Distribusi Siaran Pers Berbayar vs. Gratis: Hasil Dunia Nyata Dibandingkan

Anda sudah menyiapkan siaran pers. Sekarang Anda berada di persimpangan jalan:

• Apakah Anda menggunakan situs distribusi gratis dan berhenti sejenak?

• Atau apakah Anda membayar untuk distribusinya dan berharap hal itu benar-benar bermanfaat?

Kebanyakan pemilik bisnis menanyakan hal ini sebagai pertanyaan mengenai harga. Tapi ini sebenarnya pertanyaan tentang hasil .

Karena biaya sesungguhnya bukanlah biayanya.
Ini yang terjadi setelah Anda mengeklik “terbitkan”.

Artikel ini menguraikan distribusi siaran pers berbayar vs. gratis berdasarkan apa yang cenderung terjadi di dunia nyata—terutama untuk usaha kecil, penulis, dan startup yang membutuhkan hasil, bukan metrik kesombongan. CATATAN – di bawah ini Anda akan menemukan tautan ke satu set GRATIS 2 templat email promosi tindak lanjut.

Perbedaan intinya: memposting vs. menempatkan

Distribusi siaran pers gratis biasanya berupa posting .

Distribusi siaran pers berbayar biasanya semakin meningkat — dan dalam kasus yang lebih baik, penargetan .

Inilah mengapa hal itu penting:

• Posting berarti rilis Anda muncul di sebuah situs web (terkadang banyak situs), menjadi halaman web, dan dapat diindeks oleh mesin pencari.

• Memperkuat berarti rilis Anda dimasukkan ke dalam jaringan dan database yang lebih besar tempat jurnalis, editor, analis, dan produser benar-benar mencari berita .

• Penargetan berarti tidak keluar begitu saja. Ini ditujukan kepada orang-orang tertentu yang mencakup kategori Anda.

Jadi pertanyaannya menjadi: Apakah Anda memerlukan halaman web—atau Anda memerlukan perhatian?

Terkadang halaman web sudah cukup. Seringkali tidak.

Apa yang menurut kebanyakan orang akan mereka beli (dan apa yang sebenarnya mereka beli)

Distribusi gratis: apa yang menurut Anda akan Anda dapatkan

• "Paparan"

• “Pengambilan media”

• “SEO”

• “Banyak situs”

Yang biasa Anda dapatkan:

• Halaman yang dihosting di situs dengan otoritas rendah (atau sekelompok kecil situs serupa)

• Repost otomatis

• Jangkauan jurnalis yang minim

• Visibilitas yang lemah dalam database berita

Distribusi berbayar: apa yang menurut Anda akan Anda dapatkan

• “Cakupan terjamin”

• “Sebutan pers”

• “Banjir wartawan menelepon”

Apa yang sebenarnya Anda dapatkan (jika dilakukan dengan benar):

• Penempatan ke jaringan sindikasi yang lebih luas

• Visibilitas pada alat yang sebenarnya digunakan jurnalis

• Peluang pengindeksan dan penerbitan ulang yang lebih baik

• Daftar industri opsional/tambahan penjangkauan yang ditargetkan

• Laporan distribusi yang dapat Anda pelajari dan gunakan kembali

Distribusi berbayar bukanlah hal ajaib.
Tapi itu bisa mengubah arena permainan .

Hasil di dunia nyata: apa yang biasanya terjadi setelah distribusi

Mari kita praktis. Di bawah ini adalah skenario umum “apa yang terjadi selanjutnya”.

Skenario A: Bisnis jasa lokal (perusahaan atap, dokter gigi, jasa rumah tangga)

Hasil distribusi gratis (khas):

• Rilis ditayangkan

• Anda melihat beberapa “penjemputan” di situs yang tampak acak

• Tidak ada panggilan, tidak ada wawancara

• Mungkin sedikit masalah SEO jika situs Anda sehat dan rilisnya ditulis dengan baik

Hasil distribusi berbayar (khas):

• Peluang lebih besar untuk dilihat oleh editor bisnis regional atau publikasi perdagangan (masih belum dijamin)

• Jejak yang lebih kredibel bagi prospek yang meng-Google Anda

• Probabilitas yang lebih tinggi untuk mendapatkan hasil nyata jika cerita tersebut memiliki kaitan: penghargaan, perluasan, dampak komunitas, kemitraan, data

Apa yang menentukan pemenangnya:
Jika hanya sekedar “kami hebat dalam apa yang kami lakukan”, gratis dan berbayar, keduanya berkinerja buruk.
Jika dikaitkan dengan peristiwa nyata (lokasi baru, lonjakan perekrutan, hibah, tren lokal), pendapatan berbayar cenderung lebih baik.

Skenario B: Penulis meluncurkan buku

Hasil distribusi gratis (khas):

• Rilisnya ada online

• Anda dapat menautkannya (terkadang berguna untuk kredibilitas "seperti yang terlihat dalam")

• Resensi buku/daya tarik editorial terbatas

Hasil distribusi berbayar (khas):

• Visibilitas lebih bermakna jika dipasangkan dengan:

  • sudut pandang yang kuat (mengapa buku ini sekarang)

  • audiens khusus

  • daftar promosi yang ketat (podcast, buletin, blog genre)

• Anda mungkin mendapatkan satu atau dua peluang yang sah—terutama jika Anda menindaklanjutinya seperti manusia

Apa yang menentukan pemenangnya:
Buku tidak terjual karena rilisnya diterbitkan.
Mereka menjualnya karena seseorang yang memiliki penonton memutuskan bahwa cerita tersebut layak untuk dibagikan.

Distribusi berbayar sangat membantu jika mendukung rencana penjangkauan yang lebih besar.

Skenario C: Pengumuman startup (pendanaan, peluncuran produk, kemitraan)

Hasil distribusi gratis (khas):

• Sebuah halaman dibuat

• Mungkin peringkatnya sesuai dengan nama startup Anda (membantu)

• Sedikit atau bahkan tidak ada perhatian dari wartawan kecuali Anda sudah mempunyai momentum

Hasil distribusi berbayar (khas):

• Kemungkinan besar pembebasan Anda akan mendarat di tempat yang dipantau wartawan

• Jejak sindikasi yang lebih baik, yang dapat membantu:

  • kepercayaan investor

  • validasi mitra

  • penelusuran “berita perusahaan” di masa mendatang

• Jika beritanya sah (pendanaan, mitra besar, daya tarik nyata), berita berbayar bisa menjadi akselerator yang kuat

Apa yang menentukan pemenangnya:
Startup sering salah mengira aktivitas sebagai berita .
Jika ceritanya adalah “kami meluncurkannya”, itu biasanya tidak cukup.
Jika ceritanya adalah “kami memecahkan masalah yang menyakitkan, dan inilah buktinya”, distribusi berbayar memberikan landasan yang lebih baik.

“Penjemputan” tidak sama dengan cakupan

Dari sinilah banyak rasa frustrasi muncul.

Platform distribusi gratis sering kali menunjukkan:

• “Sindikasi”

• “Penjemputan media”

• “Ratusan penempatan”

Namun banyak di antaranya adalah:

• repost otomatis

• situs dengan lalu lintas rendah

• halaman duplikat

• situs yang tidak memiliki tinjauan editorial nyata

Itu pada dasarnya tidak buruk. Bukan itu yang dimaksud oleh kebanyakan orang dengan liputan.

Cakupan nyata biasanya mencakup satu atau lebih hal berikut:

• seorang jurnalis menelepon Anda

• sebuah publikasi menulis artikel asli

• podcast mengundang Anda

• sebuah buletin menampilkan Anda

• outlet perdagangan menambahkan komentar atau konteks

• stasiun lokal meminta wawancara

Rilis saja jarang menghasilkan hal itu.
Ini adalah titik awal , bukan garis akhir.

Manfaat tersembunyi yang diabaikan sebagian besar usaha kecil

Bahkan ketika Anda tidak mendapatkan cakupan langsung, distribusi masih dapat menciptakan nilai—jika Anda tahu apa yang harus dicari.

1) Jejak kredibilitas

Saat prospek meneliti Anda, mereka mencari sinyal:

• “Apakah bisnis ini nyata?”

• “Apakah mereka aktif?”

• “Apakah orang lain membicarakannya?”

Rilis yang didistribusikan dengan benar dapat mendukung pemeriksaan kredibilitas tersebut.

2) Pencarian dan penemuan

Rilis dapat membantu nama merek, nama produk, atau nama pendiri Anda menjadi lebih mudah ditelusuri—terutama ketika:

• situs web Anda baru

• Anda tidak memiliki banyak backlink

• Anda memasuki kategori kompetitif

3) Konten yang dapat Anda gunakan kembali di mana saja

Siaran pers sering kali merupakan “versi resmi” terbersih dari cerita Anda.
Anda dapat mengubahnya menjadi:

• sebuah postingan blog

• email ke pelanggan

• pengumuman LinkedIn

• pembaruan investor

• basis promosi media

• halaman "Berita" untuk situs web Anda

Jika Anda membayar untuk distribusi, jangan hanya membeli jangkauan.
Beli aset yang dapat digunakan kembali .

Ketika distribusi gratis adalah langkah yang tepat

Gratis bisa menjadi cerdas jika tujuan utama Anda adalah visibilitas dan dokumentasi , bukan tanggapan media.

Distribusi gratis masuk akal jika:

• Anda memerlukan tautan yang dihosting dengan cepat

• Anda sedang menguji pesan sebelum berinvestasi

• beritanya kecil (pegawai baru, pembaruan kecil)

• anggaran Anda sangat terbatas, dan Anda bersedia melakukan lebih banyak penjangkauan manual

• Anda menggunakan rilis ini terutama sebagai aset konten

Kasus penggunaan yang bagus:
Sebuah bisnis lokal mengumumkan program beasiswa. Pemiliknya berencana mengirim email kepada wartawan lokal secara pribadi. Rilis gratis bertindak sebagai tautan referensi dan mendukung SEO.

Ketika distribusi berbayar adalah langkah yang tepat

Distribusi berbayar masuk akal ketika Anda perlu menjangkau tempat-tempat yang tidak dapat dijangkau oleh platform gratis —dan ketika cerita Anda dapat menjadi sorotan.

Distribusi berbayar cenderung bermanfaat jika:

• Anda memiliki berita nyata: pendanaan, ekspansi, data, kemitraan, pencapaian

• kategori Anda kompetitif dan Anda memerlukan visibilitas yang lebih luas

• Anda menginginkan kredibilitas bagi investor, mitra, atau pembeli perusahaan

• Anda berencana untuk menindaklanjutinya (ini sangat besar)

• Anda sedang membangun penemuan jangka panjang dan otoritas merek

Kasus penggunaan yang bagus:
Sebuah startup memiliki daya tarik yang berarti dan kemitraan baru. Mereka mendistribusikan secara luas, kemudian melakukan penjangkauan yang ditargetkan kepada jurnalis yang meliput dengan promosi singkat dan tawaran wawancara langsung.

Kerangka keputusan sederhana

Tanyakan pada diri Anda lima pertanyaan ini:

1. Apakah saya punya berita—atau hanya mendapat kabar terbaru?
   Jika itu pembaruan, gratis seringkali baik-baik saja.

2. Siapa yang saya perlukan untuk melihat ini?
   Pelanggan? Mitra? Wartawan? Investor? Masing-masing mengubah saluran terbaik.

3. Akankah saya menindaklanjuti seperti manusia?
   Jika ya, distribusi berbayar mendukung pekerjaan tersebut. Jika tidak, Anda akan kecewa.

4. Apakah saya membangun visibilitas jangka panjang?
   Jika Anda membangun jejak untuk penelusuran, kredibilitas, dan penjangkauan di masa depan, pembayaran sering kali membantu.

5. Seperti apa “kesuksesan” untuk rilis ini?
   Satu wawancara? Sepuluh petunjuk? Tautan balik? Percakapan pasangan? Tentukan sebelum Anda membelanjakannya.

Apa yang harus dilakukan selanjutnya: pedoman praktis

Jika Anda memilih distribusi gratis , lakukan ini:

• Posting rilisnya

• Publikasikan juga di situs web Anda (halaman “Berita” Anda sendiri penting)

• Kirim email ke 10–20 jurnalis atau pembuat konten tertentu dengan nada singkat:

  • 2–3 kalimat

  • mengapa itu penting

  • apa yang tepat waktu

  • menawarkan wawancara atau data

• Ubah tujuan rilis menjadi:

  • postingan LinkedIn

  • email pelanggan

  • postingan blog singkat

Jika Anda memilih distribusi berbayar , lakukan ini:

• Jangan hanya mengandalkan kabel saja

• Buat rencana tindak lanjut singkat (klik di sini untuk 2 templat email tindak lanjut GRATIS – tidak perlu mendaftar):

  • Hari 1–2: mengirimkan penawaran yang ditargetkan

  • Hari 3–5: tindak lanjut satu kali (dengan sopan)

  • Hari 6–7: gunakan kembali hasil dan perbarui halaman redaksi Anda

• Lacak hasil yang penting:

  • balasan

  • permintaan wawancara

  • lalu lintas rujukan

  • pencarian merek

  • mengarah

Inilah kebenarannya: distribusi tanpa tindak lanjut seperti mencetak brosur dan meninggalkannya di garasi Anda.

Kesimpulan terakhir

Distribusi gratis dapat memberi Anda halaman dan jejak.
Distribusi berbayar dapat memberi Anda jangkauan ke sistem yang lebih besar.

Tapi tidak ada yang bisa menggantikan cerita yang kuat dan tindak lanjut manusia.

Jadi jangan bertanya, “Mana yang lebih murah?”
Tanyakan, “Mana yang mendukung hasil yang sebenarnya saya inginkan?”

Karena di situlah ROI berada.