Вы в курсе нового стиля написания блога?

Если вы хотите улучшить свое письмо, где вы ищете вдохновение?

Я имею в виду, вы бы использовали Шекспира в качестве руководства?
Или Хемингуэй?
Или другие известные авторы?

Надеюсь нет. Потому что писать для Сети — это другое.

Новый стиль ведения блога основан на…

Ответ может вас удивить.

Это не написание для газеты или журнала, или ведение журналов, или создание романов, или академическое письмо.

Это копирайтинг. Странно, а?

Чему Джо Сугерман может научить блоггеров

Джо Сугерман — один из лучших копирайтеров. Он то, что Мохаммед Али для бокса. Вот чему он учил и как это можно применить к ведению блога.

Лучшие копирайтеры в мире — это те, кто интересуется жизнью, много читает, имеет много увлечений, любит путешествовать, имеет разнообразные интересы, часто осваивает множество навыков, скучает и затем ищет другие навыки для овладения. Они жаждут опыта и знаний и находят других людей интересными. Они очень хорошие слушатели.

Вы могли бы сказать то же самое о блогерах, согласны?

Вот важные советы для копирайтеров, которые также работают для блоггеров.

Единственная функция заголовка — …

Единственная функция заголовка — заставить людей прочитать первое предложение. Ага. Вот и все.

Оставим на время заголовки в стороне и посмотрим на первое предложение.

В первом предложении большинство блоггеров ошибаются.

Да, именно в первом предложении большинство блоггеров теряют своих читателей. Это грустно, потому что если вы можете заставить их прочитать первое предложение, а затем следующее предложение, они, скорее всего, дочитают до конца.

Вот что Шугарман говорит о первом заголовке:

Теперь, если первое предложение так важно, что вы можете сделать, чтобы сделать его настолько привлекательным для чтения, таким простым и таким интересным, чтобы ваши читатели — каждый из них — прочитали его целиком?
Ответ: Сократите .

Какова функция первого предложения?

Догадка.

Чтобы заинтересовать читателей? Или выразить выгоду? Или дать справочную информацию?

Нет.

Пойдем в школу с Сугерманом:

Цель первого предложения — заставить вас прочитать второе предложение. Ни больше ни меньше.

Вот точка зрения Джо на первое предложение, которое работает:

Каждое предложение настолько короткое и легко читаемое, что ваш читатель начинает читать ваш текст так, как будто его засасывает в него. Подумайте об аналогии с локомотивом. Когда локомотив начинает пыхтеть с места, он действительно тяжело работает. Количество приверженности и энергии, которые должен проявить поезд, монументально. Но как только поезд тронется с места, следующие несколько футов станут легче, а следующие несколько — еще легче.

Предупреждение: если вы спрячете свое первое предложение в длинном абзаце, читатели отвлекутся.

Как структурировать первый абзац

Есть простой способ заставить ваше первое предложение работать: пусть оно будет стоять отдельно в качестве первого абзаца. Взгляните на пример ниже, чтобы увидеть, как это работает. Это из блога Дерека Халперна Social Triggers.

Я уверен, вы заметили, как плавно пост Дерека ведет читателя вперед. Причина проста: вся первая часть поста состоит из абзацев, состоящих из одного предложения.

Вот еще один пример, на этот раз от Брайана Кларка.

Вы можете видеть, что у обоих блоггеров похожий стиль – что неудивительно. Они оба имеют опыт копирайтеров.

Вот еще один пример этого современного стиля написания блога. Это Джон Морроу из его нового замечательного блога Blog Boost Traffic из поста под названием «Почему публиковать сообщения каждый день — глупая стратегия (и что делать вместо этого)».

Напротив, вот первый блоггер с меньшим опытом. Это от Кристофа Мэтью:

Как видите, Кристоф — талантливый писатель. Но его стиль письма по-прежнему основан на написании статей. Было бы легко разобрать первый абзац и использовать материал для создания отличного вступления к его посту. (Возможно, вы захотите попробовать это в качестве упражнения).

Хорошо, вы привлекли внимание читателя. Что теперь?

Ваша следующая задача состоит в том, чтобы гармонировать с вашими читателями.

Гармонизировать? Ну, я не имею в виду, что вы должны подпевать своему читателю. Но нужно быть в гармонии.

Вы должны заставить их кивать вместе с вами. Как только вы обретете гармонию со своим читателем, он будет доверять вам в путешествии.

Потому что каждый пост — это путешествие (или должно быть).

Как создать гармонию

Сугерман приводит пример того, как работает продавец автомобилей (знаю, знаю — кто хочет быть похожим на продавца автомобилей…)

Продавец автомобилей говорит: «Хороший день, мистер Джонс». Затем мистер Джонс отвечает: «Да». (Сегодня хороший день, утверждение верно и клиент отвечает утвердительно.)

— Я вижу, мистер Джонс, что вы держите свою машину в чистоте. "Да." (В этот момент продавец заставляет мистера Джонса сказать «да» и кивнуть головой.) «Я вижу, мистер Джонс, что, поскольку у вас теперь есть «Бьюик», а мы продаем «Бьюик», вы, вероятно, могли бы взять новый?» "Да." (Продавец задает довольно очевидный вопрос, и мистер Джонс, кивая, отвечает утвердительно.)

«Могу ли я показать вам одну из наших последних моделей с улучшениями по сравнению с моделью, которой вы сейчас владеете?» "Да." (Продавец снова говорит очевидное, чтобы получить положительный ответ, и гармония продолжается.)

Оставив в стороне несчастный случай с продавцом автомобилей, вы можете увидеть, как эта техника позволяет продавцу и потенциальному покупателю быть в гармонии. Мы, блоггеры, можем извлечь из этого урок.

• Простой способ создать гармонию — задавать вопросы, на которые, как вы знаете, читатель ответит «да». Верно?
• Другой способ — предположить, что ваши читатели сообразительны. Как вы хорошо знаете, людям нравится, когда их считают сообразительными. (Я уверен, что вы заметили маленькое устройство, которое я только что использовал…)

Помните, я говорил о путешествии? Это следующее, что вам нужно сделать.

Каждый пост должен вести ваших читателей в путешествие.

Как известно, у каждого пути есть начало и конечная цель. Если вы просто стоите на коврике у двери — и продолжаете стоять на нем — это не путешествие. Вам нужно выйти и куда-то прийти.

С точки зрения написания сообщения в блоге, целью может быть несколько вещей:

• Ваш читатель узнал что-то новое.
• Ваш читатель нашел новый способ мышления.
• Ваш читатель нашел новое вдохновение.
• Ваш читатель нашел новый способ сделать что-то.
• Читатель подписывается.
• Читатель покупает ваш продукт.

Что происходит в пункте назначения?

Вы привели своих читателей от ошеломляющего заголовка к короткому (но ошеломляющему) первому предложению. Тогда вы отправите их в (потрясающее) путешествие.

Что теперь?

Большинство авторов блогов просто бросают своих читателей в мусорное ведро в пункте назначения. Они упорно трудились, чтобы написать что-то полезное или интересное. Они бросают их, думая:

«Я закончил пост… уф! Теперь пришло время предоставить читателям самим себе и открыть пиво».

Но если вы остановитесь сейчас, вы пропустите важную часть сообщения в блоге.

Как создать финал

Здесь мы возвращаемся к копирайтингу.

Вам нужно подумать об общей цели копирайтинга: заставить клиента что-то купить. Это грубо. Но правда.

Звучит лучше, если сказать: цель текста — побудить клиента к действию.

И это именно то, что вам нужно делать как блоггеру:

Вы должны заставить читателя действовать.

Что за действие?

У вас есть выбор: вы можете попросить читателей оставить комментарий, или подписаться, или купить продукт, или прочитать другие сообщения, или провести эксперимент, или пожертвовать вам 100 000 долларов, или…

Вы понимаете: выбор бесконечен.

Важным моментом является сказать им, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли. Вы хотите, чтобы они оставили комментарий? В этом случае завершите свой пост, сказав что-то вроде этого: «Что вы думаете? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях».

Если вы хотите, чтобы читатели щелкнули ссылку, купили продукт, подписались или что-то еще — дайте им знать.

Что делать дальше

Просто чтение этого поста ничего вам не даст. Вы должны принять меры. (Это звонит в колокол?)

Когда вы будете писать свой следующий пост в блоге, используйте эту статью в качестве руководства. Попробуйте каждое из предложений и посмотрите, как оно работает для вашего личного стиля.

Мысли? Вопросы? Пожалуйста, поделитесь в комментариях.

Об авторе:

Мэри Якш — главный редактор Write to Done. Получите ее БЕСПЛАТНЫЙ отчет «Как писать как блоггер из списка лучших». Мэри помогла тысячам студентов успешно создать выдающиеся и прибыльные блоги в A-List Blogging и является блоггером Goodlife ZEN.