию, а затем целенаправленно обращаются к журналистам, освещающим данную тему, с помощью короткой презентации и прямого предложения дать интервью.

Простая схема принятия решений

Задайте себе эти пять вопросов:

1. Есть ли у меня новости или просто новости?
   Если это обновление, то бесплатное часто подойдет.

2. Кто мне должен это увидеть?
   Клиенты? Партнеры? Репортеры? Инвесторы? Каждый меняет лучший канал.

3. Буду ли я продолжать как человек?
   Если да, платное распространение поддерживает работу. Если нет, вы в любом случае будете разочарованы.

4. Обеспечиваю ли я долгосрочную видимость?
   Если вы создаете базу для поиска, доверия и будущего охвата, платная оплата часто помогает.

5. Как выглядит «успех» этого релиза?
   Одно интервью? Десять зацепок? Обратная ссылка? Партнерский разговор? Определите это, прежде чем тратить.

Что делать дальше: практическая инструкция

Если вы выбрали бесплатное распространение , сделайте следующее:

• Опубликовать релиз

• Опубликуйте его и на своем веб-сайте (ваша собственная страница «Новости» имеет значение)

• Отправьте электронное письмо 10–20 конкретным журналистам или авторам с коротким сообщением:

  • 2–3 предложения

  • почему это важно

  • что своевременно

  • предложить интервью или данные

• Перепрофилируйте релиз в:

  • сообщение в LinkedIn

  • электронное письмо клиента

  • короткая запись в блоге

Если вы выбираете платную раздачу , сделайте следующее:

• Не полагайтесь только на провод

• Создайте краткий план последующих действий (нажмите здесь, чтобы увидеть 2 БЕСПЛАТНЫХ шаблона последующих писем – регистрация не требуется):

  • День 1–2: отправьте целевые презентации

  • День 3–5: ответьте один раз (вежливо).

  • День 6–7: измените назначение результатов и обновите страницу редакции.

• Отслеживайте важные результаты:

  • ответы

  • запросы на интервью

  • реферальный трафик

  • поиск брендов

  • ведет

Вот вам суровая правда: распространение без последующего контроля похоже на печать листовок и оставление их в гараже.

Заключительный вывод

Бесплатное распространение может дать вам страницу и след.
Платное распространение может дать вам доступ к более крупным системам.

Но ни один из них не заменит сильную историю и человеческое продолжение.

Так что не спрашивайте: «Что дешевле?»
Спросите: «Какой из них поддерживает тот результат, которого я действительно хочу?»

Потому что именно здесь живет рентабельность инвестиций.