Distribuție de comunicate de presă plătită vs. gratuită: comparație cu rezultatele din lumea reală

Ai un comunicat de presă gata. Acum te-ai lovit de bifurcația drumului:

• Folosiți un site de distribuție gratuit și îl suni pe zi?

• Sau plătiți pentru distribuție și sperați că într-adevăr mișcă acul?

Majoritatea proprietarilor de afaceri pun asta ca o întrebare de preț. Dar este într-adevăr o întrebare privind rezultatele .

Pentru că costul real nu este taxa.
Este ceea ce se întâmplă după ce faceți clic pe „publicați”.

Acest articol detaliază distribuția de comunicate de presă plătită și cea gratuită pe baza a ceea ce tinde să se întâmple în lumea reală, în special pentru întreprinderile mici, autorii și startup-urile care au nevoie de rezultate, nu de valori vanitale. NOTĂ – mai jos veți găsi un link către un set GRATUIT de 2 șabloane de e-mail de prezentare ulterioară.

Diferența de bază: postare vs plasare

Distribuirea gratuită a comunicatului de presă este de obicei postată .

Distribuția plătită a comunicatelor de presă se amplifică de obicei și, în cazuri mai bune, direcționarea .

Iată de ce contează:

• Postarea înseamnă că versiunea dvs. apare pe un site web (uneori multe site-uri), devine o pagină web și poate fi indexată de motoarele de căutare.

• Amplificarea înseamnă că lansarea dvs. este împinsă în rețele și baze de date mai mari, unde jurnaliștii, editorii, analiștii și producătorii caută de fapt povești .

• Direcționarea înseamnă că nu se „stinge” doar. Se adresează anumitor persoane care acoperă categoria dvs.

Deci întrebarea devine: aveți nevoie de o pagină web sau aveți nevoie de atenție?

Uneori pagina web este suficientă. Adesea, nu este.

Ce cred majoritatea oamenilor că cumpără (și ce cumpără de fapt)

Distribuție gratuită: ceea ce crezi că primești

• "Expunere"

• „Preluare media”

• „SEO”

• „O grămadă de site-uri”

Ce primești de obicei:

• O pagină găzduită pe un site cu autoritate redusă (sau un grup mic de site-uri similare)

• Repostări automate

• Atinge minimă a jurnaliștilor

• Vizibilitate slabă în bazele de date de știri

Distribuție plătită: ceea ce crezi că primești

• „Acoperire garantată”

• „Mențiuni de presă”

• „Un val de reporteri care sună”

Ce primești de fapt (când este făcut corect):

• Plasarea în rețele de sindicat mai largi

• Vizibilitatea în instrumentele pe care le folosesc efectiv jurnaliştii

• Oportunități mai bune de indexare și republicare

• Liste opționale ale industriei/suplimente de informare vizate

• Un raport de distribuție din care puteți învăța și reutilizați

Distribuția plătită nu este magie.
Dar poate schimba terenul de joc .

Rezultate în lumea reală: ce se întâmplă de obicei după distribuție

Să fim practici. Mai jos sunt scenarii comune „ce se întâmplă în continuare”.

Scenariul A: Afaceri locale de servicii (companie de acoperișuri, stomatolog, servicii la domiciliu)

Rezultatul distribuției gratuite (tipic):

• Lansarea este live

• Vedeți câteva „preluări” pe site-uri care arată aleatoriu

• Fără apeluri, fără interviuri

• Poate o mică denivelare SEO dacă site-ul tău este sănătos și lansarea este bine scrisă

Rezultatul distribuției plătite (tipic):

• Șanse mai mari de a fi văzut de editorii regionali de afaceri sau de publicațiile comerciale (încă nu este garantat)

• Amprentă mai credibilă pentru potențialii care vă caută pe Google

• Probabilitate mai mare de preluare reală dacă povestea are un cârlig: premii, extindere, impact asupra comunității, parteneriat, date

Ce decide câștigătorul:
Dacă este doar „suntem grozavi în ceea ce facem”, ambele gratuite și plătite au performanțe slabe.
Dacă este legat de un eveniment real (nouă locație, creșterea angajării, grant, tendință locală), plătit tinde să depășească.

Scenariul B: Autorul lansează o carte

Rezultatul distribuției gratuite (tipic):

• Eliberarea există online

• Puteți să vă conectați la acesta (util pentru credibilitatea „așa cum se vede în”, uneori)

• Recenzie limitată de carte/acțiune editorială

Rezultatul distribuției plătite (tipic):

• Vizibilitate mai semnificativă dacă este asociată cu:

  • un unghi puternic (de ce această carte acum)

  • un public de nișă

  • o listă precisă (podcasturi, buletine informative, bloguri de gen)

• S-ar putea să obțineți una sau două oportunități legitime, mai ales dacă urmăriți ca un om

Ce decide câștigătorul:
Cărțile nu se vând pentru că a fost publicată o ediție.
Ele vând pentru că cineva cu un public decide că povestea merită împărtășită.

Distribuția plătită ajută cel mai mult atunci când susține un plan mai mare de comunicare.

Scenariul C: Anunț de pornire (finanțare, lansare de produs, parteneriat)

Rezultatul distribuției gratuite (tipic):

• Se creează o pagină

• Poate că se clasează pentru numele startup-ului tău (util)

• Puțină sau deloc atenție din partea reporterilor, cu excepția cazului în care aveți deja impuls

Rezultatul distribuției plătite (tipic):

• O șansă mai bună ca eliberarea dvs. să ajungă în locurile monitorizate de reporteri

• Amprentă de sindicat mai bună, care poate ajuta cu:

  • încrederea investitorilor

  • validarea partenerului

  • căutări viitoare de „știri despre companie”.

• Dacă știrile sunt legitime (finanțare, partener major, tracțiune reală), plătit poate fi un accelerator puternic

Ce decide câștigătorul:
Startup-urile confundă adesea activitatea cu știri .
Dacă povestea este „am lansat”, de obicei nu este suficient.
Dacă povestea este „am rezolvat o problemă dureroasă și iată dovada”, distribuția plătită îi oferă o pistă mai bună.

„Pick-urile” nu sunt același lucru cu acoperirea

De aici vine multă frustrare.

Platformele de distribuție gratuite arată adesea:

• „Sindicare”

• „Preluări media”

• „Sute de destinații de plasare”

Dar multe dintre acestea sunt:

• repostari automate

• locuri cu trafic redus

• pagini duplicate

• site-uri care nu au o recenzie editorială reală

Asta nu este rău în mod inerent. Doar că nu este ceea ce înțeleg majoritatea oamenilor prin acoperire.

Acoperirea reală include de obicei una sau mai multe dintre acestea:

• te suna un jurnalist

• o publicație scrie un articol original

• un podcast te invită

• un buletin informativ vă prezintă

• un punct comercial adaugă comentarii sau context

• un post local cere un interviu

O eliberare singură rareori creează asta.
Este un punct de plecare , nu linia de sosire.

Beneficiile ascunse pe care majoritatea întreprinderilor mici le trec cu vederea

Chiar și atunci când nu obțineți o acoperire imediată, distribuția poate crea valoare, dacă știți ce să căutați.

1) Amprenta credibilității

Când clienții potențiali vă cercetează, ei caută semnale:

• „Este adevărată afacerea asta?”

• „Sunt activi?”

• „Alții vorbesc despre ei?”

O versiune distribuită corespunzător poate sprijini această verificare a credibilității.

2) Căutare și descoperire

O versiune poate ajuta numele mărcii, al produsului sau al fondatorului dvs. să devină mai căutați, mai ales când:

• site-ul dvs. este nou

• nu ai multe backlink-uri

• intri într-o categorie competitivă

3) Conținut pe care îl puteți reutiliza oriunde

Un comunicat de presă este adesea cea mai curată „versiune oficială” a poveștii tale.
Îl puteți reutiliza în:

• o postare pe blog

• un e-mail către clienți

• un anunț LinkedIn

• o actualizare a investitorilor

• o bază de prezentare media

• o pagină „Știri” pentru site-ul dvs

Dacă plătiți pentru distribuție, nu cumpărați doar acoperire.
Cumpărați active reutilizabile .

Când distribuirea gratuită este mișcarea corectă

Free poate fi inteligent atunci când obiectivul tău este în primul rând vizibilitatea și documentația , nu răspunsul media.

Distribuția gratuită are sens dacă:

• ai nevoie rapid de un link găzduit

• testați mesajele înainte de a investi

• știrile sunt minore (angajare nouă, actualizare mică)

• bugetul dvs. este cu adevărat strâns și sunteți dispus să faceți mai multă intervenție manuală

• utilizați versiunea în principal ca activ de conținut

Un caz de utilizare bun:
O afacere locală anunță un program de burse. Proprietarul plănuiește să trimită un e-mail personal reporterilor locali. Versiunea gratuită acționează ca un link de referință și acceptă SEO.

Când distribuirea plătită este mișcarea corectă

Distribuția plătită are sens atunci când trebuie să ajungeți în locuri pe care platformele gratuite nu le ating - și atunci când povestea dvs. poate gestiona lumina reflectoarelor.

Distribuția plătită tinde să merite dacă:

• ai vești reale: finanțare, extindere, date, un parteneriat, o piatră de hotar

• categoria dvs. este competitivă și aveți nevoie de o vizibilitate mai largă

• vrei credibilitate pentru investitori, parteneri sau cumpărători de întreprinderi

• intenționați să urmăriți (acesta este uriaș)

• construiți descoperirea pe termen lung și autoritatea mărcii

Un caz de utilizare bun:
Un startup are o tracțiune semnificativă și un nou parteneriat. Ei distribuie pe scară largă, apoi fac o informare direcționată către jurnaliștii care acoperă spațiul cu o prezentare scurtă și o ofertă directă pentru un interviu.

Un cadru decizional simplu

Pune-ți aceste cinci întrebări:

1. Am noutăți sau am doar o actualizare?
   Dacă este o actualizare, gratuit este adesea bine.

2. De cine trebuie să văd asta?
   Clienții? Parteneri? Reporteri? Investitori? Fiecare schimbă cel mai bun canal.

3. Voi urmări ca o persoană?
   Dacă da, distribuția plătită sprijină munca. Dacă nu, vei fi dezamăgit în orice caz.

4. Îmi construiesc vizibilitate pe termen lung?
   Dacă construiți o amprentă pentru căutare, credibilitate și extindere viitoare, plătitul vă ajută adesea.

5. Cum arată „succesul” pentru această versiune?
   Un interviu? Zece piste? Un backlink? O conversație cu partenerul? Definiți-l înainte de a cheltui.

Ce trebuie făcut în continuare: manualul practic

Dacă alegeți distribuția gratuită , procedați astfel:

• Postează eliberarea

• Publicați-l și pe site-ul dvs. (propria pagină „Știri” contează)

• Trimiteți un e-mail la 10-20 de jurnaliști sau creatori anumiți cu o prezentare scurtă:

  • 2-3 propoziții

  • de ce contează

  • ce este oportun

  • oferiți un interviu sau date

• Reutilizați eliberarea în:

  • o postare pe LinkedIn

  • un e-mail de client

  • o scurtă postare pe blog

Dacă alegeți distribuția plătită , procedați astfel:

• Nu te baza doar pe fir

• Construiți un scurt plan de urmărire (faceți clic aici pentru 2 șabloane GRATUITE de e-mail de urmărire – nu este nevoie de înscriere):

  • Zilele 1–2: trimiteți pitch-uri vizate

  • Ziua 3-5: urmăriți o dată (politicos)

  • Zilele 6–7: reutilizați rezultatele și actualizați-vă pagina redacției

• Urmăriți rezultatele care contează:

  • răspunsuri

  • cereri de interviu

  • trafic de trimitere

  • căutări de mărci

  • conduce

Iată adevărul clar: distribuirea fără urmărire este ca tipărirea fluturașilor și lăsarea lor în garaj.

Finalul la pachet

Distribuția gratuită vă poate oferi o pagină și o amprentă.
Distribuția plătită vă poate oferi acces la sisteme mai mari.

Dar niciunul nu înlocuiește o poveste puternică și o urmărire umană.

Așa că nu întrebați „Care este mai ieftin?”
Întrebați: „Care susține rezultatul pe care mi-l doresc cu adevărat?”

Pentru că acolo trăiește rentabilitatea investiției.