Cara Menjadi Copywriter Kickass dengan Tulisan “Omong kosong”

Oleh penulis tamu Dean Rieck dari Direct Creative Blog.

Guru bahasa Inggris Anda mengajari Anda semua aturan tata bahasa, tanda baca, dan gaya bahasa yang tepat. Tetapi yang tidak mereka sadari adalah bahwa semua aturan itu dapat menghancurkan peluang Anda untuk mencari nafkah dengan menulis materi pemasaran, iklan, dan salinan komersial lainnya.

Mengapa? Karena copywriting bukan tentang tulisan yang bagus, ini tentang membantu bisnis menjual barang. Bisnis yang sukses harus terhubung dengan orang-orang nyata untuk menjual produk dan layanan mereka. Dan karena orang sungguhan tidak berbicara bahasa Inggris yang "benar", salinan komersial harus berbicara seperti orang sungguhan berbicara.

Dengan kata lain, kunci untuk menjadi copywriter yang sukses adalah menulis secara efektif dan bukan dengan benar. Anda harus bersedia membengkokkan atau melanggar aturan untuk mencapai tujuan bisnis dari proyek penulisan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana menjadi copywriter kickass dengan tulisan "buruk":

• Tulis dalam orang kedua . Aturan gaya standar menentukan bahwa Anda menulis sebagai orang ketiga dalam banyak kasus. Tetapi ketika Anda menulis salinan komersial, Anda bukan lagi seorang penulis, Anda adalah seorang tenaga penjualan. Dan seperti tenaga penjualan yang baik, Anda harus berbicara langsung dengan prospek Anda untuk melakukan penjualan. Ini sering berarti menulis sebagai orang kedua, menggunakan kata-kata seperti Anda, Anda, dan diri Anda sendiri. Anda kadang-kadang dapat menggunakan orang pertama (saya, milik saya, milik saya, saya, kami, kami, kami) dalam surat dan komunikasi satu lawan satu lainnya. Kecuali Anda sedang bercerita tentang seseorang, orang ketiga (dia, dia, mereka) jarang cocok.

• Gunakan bahasa perintah. Anda tidak boleh malu dalam bisnis copywriting. Tidak ada yang namanya menyiratkan, mengintimidasi, atau secara halus menyarankan suatu tindakan. Anda harus meneriakkan perintah dengan tegas dan jelas untuk membuat orang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Jika Anda membuat salinan "penggoda" untuk amplop surat langsung, tulis "Lihat ke dalam" atau "Buka segera". Di bagian bawah halaman pertama surat penjualan, tulis "Balik halaman" atau "Baca terus." Pada formulir pemesanan, tulis “Lengkapi dan kirim hari ini” atau “Pesan widget Anda sekarang!” Tidak peduli seberapa jelas menurut Anda tindakan itu, Anda tidak bisa membiarkan orang lain mengetahuinya. Anda harus memberi tahu mereka secara langsung.

• Hindari kalimat yang bertele-tele. Penulis yang gesit dan berpengalaman suka merangkai kalimat yang panjang dan rumit. Tetapi menurut penelitian keterbacaan, kalimat rata-rata Anda harus sekitar 16 kata dan mengungkapkan satu pemikiran. Setelah kalimat melebihi 32 kata, menjadi lebih sulit untuk dipahami. Jadi, terlepas dari apa yang dikatakan naluri kreatif Anda, ketika Anda memiliki kalimat yang panjang dengan dua ide atau lebih, pecahlah menjadi kalimat terpisah. Tentu saja, Anda harus memvariasikan panjang kalimat individu – beberapa pendek, beberapa panjang – untuk variasi.

• Buat sebagian besar paragraf tetap pendek . Paragraf panjang yang sarat ide boleh saja jika Anda sedang menulis novel Amerika yang hebat, tetapi tidak jika Anda sedang menulis iklan untuk krim jerawat. Dalam salinan komersial yang efektif, paragraf Anda idealnya tidak lebih dari 7 baris, terutama dalam surat penjualan. Jika sebuah paragraf menjadi terlalu panjang, pecahlah menjadi potongan-potongan yang lebih pendek. Lupakan pengembangan paragraf standar. Tujuan Anda adalah membuat orang tetap membaca. Paragraf pendek lebih mudah dilihat dan membuat membaca "merasa" lebih mudah dan lebih menyenangkan. Lihatlah koran mana saja dan lihat seberapa pendek sebagian besar paragraf.

• Masukkan paragraf satu kalimat – mereka punchy dan menambah variasi.

• Memulai kalimat dengan konjungsi s. Ini termasuk dan, juga, selain itu, selanjutnya, juga, apalagi, atau, selain itu, tetapi, namun, bagaimanapun, demikian, kemudian, dan oleh karena itu. Kata-kata ini dapat membantu Anda memecah kalimat panjang menjadi kalimat yang lebih pendek dan tetap membuat salinan Anda mengalir dengan lancar. Ini sangat membantu ketika Anda memiliki sejumlah item yang ingin Anda sertakan yang sulit untuk disatukan. Misalnya, “RX9 baru dua kali lebih cepat dari RX8. Plus, Anda mendapatkan 12 fitur baru.”

• Akhiri kalimat dengan kata depan . Aduh! Yang ini pasti terluka. Dan itu akan membuat kegigihan menjadi pingsan. Tetapi untuk mengutip Winston Churchill, perintah preposisi adalah aturan yang tidak boleh Anda masukkan. Dalam percakapan biasa, apakah Anda mengatakan, "Dengan siapa Anda akan pergi?" atau "Dengan siapa kamu pergi?" Beri diri Anda kebebasan menempatkan, untuk, dengan, dan kata depan lainnya di akhir kalimat. Berusahalah untuk menjadi alami, bukan benar-benar seperti budak.

• Tambahkan fragmen sesekali . Ini membantu menambah kegembiraan. Urgensi. Mengambil langkah. Dan menciptakan nada yang tegas. Namun, jangan terlalu sering menggunakan teknik ini, atau Anda akan mengganggu pembaca.

• Menulis seperti Anda berbicara . Gunakan dialog dan tulisan percakapan. "Orang-orang terutama suka membaca apa pun dalam tanda kutip." Gunakan kata ganti seperti saya, kami, Anda, dan mereka. Gunakan ekspresi yang familiar, termasuk hal yang pasti, rip-off, OK Gunakan kontraksi seperti they're, you're, it's, here.

• Gunakan redundansi cerdas . Hadiah gratis, fakta nyata, menelepon kapan saja 24 jam sehari, dan konstruksi semacam itu mungkin membuat Anda mendapat nilai buruk di kelas bahasa Inggris, tetapi di dunia nyata mereka membantu menekankan poin Anda dan memperjelas maksud Anda. Anda dapat memperdebatkan yang ini sesuka Anda, tetapi "hadiah gratis" terdengar lebih berharga daripada sekadar "hadiah". Rangkul apa yang berhasil.

• Beri tanda baca pada headline dengan ringan . Periode menandakan berhenti, jadi Anda harus menghindari menggunakannya. Untuk menarik pembaca ke dalam body copy, Anda dapat menggunakan elips (...) di akhir, tetapi tidak ada tanda baca sama sekali yang paling baik. Hindari titik dua dan titik koma, karena mereka juga menandakan berhenti dan terlalu formal untuk sebagian besar salinan. Untuk memisahkan pikiran dalam judul yang panjang, gunakan tanda hubung – seperti yang saya lakukan sekarang – atau gunakan elips … keduanya menandakan jeda, tetapi tidak menghentikan pembaca.

Ingat, copywriting bukan tentang menulis. Ini tentang berkomunikasi dan menjual. Ini tentang membuat orang bertindak – menelepon, memesan, mengunjungi situs Web, atau pergi ke toko ritel. Untuk copywriter yang sukses, kata-kata adalah alat. Jika Anda bersedia dan mampu menggunakannya dengan cara yang terbukti membuahkan hasil, Anda mungkin memiliki karir yang menggiurkan di depan Anda.

Dean Rieck adalah copywriter terkemuka yang telah bekerja dengan lebih dari 200 klien di AS dan luar negeri. Kunjungi Blog Kreatif Langsung miliknya.

Berlangganan Newsletter WritetoDone bulanan yang baru! Dapatkan tips berharga untuk penulis dan blogger. Jadilah yang pertama mengetahui rencana luar biasa Leo dan Mary untuk WritetoDone.