奇妙な価格設定手法を使用して、あなたの文章から数千を作る方法

あなたは自分の書いたものを世界と共有することを恐れていますか？

私は。

それでも、私は奇妙な価格設定手法を使用して、自分の執筆から数千を作りました。

私はあなたの文章から何千ものものを作る方法をあなたに示すために私の話を共有します。

私は執筆臆病者です。

プレートにステップアップして自分の作品を公開するのに20年近くかかりました。

ようやく自費出版を始めたときも、趣味を装って自費出版を始めました。 なぜ私が書いているのか（誰も書いていません）と誰かが尋ねたら、私はそれが好きだったので私が書いていると彼らに言います。

しかし、深く掘り下げて、私は本当にそれを有償の著者としてハックできるかどうかを見たかったのです。

新しい著者としての検証を見つける

数ヶ月にわたって何百時間もの間、私は自分のブログに書いた。 私だけが読者でした。 私はとても怖かったので、家族に私の新しい、すべてを消費する趣味についてさえ話しませんでした。

しかし、どういうわけか、ゆっくりと、人々は私のウェブサイトを見つけて購読し始めました。

2013年4月に、私は2冊目の本を完成させました（最初の本は、新規加入者に無料で配布しました– 10冊すべて）。 この時までに何千もの単語、数十の記事、そしていくつかの短いガイドを書いた-すべて無料-私は自分の書いたものが検証されることを望んだ。 これは私がそれをただ与えることができなかったことを意味しました。

お金の交換が必要でした。

私の文章を売る時が来ました。

あなたの本の価格設定への古典的な（そして壊れた）アプローチ

私が知っているほとんどの新しい著者は、AmazonKindleストアで$.99から$7.99の値札で本を提供しています。

次に、コンテンツが広まり、将来的に売り上げが増えることを期待して、3日間無料で（無料で）売り上げを伸ばします（今回は有料）。

痛い現実は、これがめったにパンアウトしないことです。

通常、フラッシュセールが終了した後、売り上げは少しずつ入ります。そして、おそらくすでにご存知のように、ほとんどの著者は、これまでに100部未満の本を販売しています。 痛い。

さらに悪いことに、Amazonでは、これらの顧客が誰であるかがわかりません。

購入して読んでいる人から連絡がない場合、どうすれば自分の作品を検証できますか？

奇妙な価格設定手法

だから私は、私の状況で、不合理で、失うものがない、趣味の作家がすることをしました。

私は価格を完全に削除し、その本を読者に直接渡しました。

私は彼らにその本は無料だと言いましたが、彼らが私の執筆を楽しんでいれば、彼らは彼らが望む金額を寄付することができました。

私はこの本を日曜日のランダムな朝にリリースし、約150人の購読者リストに短いメールを1通送信しました。 何も起こらないと思っていたので大丈夫でした。結局のところ、それは趣味でした。

その日の午後、私がナッシュビルで日曜日から金曜日を楽しんでいたとき、私の電話はブーンという音を立てました。

誰かが私の本をダウンロードし、$10を寄付しました。 かっこいい、私は思った–それは私の次のビールの代金を払っただけだ（高重力クラフトビールは高価だ）。

少し後、私の電話は再びブーンという音を立てました。 別のダウンロード、別の寄付：$15。 私の電話はブーンという音を立て続けた。

月末までに、私はこの1冊の本から500ドル近くを稼ぎ、値札もプロモーションもありませんでした。

他の著者のためにあなたが望む価格設定は機能しますか？

これが私にとって非常にうまくいったなら、確かに他の人もそれを使っていたでしょう。 もちろん、彼らは持っていました。

• 2012年、TechDirt.comはPay WhatYouWantとしていくつかの本をリリースしました。 彼らの結果：約半数の人々が少なくとも5ドルを支払い、一部の人々はバンドルごとに20ドル以上を支払いました。HumbleBundle.comは、110万ドル以上をもたらしたPay WhatYouWantサイエンスフィクションとコミックバンドルを実験しました。
• ナタリー・フィーは、彼女の詩のために1日PWYWを試しました。コメントのセクションから、彼女が小売価格の8ポンドに対して3倍以上の売り上げを達成したことがわかります。PaidtoExist.comは、電子書籍とecourse製品をPay What You Wantとして1日提供し、2500ドル以上をもたらしました。
• 昨年、私はPay WhatYouWantの価格設定を使用して自分の執筆から5,000ドル以上を稼ぎました。

Pay WhatYouWantとして販売されている個々の本やバンドル製品の例は他にもたくさんあります。

価格の削除が機能する理由

あなたの執筆作品から価格を削除する3つの主な理由があります：

1.参入障壁を取り除きます。

多くの読者があなたの本に興味を持っているかもしれませんが、値札は彼らを怖がらせたり、購入を遅らせたりする可能性があります（これは通常、販売の喪失を意味します）。

PWYWの価格設定では、参入障壁がありません。つまり、より多くの人があなたの仕事を選択することになります。 より多くの売上は、より多くのリーチ、より多くの影響、そしてより多くの収益を意味します–あなたがそれを正しく行えば。

2.上限価格を削除します。

PWYWの価格設定の利点は、手段が少ない人があなたの仕事にアクセスできることだけでなく、手段が多い人が固定価格よりも多くを提供できることです。

私は100ドル以上の寄付をいくつか受け取りました。 それは固定価格では不可能です。

上限をなくすことで、最大のファンに好きなだけ応援してもらいました。 あなたが数学をするならば、これはほとんどまたはまったく支払わない人々を補う以上のものです。

3.それは寛大さを刺激します。

確かに、私は寛大さを促進するプラットフォームを作成しようとしたので、私の結果は異常である可能性がありますが、現実は、人々は寛大です。

人々は寛大ですが、私たちは彼らに寛大である理由を与える必要があります。

大多数の企業（および人々）が顧客をニッケルとダイムで処理するとき、寛大さの余地はどこにありますか？

逆に、PWYWの価格設定では、他の人にこの寛大な行為を認識して私たちの仕事をサポートするように求めながら、私たちの仕事を自由にそして寛大に与えることができます。 些細なことのように思えるかもしれませんが、それは世界にすべての違いをもたらします。

あなたが望む価格をあなたの文章に適用する方法

望む価格を支払う価格設定は機能するかどうかはわかりません。 違いは実行にあります。 （本当に良いものを書くことは与えられています。）

これは、PWYWの価格設定を作業に適用して、熱狂的な読者層の利点を活用し始めるために使用できる6ステップのフレームワークです。

1.あなたの文章とあなたのPWYWオファーの影響を明確にします。

あなたの文章とあなたが提供したいものを支払うことは、明確で、正確で、強力である必要があります。 のように：誰のために書いているのか、何がメリットなのか、そしてなぜあなたが望む価格を使用しているのか。

それが卑劣で金儲けの戦略として出くわした場合、それは機能しません。

2.読者との関係を築きます。

読者は彼らの好きな作家とユニークな関係を持っています。 あなたがあなたの読者とつながるとき、あなたは本当の、生きている、呼吸する人間になります。 そして、人々は企業やロボットではなく、人間をサポートします。

ですから、個人的になり、つながり、読者との関係を築いてください。そうすれば、読者はあなたをサポートします。

3.読者の寛大な文字列を引っ張ってください。

心理学101のレッスン1：反応は刺激によって引き起こされます。

寛大さの場合、引き金はイデオロギーです。 彼らの理想主義に訴えることは、あなたが望む反応を引き起こす言葉を使うのと同じくらい簡単なこともあります（寛大さ、カルマ、または美徳をほのめかすなどの言葉）

これは私が最近送信した電子メールの例であり、Pay WhatYouWant価格を使用して出版する予定の新しい本に貢献するように人々に求めています。 私の目標は、後でではなく、今すぐ寛大さを刺激することでした（つまり、貢献することを考えないでください-実際に貢献する）：

世界のアーリーアダプターは、新しいアーティスト、起業家、作家が生き残ることを可能にする人々です…ですから、彼らの一人であることに前もって感謝します。 それは私にとって世界を意味します。

ご覧のとおり、これを読んで起業家、アーティスト、ライターになりたい（または、私たち全員がクリエイターとして経験している苦労を認識している）人は、寛大に貢献したいと思うでしょう。

これにより、最初の1時間で30以上の売り上げが得られ、平均価格は最低入札額の5ドルの2倍近くになりました。

4.価格を固定します。

フィクション小説を単独で販売する場合、これは困難ですが、複数の作品を販売する場合は、価格の固定が重要です。

価格固定とは、高価格の同等のアイテムをアイテムの横に表示することを意味します。これにより、人々の頭脳は、より高い価格に固定されます（ウォームアップされ、支払う準備が整います）。 この手法は、iPadからフラットスクリーン、慈善寄付に至るまで、人々がより多くのお金を払うようになることが証明されています。

Storyline Conferenceは最近、Pay WhatYouWantとしてチケットをリリースしました。 寛大な寄付を奨励するために、「提案された」寄付レベルである249ドルのボーナスが含まれていました。 その隣に、2倍の金額の「プロ」オプションがありました。

私は統計を持っていませんが、彼らが499ドルの価格アンカーを持っていたので、平均PWYW貢献がはるかに高くなると仮定することは合理的です。

上位5人の貢献者のリストを作成して価格を固定することもできます。

5.読者が価格を選択するのを手伝ってください。

望む価格を支払う価格設定は混乱を招きます。

それは考える必要があるので、それはターンオフかもしれません。 ライターとしてのあなたの仕事は、読者が（多くのことを）考える必要がないように、理解しやすくすることです。

その方法は次のとおりです。読者に適正価格を示します。 また、寛大な価格が何であるかを彼らに伝えてください。 （「素敵なステーキディナーを買ってください。」）

これはあなたの読者への申し出を明確にし、彼らが理想的に寛大な選択をするのを助けます。

たとえば、TechDirt.comがPay What You Wantの価格設定を使用して電子書籍の実験を行ったとき、彼らは顧客のために5ドルの価格帯を事前に選択しました。

何が起こったのか（強調のために太字）：

「私たちがすぐに気付いたのは、すべての本を無料でダウンロードできるにもかかわらず、多くの人が支払いを選択しているということでした。 すべての本のダウンロードのほぼ半分が支払われ、ほとんどの人が1冊あたりデフォルトの5ドルを選択し、一度に4〜5冊の本を購入する場合でも、それ以上のものもあり、1冊の本に20ドルを支払う人もいます。」

6.原因を取り巻く。

希望価格制の価格設定は、価格設定の背後に強力なメッセージがある場合にのみ機能します。

真実は、あなたの製品に0ドル以上のステッカーを貼っても、寛大な貢献にはならないということです。 人々は寛大である理由が必要です。

これを行うための最良の方法は？ あなたがしていることの周りに原因を作成します。

パルスマガジンが2008年に破産しそうになったとき、彼らは何かおかしなことをしました。彼らはマガジンを復活させるためにPWYWキャンペーンを展開しました。 しかし、彼らは、雑誌を黒字にするために、PWYWキャンペーンのためだけに限定版の曲を録音した何百人ものアーティストのサポートとともにこのオファーを展開しました。

彼らの目的は、情熱的でファンに焦点を当てた独立した音楽雑誌が生き残るのを助けることです。

ほとんどの雑誌が赤字または破産した時期に、彼らは275,000ドル以上を調達し、30,000人の追加購読者を獲得しました。

自分の目的を次のレベルに引き上げたい場合は、ミックスにチャリティーを追加してください。 私たちのPWYWの価格設定を、私たちのメッセージと一致する慈善団体のために資金を調達するための重要な要素にするとき、それは間違いなく貢献を増やすでしょう。

何人かの作家があなたが望む価格を支払うことを嫌うことを私は知っています-それは私たちを露出させて脆弱なままにします-しかしチャンスを喜んで取る人にとって、あなたは結果に喜んで驚かれるかもしれません。

読者に価格を選ばせることを考えたことはありますか？ あなたの物語を共有することによってあなたの仲間の作家を助けてください–成功と失敗！

以下のコメントであなたの考えを聞いてみたいです。