Un client vous a-t-il déjà vu nu ?

Vous voulez plus de clients rédacteurs indépendants ?

Bien sûr, bien sûr.

Que diriez-vous de meilleurs clients - ceux qui apprécient ce que vous faites et sont heureux de payer ce que vous valez.

Vous en voulez plus ?

Si la réponse est "oui", alors un peu de nudité pourrait être de mise.

Et non, ce n'est pas une sorte d'article sur le marketing qui vend du sexe. Non - aucun vêtement ne se détache, et il s'agit d'un tout autre genre de nudité…

Naked est à propos de "Fit"

Maintenant, si vous êtes comme la plupart des gens, vous n'avez aucune envie de voir tout le monde nu.

Ai-je raison?

Il y a juste quelques personnes que vous êtes parfaitement heureux de connaître et d'interagir avec une base totalement habillée.

C'est très bien. En fait, c'est probablement pour le mieux !

Mais de temps en temps, vous rencontrez le type de personne que vous aimeriez voir nue. Tu sais de quoi je parle.

C'est la même chose avec votre marketing. Votre marketing n'est pas adapté à tout le monde, et ne devrait pas l'être. Il s'adresse uniquement à la bonne personne. La personne parfaite qui va répondre exactement comme vous le souhaitez, et merci pour le privilège.

Est-ce que vous l'obtenez? La personne parfaite est celle qui veut aussi te voir nue !

Qui veut te voir nue ?

Pas tout le monde.

À moins que vous ne soyez peut-être Johnny Depp ou Angelina Jolie, il n'y aura qu'un sous-ensemble spécifique de la population qui aura un désir ardent de vous voir dans votre costume d'anniversaire. Vous n'aurez qu'à apprendre à vivre avec ça, et à passer votre temps devant ces gens qui seront ravis de vous voir dans le buff.

Pour ce faire, vous passez du temps – beaucoup de temps – à déterminer qui sont ces personnes.

Ce n'est pas le moment de définir un marché comme "les propriétaires de petites entreprises de la région de Seattle" ou "les femmes qui aiment les bonnes affaires sur les chaussures". C'est un truc d'amateur et ça n'oblige personne à se déshabiller.

L'heure est aux détails.

Il n'y a aucun élément de personnalité ou de situation dans la vie trop petit pour être considéré à cette fin. Vous ne voulez pas seulement connaître la personne idéale, vous voulez tout savoir sur elle.

Nu par les chiffres (démographie)

Nous savons tous que les apparences ne sont pas la chose la plus importante, mais parfois dans Naked Marketing, vous devez regarder un peu les choses en chiffres.

Tout d'abord, vous allez marteler quelques informations démographiques. Cela peut inclure, mais n'est en aucun cas limité à :

• Âge
• Le sexe
• Lieu
• Revenu
• Éducation
• Situation familiale

Vous avez l'idée ? Ce sont des morceaux qui peuvent être comptés, catégorisés et mesurés ; si cela pouvait figurer sur un formulaire de recensement, c'est à des renseignements démographiques qu'il faudrait penser. Par exemple:

«La personne qui voudrait le plus me voir nue a entre 25 et 34 ans, une femme, vit à New York, gagne environ 60 000 dollars par an, a tout ou la plupart d'un diplôme universitaire et est mariée avec au moins un enfant de moins de cinq ans. .”

Oui, vous devriez être aussi précis, et oui, cela rendra votre marketing meilleur et plus efficace.

Quelles pensées coquines ! (Psychographie)

Ce bit est un peu plus amusant pour la plupart des gens.

Maintenant que vous avez les informations démographiques, il est temps de porter votre attention sur la psychographie. Ce sont les espoirs et les rêves, les goûts et les dégoûts, les valeurs et les peurs qui font de votre personne idéale une personne à part entière .

Voici quelques exemples:

• Genres de films et de livres préférés
• Penchants politiques
• Travail idéal
• Activités sociales
• Objectifs pour la retraite
• Habitudes de dépenses
• Passe-temps

Alors maintenant, nous pourrions ajouter à notre profil :

«Une écologiste de gauche qui passe une grande partie de son temps à faire de la randonnée avec ses amis et sa famille, mène une vie relativement frugale et espère prendre sa retraite tôt dans un condo en Floride. Les passe-temps incluent les comédies romantiques, les histoires de vampires et la cuisine végétarienne.

Ce niveau de détail peut sembler un peu obsessionnel, mais pensez à quel point cette information va vous être précieuse ! Maintenant que vous avez ce genre de profil de la personne idéale qui aura besoin de VOUS dans sa vie, vous pouvez la trouver et entrer en contact avec elle.

Trouver votre personne spéciale

Alors, un gaucher soucieux de l'environnement est-il susceptible de passer son temps à agiter des bannières pour Newt Gingrich ? Probablement pas. Vous pouvez donc rayer tous les forums républicains de votre liste de sources potentielles de prospects.

Et une femme avec un mari et un jeune enfant est-elle susceptible de troller les sites de rencontres pour célibataires sexy ? Il est assez sûr de supposer qu'ils ne le sont pas, il n'est donc pas nécessaire de faire de la publicité sur eHarmony.

Mais une femme qui aime la randonnée et la cuisine est-elle susceptible de passer du temps à consulter Google Maps pour les sentiers locaux et à parcourir Cooks.com pour trouver de nouvelles recettes à essayer ?

Oui bien sur! Si vous vendez des recettes ou des guides, vous savez où la trouver et de quelles informations elle aura besoin pour prendre la décision de s'engager avec vous.

Mais attendez - Ne dévoilez pas tout pour l'instant !

Avoir ce genre d'informations est puissant, mais il est important de ne pas montrer toute votre main trop rapidement.

Ce n'est pas parce que vous avez trouvé la personne idéale et que vous savez où elle est susceptible de se trouver qu'elle est prête à sauter dans le lit avec vous !

Ce que vous devez d'abord faire, c'est leur montrer sans l'ombre d'un doute que ce sera une bonne expérience si et quand ils décident de sauter dans le lit avec vous à un moment flou dans un avenir pas trop lointain. Vous devez être sexy et désirable, et attirer leur attention, mais vous ne voulez pas être trop fort ou avoir l'air désespéré.

Vous disposez des informations dont vous avez besoin pour attirer leur attention. Vous devez maintenant les étayer avec du contenu qui leur sera utile. Des informations qui vont les faire lever les sourcils et vous considérer sérieusement - vous donner l'opportunité de le faire encore et encore.

Tout est cyclique, et tout ce dont nous avons parlé dans cet article est ce que vous faites pour lancer le cycle.

Finalement, vous allez encourager et nourrir votre client idéal tout au long du processus pour devenir un client apprécié et régulier de vous et de votre entreprise, et dans mon Manifeste du marketing nu - je vous montre exactement comment le faire, sans effrayer personne. .

Je serais ravi si vous téléchargiez une copie gratuite, et faites-moi savoir ce que vous en pensez !

Un article invité Danny Iny ( @DannyIny ). Danny est le co-fondateur de Firepole Marketing, le co-auteur (avec Guy Kawasaki, Brian Clark et bien d'autres) de Engagement from Scratch ! (disponible sur Amazon ou en téléchargement gratuit ). La dernière et la meilleure chose que vous puissiez obtenir de lui (gratuitement, bien sûr) est son Naked Marketing Manifesto, sur le marketing qui fonctionne vraiment !