"쓰레기" 쓰기로 Kickass Copywriter가 되는 방법

Direct Creative Blog의 게스트 작가 Dean Rieck 작성.

영어 선생님은 적절한 문법, 구두점 및 스타일의 모든 규칙을 가르쳤습니다. 그러나 그들이 깨닫지 못한 것은 이러한 모든 규칙이 마케팅 자료, 광고 및 기타 상업적 카피를 작성하여 생계를 꾸릴 기회를 박살낼 수 있다는 것입니다.

왜요? 카피라이팅은 좋은 글을 쓰는 것이 아니라 기업이 물건을 팔 수 있도록 돕는 것입니다. 성공적인 비즈니스는 제품과 서비스를 판매하기 위해 실제 사람들과 연결되어야 합니다. 그리고 실제 사람들은 "적절한" 영어를 구사하지 못하기 때문에 상업용 카피는 실제 사람들이 말하는 방식으로 말해야 합니다.

다시 말해, 성공적인 카피라이터가 되기 위한 핵심은 정확하게 쓰기보다 효과적으로 글을 쓰는 것입니다. 쓰기 프로젝트의 비즈니스 목표를 달성하기 위해 규칙을 구부리거나 깨뜨릴 의지가 있어야 합니다.

다음은 "나쁜" 글을 쓰는 미친 카피라이터가 되는 방법의 몇 가지 예입니다.

• 2인칭으로 쓰세요 . 표준 스타일 규칙은 대부분의 경우 3인칭으로 작성하도록 지시합니다. 그러나 상업 카피를 쓸 때 당신은 더 이상 작가가 아니라 판매원입니다. 그리고 다른 훌륭한 영업 사원과 마찬가지로 판매를 하려면 잠재 고객에게 직접 이야기해야 합니다. 이것은 종종 당신, 당신, 당신 자신과 같은 단어를 사용하여 2인칭으로 쓰는 것을 의미합니다. 때때로 편지 및 기타 일대일 의사 소통에서 1인칭(I, my, mine, me, we, our, us)을 사용할 수 있습니다. 누군가에 대한 이야기를 하지 않는 한, 제3자(그, 그녀, 그들)는 거의 적절하지 않습니다.

• 명령 언어를 사용합니다. 카피 라이팅 사업에서 부끄러워 할 수 없습니다. 행동을 암시하거나 암시하거나 미묘하게 제안하는 것과 같은 것은 없습니다. 당신은 사람들이 당신이 원하는 것을 하도록 명령을 단호하고 명확하게 짖어야 합니다. 다이렉트 메일 봉투에 대한 "티저" 사본을 만드는 경우 "내부 확인" 또는 "즉시 열기"라고 쓰십시오. 판매 서신의 첫 페이지 하단에 "페이지를 켜십시오" 또는 "읽기"를 작성하십시오. 주문 양식에 "오늘 완료하여 우편으로 보내세요" 또는 "지금 위젯을 주문하세요!"라고 적습니다. 행동이 아무리 명백하다고 생각하더라도 사람들이 알아내도록 내버려 둘 수는 없습니다. 그들에게 직접 말해야 합니다.

• 난잡한 문장을 피하십시오. 민첩하고 경험 많은 작가는 길고 복잡한 문장을 짜는 것을 좋아합니다. 하지만 가독성 조사에 따르면 평균 문장은 16단어 내외로 하나의 생각을 표현해야 합니다. 문장이 32단어를 넘으면 이해하기 어려워진다. 따라서 창의적 본능이 무엇을 말하든지 간에 두 개 이상의 아이디어가 포함된 긴 문장이 있는 경우 별도의 문장으로 나누십시오. 물론, 다양성을 위해 개별 문장 길이를 다르게 해야 합니다.

• 대부분의 단락을 짧게 유지 t . 길고 아이디어가 많은 단락은 훌륭한 미국 소설을 쓰고 있다면 괜찮지만 여드름 크림에 대한 광고를 쓰는 경우에는 그렇지 않습니다. 효과적인 상업 카피에서 단락은 특히 판매 서신에서 이상적으로는 7줄을 넘지 않아야 합니다. 단락이 너무 길면 더 짧은 청크로 나눕니다. 표준 단락 개발을 잊어 버리십시오. 당신의 목표는 사람들이 계속 읽도록 하는 것입니다. 짧은 단락은 눈에 더 잘 띄고 읽기를 더 쉽고 즐겁게 만듭니다. 신문을 보고 대부분의 단락이 얼마나 짧은지 보십시오.

• 한 문장으로 된 단락을 삽입하세요. 펀치감 있고 다양성을 더해줍니다.

• 접속사 s로 문장을 시작 합니다. 여기에는 그리고, 또한, 게다가, 더 나아가, 마찬가지로, 더욱이, 또는, 그렇지 않으면, 그러나 그럼에도 불구하고, 그래서, 그러면, 그리고 따라서가 포함됩니다. 이 단어는 긴 문장을 더 짧은 문장으로 쪼개어 복사 흐름을 매끄럽게 만드는 데 도움이 됩니다. 이것은 함께 맞추기 어려운 여러 항목을 포함하려는 경우에 특히 유용합니다. 예를 들어, “새로운 RX9는 RX8보다 두 배 빠릅니다. 또한 12개의 새로운 기능이 제공됩니다."

• 전치사로 문장을 끝 냅니다. 아야! 이 사람은 아파야 해요. 그리고 그것은 완고함을 죽은 기절로 보낼 것입니다. 그러나 Winston Churchill의 말을 바꾸어 말하면 전치사 계명은 당신이 붙여서는 안 되는 규칙입니다. 일상적인 대화에서 "누구와 가십니까?"라고 말합니까? 또는 "누구와 가십니까?" 문장 끝에, for, with 및 기타 전치사를 자유롭게 넣을 수 있습니다. 함부로 옳지 않게 자연스러워지려고 노력하세요.

• 가끔 조각을 추가합니다 . 이것은 흥분을 더하는 데 도움이 됩니다. 긴급. 속도를 올립니다. 그리고 확고한 음색을 만듭니다. 그러나 이 기술을 남용하지 마십시오. 그렇지 않으면 독자를 짜증나게 할 것입니다.

• 당신이 말하는 것처럼 씁니다 . 대화 및 대화 쓰기를 사용합니다. "사람들은 특히 따옴표로 묶인 것을 읽는 것을 좋아합니다." I, we, you, they와 같은 대명사를 사용합니다. 확실한 것, 찢어 버리기, OK를 포함하여 친숙한 표현을 사용하십시오.

• 지능형 이중화를 사용 합니다. 사은품, 실제 사실, 24시간 언제든지 전화하기, 기타 그러한 구성은 영어 수업에서 당신에게 나쁜 점수를 줄 수 있지만 실제 세계에서는 당신의 요점을 강조하고 당신의 의미를 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 당신은 이것을 좋아한다고 주장할 수 있지만, "사은품"은 단순한 "선물"보다 더 가치있게 들립니다. 효과가 있는 것을 수용하십시오.

• 헤드라인에 구두점을 가볍게 두십시오 . 마침표는 중지를 나타내므로 사용을 피해야 합니다. 독자를 본문에 끌어들이기 위해 끝에 줄임표(...)를 사용할 수 있지만 구두점은 전혀 사용하지 않는 것이 가장 좋은 경우가 많습니다. 콜론과 세미콜론은 중지 신호이기도 하고 대부분의 카피에 너무 형식적이므로 사용하지 마십시오. 긴 헤드라인에서 생각을 구분하려면 지금 하고 있는 것처럼 대시를 사용하거나 줄임표를 사용하세요. 둘 다 일시 중지를 나타내지만 독자를 멈추지는 않습니다.

카피라이팅은 글쓰기에 관한 것이 아님을 기억하십시오. 소통하고 판매하는 것입니다. 전화, 주문, 웹 사이트 방문 또는 소매점 방문과 같은 행동을 취하도록 하는 것입니다. 성공적인 카피라이터에게 말은 도구입니다. 결과를 얻을 수 있는 것으로 입증된 방식으로 그것들을 기꺼이 휘두를 수 있다면 유리한 직업을 가질 수 있습니다.

Dean Rieck은 미국 및 해외에서 200명 이상의 고객과 작업한 최고의 카피라이터입니다. hisDirect 크리에이티브 블로그를 방문하십시오.

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