Czy klient kiedykolwiek widział Cię nago?

Chcesz więcej niezależnych piszących klientów?

Jasne, oczywiście, że tak.

Co powiesz na lepszych klientów – tych, którzy doceniają to, co robisz i chętnie płacą tyle, ile jesteś wart.

Chcesz ich więcej?

Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to może być potrzebna odrobina nagości.

I nie, to nie jest post o marketingu „seks sprzedaje”. Nie – żadne ubrania nie schodzą, a tu chodzi o zupełnie inny rodzaj nagości…

Nago chodzi o „fit”

Teraz, jeśli jesteś jak większość ludzi, nie masz ochoty widzieć wszystkich nagich.

Czy mam rację?

Jest tylko kilka osób, z którymi jesteś całkowicie szczęśliwy, gdy znasz i kontaktujesz się w całkowicie ubraniu.

W porządku. Właściwie – to chyba najlepsze!

Ale od czasu do czasu spotykasz osobę, którą chciałbyś zobaczyć nago. Wiesz o czym mówię.

Tak samo jest z Twoim marketingiem. Twój marketing nie jest skierowany do wszystkich i nie powinien być. Jest nastawiony tylko na właściwą osobę. Idealna osoba, która odpowie dokładnie tak, jak tego chcesz i dziękuje za przywilej.

Czy to rozumiesz? Idealna osoba to ta, która też chce cię widzieć nago!

Kto chce cię widzieć nago?

Nie każdy.

O ile nie jesteś Johnnym Deppem lub Angeliną Jolie, będzie tylko określona podgrupa populacji, która ma palące pragnienie, aby rzucić okiem na ciebie w twoim urodzinowym garniturze. Musisz po prostu nauczyć się z tym żyć i spędzać czas przed tymi ludźmi, którzy będą zachwyceni, widząc cię w wzmocnieniu.

Robisz to, spędzając czas – znaczną ilość czasu – określając, kim prawdopodobnie będą ci ludzie.

To nie czas na definiowanie rynku, takiego jak „właściciele małych firm w regionie Seattle” lub „kobiety, które lubią dobre okazje na buty”. To amatorskie zajęcia i nie zmuszają nikogo do zdejmowania ubrań.

Teraz czas na szczegóły.

Nie ma w życiu elementu osobowości ani sytuacji zbyt małej, aby można je było w tym celu uwzględnić. Nie chcesz po prostu znać swojej idealnej osoby – chcesz wiedzieć o niej wszystko.

Naga w liczbach (dane demograficzne)

Wszyscy wiemy, że wygląd nie jest najważniejszy, ale czasami w nagim marketingu trzeba trochę patrzeć na rzeczy po liczbach.

Po pierwsze, musisz zebrać informacje demograficzne. Może to obejmować, ale w żaden sposób nie ogranicza się do:

• Wiek
• Płeć
• Lokalizacja
• Dochód
• Edukacja
• Status rodziny

Masz pomysł? Są to bity i kawałki, które można policzyć, skategoryzować i zmierzyć; gdyby mógł trafić do spisu, to są to informacje demograficzne, o których powinieneś pomyśleć. Na przykład:

„Osoba, która najbardziej chciałaby widzieć mnie nago, jest w wieku 25-34 lata, kobieta, mieszka w Nowym Jorku, zarabia około 60 000 dolarów rocznie, ma wszystkie lub większość wykształcenia i jest mężatką i ma co najmniej jedno dziecko poniżej piątego roku życia. ”.

Tak, powinieneś być tak konkretny i tak, dzięki temu Twój marketing będzie lepszy i skuteczniejszy.

Co za niegrzeczne myśli! (Psychografia)

Ten kawałek jest trochę bardziej zabawny dla większości ludzi.

Teraz, gdy masz już dane demograficzne, czas zwrócić uwagę na psychografię. Są to nadzieje i marzenia, sympatie i antypatie, wartości i lęki, które czynią z Twojej idealnej osoby całą osobę.

Oto kilka przykładów:

• Ulubione gatunki filmów i książek
• Skłonności polityczne
• Idealna praca
• Działania społeczne
• Cele na emeryturę
• Nawyki związane z wydatkami
• Rozrywka

Więc teraz możemy dodać do naszego profilu:

„Ekolog, lewicowiec, który większość czasu spędza na wędrówkach z przyjaciółmi i rodziną, prowadzi stosunkowo oszczędny tryb życia i ma nadzieję na wcześniejszą emeryturę i zamieszkanie w mieszkaniu na Florydzie. Rozrywka obejmuje komedie romantyczne, opowieści o wampirach i gotowanie wegetariańskiego jedzenia.

Ten poziom szczegółowości może wydawać się nieco obsesyjny, ale pomyśl tylko, jak cenne będą dla Ciebie te informacje! Teraz, gdy masz już taki profil idealnej osoby, która będzie Cię potrzebować w swoim życiu, możesz ją znaleźć i połączyć się z nią.

Znalezienie swojej wyjątkowej osoby

Czy zatem świadomy ekologicznie lewicowiec może spędzać czas wymachując transparentami dla Newta Gingricha? Prawdopodobnie nie. Możesz więc skreślić wszystkie republikańskie fora z listy potencjalnych źródeł leadów.

A czy kobieta z mężem i małym dzieckiem będzie trollować serwisy randkowe w poszukiwaniu gorących singli? Można bezpiecznie założyć, że tak nie jest, więc nie ma potrzeby reklamowania się w eHarmony.

Ale czy dama, która uwielbia wędrówki i gotowanie, może spędzać czas na sprawdzaniu lokalnych szlaków w Mapach Google i przeszukiwaniu Cooks.com w poszukiwaniu nowych przepisów do wypróbowania?

Ależ oczywiście! Jeśli sprzedajesz przepisy kulinarne lub przewodniki, wiesz, gdzie ją znaleźć i jakich informacji będzie potrzebować, aby podjąć decyzję o nawiązaniu z Tobą kontaktu.

Ale czekaj – jeszcze nie obnażaj wszystkich!

Posiadanie tego rodzaju informacji jest potężne, ale ważne jest, aby nie pokazywać całej swojej ręki zbyt szybko.

Tylko dlatego, że znalazłeś swoją idealną osobę i wiesz, gdzie prawdopodobnie będzie, nie oznacza to, że jest gotowa wskoczyć z tobą do łóżka!

To, co musisz najpierw zrobić, to pokazać im bez cienia wątpliwości, że będzie to dobre doświadczenie , jeśli i kiedy zdecydują się wskoczyć z tobą do łóżka w jakimś mglistym momencie w niezbyt odległej przyszłości. Musisz być seksowna i pożądana, i przyciągnąć ich uwagę, ale nie chcesz być zbyt silna lub wyglądać na zdesperowaną.

Masz informacje, których potrzebujesz, aby przyciągnąć ich uwagę – teraz musisz uzupełnić je treściami, które będą dla nich cenne. Informacje, które sprawią, że uniosą brwi i potraktują Cię poważnie – dadzą Ci możliwość robienia tego w kółko.

To wszystko jest cykliczne i wszystko, o czym mówiliśmy w tym poście, dotyczy tego, co robisz, aby cykl się rozpoczął.

W końcu będziesz zachęcać i pielęgnować swojego idealnego klienta poprzez proces stania się cenionym, stałym klientem siebie i swojej firmy, a w moim Nagim Manifeście Marketingowym - pokażę Ci dokładnie, jak to zrobić, nie odstraszając nikogo .

Byłbym zachwycony, gdybyś pobrał darmową kopię i daj mi znać, co myślisz!

Post gościnny Danny Iny ( @DannyIny ). Danny jest współzałożycielem Firepole Marketing, współautorem (wraz z Guyem Kawasakim, Brianem Clarkiem i wieloma innymi) Engagement from Scratch! (dostępny na Amazon lub do bezpłatnego pobrania ). Najnowszą i najlepszą rzeczą, jaką możesz od niego uzyskać (oczywiście za darmo) jest jego Nagi Manifest Marketingowy, dotyczący marketingu, który naprawdę działa!