付费与免费新闻稿分发：现实世界结果比较

您已准备好新闻稿。现在你已经走到了岔路口：

• 您是否使用免费分发网站并就此结束？

• 或者你支付分销费用并希望它能真正起到推动作用？

大多数企业主都会将此作为定价问题。但这确实是一个结果问题。

因为真正的成本不是费用。
这就是您单击“发布”后发生的情况。

本文根据现实世界中可能发生的情况，对付费与免费新闻稿的分发进行了详细分析，特别是对于需要结果而不是虚荣指标的小型企业、作者和初创公司而言。注意 – 您将在下面找到一组免费的 2 个后续推介电子邮件模板的链接。

核心区别：发布与放置

免费新闻稿分发通常是张贴。

付费新闻稿的分发通常会放大——在更好的情况下，目标是.

这就是为什么这很重要：

• 发布意味着您的发布出现在网站（有时是许多网站）上，成为网页，并且可以被搜索引擎索引。

• 放大意味着您的新闻稿被推送到更大的网络和数据库中，记者、编辑、分析师和制片人实际上在其中寻找故事。

• 瞄准意味着它不只是“出去”。它适用于涵盖您的类别的特定人员。

所以问题就变成了：你需要一个网页——还是需要关注？

有时网页就足够了。通常情况并非如此。

大多数人认为他们正在购买什么（以及他们实际正在购买什么）

免费分发：你认为你得到什么

• “接触”

• “媒体拾取”

• “搜索引擎优化”

• “一堆网站”

你通常会得到什么：

• 低权限网站（或一小群类似网站）上的托管页面

• 自动转发

• 记者接触范围极小

• 新闻数据库的可见性较弱

付费分发：你认为你得到了什么

• “保障覆盖”

• “媒体提及”

• “大量记者打电话”

你实际得到的（如果做得正确的话）：

• 进入更广泛的联合网络

• 记者实际使用的工具的可见性

• 更好的索引和重新发布机会

• 可选行业列表/有针对性的外展附加组件

• 您可以从中学习和重新利用的分布报告

付费分发并不是魔法。
但它可以改变竞争环境。

现实世界的结果：分配后通常会发生什么

让我们实际一点吧。以下是常见的“接下来会发生什么”场景。

场景A：本地服务业务（屋顶公司、牙医、家庭服务）

免费分配结果（典型）：

• 版本上线

• 您在看似随机的网站上看到了一些“精选”

• 没有电话，没有采访

• 如果您的网站运行良好并且发布内容写得很好，那么 SEO 可能会有一个小的提升

付费分配结果（典型）：

• 被区域商业编辑或贸易出版物看到的机会更大（仍不能保证）

• 为通过 Google 搜索您的潜在客户提供更可靠的足迹

• 如果故事有吸引人的地方，那么真正被采纳的可能性就更高：奖项、扩展、社区影响、合作伙伴关系、数据

决定胜负的因素：
如果只是“我们擅长我们所做的事情”，那么免费和付费都表现不佳。
如果它与真实事件（新地点、招聘激增、补助金、当地趋势）相关，付费往往会表现出色。

场景 B：作者推出一本书

免费分配结果（典型）：

• 该版本已在线发布

• 您可以链接到它（有时对​​于“所见”可信度很有用）

• 书评/编辑吸引力有限

付费分配结果（典型）：

• 如果搭配使用，更有意义的可见性：

  • 一个强有力的角度（为什么现在写这本书）

  • 小众受众

  • 紧凑的推介列表（播客、时事通讯、流派博客）

• 您可能会获得一两个合法的机会——尤其是如果您像人类一样跟进的话

决定胜负的因素：
书籍卖不出去是因为版本已出版。
它们之所以畅销，是因为有观众的人认为这个故事值得分享。

当付费分发支持更大的推广计划时，它的帮助最大。

场景 C：启动公告（资金、产品发布、合作伙伴关系）

免费分配结果（典型）：

• 页面已创建

• 也许它会为您的初创公司名称排名（有帮助）

• 除非你已经有动力，否则很少或不会受到记者的关注

付费分配结果（典型）：

• 你的新闻稿更有可能落在记者监控的地方

• 更好的联合足迹，可以帮助：

  • 投资者信心

  • 合作伙伴验证

  • 未来的“公司新闻”搜索

• 如果新闻是合法的（资金、主要合作伙伴、真正的吸引力），付费可以成为强大的加速器

决定胜负的因素：
初创公司经常将活动误认为是新闻。
如果故事是“我们推出的”，那通常是不够的。
如果故事是“我们解决了一个痛苦的问题，这就是证据”，付费发行会给它一个更好的跑道。

“接送”与承保不同

这就是很多挫败感的来源。

免费分发平台经常显示：

• “联合组织”

• “媒体拾取”

• “数百个展示位置”

但其中许多是：

• 自动转发

• 低流量站点

• 重复的页面

• 没有真正编辑评论的网站

这本质上并不是坏事。这并不是大多数人所说的覆盖范围。

实际覆盖范围通常包括以下一项或多项：

• 有记者给你打电话

• 出版物撰写原创文章

• 播客邀请您收听

• 以您为特色的时事通讯

• 贸易渠道添加评论或背景

• 当地电台要求采访

仅靠发布很少能创造出这种效果。
这是一个起点，而不是终点线。

大多数小企业忽视的隐藏好处

即使您没有立即获得报道，如果您知道要寻找什么，分发仍然可以创造价值。

1) 信誉足迹

当潜在客户研究你时，他们会寻找信号：

• “这生意是真的吗？”

• “他们活跃吗？”

• “其他人谈论他们吗？”

正确分发的版本可以支持可信度检查。

2）搜索和发现

发布可以帮助您的品牌名称、产品名称或创始人姓名变得更容易搜索，尤其是在以下情况下：

• 你的网站是新的

• 你没有很多反向链接

• 您正在进入竞争类别

3) 可以随处重复使用的内容

新闻稿通常是故事最简洁的“官方版本”。
您可以将其重新调整为：

• 一篇博文

• 给客户的电子邮件

• LinkedIn 公告

• 投资者更新

• 媒体推介基地

• 您网站的“新闻”页面

如果您要支付分销费用，请不要只购买覆盖范围。
购买可重复使用的资产。

当免费分发是正确之举时

当您的目标主要是可见性和文档而不是媒体响应时，免费可能是明智之举。

如果满足以下条件，免费分发就有意义：

• 您快速需要一个托管链接

• 您在投资之前测试消息传递

• 新闻很小（新员工，小更新）

• 您的预算确实很紧张，并且您愿意进行更多的手动推广

• 您主要将该版本用作内容资产

一个很好的用例：
当地一家企业宣布了一项奖学金计划。业主计划亲自给当地记者发电子邮件。免费发布作为参考链接并支持 SEO。

当付费分配是正确的举动时

当您需要触及免费平台无法触及的地方，并且您的故事能够成为众人瞩目的焦点时，付费发行就很有意义。

如果满足以下条件，付费分发往往是值得的：

• 你有真实的新闻：资金、扩张、数据、合作伙伴关系、里程碑

• 您的类别具有竞争力，您需要更广泛的知名度

• 您希望获得投资者、合作伙伴或企业买家的信任

• 您计划跟进（这是巨大的）

• 您正在建立长期的发现和品牌权威

一个很好的用例：
一家初创公司具有有意义的吸引力和新的合作伙伴关系。他们广泛传播，然后通过简短的推介和直接采访邀请向报道该领域的记者进行有针对性的宣传。

一个简单的决策框架

问自己以下五个问题：

1. 我有新闻吗？还是只是有更新？
   如果是更新，免费通常就可以了。

2. 我需要谁才能看到这个？
   顾客？合作伙伴？记者？投资者？每次都会更改最佳频道。

3. 我会像一个人一样跟进吗？
   如果是，则有偿分发支持该工作。如果没有，无论如何你都会感到失望。

4. 我是否正在建立长期的知名度？
   如果您正在为搜索、可信度和未来的推广建立足迹，付费通常会有所帮助。

5. 这个版本的“成功”是什么样的？
   一次采访？十个线索？反向链接？伙伴对话？在花钱之前先定义它。

下一步做什么：实用的剧本

如果您选择免费分发，请执行以下操作：

• 发布发布

• 也将其发布在您的网站上（您自己的“新闻”页面很重要）

• 向 10-20 名特定记者或创作者发送电子邮件并进行简短宣传：

  • 2-3 句话

  • 为什么这很重要

  • 什么是及时的

  • 提供采访或数据

• 将发布重新调整为：

  • LinkedIn 帖子

  • 客户电子邮件

  • 一篇简短的博客文章

如果您选择付费分发，请执行以下操作：

• 不要仅仅依赖电线

• 制定一个简短的后续计划（单击此处获取 2 个免费的后续电子邮件模板 - 无需注册）：

  • 第 1-2 天：发送有针对性的推介

  • 第 3-5 天：跟进一次（礼貌地）

  • 第 6-7 天：重新调整结果的用途并更新您的新闻编辑室页面

• 跟踪重要的结果：

  • 回复

  • 面试要求

  • 推荐流量

  • 品牌搜索

  • 线索

这是直白的事实：没有后续行动的分发就像打印传单并将其留在车库里一样。

最后的收获

免费分发可以为您提供一个页面和一个足迹。
付费分发可以让您接触到更大的系统。

但两者都无法取代强有力的故事和人类后续行动。

所以不要问“哪一个更便宜？”
问： “哪一个支持我真正想要的结果？”

因为这就是投资回报率所在。