هل رأى أحد العملاء أنك عارٍ من قبل؟

هل تريد المزيد من عملاء الكتابة المستقلين؟

بالتأكيد ، بالطبع تفعل.

ماذا عن العملاء الأفضل - أولئك الذين يقدرون ما تفعله ، ويسعدهم أن يدفعوا ما تستحقه.

هل تريد المزيد من هؤلاء؟

إذا كانت الإجابة هي "نعم" ، فقد يكون من المناسب استخدام القليل من العري.

ولا ، هذا ليس نوعًا من منشورات "بيع الجنس" حول التسويق. لا - لا توجد ملابس تنزع ، وهذا يتعلق بنوع مختلف تمامًا من العراة ...

Naked هو عبارة عن "Fit"

الآن ، إذا كنت مثل معظم الناس ، فليس لديك رغبة في رؤية الجميع عراة.

هل انا على حق؟

هناك فقط بعض الأشخاص الذين تسعدهم تمامًا بمعرفتهم والتفاعل معهم على أساس ملابسهم بالكامل.

هذا جيد. في الواقع - ربما يكون للأفضل!

ولكن بين الحين والآخر تقابل الشخص الذي تحب أن تراه عارياً. أنت تعرف ما أتحدث عنه.

إنه نفس الشيء مع التسويق الخاص بك. التسويق الخاص بك ليس موجهًا للجميع ، ولا ينبغي أن يكون كذلك. إنه موجه فقط إلى الشخص المناسب. الشخص المثالي الذي سيستجيب بالطريقة التي تريدها ، وأشكرك على الامتياز.

هل تحصل عليه؟ الشخص المثالي هو من يريد أن يراك عاريًا أيضًا!

من يريد رؤيتك عارية؟

ليس الجميع.

ما لم تكن جوني ديب أو أنجلينا جولي ، سيكون هناك فقط مجموعة فرعية محددة من السكان لديها رغبة شديدة في إلقاء نظرة عليك في بدلة عيد ميلادك. سيكون عليك فقط أن تتعلم كيف تتعايش مع ذلك ، وأن تقضي وقتك في الوقوف أمام أولئك الأشخاص الذين سيكونون سعداء برؤيتك في القوة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق قضاء الوقت - قدرًا كبيرًا من الوقت - في تحديد من هم الأشخاص المحتملون.

ليس هذا هو الوقت المناسب لتحديد سوق مثل "أصحاب الأعمال الصغيرة في منطقة سياتل" أو "النساء اللواتي يعشقن الصفقات الجيدة على الأحذية". هذه أشياء تعتمد على ساعات الهواة ، ولا تجعل أي شخص يخلع ملابسه.

حان الوقت الآن للتفاصيل.

لا يوجد عنصر في الشخصية أو موقف في الحياة أصغر من أن يؤخذ في الاعتبار لهذا الغرض. أنت لا تريد أن تعرف فقط الشخص المثالي - فأنت تريد أن تعرف كل شيء عنه.

عارية بالأرقام (ديموغرافيات)

نعلم جميعًا أن المظاهر ليست هي الشيء الأكثر أهمية ، ولكن في بعض الأحيان في Naked Marketing ، عليك أن تنظر إلى الأشياء بالأرقام قليلاً.

أول الأشياء أولاً ، ستعمل على تحديد بعض المعلومات الديموغرافية. يمكن أن يشمل ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر:

• سن
• جنس
• موقع
• دخل
• تعليم
• الوضع العائلي

الحصول على فكرة؟ هذه هي القطع والقطع التي يمكن عدها وتصنيفها وقياسها ؛ إذا كان من الممكن أن يتم ذلك في نموذج تعداد ، فهذه معلومات ديموغرافية يجب أن تفكر فيها. علي سبيل المثال:

"الشخص الذي يرغب في رؤيتي عارًا هو ما بين 25 و 34 عامًا ، أنثى ، تعيش في نيويورك ، يكسب حوالي 60 ألف دولار سنويًا ، حاصل على شهادة جامعية كاملة أو معظمها ، وهو متزوج ولديه طفل واحد على الأقل دون سن الخامسة . "

نعم ، يجب أن تكون محددًا إلى هذا الحد ، ونعم ستجعل تسويقك أفضل وأكثر فاعلية.

يا لها من خواطر شقية! (علم النفس)

هذا الشيء أكثر متعة بالنسبة لمعظم الناس.

الآن بعد أن حصلت على المعلومات الديموغرافية ، حان الوقت لتحويل انتباهك إلى علم النفس. هذه هي الآمال والأحلام ، التي تحبها وتكرهها ، القيم والمخاوف التي تجعل الشخص المثالي شخصًا كاملًا .

وهنا بعض الأمثلة:

• الفيلم المفضل وأنواع الكتاب
• الميول السياسية
• الوظيفة المثالية
• أنشطة اجتماعية
• أهداف للتقاعد
• عادات الانفاق
• التسالي

حتى الآن قد نضيف إلى ملفنا الشخصي:

"المدافعة عن البيئة ذات الميول اليسارية التي تقضي معظم وقتها في التنزه مع الأصدقاء والعائلة ، تعيش أسلوب حياة مقتصد نسبيًا وتأمل في التقاعد مبكرًا في شقة في فلوريدا. تشمل التسلية الكوميديا ​​الرومانسية وقصص مصاصي الدماء وطهي الطعام النباتي ".

قد يبدو هذا المستوى من التفاصيل مهووسًا بعض الشيء ، لكن فكر فقط في مدى قيمة هذه المعلومات بالنسبة لك! الآن بعد أن أصبح لديك هذا النوع من الملف الشخصي للشخص المثالي الذي سيحتاجك في حياته ، يمكنك العثور عليهم والتواصل معهم.

العثور على الشخص الخاص بك

إذن ، هل من المرجح أن يقضي الشخص اليساري الواعي بالبيئة وقته في التلويح باللافتات لنيوت جينجريتش؟ على الاغلب لا. لذا يمكنك حذف جميع المنتديات الجمهورية من قائمة مصادر الرصاص المحتملة.

وهل من المحتمل أن تقوم المرأة التي لديها زوج وطفل بالتصيد على مواقع المواعدة للعزاب المثيرين؟ من الآمن جدًا افتراض أنهم ليسوا كذلك ، لذلك لا داعي للإعلان على eHarmony.

ولكن هل من المرجح أن تقضي السيدة التي تحب المشي لمسافات طويلة والطهي وقتًا في التحقق من خرائط Google بحثًا عن المسارات المحلية والبحث في Cooks.com عن وصفات جديدة لتجربها؟

حسنا بالطبع! إذا كنت تبيع وصفات أو كتيبات إرشادية ، فأنت تعرف مكان العثور عليها ، وما هي المعلومات التي ستحتاجها لاتخاذ قرار التعامل معك.

لكن انتظر - لا تتعب كل شيء بعد!

يعد امتلاك هذا النوع من المعلومات أمرًا قويًا ، ولكن من المهم عدم إظهار يدك بالكامل بسرعة كبيرة.

لمجرد أنك وجدت الشخص المثالي ، وتعرف أين من المحتمل أن يكونوا ، فهذا لا يعني أنه مستعد للقفز إلى السرير معك!

ما عليك القيام به أولاً هو أن تظهر لهم بما لا يدع مجالاً للشك أنها ستكون تجربة جيدة إذا وعندما قرروا القفز إلى السرير معك في نقطة ضبابية في المستقبل غير البعيد. عليك أن تكون مثيرًا ومرغوبًا ، وأن تجذب انتباههم ، لكنك لا تريد أن تكون قويًا جدًا ، أو تبدو يائسًا.

لديك المعلومات التي تحتاجها لجذب انتباههم - الآن تحتاج إلى نسخها احتياطيًا بمحتوى سيكون ذا قيمة لهم. المعلومات التي ستجعلهم تثير دهشتهم وتنظر إليك بجدية - تمنحك الفرصة للقيام بذلك مرارًا وتكرارًا.

كل شيء دوري ، وكل ما تحدثنا عنه في هذا المنشور هو ما تفعله لبدء الدورة.

في النهاية ، ستشجع وتغذي عميلك المثالي من خلال عملية أن تصبح عميلًا ذا قيمة ، كرر العميل لك ولعملك ، وفي بيان التسويق العاري الخاص بي - أريكم بالضبط كيفية القيام بذلك ، دون إخافة أي شخص .

سأكون سعيدًا إذا قمت بتنزيل نسخة مجانية ، واسمحوا لي أن أعرف ما هو رأيك!

ضيف آخر داني إيني ( DannyIny ). داني هو المؤسس المشارك لـ Firepole Marketing ، والمؤلف المشارك (مع Guy Kawasaki و Brian Clark والعديد من الآخرين) لـ Engagement from Scratch! (متاح على موقع أمازون ، أو كتنزيل مجاني ). أحدث وأعظم شيء يمكنك الحصول عليه منه (مجانًا ، بالطبع) هو بيان التسويق العاري الخاص به ، حول التسويق الذي يعمل حقًا!