Hat ein Kunde Sie jemals nackt gesehen?

Möchten Sie mehr freiberufliche Schreibkunden?

Sicher, natürlich tust du das.

Wie wäre es mit besseren Kunden – denen, die schätzen, was Sie tun, und gerne zahlen, was Sie wert sind?

Willst du mehr davon?

Wenn die Antwort „Ja“ lautet, dann könnte ein bisschen Nacktheit angebracht sein.

Und nein, das ist kein „Sex Sells“-Post über Marketing. Nö – es kommen keine Klamotten herunter, und hier geht es um eine ganz andere Art von Nacktheit…

Nackt geht es um „fit“

Nun, wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie keine Lust, alle nackt zu sehen.

Habe ich recht?

Es gibt nur einige Menschen, die Sie vollkommen bekleidet kennen und mit denen Sie interagieren können.

Das ist gut. In der Tat – es ist wahrscheinlich das Beste!

Aber hin und wieder triffst du die Art von Person, die du gerne nackt sehen würdest. Du weißt worüber ich rede.

Genauso verhält es sich mit Ihrem Marketing. Ihr Marketing ist nicht auf jeden ausgerichtet und sollte es auch nicht sein. Es richtet sich nur an die richtige Person. Die perfekte Person, die genau so antwortet, wie Sie es möchten, und vielen Dank für das Privileg.

Verstehst du es? Die perfekte Person ist die, die dich auch nackt sehen will!

Wer will DICH nackt sehen?

Nicht jeder.

Es sei denn, Sie sind vielleicht Johnny Depp oder Angelina Jolie, es wird nur eine bestimmte Untergruppe der Bevölkerung geben, die den brennenden Wunsch hat, einen Blick von Ihnen in Ihrem Geburtstagskostüm zu erhaschen. Sie müssen nur lernen, damit zu leben, und Ihre Zeit damit verbringen, vor die Leute zu treten, die begeistert sein werden , Sie im Buff zu sehen.

Sie tun dies, indem Sie Zeit – eine beträchtliche Menge an Zeit – damit verbringen, festzustellen, wer diese Personen wahrscheinlich sind.

Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um einen Markt wie „Kleinunternehmer in der Region Seattle“ oder „Frauen, die Schnäppchen für Schuhe mögen“ zu definieren. Das ist Amateurstundenzeug und bringt niemanden dazu, sich auszuziehen.

Jetzt ist die Zeit für Details.

Kein Element der Persönlichkeit oder Lebenssituation ist zu klein, um für diesen Zweck berücksichtigt zu werden. Du willst deine perfekte Person nicht nur kennen – du willst alles über sie wissen.

Nackt nach Zahlen (Demografie)

Wir alle wissen, dass Aussehen nicht das Wichtigste ist, aber manchmal muss man im Naked Marketing die Dinge ein wenig nach Zahlen betrachten.

Das Wichtigste zuerst, Sie werden einige demografische Informationen einhämmern. Dies kann beinhalten, ist aber in keiner Weise beschränkt auf:

• Zeitalter
• Geschlecht
• Standort
• Einkommen
• Bildung
• Familienstand

Bekomme eine Vorstellung? Dies sind Bits und Stücke, die gezählt, kategorisiert und gemessen werden können; Wenn es in ein Volkszählungsformular aufgenommen werden könnte, sind es demografische Informationen, an die Sie denken sollten. Zum Beispiel:

„Die Person, die mich am liebsten nackt sehen würde, ist zwischen 25 und 34 Jahre alt, weiblich, lebt in New York, verdient etwa 60.000 Dollar im Jahr, hat einen vollständigen oder fast vollständigen Universitätsabschluss, ist verheiratet und hat mindestens ein Kind unter fünf Jahren .“

Ja, Sie sollten so spezifisch sein, und ja, es wird Ihr Marketing besser und effektiver machen.

Was für ungezogene Gedanken! (Psychografie)

Dieses Bit ist ein wenig mehr Spaß für die meisten Menschen.

Jetzt, wo Sie die demografischen Informationen haben, ist es an der Zeit, Ihre Aufmerksamkeit auf die Psychografie zu richten. Dies sind die Hoffnungen und Träume, Vorlieben und Abneigungen, Werte und Ängste, die Ihre ideale Person zu einer ganzen Person machen.

Hier sind einige Beispiele:

• Lieblingsfilm- und Buchgenres
• Politische Neigungen
• Idealer Beruf
• Soziale Aktivitäten
• Ziele für den Ruhestand
• Ausgabegewohnheiten
• Zeitvertreib

Jetzt könnten wir also zu unserem Profil hinzufügen:

„Linke Umweltschützerin, die einen Großteil ihrer Zeit beim Wandern mit Freunden und Familie verbringt, einen relativ sparsamen Lebensstil führt und hofft, sich früh in eine Eigentumswohnung in Florida zurückziehen zu können. Zu den Freizeitbeschäftigungen gehören romantische Komödien, Vampirgeschichten und das Kochen von vegetarischem Essen.“

Diese Detailgenauigkeit mag ein wenig obsessiv erscheinen, aber denken Sie nur daran, wie wertvoll diese Informationen für Sie sein werden! Jetzt, da du dieses Profil der perfekten Person hast, die DICH in ihrem Leben brauchen wird, kannst du sie finden und dich mit ihr verbinden.

Finden Sie Ihren besonderen Menschen

Wird also ein umweltbewusster Linker seine Zeit damit verbringen, Banner für Newt Gingrich zu schwenken? Wahrscheinlich nicht. So können Sie alle republikanischen Foren von Ihrer Liste potenzieller Lead-Quellen streichen.

Und ist es wahrscheinlich, dass eine Frau mit einem Ehemann und einem kleinen Kind Dating-Websites nach heißen Singles trollt? Es ist ziemlich sicher anzunehmen, dass dies nicht der Fall ist, daher besteht keine Notwendigkeit, auf eHarmony zu werben.

Aber wird eine Frau, die gerne wandert und kocht, wahrscheinlich Zeit damit verbringen, auf Google Maps nach lokalen Wanderwegen zu suchen und Cooks.com nach neuen Rezepten zu durchsuchen, die sie ausprobieren kann?

Aber natürlich! Wenn Sie Rezepte oder Reiseführer verkaufen, wissen Sie, wo Sie sie finden und welche Informationen sie benötigt, um sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen zu entscheiden.

Aber warte – entblöße noch nicht alles!

Diese Art von Informationen zu haben ist mächtig, aber es ist wichtig, dass Sie nicht zu schnell Ihre gesamte Hand zeigen.

Nur weil Sie Ihre ideale Person gefunden haben und wissen, wo sie wahrscheinlich ist, heißt das nicht, dass sie bereit ist, mit Ihnen ins Bett zu springen!

Was Sie zuerst tun müssen, ist ihnen zweifelsfrei zu zeigen, dass es eine gute Erfahrung sein wird, wenn sie sich entscheiden, an einem nebligen Punkt in nicht allzu ferner Zukunft mit Ihnen ins Bett zu springen. Du musst sexy und begehrenswert sein und ihre Aufmerksamkeit erregen, aber du solltest nicht zu stark wirken oder verzweifelt aussehen.

Sie haben die Informationen, die Sie benötigen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen – jetzt müssen Sie sie mit Inhalten untermauern, die für sie wertvoll sein werden. Informationen, die dazu führen, dass sie eine Augenbraue hochziehen und Sie ernsthaft in Betracht ziehen – geben Ihnen die Gelegenheit, dies immer wieder zu tun.

Es ist alles zyklisch, und alles, worüber wir in diesem Beitrag gesprochen haben, ist das, was Sie tun, um den Zyklus in Gang zu bringen.

Schließlich werden Sie Ihren idealen Kunden durch den Prozess ermutigen und pflegen, ein geschätzter, wiederkehrender Kunde von Ihnen und Ihrem Unternehmen zu werden, und in meinem Naked Marketing Manifesto zeige ich Ihnen genau, wie es geht, ohne jemanden abzuschrecken .

Ich würde mich freuen, wenn Sie eine kostenlose Kopie herunterladen, und lassen Sie mich wissen, was Sie davon halten!

Ein Gastbeitrag von Danny Iny ( @DannyIny ). Danny ist Mitbegründer von Firepole Marketing, Co-Autor (mit Guy Kawasaki, Brian Clark und vielen anderen) von Engagement from Scratch! (erhältlich bei Amazon oder als kostenloser Download ). Das Neueste und Beste, was Sie von ihm bekommen können (natürlich kostenlos) ist sein Naked Marketing Manifesto, über Marketing, das wirklich funktioniert!