Você está com o novo estilo de escrita do blog?

Se você quer melhorar sua escrita, onde você busca inspiração?

Quero dizer, você usaria Shakespeare como seu guia?
Ou Hemingway?
Ou outros autores famosos?

Espero que não. Porque escrever para a Net é diferente.

O novo estilo de escrita do blog é baseado em…

A resposta pode te surpreender.

Não é escrever para um jornal ou revista, ou escrever um jornal, ou criar romances, ou escrever acadêmicos.

É redação. Estranho, hein?

O que Joe Sugerman pode ensinar aos blogueiros

Joe Sugerman é um dos grandes nomes do copywriting. Ele é o que Mohammed Ali é para o boxe. Aqui está o que ele ensinou e como isso pode ser aplicado aos blogs.

Os melhores redatores do mundo são aqueles que têm curiosidade sobre a vida, lêem muito, têm muitos hobbies, gostam de viajar, têm interesses variados, muitas vezes dominam muitas habilidades, ficam entediados e depois procuram outras habilidades para dominar. Eles têm fome de experiência e conhecimento e acham outras pessoas interessantes. Eles são muito bons ouvintes.

Você poderia dizer o mesmo sobre os blogueiros, combinado?

Aqui estão dicas importantes para redatores que também funcionam para blogueiros.

A única função do título é…

A única função do título é fazer com que as pessoas leiam a primeira frase. Sim. É isso.

Vamos deixar as manchetes de lado por um momento e olhar para a primeira frase.

A primeira frase é onde a maioria dos blogueiros joga a bola

Sim, a primeira frase é onde a maioria dos blogueiros perde seus leitores. Isso é triste, porque se você conseguir que eles leiam a primeira frase e depois a próxima frase – eles provavelmente lerão até o final.

Aqui está o que Sugarman diz sobre a primeira manchete:

Agora, se a primeira frase é tão importante, o que você pode fazer para torná-la tão atraente de ler, tão simples e tão interessante que seus leitores – cada um deles – a lerão na íntegra?
A resposta: Faça-o curto .

Qual é a função da primeira frase?

Acho.

É para deixar os leitores curiosos? Ou para expressar um benefício? Ou para dar informações básicas?

Não.

Vamos à escola com Sugerman:

O objetivo da primeira frase é fazer com que você leia a segunda frase. Nada mais nada menos.

Aqui está a visão de Joe de uma primeira frase que funciona:

Cada frase é tão curta e fácil de ler que seu leitor começa a ler sua cópia quase como se estivesse sendo sugado por ela. Pense na analogia de uma locomotiva. Quando a locomotiva começa a engasgar do ponto de partida, ela realmente funciona muito. A quantidade de empenho e energia que o trem deve exercer é monumental. Mas uma vez que o trem começa a se mover, os próximos passos se tornam mais fáceis e os próximos ainda mais fáceis.

Aviso: se você enterrar sua primeira frase em um parágrafo longo, os leitores vão se perder.

Como estruturar seu primeiro parágrafo

Há uma maneira simples de fazer sua primeira frase funcionar: deixe-a sozinha como seu primeiro parágrafo. Dê uma olhada no exemplo abaixo para ver como isso funciona. É do blog Social Triggers de Derek Halpern

Tenho certeza que você notou como o post de Derek conduz o leitor de forma suave. A razão é simples: toda a primeira parte do post é composta por parágrafos de uma frase.

Aqui está outro exemplo, desta vez por Brian Clark

Você pode ver que ambos os blogueiros têm um estilo semelhante – o que não é surpreendente. Ambos têm experiência como redatores.

Aqui está outro exemplo desse estilo contemporâneo de escrita de blog. Isto é de Jon Morrow de seu novo e incrível blog, Blog Boost Traffic de um post, chamado Por que postar todos os dias é uma estratégia boba (e o que fazer em vez disso)

Em contraste, aqui está um primeiro blogueiro com menos experiência. É de Kristoph Matthew:

Como você pode ver, Kristoph é um escritor talentoso. Mas seu estilo de escrita ainda é baseado na redação de artigos. Seria fácil desconstruir o primeiro parágrafo e usar o material para criar uma ótima introdução ao seu post. (Você pode tentar isso como um exercício).

OK, você tem a atenção do leitor. O que agora?

Sua próxima tarefa é harmonizar com seus leitores.

Harmonizar? Bem, eu não quero dizer que você tem que cantar junto com seu leitor. Mas você precisa estar em harmonia.

Você precisa levá-los a acenar junto com você. Uma vez que você esteja em harmonia com seu leitor, eles confiarão em você para levá-los em uma jornada.

Porque cada post é uma jornada (ou deveria ser).

Como criar harmonia

Sugerman oferece o exemplo de como funciona um vendedor de carros (eu sei, eu sei – quem quer ser como um vendedor de carros…)

Um vendedor de carros diz: “Bom dia, Sr. Jones”. O Sr. Jones então responde: “Sim”. (É um bom dia, a afirmação é verdadeira e o cliente responde afirmativamente.)

"Eu vejo, Sr. Jones, que você mantém seu carro muito limpo." "Sim eu quero." (Neste ponto, o vendedor faz o Sr. Jones dizer sim e acenando com a cabeça.) "Entendo, Sr. Jones, já que agora você possui um Buick e nós vendemos Buicks, você provavelmente poderia usar um novo?" "Sim." (O vendedor faz uma pergunta bastante óbvia e o Sr. Jones, balançando a cabeça, responde afirmativamente.)

“Posso mostrar-lhe um dos nossos modelos mais recentes com melhorias em relação ao modelo que você possui atualmente?” "Sim." (O vendedor mais uma vez diz o óbvio para obter uma resposta sim, e a harmonia continua.)

Deixando de lado o infeliz vendedor de carros, você pode ver como a técnica permite que o vendedor e o cliente em potencial estejam em harmonia. Como blogueiros, podemos aprender com isso.

• Uma maneira simples de criar harmonia é fazer perguntas que você sabe que seu leitor responderá com 'sim'. Certo?
• Outra maneira é assumir que seus leitores são experientes. Como você bem sabe, as pessoas gostam de ser vistas como espertas. (Tenho certeza que você viu o pequeno dispositivo que eu usei agora...)

Lembra do que eu disse sobre viajar? Essa é a próxima coisa que você precisa fazer.

Cada postagem precisa levar seus leitores a uma jornada.

Como você sabe, toda jornada tem um começo e um destino. Se você ficar de pé no seu capacho – e continuar de pé nele – isso não é uma jornada. Você precisa sair e chegar a algum lugar.

Em termos de escrever uma postagem no blog, o destino pode ser várias coisas:

• Seu leitor aprendeu algo novo.
• Seu leitor encontrou uma nova maneira de pensar.
• Seu leitor encontrou uma nova inspiração.
• Seu leitor encontrou uma nova maneira de fazer algo.
• O leitor assina.
• O leitor compra seu produto.

O que acontece no destino?

Você levou seus leitores do título impressionante para a primeira frase curta (mas impressionante). Então você os levou em uma jornada (deslumbrante).

E agora?

A maioria dos escritores de blogs simplesmente jogam seus leitores no lixo no destino. Eles trabalharam duro para escrever algo útil ou divertido. Eles os largam, pensando:

“Terminei o post... ufa! Agora é hora de deixar os leitores à sua própria sorte e abrir uma cerveja.”

Mas se você parar agora, você perdeu a parte crucial de uma postagem no blog.

Como criar o final

Aqui é onde voltamos ao copywriting.

Você precisa pensar sobre o propósito geral do copywriting: é fazer um cliente comprar algo. Isso é grosseiro. Mas verdade.

Soa melhor se dissermos: o objetivo do copy é fazer o cliente agir.

E é exatamente isso que você precisa fazer como blogueiro:

Você precisa fazer o leitor agir.

Que tipo de ação?

Você tem opções: você pode pedir aos leitores que deixem um comentário, ou se inscrevam, ou comprem um produto, ou leiam outros posts, ou tentem um experimento, ou doem $ 100.000 para você, ou…

Você entendeu: as opções são infinitas.

O ponto importante é dizer a eles qual ação você quer que eles tomem. Você quer que eles deixem um comentário? Nesse caso, complete sua postagem dizendo algo assim: “O que você acha? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários."

Se a ação que você deseja que os leitores tomem é clicar em um link, comprar um produto ou se inscrever, ou qualquer outra coisa – informe-os.

O que fazer a seguir

Apenas ler este post não fará nada por você. Você tem que agir. (Isso soa um sino?)

Ao escrever sua próxima postagem no blog, use este artigo como diretriz. Experimente cada uma das sugestões e veja como funciona para o seu estilo pessoal.

Pensamentos? Perguntas? Por favor, compartilhe nos comentários.

Sobre o autor:

Mary Jaksch é editora-chefe da Write to Done. Pegue seu relatório GRATUITO Como escrever como um blogueiro de primeira linha. Mary ajudou milhares de estudantes a criarem blogs excelentes e lucrativos no A-List Blogging e é a blogueira por trás do Goodlife ZEN.