Клиент когда-нибудь видел вас голой?

Хотите больше клиентов-фрилансеров?

Да, конечно.

Как насчет лучших клиентов — тех, кто ценит то, что вы делаете, и с удовольствием платит столько, сколько вы стоите.

Хотите больше таких?

Если ответ «да», то немного обнаженки может быть уместно.

И нет, это не какой-то рекламный пост о маркетинге. Нет, одежда не снимается, и речь идет о совершенно другом виде голых…

Naked — это о «подтянутости»

Теперь, если вы похожи на большинство людей, у вас нет желания видеть всех голыми.

Я прав?

Есть просто люди, с которыми вы совершенно счастливы знать и общаться с ними в полностью одетом виде.

Хорошо. На самом деле – это, пожалуй, и к лучшему!

Но время от времени вы встречаете тип человека, которого вы бы ЛЮБИЛИ увидеть голым. Ты знаешь о чем я говорю.

То же самое и с вашим маркетингом. Ваш маркетинг не ориентирован на всех, да и не должен. Он ориентирован только на нужного человека. Идеальный человек, который ответит именно так, как вы хотите, и спасибо за привилегию.

Вы понимаете? Идеальный человек — это тот, кто тоже хочет видеть тебя голой!

Кто хочет увидеть ТЕБЯ голым?

Не каждый.

Если, возможно, вы не Джонни Депп или Анджелина Джоли, будет только определенное подмножество населения, у которого есть жгучее желание взглянуть на вас в костюме на день рождения. Вам просто нужно научиться жить с этим и проводить время, выступая перед теми людьми, которые будут в восторге, увидев вас в хорошем настроении.

Вы делаете это, тратя время — значительное количество времени — на определение того, кем могут быть эти люди.

Сейчас не время определять рынок, как «владельцы малого бизнеса в районе Сиэтла» или «женщины, которым нравятся хорошие скидки на обувь». Это любительские вещи, и никто не может раздеться.

Настало время подробностей.

Нет такого элемента личности или жизненной ситуации, который был бы слишком мал, чтобы его можно было рассматривать для этой цели. Вы не хотите просто знать своего идеального человека – вы хотите знать о нем все.

Обнаженные в цифрах (демография)

Мы все знаем, что внешний вид не самое главное, но иногда в голом маркетинге нужно немного смотреть на вещи в цифрах.

Перво-наперво, вы собираетесь собрать некоторую демографическую информацию. Это может включать, но никоим образом не ограничивается:

• Возраст
• Пол
• Место нахождения
• Доход
• Образование
• Семейный статус

Получить идею? Это кусочки, которые можно сосчитать, классифицировать и измерить; если бы это могло быть включено в форму переписи, это была бы демографическая информация, о которой вам следует подумать. Например:

«Человеку, который больше всего хотел бы увидеть меня голым, от 25 до 34 лет, женщина, живет в Нью-Йорке, зарабатывает около 60 000 долларов в год, имеет все или большую часть университетского образования и состоит в браке, имеет по крайней мере одного ребенка в возрасте до пяти лет. ».

Да, вы должны быть настолько конкретными, и да, это сделает ваш маркетинг лучше и эффективнее.

Какие озорные мысли! (Психография)

Этот бит немного веселее для большинства людей.

Теперь, когда у вас есть демографическая информация, пришло время обратить ваше внимание на психографику. Это надежды и мечты, симпатии и антипатии, ценности и страхи, которые делают вашего идеального человека цельной личностью.

Вот некоторые примеры:

• Любимые жанры фильмов и книг
• Политические пристрастия
• Идеальная работа
• Социальные мероприятия
• Цели выхода на пенсию
• Покупательские привычки
• Игры

Итак, теперь мы можем добавить в наш профиль:

«Защитник окружающей среды левого толка, которая проводит большую часть своего времени в походах с друзьями и семьей, ведет относительно скромный образ жизни и надеется рано уйти на пенсию в квартиру во Флориде. Среди развлечений — романтические комедии, истории о вампирах и приготовление вегетарианской пищи».

Этот уровень детализации может показаться немного навязчивым, но только подумайте, насколько ценной будет для вас эта информация! Теперь, когда у вас есть такой профиль идеального человека, которому вы будете нужны в своей жизни, вы можете найти его и связаться с ним.

Найдите своего особенного человека

Итак, может ли экологически сознательный левый сторонник проводить время, размахивая баннерами для Ньюта Гингрича? Возможно нет. Так что можете вычеркнуть все республиканские форумы из своего списка потенциальных источников лидов.

И может ли женщина с мужем и маленьким ребенком троллить сайты знакомств в поисках горячих одиноких? Можно с уверенностью предположить, что это не так, поэтому нет необходимости размещать рекламу на eHarmony.

Но разве женщина, которая любит пешие прогулки и кулинарию, будет тратить время на поиски местных маршрутов в Google Maps и на Cooks.com в поисках новых рецептов?

Да, конечно! Если вы продаете рецепты или путеводители, вы знаете, где ее найти и какая информация ей понадобится, чтобы принять решение о сотрудничестве с вами.

Но подождите – пока не обнажайтесь!

Обладание такого рода информацией очень важно, но важно не показывать всю свою руку слишком быстро.

То, что вы нашли своего идеального человека и знаете, где он может оказаться, не означает, что он готов прыгнуть с вами в постель!

Что вам нужно сделать в первую очередь, так это показать им вне тени сомнения, что это будет хороший опыт , если и когда они решат прыгнуть с вами в постель в какой-то туманный момент в не слишком отдаленном будущем. Вы должны быть сексуальной и желанной, чтобы привлекать их внимание, но вы не хотите слишком сильно действовать или выглядеть отчаянно.

У вас есть информация, необходимая для привлечения их внимания — теперь вам нужно подкрепить ее контентом, который будет для них ценным. Информация, которая заставит их поднять бровь и серьезно отнестись к вам, даст вам возможность делать это снова и снова.

Все это циклично, и все, о чем мы говорили в этом посте, — это то, что вы делаете, чтобы запустить цикл.

В конце концов, вы будете поощрять и воспитывать своего идеального клиента, становясь ценным постоянным клиентом для вас и вашего бизнеса, и в моем «Манифесте голого маркетинга» я покажу вам, как именно это сделать, никого не пугая. .

Я был бы рад, если бы вы загрузили бесплатную копию, и дайте мне знать, что вы думаете!

Гостевой пост Дэнни Ини ( @DannyIny ). Дэнни является соучредителем Firepole Marketing, соавтором (вместе с Гаем Кавасаки, Брайаном Кларком и многими другими) книги Engagement from Scratch! (доступно на Amazon или для бесплатной загрузки ). Последнее и самое лучшее, что вы можете получить от него (бесплатно, конечно), — это его «Манифест голого маркетинга» о маркетинге, который действительно работает!