วิธีการเป็นนักเขียนคำโฆษณา Kickass ด้วยการเขียน “อึ”

โดยนักเขียนรับเชิญ Dean Rieck จาก Direct Creative Blog

ครูสอนภาษาอังกฤษของคุณสอนกฎไวยากรณ์ เครื่องหมายวรรคตอน และรูปแบบที่เหมาะสมแก่คุณ แต่สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ก็คือกฎเกณฑ์เหล่านั้นอาจบดขยี้โอกาสในการสร้างสื่อการตลาด โฆษณา และโฆษณาเชิงพาณิชย์อื่นๆ ของคุณ

ทำไม? เนื่องจากการเขียนคำโฆษณาไม่ใช่การเขียนที่ดี แต่เป็นการช่วยให้ธุรกิจขายของได้ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องเชื่อมต่อกับคนจริงเพื่อขายผลิตภัณฑ์และบริการของตน และเนื่องจากคนจริงไม่พูดภาษาอังกฤษที่ "เหมาะสม" สำเนาโฆษณาจึงต้องพูดในแบบที่คนพูดจริง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง กุญแจสำคัญในการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือการเขียนอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะถูกต้อง คุณต้องเต็มใจที่จะโค้งงอหรือแหกกฎเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของโครงการเขียนของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่จะเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีคำว่า "ไม่ดี":

• เขียนในบุคคลที่สอง กฎของสไตล์มาตรฐานกำหนดให้คุณเขียนเป็นบุคคลที่สามโดยส่วนใหญ่ แต่เมื่อคุณเขียนสำเนาเชิงพาณิชย์ คุณไม่ใช่นักเขียนอีกต่อไป คุณเป็นพนักงานขาย และเช่นเดียวกับพนักงานขายที่ดี คุณต้องพูดกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรงเพื่อทำการขาย ซึ่งมักจะหมายถึงการเขียนในบุคคลที่ 2 โดยใช้คำต่างๆ เช่น คุณ ของคุณ และตัวคุณเอง คุณสามารถใช้บุคคลที่หนึ่ง (ฉัน ของฉัน ของฉัน ฉัน เรา เรา เรา) เป็นจดหมายและการสื่อสารแบบตัวต่อตัวเป็นครั้งคราว บุคคลที่สาม (เขา เธอ พวกเขา) ไม่ค่อยเหมาะสมเว้นแต่คุณจะเล่าเรื่องเกี่ยวกับใครซักคน

• ใช้ภาษาคำสั่ง คุณไม่สามารถอายในธุรกิจการเขียนคำโฆษณา ไม่มีการกล่าวเป็นนัย เป็นการล่วงรู้ หรือแนะนำการกระทำอย่างละเอียด คุณต้องเห่าคำสั่งอย่างแน่วแน่และชัดเจนเพื่อให้คนทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ หากคุณกำลังสร้างสำเนา "ทีเซอร์" สำหรับซองจดหมายโดยตรง ให้เขียนว่า "ดูภายใน" หรือ "เปิดทันที" ที่ด้านล่างของหน้าแรกของจดหมายขาย ให้เขียนว่า "เปิดหน้า" หรือ "อ่านต่อ" ในแบบฟอร์มการสั่งซื้อ ให้เขียนว่า "กรอกและส่งวันนี้" หรือ "สั่งซื้อวิดเจ็ตของคุณตอนนี้!" ต่อให้คุณคิดว่าการกระทำนั้นชัดเจนเพียงใด คุณไม่สามารถปล่อยให้คนอื่นคิดออกได้ คุณต้องบอกพวกเขาโดยตรง

• หลีกเลี่ยงประโยคที่พูดพล่อยๆ นักเขียนที่คล่องแคล่วและมากประสบการณ์ชอบที่จะสานประโยคที่ยาวและซับซ้อน แต่จากการวิจัยความสามารถในการอ่าน ประโยคเฉลี่ยของคุณควรอยู่ที่ประมาณ 16 คำและแสดงความคิดเดียว เมื่อประโยคมีคำเกิน 32 คำ จะยิ่งเข้าใจยากขึ้น ดังนั้น ถึงแม้ว่าสัญชาตญาณการสร้างสรรค์ของคุณจะบอกคุณอย่างไร เมื่อคุณมีประโยคยาวที่มีแนวคิดตั้งแต่สองแนวคิดขึ้นไป ให้แบ่งประโยคออกเป็นประโยคแยกกัน แน่นอน คุณควรเปลี่ยนความยาวประโยค บ้างสั้นบ้าง ยาวบ้าง เพื่อความหลากหลาย

• ทำให้ย่อหน้าส่วนใหญ่ สั้น t ย่อหน้าที่ยาวและเต็มไปด้วยความคิดนั้นใช้ได้ดีหากคุณกำลังเขียนนวนิยายอเมริกันที่ยิ่งใหญ่ แต่ไม่ใช่หากคุณกำลังเขียนโฆษณาสำหรับครีมรักษาสิว ในสำเนาเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ ย่อหน้าของคุณไม่ควรยาวเกิน 7 บรรทัด โดยเฉพาะในจดหมายขาย หากย่อหน้ายาวเกินไป ให้แบ่งเป็นย่อหน้าให้สั้นลง ลืมการพัฒนาย่อหน้ามาตรฐาน เป้าหมายของคุณคือการให้คนอ่าน ย่อหน้าสั้นจะมองเห็นได้ง่ายขึ้นและทำให้การอ่าน "รู้สึก" ง่ายขึ้นและน่ารื่นรมย์ยิ่งขึ้น ดูหนังสือพิมพ์และดูว่าย่อหน้าส่วนใหญ่สั้นแค่ไหน

• ย่อย่อหน้าหนึ่งย่อหน้า – เจาะลึกและเพิ่มความหลากหลาย

• ขึ้น ต้นประโยคด้วยคำสันธาน s ซึ่งรวมถึงและนอกจากนี้ นอกจากนี้ ในทำนองเดียวกัน ยิ่งกว่านั้น หรืออย่างอื่น แต่อย่างไรก็ตาม อย่างไรก็ตาม ดังนั้น แล้ว และด้วยเหตุนี้ คำเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณแบ่งประโยคยาวๆ ออกเป็นประโยคที่สั้นลงได้ และยังช่วยให้การคัดลอกของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณมีรายการจำนวนมากที่คุณต้องการรวมไว้ซึ่งยากที่จะประกอบเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่น “RX9 ใหม่นั้นเร็วเป็นสองเท่าของ RX8 นอกจากนี้ คุณยังได้รับคุณสมบัติใหม่ 12 อย่าง”

• จบประโยคด้วยคำบุพบท อุ๊ย! คนนี้ต้องเจ็บ และมันจะทำให้อาการเมาค้างเป็นลมหมดสติ แต่ในการถอดความของวินสตัน เชอร์ชิลล์ คำบุพบทเป็นกฎที่คุณไม่ควรใส่ ในการสนทนาทั่วไป คุณพูดว่า "คุณจะไปกับใคร" หรือ “คุณจะไปกับใคร” ให้อิสระในการวาง for, with และคำบุพบทอื่นๆ ที่ส่วนท้ายของประโยค พยายามทำตัวให้เป็นธรรมชาติ ไม่เกียจคร้าน

• เพิ่มชิ้นส่วนเป็นครั้งคราว ซึ่งจะช่วยเพิ่มความตื่นเต้น ความเร่งด่วน เลือกจังหวะ และสร้างโทนเสียงที่หนักแน่น อย่าใช้เทคนิคนี้มากเกินไป มิฉะนั้น คุณจะรบกวนผู้อ่าน

• เขียนเหมือนที่คุณพูด ใช้บทสนทนาและการเขียนบทสนทนา “คนมักชอบอ่านอะไรในเครื่องหมายคำพูด” ใช้สรรพนามเช่น ฉัน เรา คุณ และพวกเขา ใช้สำนวนที่คุ้นเคย รวมทั้งสิ่งที่แน่นอน ฉีกออก ตกลง ใช้การย่อตัวเช่น''''''''''''''' เป็น'''

• ใช้ระบบสำรองอัจฉริยะ ของกำนัลฟรี ข้อเท็จจริงจริง โทรได้ตลอดเวลาตลอด 24 ชั่วโมง และรูปแบบอื่นๆ ที่อาจทำให้คุณได้คะแนนสูงในชั้นเรียนภาษาอังกฤษ แต่ในโลกแห่งความเป็นจริง สิ่งเหล่านี้ช่วยเน้นประเด็นของคุณและอธิบายความหมายของคุณให้กระจ่าง คุณสามารถโต้แย้งสิ่งนี้ได้ทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่ "ของขวัญฟรี" ฟังดูมีค่ามากกว่าแค่ "ของขวัญ" โอบกอดสิ่งที่ได้ผล

• ขีดเส้นพาดหัวข่าวเบาๆ ประจำเดือนเป็นสัญญาณการหยุด ดังนั้นคุณควรหลีกเลี่ยงการใช้ ในการดึงผู้อ่านเข้าสู่เนื้อหาเนื้อหา คุณสามารถใช้จุดไข่ปลา (…) ต่อท้ายได้ แต่ไม่ควรใส่เครื่องหมายวรรคตอนเลย หลีกเลี่ยงเครื่องหมายทวิภาคและอัฒภาค เพราะพวกมันยังส่งสัญญาณให้หยุดและเป็นทางการเกินไปสำหรับสำเนาส่วนใหญ่ หากต้องการแยกความคิดในพาดหัวแบบยาว ให้ใช้เส้นประ – เหมือนที่ฉันทำอยู่ตอนนี้ – หรือใช้จุดไข่ปลา … ทั้งสองส่งสัญญาณให้หยุด แต่อย่าหยุดผู้อ่าน

จำไว้ว่าการเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับการเขียน มันเกี่ยวกับการสื่อสารและการขาย มันเกี่ยวกับการทำให้ผู้คนลงมือ – เพื่อโทร สั่งซื้อ เยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือไปที่ร้านค้าปลีก สำหรับนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คำเป็นเครื่องมือ หากคุณเต็มใจและสามารถใช้มันในลักษณะที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล คุณอาจมีอาชีพที่ร่ำรวยรออยู่ข้างหน้า

Dean Rieck เป็นนักเขียนคำโฆษณาชั้นนำที่ทำงานร่วมกับลูกค้ามากกว่า 200 รายในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ เยี่ยมชมบล็อกสร้างสรรค์ของเขาโดยตรง

สมัครรับจดหมายข่าว WritetoDone รายเดือนใหม่! รับเคล็ดลับอันมีค่าสำหรับนักเขียนและบล็อกเกอร์ เป็นคนแรกที่รู้แผนการที่น่าทึ่งของ Leo และ Mary สำหรับ WritetoDone