Un cliente ti ha mai visto nudo?

Vuoi più clienti di scrittura freelance?

Certo, certo che lo fai.

Che ne dici di clienti migliori , quelli che apprezzano quello che fai e sono felici di pagare quello che vali.

Vuoi di più di quelli?

Se la risposta è "sì", allora potrebbe essere necessaria una piccola nudità.

E no, questo non è una specie di post di "vendita di sesso" sul marketing. No, nessun vestito si sta staccando, e si tratta di un tipo completamente diverso di nudo...

Naked parla di "fit"

Ora, se sei come la maggior parte delle persone, non hai alcun desiderio di vedere tutti nudi.

Ho ragione?

Ci sono solo alcune persone con cui sei perfettamente felice di conoscere e interagire con una base totalmente vestita.

Va bene. In effetti, è probabilmente per il meglio!

Ma ogni tanto incontri il tipo di persona che ti piacerebbe vedere nuda. Sai di cosa sto parlando.

È lo stesso con il tuo marketing. Il tuo marketing non è rivolto a tutti, né dovrebbe esserlo. È rivolto solo alla persona giusta. La persona perfetta che risponderà proprio come vorresti e grazie per il privilegio.

Lo stai ricevendo? La persona perfetta è anche quella che vuole vederti nudo!

Chi vuole vederti nudo?

Non tutti.

A meno che tu non sia Johnny Depp o Angelina Jolie, ci sarà solo un sottoinsieme specifico della popolazione che ha un ardente desiderio di dare un'occhiata a te nel tuo abito di compleanno. Dovrai solo imparare a conviverci e passare il tuo tempo davanti a quelle persone che saranno entusiaste di vederti nel buff.

Lo fai trascorrendo del tempo, una quantità significativa di tempo, a determinare chi potrebbero essere quelle persone.

Non è questo il momento di definire un mercato come quello dei "proprietari di piccole imprese nella regione di Seattle" o delle "donne a cui piacciono i buoni affari sulle scarpe". È roba da dilettanti e non convince nessuno a togliersi i vestiti.

Ora è il momento dei dettagli.

Non c'è nessun elemento della personalità o situazione nella vita troppo piccolo per essere considerato a questo scopo. Non vuoi solo conoscere la tua persona perfetta, vuoi sapere tutto di loro.

Nudo per i numeri (Dati demografici)

Sappiamo tutti che le apparenze non sono la cosa più importante, ma a volte in Naked Marketing devi guardare un po' le cose in base ai numeri.

Per prima cosa, esplorerai alcune informazioni demografiche. Questo può includere, ma non è in alcun modo limitato a:

• Età
• Genere
• Posizione
• Reddito
• Formazione scolastica
• Stato familiare

Hai l'idea? Questi sono frammenti che possono essere contati, classificati e misurati; se potesse essere inserito in un modulo di censimento, sono informazioni demografiche a cui dovresti pensare. Per esempio:

“La persona che desidererebbe di più vedermi nuda è tra i 25 e i 34 anni, donna, vive a New York, guadagna circa 60.000 dollari l'anno, ha tutta o la maggior parte di una laurea ed è sposata con almeno un figlio sotto i cinque anni .”

Sì, dovresti essere così specifico e sì, renderà il tuo marketing migliore e più efficace.

Che pensieri cattivi! (Psicografica)

Questo pezzo è un po' più divertente per la maggior parte delle persone.

Ora che hai abbassato le informazioni demografiche, è tempo di rivolgere la tua attenzione alla psicografia. Queste sono le speranze e i sogni, le simpatie e le antipatie, i valori e le paure che rendono la tua persona ideale una persona completa .

Ecco alcuni esempi:

• Generi di film e libri preferiti
• Tendenze politiche
• Lavoro ideale
• Attività sociali
• Obiettivi per la pensione
• Abitudini di spesa
• Passatempi

Quindi ora potremmo aggiungere al nostro profilo:

“Ecologista di sinistra che trascorre gran parte del suo tempo a fare escursioni con amici e familiari, vive uno stile di vita relativamente frugale e spera di ritirarsi presto in un condominio in Florida. I passatempi includono commedie romantiche, storie di vampiri e cucina vegetariana".

Questo livello di dettaglio potrebbe sembrare un po' ossessivo, ma pensa a quanto saranno preziose queste informazioni per te! Ora che hai questo tipo di profilo della persona perfetta che avrà bisogno di TE nelle loro vite, puoi trovarli e connetterti con loro.

Trovare una persona speciale

Quindi, è probabile che un sostenitore di sinistra attento all'ambiente passi il proprio tempo a sventolare striscioni per Newt Gingrich? Probabilmente no. Quindi puoi eliminare tutti i forum repubblicani dal tuo elenco di potenziali fonti di piombo.

Ed è probabile che una donna con un marito e un bambino piccolo troll nei siti di incontri per single sexy? È abbastanza sicuro presumere che non lo siano, quindi non è necessario fare pubblicità su eHarmony.

Ma è probabile che una donna che ama le escursioni e la cucina passi il tempo a controllare Google Maps per i sentieri locali e a perlustrare Cooks.com alla ricerca di nuove ricette da provare?

Beh, certo! Se vendi ricette o guide sai dove trovarla e di quali informazioni avrà bisogno per prendere la decisione di interagire con te.

Ma aspetta: non mettere a nudo tutto ancora!

Avere questo tipo di informazioni è potente, ma è importante non mostrare tutta la tua mano troppo velocemente.

Solo perché hai trovato la tua persona ideale e sai dove è probabile che si trovi, non significa che sia pronta a saltare a letto con te!

Quello che devi fare prima è mostrare loro senza ombra di dubbio che sarà una bella esperienza se e quando decideranno di saltare a letto con te in un momento nebuloso in un futuro non troppo lontano. Devi essere sexy e desiderabile e attirare la loro attenzione, ma non vuoi essere troppo forte o sembrare disperata.

Hai le informazioni di cui hai bisogno per attirare la loro attenzione: ora devi eseguirne il backup con contenuti che saranno preziosi per loro. Informazioni che li faranno alzare un sopracciglio e ti considereranno seriamente - ti danno l'opportunità di farlo ancora e ancora.

È tutto ciclico e tutto ciò di cui abbiamo parlato in questo post è ciò che fai per avviare il ciclo.

Alla fine, incoraggerai e nutrirai il tuo cliente ideale attraverso il processo per diventare un cliente stimato e abituale di te e della tua attività, e nel mio Manifesto del marketing nudo – ti mostro esattamente come farlo, senza spaventare nessuno .

Sarei entusiasta se scaricassi una copia gratuita e fammi sapere cosa ne pensi!

Un guest post Danny Iny ( @DannyIny ). Danny è il co-fondatore di Firepole Marketing, il coautore (con Guy Kawasaki, Brian Clark e molti altri) di Engagement from Scratch! (disponibile su Amazon o come download gratuito ). L'ultima e più bella cosa che puoi ottenere da lui (gratuitamente, ovviamente) è il suo Naked Marketing Manifesto, sul marketing che funziona davvero!