Cum să devii un Copywriter Kickass cu scrierea „crap”.

De scriitorul invitat Dean Rieck de la Direct Creative Blog.

Profesorii tăi de engleză te-au învățat toate regulile de gramatică, punctuație și stil adecvate. Dar ceea ce ei nu și-au dat seama este că toate acele reguli ți-ar putea zdrobi șansele de a-ți câștiga existența scriind materiale de marketing, reclame și alte copii comerciale.

De ce? Pentru că copywritingul nu este despre o scriere bună, ci despre a ajuta companiile să vândă lucruri. Afacerile de succes trebuie să se conecteze cu oameni reali pentru a-și vinde produsele și serviciile. Și din moment ce oamenii adevărați nu vorbesc engleza „corespunzător”, copia comercială trebuie să vorbească așa cum vorbesc oamenii adevărați.

Cu alte cuvinte, cheia pentru a fi un copywriter de succes este să scrii mai degrabă eficient decât corect. Trebuie să fii dispus să îndoiești sau să încalci regulile pentru a îndeplini obiectivul de afaceri al proiectului tău de scris.

Iată câteva exemple despre cum să devii un copywriter prost cu scris „rău”:

• Scrie la persoana a doua . Regulile stilurilor standard impun ca în majoritatea cazurilor să scrieți la persoana a treia. Dar când scrii o copie comercială, nu mai ești un scriitor, ești un vânzător. Și, ca orice persoană bună de vânzări, trebuie să vorbiți direct cu potențialii dvs. pentru a face vânzarea. Acest lucru înseamnă adesea să scrii la persoana a doua, folosind cuvinte precum tu, tău și tine. Puteți folosi ocazional persoana întâi (eu, meu, meu, eu, noi, nostru, noi) în scrisori și alte comunicări unu-la-unu. Dacă nu spui o poveste despre cineva, a treia persoană (el, ea, ei) este rareori potrivită.

• Utilizați limbajul de comandă. Nu poți fi timid în afacerea de copywriting. Nu există așa ceva ca să implice, să intime sau să sugereze subtil o acțiune. Trebuie să latri ordine ferm și clar pentru a-i determina pe oameni să facă ceea ce vrei tu să facă. Dacă creați o copie „teaser” pentru un plic de corespondență directă, scrieți „Uită-te în interior” sau „Deschide imediat”. În partea de jos a primei pagini a unei scrisori de vânzare, scrieți „Întoarce pagina” sau „Citește mai departe”. Pe un formular de comandă, scrieți „Completați și trimiteți prin e-mail astăzi” sau „Comandați widget-ul acum!” Indiferent cât de evidentă crezi că este acțiunea, nu poți lăsa ca oamenii să-și dea seama. Trebuie să le spui direct.

• Evitați propozițiile divagatoare. Scriitorilor agile și experimentați le place să țese propoziții lungi și complexe. Dar, conform cercetării privind lizibilitatea, propoziția dvs. medie ar trebui să fie de aproximativ 16 cuvinte și să exprime un singur gând. Odată ce o propoziție depășește 32 de cuvinte, devine mai greu de înțeles. Deci, în ciuda a ceea ce îți spun instinctele tale creative, atunci când ai o propoziție lungă cu două sau mai multe idei, împarte-o în propoziții separate. Desigur, ar trebui să variați lungimea propoziției individuale - unele scurte, altele lungi - pentru varietate.

• Păstrați majoritatea paragrafelor scurte . Paragrafele lungi, încărcate de idei, sunt bine dacă scrii marele roman american, dar nu și dacă scrii o reclamă pentru crema pentru acnee. Într-o copie comercială eficientă, paragrafele dvs. ar trebui să nu depășească 7 rânduri, în special în scrisorile de vânzare. Dacă un paragraf devine prea lung, împărțiți-l în bucăți mai scurte. Uitați de dezvoltarea standard de paragraf. Scopul tău este să-i faci pe oameni să citească. Paragrafele scurte sunt mai ușoare pentru ochi și fac lectura „să se simtă” mai ușoară și mai plăcută. Uită-te la orice ziar și vezi cât de scurte sunt majoritatea paragrafelor.

• Introduceți paragrafe cu o singură propoziție – sunt puternice și adaugă varietate.

• Începeți propozițiile cu conjuncția s. Aceasta include și, de asemenea, pe lângă, în plus, la fel, în plus, sau, altfel, altfel, dar, totuși, totuși, așa, atunci și deci. Aceste cuvinte vă pot ajuta să despărțiți propozițiile lungi în propoziții mai scurte și, totuși, să vă facă copia să curgă fără probleme. Acest lucru este deosebit de util atunci când aveți un număr de articole pe care doriți să le includeți și care sunt dificil de asamblat. De exemplu, „Noul RX9 este de două ori mai rapid decât RX8. În plus, primești 12 funcții noi.”

• Termină propozițiile cu prepoziții . Ai! Acesta trebuie să doară. Și îi va trimite pe persnic într-un leșin mort. Dar pentru a-l parafraza pe Winston Churchill, porunca prepoziției este o regulă pe care nu ar trebui să o puneți. Într-o conversație obișnuită, spui: „Cu cine mergi?” sau „Cu cine mergi?” Permiteți-vă libertatea de a pune, pentru, cu și alte prepoziții la sfârșitul unei propoziții. Străduiește-te să fii natural, nu în mod servil corect.

• Adăugați fragmente ocazionale . Acest lucru ajută la adăugarea de entuziasm. Urgenţă. Preia ritmul. Și creează un ton ferm. Totuși, nu abuzați de această tehnică, altfel veți enerva cititorii.

• Scrie ca și cum vorbești . Utilizați dialogul și scrierea conversațională. „Oamenilor le place în special să citească orice între ghilimele.” Folosește pronume precum eu, noi, tu și ei. Folosește expresii familiare, inclusiv un lucru sigur, înșelăciune, OK Folosește contracții precum acestea, ești, ești, iată.

• Utilizați redundanța inteligentă . Cadou gratuit, fapt real, sunați oricând 24 de ore pe zi, iar alte astfel de construcții vă pot aduce note slabe la cursul de engleză, dar în lumea reală vă ajută să vă subliniați punctul și să vă clarificați sensul. Poți să-l argumentezi pe acesta cât îți place, dar un „cadou gratuit” sună mai valoros decât un simplu „cadou”. Îmbrățișează ceea ce funcționează.

• Punctează cu ușurință titlurile . Perioadele semnalează o oprire, așa că ar trebui să evitați să le folosiți. Pentru a atrage cititorul în corpul copiei, puteți folosi elipse (…) la sfârșit, dar nicio punctuație este adesea cea mai bună. Evitați două puncte și punct și virgulă, deoarece acestea semnalează, de asemenea, o oprire și sunt prea formale pentru majoritatea copielor. Pentru a separa gândurile în titluri lungi, folosiți o liniuță – așa cum fac eu acum – sau folosiți elipse... ambele semnalează o pauză, dar nu opriți cititorul.

Amintiți-vă, copywriting nu înseamnă scris. Este vorba despre comunicare și vânzare. Este vorba despre a-i determina pe oameni să acționeze – să sune, să comande, să viziteze un site Web sau să meargă la un magazin cu amănuntul. Pentru copywriterul de succes, cuvintele sunt instrumente. Dacă ești dispus și capabil să le mânuiești într-un mod care se dovedește a obține rezultate, este posibil să ai o carieră profitabilă în față.

Dean Rieck este un copywriter de top care a lucrat cu peste 200 de clienți în SUA și în străinătate. Vizitați blogul hisDirect Creative.

Abonați-vă la noul buletin informativ lunar WritetoDone! Obțineți sfaturi valoroase pentru scriitori și bloggeri. Fii primul care află planurile uimitoare ale lui Leo și Mary pentru WritetoDone.