V-a văzut vreodată un client gol?

Doriți mai mulți clienți freelance?

Sigur, bineînțeles că da.

Ce zici de clienți mai buni – cei care apreciază ceea ce faci și care sunt fericiți să plătească ceea ce merită.

Vrei mai multe dintre acestea?

Dacă răspunsul este „da”, atunci puțină nuditate ar putea fi în ordine.

Și nu, acesta nu este un fel de postare despre „sexul vinde” despre marketing. Nu, nu se dezlipesc haine și este vorba despre un cu totul alt tip de gol...

Naked este despre „Fit”

Acum, dacă ești ca majoritatea oamenilor, nu ai nicio dorință să-i vezi pe toți goi.

Am dreptate?

Există doar câțiva oameni pe care ești perfect fericit să-i cunoști și cu care interacționezi pe o bază complet îmbrăcată.

E in regula. De fapt – probabil că este mai bine!

Dar din când în când întâlnești tipul de persoană pe care ți-ar plăcea să o vezi goală. Stii despre ce vorbesc.

La fel este și cu marketingul tău. Marketingul tău nu se adresează tuturor și nici nu ar trebui să fie. Este destinat doar persoanei potrivite. Persoana perfectă care va răspunde exact așa cum doriți și vă mulțumesc pentru privilegiu acordat.

Îl primești? Persoana perfectă este cea care vrea să te vadă și pe tine gol!

Cine vrea să TE vadă gol?

Nu toată lumea.

Cu excepția cazului în care poate ești Johnny Depp sau Angelina Jolie, va exista doar un anumit subgrup al populației care are o dorință arzătoare de a vă arunca o privire în costumul de ziua de naștere. Va trebui doar să înveți să trăiești cu asta și să-ți petreci timpul ajungând în fața acelor oameni care vor fi încântați să te vadă în pasionat.

Faceți acest lucru petrecând timp - o cantitate semnificativă de timp - determinând cine sunt probabil acei oameni.

Nu este momentul pentru a defini o piață precum „proprietari de afaceri mici din regiunea Seattle” sau „femei cărora le plac ofertele bune la pantofi”. Sunt chestii de amatori și nu determină pe nimeni să-și dezbrace.

Acum este timpul pentru detalii.

Nu există niciun element de personalitate sau situație în viață prea mic pentru a fi luat în considerare în acest scop. Nu vrei să-ți cunoști persoana perfectă – vrei să știi totul despre ea.

Naked By the Numbers (dată demografică)

Știm cu toții că aparentele nu sunt cel mai important lucru, dar uneori, în Naked Marketing, trebuie să privești puțin lucrurile după cifre.

În primul rând, veți concentra câteva informații demografice. Aceasta poate include, dar nu se limitează la:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Sursa de venit
• Educaţie
• Statusul familiei

Înțelegi ideea? Acestea sunt bucăți și bucăți care pot fi numărate, clasificate și măsurate; dacă ar putea merge pe un formular de recensământ, ar trebui să te gândești la informații demografice. De exemplu:

„Persoana care și-ar dori cel mai mult să mă vadă goală are între 25-34 de ani, femeie, locuiește în New York, câștigă aproximativ 60.000 de dolari pe an, are o diplomă universitară în totalitate sau cea mai mare parte și este căsătorită și are cel puțin un copil sub cinci ani. .”

Da, ar trebui să fiți atât de specific și da, vă va face marketingul mai bun și mai eficient.

Ce gânduri obraznice! (Psihografie)

Acest pic este puțin mai distractiv pentru majoritatea oamenilor.

Acum că aveți informațiile demografice jos, este timpul să vă îndreptați atenția către psihografie. Acestea sunt speranțele și visele, placerile și antipatiile, valorile și fricile care fac din persoana ta ideală o persoană întreagă .

Aici sunt cateva exemple:

• Genurile preferate de filme și cărți
• Înclinații politice
• Serviciul ideal
• Activități sociale
• Obiective pentru pensionare
• Obiceiuri de cheltuieli
• Distracții

Deci acum am putea adăuga la profilul nostru:

„Ecologistă de stânga, care își petrece o mare parte din timp făcând drumeții cu prietenii și familia, duce un stil de viață relativ frugal și speră să se retragă mai devreme într-un apartament în Florida. Distracțiile includ comedii romantice, povești cu vampiri și gătit mâncăruri vegetariene.”

Acest nivel de detaliu ar putea părea puțin obsesiv, dar gândește-te cât de valoroase vor fi aceste informații pentru tine! Acum că ai acest tip de profil al persoanei perfecte care va avea nevoie de TINE în viața lor, îi poți găsi și să te conectezi cu ei.

Găsește-ți pe cineva special

Deci, este probabil ca un stânganic conștient de mediu să-și petreacă timpul fluturând bannere pentru Newt Gingrich? Probabil ca nu. Deci, puteți elimina toate forumurile republicane de pe lista de potențiale surse de lead-uri.

Și este probabil ca o femeie cu un soț și un copil mic să caute site-uri de întâlniri pentru persoane necăsătorite? Este destul de sigur să presupunem că nu sunt, așa că nu este nevoie să faceți publicitate pe eHarmony.

Dar este probabil ca o doamnă care iubește drumețiile și gătitul să petreacă timp verificând Google Maps pentru trasee locale și cautând pe Cooks.com rețete noi de încercat?

Ei bine, desigur! Dacă vindeți rețete sau ghiduri, știți unde să o găsiți și de ce informații va avea nevoie pentru a lua decizia de a interacționa cu dvs.

Dar așteaptă – Nu le dezlipi pe toate încă!

A avea acest tip de informații este puternic, dar este important să nu arăți toată mâna prea repede.

Doar pentru că ți-ai găsit persoana ideală și știi unde este probabil să fie, nu înseamnă că este gata să sară în pat cu tine!

Ceea ce trebuie să faci mai întâi este să le arăți dincolo de orice îndoială că va fi o experiență bună dacă și când vor decide să sară în pat cu tine la un moment dat într-un viitor nu prea îndepărtat. Trebuie să fii sexy și de dorit și să le atragi atenția, dar nu vrei să fii prea puternic sau să arăți disperat.

Aveți informațiile de care aveți nevoie pentru a le atrage atenția – acum trebuie să le susțineți cu conținut care va fi valoros pentru ei. Informații care îi vor face să ridice o sprânceană și să te considere serios – îți va oferi ocazia să o faci din nou și din nou.

Totul este ciclic și tot ceea ce am vorbit în această postare este ceea ce faci pentru a porni ciclul.

În cele din urmă, veți încuraja și vă veți hrăni clientul ideal prin procesul de a deveni un client apreciat și repetat al dvs. și al afacerii dvs., iar în Manifestul meu de marketing gol - vă arăt exact cum să o faceți, fără a speria pe nimeni. .

Aș fi încântat dacă ai descărca o copie gratuită și a-mi spune ce crezi!

O postare de invitat Danny Iny ( @DannyIny ). Danny este co-fondatorul Firepole Marketing, co-autorul (cu Guy Kawasaki, Brian Clark și mulți alții) al lui Engagement from Scratch! (disponibil pe Amazon sau ca descărcare gratuită ). Cel mai recent și mai grozav lucru pe care îl puteți obține de la el (gratuit, desigur) este Manifestul său de marketing gol, despre marketing care funcționează cu adevărat!