付費與免費新聞稿分發：現實世界結果比較

您已準備好新聞稿。現在你已經走到岔路口了：

• 您是否使用免費分發網站並就此結束？

• 或者你支付分銷費用並希望它能真正起到推動作用？

大多數企業主都會將此作為定價問題。但這確實是結果問題。

因為真正的成本不是費用。
這就是您單擊“發布”後發生的情況。

本文根據現實世界中可能發生的情況，對付費與免費新聞稿的分發進行了詳細分析，特別是對於需要結果而不是虛榮指標的小型企業、作者和新創公司而言。注意 – 您將在下面找到一組免費的 2 個後續推廣電子郵件範本的連結。

核心差異：發布與放置

免費新聞稿分發通常是張貼。

付費新聞稿的分發通常會放大——在更好的情況下，目標是.

這就是為什麼這很重要：

• 發布意味著您的發佈出現在網站（有時是許多網站）上，成為網頁，並且可以被搜尋引擎索引。

• 放大意味著您的新聞稿被推送到更大的網路和資料庫中，記者、編輯、分析師和製片人實際上在其中尋找故事。

• 瞄準意味著它不只是「出去」。它適用於涵蓋您的類別的特定人員。

所以問題變成了：你需要一個網頁──還是需要關注？

有時網頁就夠了。通常情況並非如此。

大多數人認為他們正在購買什麼（以及他們實際上正在購買什麼）

免費分送：你認為你得到什麼

• "曝露"

• “媒體拾取”

• “搜尋引擎優化”

• “一堆網站”

你通常會得到什麼：

• 低權限網站（或一小群類似網站）上的託管頁面

• 自動轉發

• 記者接觸範圍極小

• 新聞資料庫的可見度較弱

付費分發：你認為你得到了什麼

• “保障覆蓋”

• “媒體提及”

• “大量記者打電話”

你實際得到的（如果做得正確的話）：

• 進入更廣泛的聯合網絡

• 記者實際使用的工具的可見性

• 更好的索引和重新發布機會

• 可選行業清單/有針對性的外展附加元件

• 您可以從中學習和重複使用的分佈報告

付費分送並不是魔法。
但它可以改變競爭環境。

現實世界的結果：分配後通常會發生什麼

讓我們實際一點。以下是常見的「接下來會發生什麼」場景。

場景A：本地服務業務（屋頂公司、牙醫、家庭服務）

免費分配結果（典型）：

• 版本上線

• 您在看似隨機的網站上看到了一些“精選”

• 沒有電話，沒有採訪

• 如果您的網站運作良好並且發佈內容寫得很好，那麼 SEO 可能會有一個小的提升

付費分配結果（典型）：

• 被區域商業編輯或貿易出版物看到的機會更大（仍不能保證）

• 為透過 Google 搜尋您的潛在客戶提供更可靠的足跡

• 如果故事有吸引人的地方，那麼真正被採納的可能性就更高：獎項、擴展、社區影響力、合作夥伴關係、數據

決定勝負的因素：
如果只是“我們擅長我們所做的事情”，那麼免費和付費都表現不佳。
如果它與真實事件（新地點、招聘激增、補助金、當地趨勢）有關，付費往往會表現出色。

場景 B：作者推出一本書

免費分配結果（典型）：

• 該版本已在線發布

• 您可以連結到它（有時對「所見」可信度很有用）

• 書評/編輯吸引力有限

付費分配結果（典型）：

• 如果搭配使用，更有意義的可見性：

  • 一個強而有力的角度（為什麼現在寫這本書）

  • 小眾受眾

  • 緊湊的推介清單（Podcast、時事通訊、類型部落格）

• 您可能會獲得一兩個合法的機會——尤其是如果您像人類一樣跟進的話

決定勝負的因素：
書籍賣不出去是因為版本已經出版。
它們之所以暢銷，是因為有觀眾的人認為這個故事值得分享。

當付費分發支持更大的推廣計劃時，它的幫助最大。

情境 C：啟動公告（資金、產品發布、合作關係）

免費分配結果（典型）：

• 頁面已建立

• 也許它會為您的新創公司名稱排名（有幫助）

• 除非你已經有動力，否則很少或不會受到記者的關注

付費分配結果（典型）：

• 你的新聞稿更有可能落在記者監控的地方

• 更好的聯合足跡，可以幫助：

  • 投資者信心

  • 合作夥伴驗證

  • 未來的「公司新聞」搜索

• 如果新聞是合法的（資金、主要合作夥伴、真正的吸引力），付費可以成為強大的加速器

決定勝負的因素：
新創公司常將活動誤認為新聞。
如果故事是“我們推出的”，那通常是不夠的。
如果故事是“我們解決了一個痛苦的問題，這就是證據”，付費發行會給它一個更好的跑道。

「接送」與承保不同

這就是很多挫敗感的來源。

免費分發平台經常顯示：

• “聯合組織”

• “媒體拾取”

• “數百個展示位置”

但其中許多是：

• 自動轉發

• 低流量站點

• 重複的頁面

• 沒有真正編輯評論的網站

這本質上並不是壞事。這並不是大多數人所說的覆蓋範圍。

實際覆蓋範圍通常包括以下一項或多項：

• 有記者打電話給你

• 出版品撰寫原創文章

• Podcast邀請您收聽

• 以您為特色的電子報

• 貿易管道添加評論或背景

• 當地電台要求採訪

僅靠發布很少能創造出這種效果。
這是一個起點，而不是終點。

大多數小型企業忽視的隱藏好處

即使您沒有立即獲得報道，如果您知道要尋找什麼，分發仍然可以創造價值。

1) 信譽足跡

當潛在客戶研究你時，他們會尋找訊號：

• “這生意是真的嗎？”

• “他們活躍嗎？”

• “其他人談論他們嗎？”

正確分發的版本可以支援可信度檢查。

2）搜尋和發現

發布可以幫助您的品牌名稱、產品名稱或創始人姓名變得更容易搜索，尤其是在以下情況下：

• 你的網站是新的

• 你沒有很多反向鏈接

• 您正在進入競爭類別

3) 可以隨處重複使用的內容

新聞稿通常是故事最簡潔的「官方版本」。
您可以將其重新調整為：

• 一篇博文

• 給客戶的電子郵件

• LinkedIn 公告

• 投資者更新

• 媒體推廣基地

• 您網站的「新聞」頁面

如果您要支付分銷費用，請不要只購買覆蓋範圍。
購買可重複使用的資產。

當免費分送是正確之舉時

當您的目標主要是可見性和文件而不是媒體回應時，免費可能是明智之舉。

如果符合以下條件，免費分發就有意義：

• 您快速需要一個託管鏈接

• 您在投資之前測試訊息傳遞

• 新聞很小（新員工，小更新）

• 您的預算確實很緊張，並且您願意進行更多的手動推廣

• 您主要將該版本用作內容資產

一個很好的用例：
當地一家企業宣布了一項獎學金計劃。業主計劃親自給當地記者發電子郵件。免費發布作為參考連結並支援 SEO。

當付費分配是正確的舉動時

當您需要觸及免費平台無法觸及的地方，而您的故事能夠成為眾人矚目的焦點時，付費發行就很有意義。

如果滿足以下條件，付費分送往往是值得的：

• 你有真實的新聞：資金、擴展、數據、合作夥伴關係、里程碑

• 您的類別具有競爭力，您需要更廣泛的知名度

• 您希望獲得投資者、合作夥伴或企業買家的信任

• 您計劃跟進（這是巨大的）

• 您正在建立長期的發現和品牌權威

一個很好的用例：
一家新創公司具有有意義的吸引力和新的合作關係。他們廣泛傳播，然後透過簡短的推介和直接採訪邀請向報道該領域的記者進行有針對性的宣傳。

一個簡單的決策框架

問自己以下五個問題：

1. 我有新聞嗎？還是只是有更新？
   如果是更新，免費通常就可以了。

2. 我需要誰才能看到這個？
   顧客？合作夥伴？記者？投資者？每次都會更改最佳頻道。

3. 我會像一個人一樣跟進嗎？
   如果是，則有償分發支持該工作。如果沒有，無論如何你都會感到失望。

4. 我是否正在建立長期的知名度？
   如果您正在為搜尋、可信度和未來的推廣建立足跡，付費通常會有所幫助。

5. 這個版本的「成功」是什麼樣的？
   一次採訪？十個線索？反向連結？夥伴對話？在花錢之前先定義它。

下一步做什麼：實用的劇本

如果您選擇免費分發，請執行以下操作：

• 發布發布

• 也將其發佈在您的網站上（您自己的“新聞”頁面很重要）

• 向 10-20 名特定記者或創作者發送電子郵件並進行簡短宣傳：

  • 2-3 句話

  • 為什麼這很重要

  • 什麼是及時的

  • 提供訪談或數據

• 將發布重新調整為：

  • LinkedIn 貼文

  • 客戶電子郵件

  • 一篇簡短的部落格文章

如果您選擇付費分發，請執行以下操作：

• 不要僅依賴電線

• 制定一個簡短的後續計劃（點擊此處以取得 2 個免費的後續電子郵件範本 - 無需註冊）：

  • 第 1-2 天：發送有針對性的推介

  • 第 3-5 天：跟進一次（禮貌地）

  • 第 6-7 天：重新調整結果的用途並更新您的新聞編輯室頁面

• 追蹤重要的結果：

  • 回覆

  • 面試要求

  • 推薦流量

  • 品牌搜尋

  • 線索

這是直白的事實：沒有後續行動的分發就像印製傳單並將其留在車庫裡一樣。

最後的收穫

免費分發可以為您提供一個頁面和一個足跡。
付費分發可以讓您接觸到更大的系統。

但兩者都無法取代強而有力的故事和人類後續行動。

所以不要問“哪一個比較便宜？”
Q： “哪一個支持我真正想要的結果？”

因為這就是投資報酬率所在。