Distribuzione di comunicati stampa a pagamento e gratuiti: risultati reali a confronto

Hai un comunicato stampa pronto. Ora arrivi al bivio:

• Usi un sito di distribuzione gratuito e basta?

• Oppure paghi per la distribuzione e speri che sposti effettivamente l'ago della bilancia?

La maggior parte degli imprenditori pone questa domanda come una domanda sui prezzi. Ma è davvero una questione di risultati .

Perché il vero costo non è la tariffa.
È ciò che accade dopo aver fatto clic su "pubblica".

Questo articolo suddivide la distribuzione dei comunicati stampa a pagamento rispetto a quella gratuita in base a ciò che tende ad accadere nel mondo reale, in particolare per le piccole imprese, gli autori e le startup che hanno bisogno di risultati, non di parametri di vanità. NOTA: di seguito troverai un collegamento a un set GRATUITO di 2 modelli di email per proposte di follow-up.

La differenza fondamentale: pubblicare o posizionare

La distribuzione gratuita dei comunicati stampa avviene in genere tramite la pubblicazione di file .

La distribuzione dei comunicati stampa a pagamento è in genere amplificata e, nei casi migliori, mirata a .

Ecco perché è importante:

• Pubblicare significa che la tua pubblicazione appare su un sito web (a volte su molti siti), diventa una pagina web e può essere indicizzata dai motori di ricerca.

• Amplificare significa che il tuo comunicato viene inserito in reti e database più ampi dove giornalisti, redattori, analisti e produttori cercano effettivamente storie .

• Targeting significa che non esce semplicemente. Si rivolge a persone specifiche che coprono la tua categoria.

Quindi la domanda diventa: hai bisogno di una pagina web o hai bisogno di attenzione?

A volte è sufficiente la pagina web. Spesso non lo è.

Ciò che la maggior parte delle persone pensa di acquistare (e ciò che effettivamente acquista)

Distribuzione gratuita: cosa pensi di ottenere

• "Esposizione"

• “Prelievo multimediale”

• “SEO”

• “Un sacco di siti”

Cosa ottieni di solito:

• Una pagina ospitata su un sito con bassa autorità (o un piccolo gruppo di siti simili)

• Repost automatizzati

• Portata giornalistica minima

• Debole visibilità nei database delle notizie

Distribuzione pagata: cosa pensi di ottenere

• “Copertura garantita”

• “Menzioni stampa”

• “Una marea di giornalisti che chiamano”

Cosa ottieni effettivamente (se fatto bene):

• Inserimento in reti di syndication più ampie

• Visibilità negli strumenti effettivamente utilizzati dai giornalisti

• Migliori opportunità di indicizzazione e ripubblicazione

• Elenchi di settore opzionali/componenti aggiuntivi di sensibilizzazione mirata

• Un report di distribuzione da cui puoi imparare e riutilizzare

La distribuzione a pagamento non è magica.
Ma può cambiare il campo di gioco .

Risultati nel mondo reale: cosa accade tipicamente dopo la distribuzione

Andiamo sul pratico. Di seguito sono riportati gli scenari comuni di “cosa accadrà dopo”.

Scenario A: attività di servizi locali (impresa di coperture, dentista, servizi a domicilio)

Risultato della distribuzione gratuita (tipico):

• Il rilascio diventa attivo

• Vedi alcuni "ritiri" su siti dall'aspetto casuale

• Nessuna chiamata, nessuna intervista

• Forse un piccolo aumento SEO se il tuo sito è sano e il comunicato è ben scritto

Risultato della distribuzione pagata (tipico):

• Maggiori possibilità di essere visti da redattori economici regionali o pubblicazioni commerciali (ancora non garantite)

• Impronta più credibile per i potenziali clienti che ti cercano su Google

• Maggiore probabilità di un vero successo se la storia ha un gancio: premi, espansione, impatto sulla comunità, partnership, dati

Cosa decide il vincitore:
Se si limita a dire "siamo bravi in ​​quello che facciamo", sia quelli gratuiti che quelli a pagamento hanno prestazioni inferiori.
Se è legato a un evento reale (nuova sede, aumento delle assunzioni, sovvenzione, tendenza locale), il pagamento tende a sovraperformare.

Scenario B: l'autore lancia un libro

Risultato della distribuzione gratuita (tipico):

• Il comunicato esiste online

• Puoi collegarti ad esso (utile per la credibilità "come visto in", a volte)

• Revisione del libro/trazione editoriale limitata

Risultato della distribuzione pagata (tipico):

• Visibilità più significativa se abbinato a:

  • un angolo forte (perché questo libro ora)

  • un pubblico di nicchia

  • un elenco ristretto di proposte (podcast, newsletter, blog di genere)

• Potresti ottenere una o due opportunità legittime, soprattutto se segui come un essere umano

Cosa decide il vincitore:
I libri non si vendono perché è stata pubblicata una pubblicazione.
Vendono perché qualcuno con un pubblico decide che vale la pena condividere la storia.

La distribuzione a pagamento aiuta di più quando supporta un piano di sensibilizzazione più ampio.

Scenario C: annuncio di avvio (finanziamento, lancio di prodotto, partnership)

Risultato della distribuzione gratuita (tipico):

• Viene creata una pagina

• Forse si posiziona in base al nome della tua startup (utile)

• Poca o nessuna attenzione da parte dei giornalisti a meno che tu non abbia già lo slancio

Risultato della distribuzione pagata (tipico):

• È più probabile che il tuo rilascio arrivi nei luoghi monitorati dai giornalisti

• Migliore impronta di syndication, che può aiutare con:

  • fiducia degli investitori

  • convalida del partner

  • future ricerche di “notizie aziendali”.

• Se le notizie sono legittime (finanziamenti, partner importante, reale trazione), il pagamento può essere un forte acceleratore

Cosa decide il vincitore:
Le startup spesso confondono l'attività con le notizie .
Se la storia è "abbiamo lanciato", di solito non è sufficiente.
Se la storia è “abbiamo risolto un problema doloroso, ed ecco la prova”, la distribuzione a pagamento le dà una passerella migliore.

I “ritiri” non sono la stessa cosa della copertura

Da qui deriva molta frustrazione.

Le piattaforme di distribuzione gratuita spesso mostrano:

• “Sindacazione”

• “Prelievi multimediali”

• “Centinaia di posizionamenti”

Ma molti di questi sono:

• ripubblicazioni automatizzate

• siti a basso traffico

• pagine duplicate

• siti che non hanno una vera revisione editoriale

Non è di per sé un male. Non è proprio ciò che la maggior parte delle persone intende per copertura.

La copertura reale di solito include uno o più di questi:

• ti chiama un giornalista

• una pubblicazione scrive un articolo originale

• un podcast ti invita

• una newsletter ti presenta

• uno sbocco commerciale aggiunge commenti o contesto

• una stazione locale chiede un'intervista

Un rilascio da solo raramente crea questo.
È un punto di partenza , non il traguardo.

I vantaggi nascosti che la maggior parte delle piccole imprese trascura

Anche quando non ottieni una copertura immediata, la distribuzione può comunque creare valore, se sai cosa cercare.

1) Impronta di credibilità

Quando i potenziali clienti ti ricercano, cercano segnali:

• "Questa faccenda è vera?"

• "Sono attivi?"

• “Gli altri ne parlano?”

Una versione adeguatamente distribuita può supportare tale controllo di credibilità.

2) Ricerca e scoperta

Una pubblicazione può aiutare il nome del tuo marchio, il nome del prodotto o il nome del fondatore a diventare più ricercabile, soprattutto quando:

• il tuo sito web è nuovo

• non hai molti backlink

• stai entrando in una categoria competitiva

3) Contenuti che puoi riutilizzare ovunque

Un comunicato stampa è spesso la “versione ufficiale” più pulita della tua storia.
Puoi riutilizzarlo in:

• un post sul blog

• un'e-mail ai clienti

• un annuncio su LinkedIn

• un aggiornamento per gli investitori

• una base di presentazione multimediale

• una pagina "Novità" per il tuo sito web

Se stai pagando per la distribuzione, non comprare solo la portata.
Acquista risorse riutilizzabili .

Quando la distribuzione gratuita è la mossa giusta

La gratuità può essere intelligente quando il tuo obiettivo è principalmente la visibilità e la documentazione , non la risposta dei media.

La distribuzione gratuita ha senso se:

• hai bisogno di un collegamento ospitato rapidamente

• stai testando la messaggistica prima di investire

• le novità sono minori (nuova assunzione, piccolo aggiornamento)

• il tuo budget è davvero limitato e sei disposto a fare più attività manuali

• stai utilizzando la pubblicazione principalmente come risorsa di contenuto

Un buon caso d'uso:
Un'azienda locale annuncia un programma di borse di studio. Il proprietario intende inviare personalmente un'e-mail ai giornalisti locali. La versione gratuita funge da collegamento di riferimento e supporta la SEO.

Quando la distribuzione a pagamento è la mossa giusta

La distribuzione a pagamento ha senso quando hai bisogno di raggiungere luoghi che le piattaforme gratuite non toccano e quando la tua storia può gestire i riflettori.

La distribuzione a pagamento tende a valere la pena se:

• hai notizie vere: finanziamenti, espansione, dati, una partnership, una pietra miliare

• la tua categoria è competitiva e hai bisogno di una visibilità più ampia

• vuoi credibilità per investitori, partner o acquirenti aziendali

• hai intenzione di dare seguito (questo è enorme)

• stai costruendo la scoperta a lungo termine e l'autorità del marchio

Un buon caso d'uso:
Una startup ha una trazione significativa e una nuova partnership. Distribuiscono ampiamente, quindi si rivolgono in modo mirato ai giornalisti coprendo lo spazio con una breve presentazione e un'offerta diretta per un'intervista.

Un quadro decisionale semplice

Ponetevi queste cinque domande:

1. Ho novità o ho solo un aggiornamento?
   Se si tratta di un aggiornamento, la versione gratuita spesso va bene.

2. Di chi ho bisogno per vederlo?
   Clienti? Partner? Reporter? Investitori? Ciascuno cambia il canale migliore.

3. Ti seguirò come una persona?
   Se sì, la distribuzione retribuita sostiene il lavoro. Se no, rimarrai deluso in ogni caso.

4. Sto costruendo visibilità a lungo termine?
   Se stai costruendo un'impronta per la ricerca, la credibilità e la portata futura, il pagamento spesso aiuta.

5. Che aspetto ha il "successo" per questa versione?
   Una intervista? Dieci piste? Un backlink? Una conversazione tra partner? Definirlo prima di spendere.

Cosa fare dopo: il playbook pratico

Se scegli la distribuzione gratuita , procedi come segue:

• Pubblica il comunicato

• Pubblicalo anche sul tuo sito web (la tua pagina “Novità” è importante)

• Invia un'e-mail a 10-20 giornalisti o creatori specifici con una breve presentazione:

  • 2-3 frasi

  • perché è importante

  • ciò che è tempestivo

  • offrire un'intervista o dati

• Riutilizzare la versione in:

  • un post su LinkedIn

  • un'e-mail del cliente

  • un breve post sul blog

Se scegli la distribuzione a pagamento , procedi come segue:

• Non fare affidamento solo sul filo

• Crea un breve piano di follow-up (fai clic qui per 2 modelli di email di follow-up GRATUITI – non è necessaria alcuna registrazione):

  • Giorno 1–2: invia proposte mirate

  • Giorni 3–5: ricontattati una volta (educatamente)

  • Giorno 6–7: riutilizza i risultati e aggiorna la pagina della tua newsroom

• Tieni traccia dei risultati che contano:

  • risposte

  • richieste di colloquio

  • traffico di riferimento

  • ricerche di marca

  • conduce

La cruda verità è questa: distribuire senza follow-up è come stampare volantini e lasciarli nel garage.

Asporto finale

La distribuzione gratuita può darti una pagina e un'impronta.
La distribuzione a pagamento può darti accesso a sistemi più grandi.

Ma nessuno dei due sostituisce una storia forte e un seguito umano.

Quindi non chiedere: "Quale è più economico?"
Chiedi: "Quale supporta il risultato che desidero realmente?"

Perché è lì che risiede il ROI.