Apakah Pelanggan Pernah Melihat Anda Telanjang?

Ingin lebih banyak pelanggan penulis lepas?

Tentu, tentu saja.

Bagaimana dengan pelanggan yang lebih baik – mereka yang menghargai apa yang Anda lakukan, dan dengan senang hati membayar sesuai nilai Anda.

Ingin lebih dari itu?

Jika jawabannya "ya", maka sedikit ketelanjangan mungkin akan dilakukan.

Dan tidak, ini bukan semacam posting "penjualan seks" tentang pemasaran. Tidak – tidak ada pakaian yang terlepas, dan ini tentang jenis telanjang yang sangat berbeda…

Telanjang Adalah Tentang "Fit"

Sekarang, jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda tidak punya keinginan untuk melihat semua orang telanjang.

Apakah saya benar?

Hanya ada beberapa orang yang dengannya Anda senang mengetahui dan berinteraksi dengan pakaian yang lengkap.

Tidak apa-apa. Faktanya – ini mungkin yang terbaik!

Tetapi sesekali Anda bertemu dengan tipe orang yang ingin Anda lihat telanjang. Anda tahu apa yang saya bicarakan.

Sama halnya dengan pemasaran Anda. Pemasaran Anda tidak ditujukan untuk semua orang, juga tidak seharusnya demikian. Ini ditujukan hanya untuk orang yang tepat. Orang yang sempurna yang akan merespons dengan cara yang Anda inginkan, dan terima kasih atas hak istimewanya.

Apakah Anda mendapatkannya? Orang yang sempurna adalah orang yang ingin melihat Anda telanjang juga!

Siapa yang ingin melihat ANDA telanjang?

Tidak semua orang.

Kecuali mungkin Anda Johnny Depp atau Angelina Jolie, hanya akan ada bagian tertentu dari populasi yang memiliki keinginan membara untuk melihat Anda dalam setelan ulang tahun Anda. Anda hanya harus belajar untuk hidup dengan itu, dan menghabiskan waktu Anda di depan orang-orang yang akan senang melihat Anda di buff.

Anda melakukan ini dengan menghabiskan waktu – sejumlah besar waktu – menentukan siapa orang-orang itu.

Ini bukan waktunya untuk mendefinisikan pasar seperti "pemilik usaha kecil di wilayah Seattle," atau "wanita yang menyukai penawaran bagus untuk sepatu." Itu hal-hal amatir, dan tidak membuat siapa pun melepas pakaian mereka.

Sekarang saatnya untuk detail.

Tidak ada unsur kepribadian atau situasi dalam hidup yang terlalu kecil untuk dipertimbangkan untuk tujuan ini. Anda tidak ingin hanya mengenal orang yang sempurna – Anda ingin tahu segalanya tentang mereka.

Telanjang Dengan Angka (Demografi)

Kita semua tahu bahwa penampilan bukanlah hal yang paling penting, tetapi terkadang dalam Naked Marketing, Anda harus melihat hal-hal dengan angka sedikit.

Hal pertama yang pertama, Anda akan menuntaskan beberapa informasi demografis. Ini dapat mencakup, tetapi tidak terbatas pada:

• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Penghasilan
• Pendidikan
• Status keluarga

Dapatkan idenya? Ini adalah potongan-potongan yang dapat dihitung, dikategorikan dan diukur; jika itu bisa menjadi bentuk sensus, itu adalah informasi demografis yang harus Anda pikirkan. Sebagai contoh:

“Orang yang paling ingin melihat saya telanjang berusia antara 25-34 tahun, perempuan, tinggal di New York, berpenghasilan sekitar $60.000 dolar setahun, memiliki semua atau sebagian besar gelar sarjana, dan menikah dengan setidaknya satu anak di bawah lima tahun. .”

Ya, Anda harus sespesifik itu, dan ya itu akan membuat pemasaran Anda lebih baik, dan lebih efektif.

Apa Pikiran Nakal! (Psikografis)

Sedikit ini sedikit lebih menyenangkan bagi kebanyakan orang.

Sekarang setelah Anda mendapatkan informasi demografis, saatnya untuk mengalihkan perhatian Anda ke psikografis. Ini adalah harapan dan impian, suka dan tidak suka, nilai dan ketakutan yang membuat orang ideal Anda menjadi pribadi yang utuh .

Berikut beberapa contohnya:

• Genre film dan buku favorit
• Kecenderungan politik
• Pekerjaan ideal
• Kegiatan sosial
• Tujuan pensiun
• kebiasaan belanja
• hiburan

Jadi sekarang kami dapat menambahkan ke profil kami:

“Pemerhati lingkungan berhaluan kiri yang menghabiskan sebagian besar waktunya untuk hiking bersama teman dan keluarga, menjalani gaya hidup yang relatif hemat dan berharap untuk pensiun dini ke sebuah kondominium di Florida. Hiburan termasuk komedi romantis, cerita vampir, dan memasak makanan vegetarian.”

Tingkat detail ini mungkin tampak sedikit obsesif, tetapi pikirkan betapa berharganya informasi ini bagi Anda! Sekarang setelah Anda memiliki profil orang sempurna seperti ini yang akan membutuhkan ANDA dalam hidup mereka, Anda dapat menemukan mereka dan terhubung dengan mereka.

Menemukan Seseorang Yang Spesial Anda

Jadi, apakah seorang sayap kiri yang sadar lingkungan akan menghabiskan waktu mereka untuk mengibarkan spanduk untuk Newt Gingrich? Mungkin tidak. Jadi, Anda dapat mencoret semua forum republik dari daftar sumber prospek potensial Anda.

Dan apakah seorang wanita dengan suami dan anak kecil cenderung menjebak situs kencan untuk para lajang yang seksi? Cukup aman untuk berasumsi bahwa mereka tidak, jadi tidak perlu beriklan di eHarmony.

Tetapi apakah seorang wanita yang suka mendaki dan memasak cenderung menghabiskan waktu untuk melihat Google Maps untuk jalur lokal dan menjelajahi Cooks.com untuk mencoba resep baru?

Yah, tentu saja! Jika Anda menjual resep atau buku panduan, Anda tahu di mana menemukannya, dan informasi apa yang dia perlukan untuk membuat keputusan untuk terlibat dengan Anda.

Tapi Tunggu – Jangan Telanjangi Semua Saja!

Memiliki informasi semacam ini sangat kuat, tetapi penting untuk tidak menunjukkan tangan Anda terlalu cepat.

Hanya karena Anda telah menemukan orang ideal Anda, dan tahu di mana kemungkinan mereka berada, bukan berarti mereka siap untuk tidur dengan Anda!

Yang harus Anda lakukan pertama-tama adalah menunjukkan kepada mereka tanpa bayang-bayang keraguan bahwa itu akan menjadi pengalaman yang baik jika dan ketika mereka memutuskan untuk melompat ke tempat tidur dengan Anda di beberapa titik kabur dalam waktu yang tidak terlalu lama. Anda harus menjadi seksi dan diinginkan, dan mendapatkan perhatian mereka, tetapi Anda tidak ingin tampil terlalu kuat, atau terlihat putus asa.

Anda memiliki info yang Anda butuhkan untuk mendapatkan perhatian mereka – sekarang Anda perlu mencadangkannya dengan konten yang akan berharga bagi mereka. Informasi yang akan membuat mereka mengangkat alis dan menganggap Anda serius – memberi Anda kesempatan untuk melakukannya lagi dan lagi.

Ini semua siklus, dan semua yang kita bicarakan di posting ini adalah apa yang Anda lakukan untuk membuat siklus berjalan.

Pada akhirnya, Anda akan mendorong dan memelihara pelanggan ideal Anda melalui proses menjadi pelanggan tetap yang berharga bagi Anda dan bisnis Anda, dan dalam Naked Marketing Manifesto saya – saya tunjukkan dengan tepat bagaimana melakukannya, tanpa menakut-nakuti siapa pun. .

Saya akan senang jika Anda mengunduh salinan gratis, dan beri tahu saya pendapat Anda!

Sebuah posting tamu Danny Iny ( @DannyIny ). Danny adalah salah satu pendiri Firepole Marketing, penulis bersama (dengan Guy Kawasaki, Brian Clark, dan banyak lainnya) dari Engagement from Scratch! (tersedia di Amazon, atau sebagai unduhan gratis ). Hal terbaru dan terhebat yang bisa Anda dapatkan darinya (gratis tentunya) adalah Naked Marketing Manifesto-nya, tentang marketing yang benar-benar manjur!