Distribución de comunicados de prensa gratuitos versus pagos: comparación de resultados en el mundo real

Tienes un comunicado de prensa listo. Ahora llegas a la bifurcación en el camino:

• ¿Utiliza un sitio de distribución gratuito y lo da por terminado?

• ¿O pagas por la distribución y esperas que realmente mueva la aguja?

La mayoría de los dueños de negocios hacen esto como una pregunta sobre precios. Pero en realidad es una cuestión de resultados .

Porque el costo real no es la tarifa.
Es lo que sucede después de hacer clic en "publicar".

Este artículo desglosa la distribución de comunicados de prensa gratuitos y pagos según lo que tiende a suceder en el mundo real, especialmente para las pequeñas empresas, autores y nuevas empresas que necesitan resultados, no métricas vanidosas. NOTA: a continuación encontrará un enlace a un conjunto GRATUITO de 2 plantillas de correo electrónico de presentación de seguimiento.

La diferencia principal: publicar versus colocar

La distribución gratuita de comunicados de prensa suele realizarse mediante publicación .

La distribución pagada de comunicados de prensa suele amplificar y, en el mejor de los casos, apuntar .

He aquí por qué eso es importante:

• Publicar significa que su lanzamiento aparece en un sitio web (a veces en muchos sitios), se convierte en una página web y puede ser indexado por los motores de búsqueda.

• Amplificar significa que su comunicado se envía a redes y bases de datos más grandes donde periodistas, editores, analistas y productores realmente buscan historias .

• La focalización significa que no simplemente “sale”. Se dirige a personas específicas que cubren su categoría.

Entonces la pregunta es: ¿Necesita una página web o necesita atención?

A veces la página web es suficiente. A menudo no lo es.

Lo que la mayoría de la gente cree que está comprando (y lo que realmente está comprando)

Distribución gratuita: lo que crees que obtienes

• "Exposición"

• “Recogida de medios”

• “SEO”

• “Un montón de sitios”

Lo que normalmente obtienes:

• Una página alojada en un sitio de baja autoridad (o un pequeño grupo de sitios similares)

• Reenvíos automatizados

• Alcance mínimo del periodista

• Débil visibilidad en las bases de datos de noticias.

Distribución paga: lo que crees que obtienes

• “Cobertura garantizada”

• “Menciones en prensa”

• “Una avalancha de periodistas llamando”

Lo que realmente obtienes (cuando se hace bien):

• Colocación en redes de distribución más amplias

• Visibilidad en las herramientas que los periodistas realmente utilizan

• Mejores oportunidades de indexación y republicación

• Listas de industrias opcionales/complementos de divulgación específicos

• Un informe de distribución del que puede aprender y reutilizar

La distribución paga no es mágica.
Pero puede cambiar el campo de juego .

Resultados del mundo real: lo que suele suceder después de la distribución

Seamos prácticos. A continuación se muestran escenarios comunes de "qué sucederá después".

Escenario A: Empresa de servicios local (empresa de techado, dentista, servicios para el hogar)

Resultado de distribución gratuita (típico):

• El lanzamiento se pone en marcha

• Ves algunas "recogidas" en sitios de apariencia aleatoria.

• Sin llamadas, sin entrevistas

• Tal vez un pequeño aumento de SEO si su sitio está en buen estado y el comunicado está bien redactado.

Resultado de la distribución pagada (típico):

• Mayores posibilidades de ser visto por editores de negocios o publicaciones comerciales regionales (aún no garantizado)

• Huella más creíble para los prospectos que lo buscan en Google

• Mayor probabilidad de una recuperación real si la historia tiene gancho: premios, expansión, impacto en la comunidad, asociación, datos.

Qué decide el ganador:
Si se trata simplemente de “somos excelentes en lo que hacemos”, tanto los gratuitos como los pagos tienen un rendimiento inferior.
Si está vinculado a un evento real (nueva ubicación, aumento de contrataciones, subvención, tendencia local), lo pagado tiende a tener un mejor desempeño.

Escenario B: autor que lanza un libro

Resultado de distribución gratuita (típico):

• El lanzamiento existe en línea.

• Puede vincularlo (a veces es útil para obtener credibilidad "como se ve en")

• Reseña de libros/tracción editorial limitada

Resultado de la distribución pagada (típico):

• Visibilidad más significativa si se combina con:

  • un ángulo fuerte (por qué este libro ahora)

  • una audiencia de nicho

  • una lista de propuestas ajustada (podcasts, boletines informativos, blogs de género)

• Podrías conseguir una o dos oportunidades legítimas, especialmente si haces un seguimiento como un ser humano.

Qué decide el ganador:
Los libros no se venden porque se haya publicado un lanzamiento.
Venden porque alguien con audiencia decide que vale la pena compartir la historia.

La distribución paga ayuda más cuando respalda un plan de divulgación más amplio.

Escenario C: Anuncio de inicio (financiación, lanzamiento de producto, asociación)

Resultado de distribución gratuita (típico):

• Se crea una pagina

• Tal vez se clasifique para el nombre de su startup (útil)

• Poca o ninguna atención por parte de los periodistas a menos que ya tengas impulso.

Resultado de la distribución pagada (típico):

• Es más probable que su liberación llegue a los lugares que los periodistas monitorean

• Mejor huella de sindicación, que puede ayudar con:

  • confianza de los inversores

  • validación de socios

  • búsquedas futuras de “noticias de la empresa”

• Si la noticia es legítima (financiación, socio importante, tracción real), el pago puede ser un fuerte acelerador.

Qué decide el ganador:
Las empresas emergentes a menudo confunden la actividad con las noticias .
Si la historia es “nosotros lanzamos”, normalmente eso no es suficiente.
Si la historia es "resolvimos un problema doloroso y aquí hay pruebas", la distribución paga le da una mejor pista.

Las “recogidas” no son lo mismo que la cobertura

De ahí viene mucha frustración.

Las plataformas de distribución gratuita suelen mostrar:

• "Sindicación"

• “Recogidas de medios”

• “Cientos de colocaciones”

Pero muchos de ellos son:

• reenvíos automatizados

• sitios de poco tráfico

• paginas duplicadas

• Sitios que no tienen revisión editorial real.

Eso no es inherentemente malo. Simplemente no es lo que la mayoría de la gente entiende por cobertura.

La cobertura real suele incluir uno o más de estos:

• te llama un periodista

• una publicación escribe un artículo original

• un podcast te invita

• un boletín te presenta

• un medio comercial agrega comentarios o contexto

• una emisora ​​local pide una entrevista

Una liberación por sí sola rara vez crea eso.
Es un punto de partida , no la meta.

Los beneficios ocultos que la mayoría de las pequeñas empresas pasan por alto

Incluso cuando no obtiene cobertura inmediata, la distribución aún puede crear valor, si sabe qué buscar.

1) Huella de credibilidad

Cuando los prospectos te investigan, buscan señales:

• “¿Es este negocio real?”

• “¿Están activos?”

• "¿Los demás hablan de ellos?"

Una versión distribuida adecuadamente puede respaldar esa verificación de credibilidad.

2) Búsqueda y descubrimiento

Un lanzamiento puede ayudar a que el nombre de su marca, producto o fundador sea más fácil de buscar, especialmente cuando:

• tu sitio web es nuevo

• no tienes muchos vínculos de retroceso

• estás entrando en una categoría competitiva

3) Contenido que puedes reutilizar en todas partes

Un comunicado de prensa suele ser la “versión oficial” más limpia de su historia.
Puedes reutilizarlo en:

• una publicación de blog

• un correo electrónico a los clientes

• un anuncio de LinkedIn

• una actualización para inversores

• una base de presentación para los medios

• una página de “Noticias” para su sitio web

Si paga por la distribución, no compre simplemente alcance.
Comprar activos reutilizables .

Cuando la distribución gratuita es la decisión correcta

Lo gratuito puede ser inteligente cuando su objetivo es principalmente visibilidad y documentación , no respuesta de los medios.

La distribución gratuita tiene sentido si:

• necesitas un enlace alojado rápidamente

• estás probando la mensajería antes de invertir

• la noticia es menor (nueva contratación, pequeña actualización)

• su presupuesto es realmente ajustado y está dispuesto a realizar más actividades de divulgación manual

• estás utilizando el lanzamiento principalmente como un activo de contenido

Un buen caso de uso:
Una empresa local anuncia un programa de becas. El propietario planea enviar correos electrónicos personalmente a los periodistas locales. La versión gratuita actúa como enlace de referencia y admite SEO.

Cuando la distribución paga es la decisión correcta

La distribución paga tiene sentido cuando necesitas llegar a lugares que las plataformas gratuitas no llegan y cuando tu historia puede ser el centro de atención.

La distribución paga tiende a valer la pena si:

• Tienes noticias reales: financiación, expansión, datos, una asociación, un hito.

• Tu categoría es competitiva y necesitas una visibilidad más amplia.

• Quiere credibilidad para inversores, socios o compradores de empresas.

• planeas hacer un seguimiento (esto es enorme)

• estás generando descubrimiento a largo plazo y autoridad de marca

Un buen caso de uso:
Una startup tiene una tracción significativa y una nueva asociación. Distribuyen ampliamente y luego se dirigen específicamente a los periodistas que cubren el espacio con una presentación breve y una oferta directa para una entrevista.

Un marco de decisión simple

Hágase estas cinco preguntas:

1. ¿Tengo noticias o simplemente tengo una actualización?
   Si se trata de una actualización, lo gratuito suele estar bien.

2. ¿A quién necesito para ver esto?
   ¿Clientes? ¿Fogonadura? ¿Reporteros? ¿Inversores? Cada uno cambia el mejor canal.

3. ¿Seguiré como una persona?
   En caso afirmativo, la distribución paga respalda el trabajo. Si no, te decepcionarás de cualquier manera.

4. ¿Estoy generando visibilidad a largo plazo?
   Si está creando una huella para la búsqueda, la credibilidad y la divulgación futura, el pago a menudo ayuda.

5. ¿Cómo se ve el “éxito” de este lanzamiento?
   ¿Una entrevista? ¿Diez pistas? ¿Un vínculo de retroceso? ¿Una conversación en pareja? Defínelo antes de gastar.

Qué hacer a continuación: el manual práctico

Si eliges la distribución gratuita , haz esto:

• Publicar el lanzamiento

• Publíquelo también en su sitio web (su propia página de "Noticias" es importante)

• Envíe un correo electrónico a entre 10 y 20 periodistas o creadores específicos con una propuesta breve:

  • 2-3 oraciones

  • por qué es importante

  • que es oportuno

  • ofrecer una entrevista o datos

• Reutilice la versión en:

  • una publicación de LinkedIn

  • un correo electrónico de cliente

  • una breve publicación de blog

Si elige distribución paga , haga esto:

• No confíes sólo en el cable

• Cree un breve plan de seguimiento (haga clic aquí para obtener 2 plantillas de correo electrónico de seguimiento GRATUITAS; no es necesario registrarse):

  • Día 1-2: envíe presentaciones específicas

  • Día 3 a 5: haga un seguimiento una vez (cortésmente)

  • Días 6 y 7: reutilice los resultados y actualice la página de su sala de redacción

• Realice un seguimiento de los resultados que importan:

  • respuestas

  • solicitudes de entrevista

  • tráfico de referencia

  • búsquedas de marca

  • dirige

Aquí está la cruda verdad: la distribución sin seguimiento es como imprimir folletos y dejarlos en el garaje.

Comida final para llevar

La distribución gratuita puede brindarle una página y un espacio.
La distribución paga puede permitirle llegar a sistemas más grandes.

Pero ninguno de los dos reemplaza una historia sólida y un seguimiento humano.

Así que no preguntes: "¿Cuál es más barato?"
Pregunte: "¿Cuál respalda el resultado que realmente deseo?"

Porque ahí es donde vive el retorno de la inversión.