Bir Müşteri Sizi Hiç Çıplak Gördü mü?

Daha fazla serbest çalışan müşteri ister misiniz?

Elbette, elbette yaparsın.

Daha iyi müşterilere ne dersiniz – yaptığınız işi takdir eden ve değerinizi ödemekten mutlu olan müşteriler.

Bunlardan daha fazlasını ister misiniz?

Cevap “evet” ise, o zaman biraz çıplaklık uygun olabilir.

Ve hayır, bu pazarlama hakkında bir tür "seks satıyor" yazısı değil. Hayır – hiçbir kıyafet çıkmıyor ve bu tamamen farklı bir çıplaklık hakkında…

Çıplak "Fit" Hakkında

Şimdi, çoğu insan gibiyseniz, herkesi çıplak görmek gibi bir arzunuz yok.

haklı mıyım?

Tamamen giyinik olarak tanımaktan ve etkileşim kurmaktan tamamen mutlu olduğunuz bazı insanlar var.

Bu iyi. Aslında – muhtemelen en iyisi bu!

Ama arada sırada çıplak görmek isteyeceğiniz türden bir insanla karşılaşıyorsunuz. Ne hakkında konuştuğumu biliyorsun.

Pazarlamanızda da durum aynı. Pazarlamanız herkese yönelik değildir ve olmamalıdır. Sadece doğru kişiye yöneliktir. Tam istediğiniz şekilde yanıt verecek mükemmel insan ve ayrıcalığınız için teşekkür ederim.

Anlıyor musun? Mükemmel insan seni de çıplak görmek isteyendir!

Kim seni çıplak görmek ister?

Herkes değil.

Belki Johnny Depp ya da Angelina Jolie değilseniz, nüfusun yalnızca doğum günü kıyafetinizle size bir göz atmak için yanıp tutuşan belirli bir alt kümesi olacaktır. Sadece bununla yaşamayı öğrenmen ve zamanını seni buff'ta görmekten heyecan duyacak insanların karşısına çıkarak harcaman gerekecek.

Bunu, bu kişilerin kim olabileceğini belirlemek için zaman harcayarak – önemli miktarda zaman – yaparak yaparsınız.

“Seattle bölgesindeki küçük işletme sahipleri” veya “ayakkabılarda iyi indirimlerden hoşlanan kadınlar” gibi bir pazar tanımlamanın zamanı değil. Bu amatör saat işleri ve kimsenin kıyafetlerini çıkarmasını sağlamaz.

Şimdi detayların zamanı.

Hayatta bu amaç için düşünülemeyecek kadar küçük hiçbir kişilik unsuru veya durum yoktur. Sadece mükemmel insanı tanımak istemiyorsun - onlar hakkında her şeyi bilmek istiyorsun.

Sayılarla Çıplak (Demografi)

Görünüşün en önemli şey olmadığını hepimiz biliyoruz, ancak bazen Naked Marketing'de olaylara biraz rakamlarla bakmanız gerekir.

Her şeyden önce, bazı demografik bilgileri toparlayacaksınız. Bu, aşağıdakileri içerebilir, ancak hiçbir şekilde bunlarla sınırlı değildir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• Gelir
• Eğitim
• Aile durumu

Fikir al? Bunlar sayılabilen, kategorize edilebilen ve ölçülebilen bitler ve parçalardır; eğer bir nüfus sayımı formuna girebiliyorsa, üzerinde düşünmeniz gereken demografik bilgilerdir. Örneğin:

“Beni en çok çıplak görmek isteyecek kişi 25-34 yaş arası, kadın, New York'ta yaşıyor, yılda yaklaşık 60.000 dolar kazanıyor, üniversite diplomasının tamamına veya çoğuna sahip ve evli ve beş yaşından küçük en az bir çocuğu var. ”

Evet, o kadar spesifik olmalısınız ve evet, pazarlamanızı daha iyi ve daha etkili hale getirecektir.

Ne Yaramaz Düşünceler! (Psikografi)

Bu parça çoğu insan için biraz daha eğlenceli.

Artık demografik bilgileri indirdiğinize göre, dikkatinizi psikografiğe çevirmenin zamanı geldi. Bunlar, ideal insanınızı bütün bir insan yapan umutlar ve hayaller, hoşlananlar ve hoşlanmayanlar, değerler ve korkulardır.

İşte bazı örnekler:

• En sevdiğiniz film ve kitap türleri
• siyasi eğilimler
• İdeal iş
• Sosyal aktiviteler
• Emeklilik hedefleri
• Harcama alışkanlıkları
• eğlenceler

Şimdi profilimize şunları ekleyebiliriz:

“Zamanının çoğunu arkadaşları ve ailesiyle yürüyüş yaparak geçiren sol eğilimli çevreci, nispeten tutumlu bir yaşam tarzı yaşıyor ve Florida'da bir apartman dairesine erken emekli olmayı umuyor. Eğlenceler arasında romantik komediler, vampir hikayeleri ve vejetaryen yemek pişirme yer alır.”

Bu ayrıntı düzeyi biraz saplantılı görünebilir, ancak bu bilginin sizin için ne kadar değerli olacağını bir düşünün! Artık hayatlarında SİZE ihtiyaç duyacak mükemmel insanın bu tür bir profiline sahip olduğunuza göre, onları bulabilir ve onlarla bağlantı kurabilirsiniz.

Özel Birini Bulmak

Peki, çevreye duyarlı bir sol eğilimli, zamanını Newt Gingrich için pankartlar sallayarak geçirebilir mi? Muhtemelen değil. Böylece tüm cumhuriyetçi forumları potansiyel lider kaynaklar listenizden çıkarabilirsiniz.

Kocası ve küçük bir çocuğu olan bir kadın, seksi bekarlar için flört sitelerinde trollük yapabilir mi? Olmadıklarını varsaymak oldukça güvenlidir, bu nedenle eHarmony'de reklam vermeye gerek yoktur.

Ancak, yürüyüş yapmayı ve yemek pişirmeyi seven bir bayan, yerel patikalar için Google Haritalar'a göz atmak ve denemek için yeni tarifler için Cooks.com'u araştırmak için zaman harcayabilir mi?

Tabii ki! Yemek tarifleri veya rehber kitaplar satıyorsanız, onu nerede bulacağınızı ve sizinle iletişime geçme kararını vermek için hangi bilgilere ihtiyaç duyacağını bilirsiniz.

Ama Bekleyin – Henüz Her Şeyi Çıplak Bırakmayın!

Bu tür bilgilere sahip olmak güçlüdür, ancak tüm elinizi çok hızlı göstermemek önemlidir.

İdeal kişiyi bulmuş olmanız ve nerede olabileceklerini biliyor olmanız, sizinle yatağa atlamaya hazır oldukları anlamına gelmez!

İlk yapmanız gereken, çok uzak olmayan bir gelecekte, puslu bir noktada sizinle yatağa atlamaya karar verirlerse, bunun iyi bir deneyim olacağını hiçbir şüpheye yer bırakmayacak şekilde onlara göstermektir. Seksi ve çekici olmalısınız ve onların dikkatini çekmelisiniz, ancak çok güçlü görünmek veya çaresiz görünmek istemezsiniz.

Dikkatlerini çekmek için ihtiyacınız olan bilgiye sahipsiniz - şimdi, onlar için değerli olacak içerikle yedeklemeniz gerekiyor. Kaşlarını kaldırmalarını ve sizi ciddiye almalarını sağlayacak bilgiler - size bunu tekrar tekrar yapma fırsatı verir.

Her şey döngüseldir ve bu yazıda bahsettiğimiz her şey döngüyü devam ettirmek için yaptığınız şeydir.

Sonunda, sizin ve işinizin değerli, tekrarlanan bir müşterisi olma süreci boyunca ideal müşterinizi cesaretlendirecek ve besleyeceksiniz ve Çıplak Pazarlama Manifesto'mda size tam olarak nasıl yapacağınızı , kimseyi korkutmadan göstereceğim. .

Ücretsiz bir kopya indirirseniz ve ne düşündüğünüzü bana bildirirseniz çok sevinirim!

Bir konuk gönderisi Danny Iny ( @DannyIny ). Danny, Engagement from Scratch'ın (Guy Kawasaki, Brian Clark ve diğer birçok kişiyle birlikte) ortak yazarı olan Firepole Marketing'in kurucu ortağıdır! (Amazon'da veya ücretsiz olarak indirilebilir ). Ondan alabileceğiniz en yeni ve en harika şey (tabii ki ücretsiz) gerçekten işe yarayan pazarlama hakkında Çıplak Pazarlama Manifestosu!