Distribution de communiqués de presse payante ou gratuite : comparaison des résultats concrets

Vous avez un communiqué de presse prêt. Maintenant, vous êtes à la croisée des chemins :

• Utilisez-vous un site de distribution gratuite et arrêtez-vous ?

• Ou payez-vous pour la distribution et espérez-vous que cela fasse réellement bouger les choses ?

La plupart des propriétaires d’entreprise posent cette question en matière de tarification. Mais c'est vraiment une question de résultats .

Parce que le vrai coût, ce ne sont pas les frais.
C'est ce qui se passe après avoir cliqué sur « publier ».

Cet article décompose la distribution de communiqués de presse payants et gratuits en fonction de ce qui a tendance à se produire dans le monde réel, en particulier pour les petites entreprises, les auteurs et les startups qui ont besoin de résultats, et non de mesures vaniteuses. REMARQUE – vous trouverez ci-dessous un lien vers un ensemble GRATUIT de 2 modèles d'e-mails de présentation de suivi.

La principale différence : publier ou placer

La distribution gratuite de communiqués de presse consiste généralement à publier des communiqués de presse.

La distribution payante de communiqués de presse s'amplifie généralement et, dans de meilleurs cas, cible .

Voici pourquoi c'est important :

• La publication signifie que votre communiqué apparaît sur un site Web (parfois sur plusieurs sites), devient une page Web et peut être indexé par les moteurs de recherche.

• L'amplification signifie que votre publication est diffusée dans des réseaux et des bases de données plus vastes où les journalistes, les éditeurs, les analystes et les producteurs recherchent réellement des articles .

• Le ciblage signifie qu'il ne suffit pas de « sortir ». Il est destiné à des personnes spécifiques qui couvrent votre catégorie.

La question devient donc : avez-vous besoin d’une page Web ou avez-vous besoin d’attention ?

Parfois, la page Web suffit. Souvent, ce n'est pas le cas.

Ce que la plupart des gens pensent acheter (et ce qu’ils achètent réellement)

Distribution gratuite : ce que vous pensez obtenir

• "Exposition"

• « Reprise des médias »

• « Référencement »

• « Un tas de sites »

Ce que vous obtenez habituellement :

• Une page hébergée sur un site de faible autorité (ou un petit cluster de sites similaires)

• Rediffusions automatisées

• Portée minimale des journalistes

• Faible visibilité dans les bases de données d'actualités

Distribution payante : ce que vous pensez obtenir

• « Couverture garantie »

• « Mentions dans la presse »

• « Un flot de journalistes qui appellent »

Ce que vous obtenez réellement (quand c'est bien fait) :

• Placement dans des réseaux de syndication plus larges

• Visibilité dans les outils que les journalistes utilisent réellement

• De meilleures opportunités d’indexation et de réédition

• Listes facultatives de l'industrie / modules complémentaires de sensibilisation ciblés

• Un rapport de distribution dont vous pouvez tirer des leçons et le réutiliser

La distribution payante n’est pas magique.
Mais cela peut changer les règles du jeu .

Résultats concrets : que se passe-t-il généralement après la distribution

Soyons pratiques. Vous trouverez ci-dessous des scénarios courants « que se passe-t-il ensuite ».

Scénario A : Entreprise de services locale (entreprise de couverture, dentiste, services à domicile)

Résultat de la distribution gratuite (typique) :

• La sortie est mise en ligne

• Vous voyez quelques « ramassages » sur des sites aléatoires

• Pas d'appels, pas d'entretiens

• Peut-être une petite amélioration du référencement si votre site est sain et que la version est bien écrite

Résultat de la distribution payante (typique) :

• Meilleure chance d'être vu par les éditeurs économiques régionaux ou les publications spécialisées (toujours non garanti)

• Empreinte plus crédible pour les prospects qui vous recherchent sur Google

• Probabilité plus élevée d’une véritable reprise si l’histoire a un accroche : récompenses, expansion, impact communautaire, partenariat, données

Ce qui décide du gagnant :
S'il s'agit simplement de « nous sommes excellents dans ce que nous faisons », les versions gratuites et payantes sont toutes deux sous-performantes.
S'il est lié à un événement réel (nouveau lieu, forte hausse des embauches, subvention, tendance locale), le payant a tendance à surperformer.

Scénario B : Auteur lançant un livre

Résultat de la distribution gratuite (typique) :

• La version existe en ligne

• Vous pouvez créer un lien vers celui-ci (utile pour la crédibilité « tel que vu dans », parfois)

• Critique de livre/traction éditoriale limitée

Résultat de la distribution payante (typique) :

• Une visibilité plus significative si elle est associée à :

  • un angle fort (pourquoi ce livre maintenant)

  • un public de niche

  • une liste de pitch serré (podcasts, newsletters, blogs de genre)

• Vous pourriez décrocher une ou deux opportunités légitimes, surtout si vous effectuez un suivi comme un être humain.

Ce qui décide du gagnant :
Les livres ne se vendent pas parce qu'un numéro a été publié.
Ils vendent parce que quelqu'un avec un public décide que l'histoire mérite d'être partagée.

La distribution payante est plus utile lorsqu'elle soutient un plan de sensibilisation plus vaste.

Scénario C : Annonce de startup (financement, lancement de produit, partenariat)

Résultat de la distribution gratuite (typique) :

• Une page est créée

• Peut-être que cela se classe pour le nom de votre startup (utile)

• Peu ou pas d'attention de la part des journalistes, sauf si vous avez déjà un élan

Résultat de la distribution payante (typique) :

• Il y a plus de chance que votre communiqué atterrisse dans les endroits surveillés par les journalistes.

• Une meilleure empreinte de syndication, qui peut aider à :

  • confiance des investisseurs

  • validation du partenaire

  • futures recherches « actualités de l'entreprise »

• Si l’actualité est légitime (financement, partenaire majeur, réelle traction), le payant peut être un puissant accélérateur

Ce qui décide du gagnant :
Les startups confondent souvent l'activité avec l'actualité .
Si l'histoire est « nous avons lancé », ce n'est généralement pas suffisant.
Si l'histoire est « nous avons résolu un problème douloureux, et en voici la preuve », la distribution payante lui donne une meilleure piste.

Les « ramassages » ne sont pas la même chose que la couverture

C’est de là que vient beaucoup de frustration.

Les plateformes de distribution gratuite affichent souvent :

• « Syndication »

• « Reprises médiatiques »

• « Des centaines de placements »

Mais bon nombre d’entre eux sont :

• republications automatisées

• sites à faible trafic

• pages en double

• des sites qui n'ont pas de véritable revue éditoriale

Ce n'est pas mauvais en soi. Ce n’est tout simplement pas ce que la plupart des gens entendent par couverture.

La couverture réelle comprend généralement un ou plusieurs de ces éléments :

• un journaliste vous appelle

• une publication écrit un article original

• un podcast vous invite sur

• une newsletter vous présente

• un point de vente ajoute un commentaire ou un contexte

• une station locale demande une interview

Une version à elle seule crée rarement cela.
C'est un point de départ , pas une ligne d'arrivée.

Les avantages cachés que la plupart des petites entreprises négligent

Même si vous ne bénéficiez pas d'une couverture immédiate, la distribution peut quand même créer de la valeur, si vous savez quoi rechercher.

1) Empreinte de crédibilité

Lorsque les prospects vous recherchent, ils recherchent des signaux :

• « Est-ce que cette affaire est réelle ?

• « Sont-ils actifs ? »

• « Est-ce que d'autres en parlent ?

Une version correctement distribuée peut prendre en charge cette vérification de crédibilité.

2) Recherche et découverte

Une version peut aider le nom de votre marque, votre nom de produit ou le nom de votre fondateur à devenir plus consultable, en particulier lorsque :

• votre site est nouveau

• tu n'as pas beaucoup de backlinks

• vous entrez dans une catégorie compétitive

3) Du contenu que vous pouvez réutiliser partout

Un communiqué de presse est souvent la « version officielle » la plus claire de votre histoire.
Vous pouvez le réutiliser en :

• un article de blog

• un e-mail aux clients

• une annonce LinkedIn

• une mise à jour pour les investisseurs

• une base de pitch médiatique

• une page « Actualités » pour votre site internet

Si vous payez pour la distribution, n'achetez pas seulement de la portée.
Achetez des actifs réutilisables .

Quand la distribution gratuite est la bonne décision

La gratuité peut être intelligente lorsque votre objectif est principalement la visibilité et la documentation , et non la réponse des médias.

La distribution gratuite a du sens si :

• vous avez besoin d'un lien hébergé rapidement

• vous testez la messagerie avant d'investir

• l'actualité est mineure (nouvelle embauche, petite mise à jour)

• votre budget est vraiment serré et vous êtes prêt à faire davantage de sensibilisation manuelle

• vous utilisez la version principalement comme élément de contenu

Un bon cas d'utilisation :
Une entreprise locale annonce un programme de bourses. Le propriétaire prévoit d'envoyer personnellement un e-mail aux journalistes locaux. La version gratuite sert de lien de référence et prend en charge le référencement.

Quand la distribution payante est la bonne décision

La distribution payante est logique lorsque vous avez besoin d'accéder à des endroits que les plateformes gratuites ne touchent pas – et lorsque votre histoire peut attirer l'attention.

La distribution payante en vaut généralement la peine si :

• vous avez de vraies nouvelles : un financement, une expansion, des données, un partenariat, une étape importante

• votre catégorie est compétitive et vous avez besoin d'une visibilité plus large

• vous voulez de la crédibilité auprès des investisseurs, des partenaires ou des acheteurs d'entreprise

• vous envisagez de faire un suivi (c'est énorme)

• vous construisez une découverte et une autorité de marque à long terme

Un bon cas d'utilisation :
Une startup a une traction significative et un nouveau partenariat. Ils distribuent largement, puis effectuent une sensibilisation ciblée auprès des journalistes couvrant l'espace avec un court argumentaire et une offre directe d'interview.

Un cadre de décision simple

Posez-vous ces cinq questions :

1. Ai-je des nouvelles ou ai-je simplement une mise à jour ?
   S'il s'agit d'une mise à jour, la gratuité convient souvent.

2. De qui ai-je besoin pour voir ça ?
   Clients? Partenaires? Des journalistes ? Des investisseurs ? Chacun change de chaîne.

3. Vais-je faire un suivi comme une personne ?
   Si oui, la distribution payante soutient le travail. Si non, vous serez déçu de toute façon.

4. Est-ce que je construis une visibilité à long terme ?
   Si vous créez une empreinte pour la recherche, la crédibilité et la sensibilisation future, la rémunération est souvent utile.

5. À quoi ressemble le « succès » de cette version ?
   Un entretien ? Dix pistes ? Un backlink ? Une conversation entre partenaires ? Définissez-le avant de dépenser.

Que faire ensuite : le manuel de jeu pratique

Si vous choisissez la distribution gratuite , procédez comme suit :

• Publier le communiqué

• Publiez-le également sur votre site Web (votre propre page « Actualités » est importante)

• Envoyez un e-mail à 10 à 20 journalistes ou créateurs spécifiques avec un court argumentaire :

  • 2 à 3 phrases

  • pourquoi c'est important

  • ce qui est opportun

  • proposer un entretien ou des données

• Réutilisez la version dans :

  • une publication LinkedIn

  • un e-mail client

  • un court article de blog

Si vous choisissez la distribution payante , procédez comme suit :

• Ne comptez pas uniquement sur le fil

• Créez un court plan de suivi (cliquez ici pour 2 modèles d'e-mails de suivi GRATUITS – aucune inscription requise) :

  • Jours 1 et 2 : envoyer des pitchs ciblés

  • Jours 3 à 5 : faites un suivi une fois (poliment)

  • Jours 6 et 7 : réutilisez les résultats et mettez à jour la page de votre salle de rédaction

• Suivez les résultats qui comptent :

  • réponses

  • demandes d'entretien

  • trafic de référence

  • recherches de marques

  • conduit

Voici la dure vérité : distribuer sans suivi, c'est comme imprimer des dépliants et les laisser dans votre garage.

Dernier point à retenir

La distribution gratuite peut vous donner une page et une empreinte.
La distribution payante peut vous donner accès à des systèmes plus importants.

Mais ni l’un ni l’autre ne remplace une histoire forte et un suivi humain.

Alors ne demandez pas : « Qu'est-ce qui est le moins cher ? »
Demandez : « Lequel soutient le résultat que je souhaite réellement ? »

Parce que c'est là que réside le retour sur investissement.