Algum cliente já viu você nua?

Quer mais clientes de redação freelance?

Claro, claro que sim.

Que tal clientes melhores – aqueles que apreciam o que você faz e ficam felizes em pagar o que você vale.

Quer mais desses?

Se a resposta for “sim”, então um pouco de nudez pode estar em ordem.

E não, isso não é algum tipo de post de “venda de sexo” sobre marketing. Não – nenhuma roupa está saindo, e isso é sobre um tipo totalmente diferente de nude…

Nua é sobre “Fit”

Agora, se você é como a maioria das pessoas, você não tem vontade de ver todo mundo nu.

Estou certo?

Há apenas algumas pessoas que você está perfeitamente feliz conhecendo e interagindo em uma base totalmente vestida.

Isso é bom. Na verdade – é provavelmente o melhor!

Mas de vez em quando você encontra o tipo de pessoa que você adoraria ver nua. Você sabe do que eu estou falando.

É o mesmo com o seu marketing. Seu marketing não é voltado para todos, nem deveria ser. É voltado apenas para a pessoa certa. A pessoa perfeita que vai responder da maneira que você quer, e obrigado pelo privilégio.

Você está conseguindo? A pessoa perfeita é aquela que também quer te ver nua!

Quem quer ver VOCÊ nua?

Nem todos.

A menos que talvez você seja Johnny Depp ou Angelina Jolie, só haverá um subconjunto específico da população que tem um desejo ardente de dar uma olhada em você em seu traje de aniversário. Você apenas terá que aprender a viver com isso, e gastar seu tempo na frente daquelas pessoas que ficarão emocionadas em vê-lo na pele.

Você faz isso gastando tempo – uma quantidade significativa de tempo – determinando quem essas pessoas provavelmente serão.

Não é hora de definir um mercado como “donos de pequenos negócios na região de Seattle” ou “mulheres que gostam de bons negócios em sapatos”. Isso é coisa de amador, e não faz ninguém tirar a roupa.

Agora é a hora dos detalhes.

Não há nenhum elemento de personalidade ou situação na vida pequeno demais para ser considerado para esse propósito. Você não quer apenas conhecer sua pessoa perfeita – você quer saber tudo sobre ela.

Nu pelos números (demografia)

Todos nós sabemos que as aparências não são a coisa mais importante, mas às vezes no Naked Marketing, você tem que olhar um pouco para as coisas pelos números.

Em primeiro lugar, você vai martelar algumas informações demográficas. Isso pode incluir, mas não está limitado a:

• Idade
• Gênero
• Localização
• Renda
• Educação
• Situação familiar

Pega a ideia? São pedaços que podem ser contados, categorizados e medidos; se pudesse entrar em um formulário de censo, é na informação demográfica que você deveria pensar. Por exemplo:

“A pessoa que mais gostaria de me ver nua tem entre 25 e 34 anos, mulher, mora em Nova York, ganha cerca de US$ 60.000 por ano, tem diploma universitário completo ou a maior parte e é casada e tem pelo menos um filho menor de cinco anos. .”

Sim, você deve ser tão específico, e sim, isso tornará seu marketing melhor e mais eficaz.

Que pensamentos impertinentes! (Psicografia)

Este pouco é um pouco mais divertido para a maioria das pessoas.

Agora que você tem as informações demográficas, é hora de voltar sua atenção para a psicografia. Estas são as esperanças e sonhos, gostos e desgostos, valores e medos que fazem de sua pessoa ideal uma pessoa completa .

aqui estão alguns exemplos:

• Gêneros favoritos de filmes e livros
• Tendências políticas
• Trabalho ideal
• Atividades sociais
• Objetivos para a aposentadoria
• Hábitos de consumo
• Passatempos

Então agora podemos adicionar ao nosso perfil:

“A ambientalista de esquerda que passa grande parte do tempo caminhando com amigos e familiares, vive um estilo de vida relativamente frugal e espera se aposentar cedo para um condomínio na Flórida. Os passatempos incluem comédias românticas, histórias de vampiros e cozinhar comida vegetariana.”

Esse nível de detalhe pode parecer um pouco obsessivo, mas pense no quão valiosa essa informação será para você! Agora que você tem esse tipo de perfil da pessoa perfeita que vai precisar de VOCÊ em suas vidas, você pode encontrá-la e se conectar com ela.

Encontrando seu alguém especial

Então, é provável que um esquerdista com consciência ambiental passe seu tempo agitando bandeiras para Newt Gingrich? Provavelmente não. Assim, você pode riscar todos os fóruns republicanos da sua lista de fontes potenciais de leads.

E uma mulher com um marido e um filho pequeno provavelmente trollaria sites de namoro para solteiros gostosos? É bastante seguro assumir que não são, então não há necessidade de anunciar no eHarmony.

Mas uma senhora que adora fazer caminhadas e cozinhar provavelmente gastará tempo verificando o Google Maps em busca de trilhas locais e vasculhando Cooks.com em busca de novas receitas para experimentar?

Bem, claro! Se você está vendendo receitas ou guias, sabe onde encontrá-la e quais informações ela precisará para tomar a decisão de se envolver com você.

Mas espere - não descubra tudo ainda!

Ter esse tipo de informação é poderoso, mas é importante não mostrar toda a sua mão muito rapidamente.

Só porque você encontrou sua pessoa ideal e sabe onde ela provavelmente está, não significa que ela está pronta para pular na cama com você!

O que você precisa fazer primeiro é mostrar a eles, sem sombra de dúvida, que será uma boa experiência se e quando eles decidirem pular na cama com você em algum ponto nebuloso em um futuro não muito distante. Você tem que ser sexy e desejável, e chamar a atenção deles, mas você não quer ser muito forte ou parecer desesperado.

Você tem as informações de que precisa para chamar a atenção deles – agora você precisa fazer backup com conteúdo que será valioso para eles. Informações que vão fazê-los levantar uma sobrancelha e considerá-lo seriamente – dar-lhe a oportunidade de fazê-lo de novo e de novo.

É tudo cíclico, e tudo o que falamos neste post é o que você faz para fazer o ciclo funcionar.

Eventualmente, você estará incentivando e nutrindo seu cliente ideal através do processo de se tornar um cliente valioso e recorrente de você e de sua empresa, e no meu Manifesto de Marketing Naked – eu mostro exatamente como fazer isso, sem assustar ninguém .

Eu ficaria muito feliz se você baixasse uma cópia gratuita e me dissesse o que achou!

Um post convidado Danny Iny ( @DannyIny ). Danny é o cofundador da Firepole Marketing, o coautor (com Guy Kawasaki, Brian Clark e muitos outros) de Engagement from Scratch! (disponível na Amazon ou como download gratuito ). A melhor e mais recente coisa que você pode obter dele (de graça, é claro) é seu Naked Marketing Manifesto, sobre marketing que realmente funciona!