¿Alguna vez un cliente te ha visto desnudo?

¿Quieres más clientes de escritura independientes?

Claro, por supuesto que sí.

¿Qué hay de los mejores clientes, los que aprecian lo que haces y están felices de pagar lo que vales?

¿Quieres más de esos?

Si la respuesta es "sí", entonces podría estar bien un poco de desnudez.

Y no, esto no es una especie de publicación de "sex vende" sobre marketing. No, no se quita la ropa, y se trata de un tipo completamente diferente de desnudez...

Desnudo se trata de "en forma"

Ahora, si eres como la mayoría de la gente, no tienes ningún deseo de ver a todos desnudos.

¿Tengo razón?

Solo hay algunas personas con las que te sientes perfectamente feliz conociendo e interactuando completamente vestido.

Esta bien. De hecho, ¡probablemente sea lo mejor!

Pero de vez en cuando te encuentras con el tipo de persona que te encantaría ver desnuda. Tú sabes de qué estoy hablando.

Es lo mismo con su comercialización. Tu marketing no está dirigido a todo el mundo, ni debería estarlo. Está dirigido solo a la persona adecuada. La persona perfecta que va a responder de la manera que usted quiere, y gracias por el privilegio.

¿Lo estás consiguiendo? ¡La persona perfecta es la que también quiere verte desnuda!

¿Quién quiere verte desnuda?

No todo el mundo.

A menos que tal vez seas Johnny Depp o Angelina Jolie, solo habrá un subconjunto específico de la población que tenga un deseo ardiente de verte con tu traje de cumpleaños. Tendrás que aprender a vivir con eso y pasar tu tiempo frente a esas personas que estarán encantadas de verte en la piel de ante.

Haces esto dedicando tiempo, una cantidad significativa de tiempo, a determinar quiénes son esas personas.

Este no es el momento de definir un mercado como "propietarios de pequeñas empresas en la región de Seattle" o "mujeres a las que les gustan las buenas ofertas en zapatos". Esas son cosas de aficionados, y no hacen que nadie se quite la ropa.

Ahora es el momento de los detalles.

No hay elemento de personalidad o situación en la vida demasiado pequeño para ser considerado para este propósito. No solo quieres conocer a tu persona perfecta, quieres saber todo sobre ella.

Desnudo según los números (demografía)

Todos sabemos que las apariencias no son lo más importante, pero a veces en Naked Marketing, tienes que mirar las cosas un poco por los números.

Lo primero es lo primero, vas a obtener cierta información demográfica. Esto puede incluir, pero de ninguna manera se limita a:

• Años
• Género
• Ubicación
• Ingreso
• Educación
• Estado familiar

¿Captar la idea? Estos son fragmentos y piezas que se pueden contar, categorizar y medir; si pudiera incluirse en un formulario del censo, es información demográfica en la que debería estar pensando. Por ejemplo:

“La persona que más querría verme desnuda tiene entre 25 y 34 años, mujer, vive en Nueva York, gana alrededor de $60,000 dólares al año, tiene todo o la mayor parte de un título universitario, está casada y tiene al menos un hijo menor de cinco años. .”

Sí, debe ser así de específico, y sí, hará que su comercialización sea mejor y más efectiva.

¡Qué pensamientos traviesos! (psicografía)

Este bit es un poco más divertido para la mayoría de la gente.

Ahora que tiene la información demográfica, es hora de centrar su atención en la psicografía. Estas son las esperanzas y los sueños, los gustos y aversiones, los valores y los miedos que hacen de tu persona ideal una persona completa .

Aquí hay unos ejemplos:

• Géneros de películas y libros favoritos
• inclinaciones políticas
• Trabajo ideal
• Actividades sociales
• Metas para la jubilación
• Hábitos de gasto
• Pasatiempos

Así que ahora podríamos agregar a nuestro perfil:

“Ambientalista de tendencia izquierdista que pasa gran parte de su tiempo caminando con amigos y familiares, lleva un estilo de vida relativamente frugal y espera jubilarse temprano en un condominio en Florida. Los pasatiempos incluyen comedias románticas, historias de vampiros y cocinar comida vegetariana”.

Este nivel de detalle puede parecer un poco obsesivo, ¡pero piense en lo valiosa que será esta información para usted! Ahora que tienes este tipo de perfil de la persona perfecta que te va a necesitar en sus vidas, puedes encontrarlos y conectarte con ellos.

Encontrar a tu persona especial

Entonces, ¿es probable que un izquierdista consciente del medio ambiente pase su tiempo ondeando pancartas para Newt Gingrich? Probablemente no. Por lo tanto, puede tachar todos los foros republicanos de su lista de fuentes potenciales de clientes potenciales.

¿Y es probable que una mujer con un esposo y un niño pequeño trollee los sitios web de citas en busca de solteros atractivos? Es bastante seguro asumir que no lo son, por lo que no es necesario anunciarse en eHarmony.

Pero, ¿es probable que una dama a la que le encanta hacer caminatas y cocinar dedique tiempo a revisar Google Maps en busca de senderos locales y buscar en Cooks.com nuevas recetas para probar?

Bueno, por supuesto! Si está vendiendo recetas o guías, sabe dónde encontrarla y qué información necesitará para tomar la decisión de comprometerse con usted.

Pero espera, ¡no lo descubras todo todavía!

Tener este tipo de información es poderoso, pero es importante no mostrar toda su mano demasiado rápido.

El hecho de que hayas encontrado a tu persona ideal y sepas dónde es probable que esté, ¡no significa que esté lista para meterse en la cama contigo!

Lo primero que tienes que hacer es mostrarles sin lugar a dudas que va a ser una buena experiencia si deciden meterse en la cama contigo en algún momento confuso en un futuro no muy lejano. Tienes que ser sexy y deseable, y llamar su atención, pero no quieres parecer demasiado fuerte o parecer desesperado.

Tiene la información que necesita para llamar su atención; ahora necesita respaldarla con contenido que será valioso para ellos. Información que los hará levantar una ceja y considerarlo seriamente, le dará la oportunidad de hacerlo una y otra vez.

Todo es cíclico, y todo lo que hemos hablado en esta publicación es lo que haces para poner en marcha el ciclo.

Eventualmente, alentará y nutrirá a su cliente ideal a través del proceso de convertirse en un cliente valioso y habitual de usted y su negocio, y en mi Manifiesto de marketing desnudo: le muestro exactamente cómo hacerlo, sin asustar a nadie. .

Me encantaría que descargaras una copia gratuita y me hicieras saber lo que piensas.

Una publicación de invitado Danny Iny ( @DannyIny ). Danny es cofundador de Firepole Marketing, coautor (con Guy Kawasaki, Brian Clark y muchos otros) de Engagement from Scratch! (disponible en Amazon o como descarga gratuita ). Lo último y lo mejor que puede obtener de él (gratis, por supuesto) es su Manifiesto de marketing desnudo, ¡sobre el marketing que realmente funciona!