如何使用奇怪的定價技巧從您的寫作中賺取數千美元
已發表: 2022-03-22你害怕與世界分享你的作品嗎？
我是。
然而，我使用一種奇怪的定價技術從我的寫作中賺了數千美元。
我分享我的故事，向您展示如何從您的寫作中賺取數千美元。
我是個寫作膽小鬼。
我花了將近 20 年的時間才站出來發表我的作品。
即使當我最終開始自我出版時，我也是以愛好為幌子這樣做的。 如果有人問我為什麼要寫作（沒有人這樣做），我會告訴他們我寫作是因為我喜歡它。
但在內心深處，我真的很想看看我是否可以作為付費作者破解它。
作為新作者尋找驗證
在幾個月的數百個小時裡，我在我的博客上寫道。 我是唯一的讀者。 我太害怕了，我什至沒有告訴我的家人我的新愛好。
然而不知何故，慢慢地，人們找到了我的網站並開始訂閱。
2013 年 4 月，我完成了我的第二本書（第一本書是我免費贈送給新訂閱者的——全部 10 個）。 到目前為止，我已經寫了數千字、數十篇文章和幾篇簡短的指南——全部免費——我希望我的作品能夠得到驗證。 這意味著我不能直接放棄它。
必須進行貨幣兌換。
是時候賣掉我的作品了。
經典（和破碎）的圖書定價方法
我認識的大多數新作者都在亞馬遜 Kindle 商店以 0.99 到 7.99 美元的價格出售他們的書籍。
接下來，他們免費贈送 3 天以促進（免費）銷售，希望他們的內容能夠傳播並在未來增加銷售（這次是付費的）。
痛苦的現實是這很少發生。
通常，在限時搶購結束後，銷售會涓涓細流。正如您可能已經知道的那樣，大多數作者售出的書籍少於 100 冊——從來沒有。 哎喲。
更糟糕的是：在亞馬遜上，你不知道這些客戶是誰。
如果我聽不到購買和閱讀作品的人的聲音，我應該如何驗證我的作品？
一種奇怪的定價技巧
所以我做了任何非理性的、不會失去的、愛好作家在我的情況下會做的事情。
我完全去掉了價格，直接把這本書給了我的讀者。
我告訴他們這本書是免費的，但如果他們喜歡我的寫作，他們可以貢獻任何他們想要的金額。
我在一個隨機的周日早上發布了這本書，並向我的大約 150 人的訂閱者列表發送了一封簡短的電子郵件。 我認為這不會有任何結果，我對此沒意見——畢竟這是一種愛好。
那天下午，當我在納什維爾享受週日狂歡節時，我的手機嗡嗡作響。
有人下載了我的書——並貢獻了 10 美元。 很酷，我想——這只是為我的下一杯啤酒買單（高重力精釀啤酒很貴）。
過了一會兒，我的手機又響了。 另一個下載，另一個貢獻：15 美元。 我的手機一直在嗡嗡作響。
到月底，我從這本書中賺了近 500 美元，沒有價格標籤，也沒有促銷。
支付你想要的定價對其他作者有用嗎？
如果這對我來說效果很好，那麼肯定其他人也使用過它。 他們當然有。
- 2012 年，TechDirt.com 發布了幾本書，名為 Pay What You Want。 他們的結果是：大約一半的人至少支付了 5 美元，有些人每包支付了 20 美元以上。HumbleBundle.com 嘗試了“隨心所欲”科幻小說和漫畫捆綁包，收入超過 110 萬美元。
- Natalie Fee 為她的詩歌試用了一天的 PWYW，你可以從評論部分看到，她每筆銷售的收入是 3 倍以上，而零售價為 8英鎊。PaidtoExist.com 將他們的電子書和電子課程產品以 Pay What You Want 的形式贈送了一天，並帶來了超過 2500 美元的收入。
- 在過去的一年裡，我使用“隨心所欲”定價的寫作賺了 5,000 多美元。
還有幾十個單獨的書籍和捆綁產品以按需付費的方式出售的例子。
為什麼去除價格有效
從您的作品中刪除價格的主要原因有 3 個：
1.它消除了進入的障礙。
許多讀者可能對您的書感興趣，但價格標籤可能會嚇跑他們或使他們推遲購買（這通常意味著失去銷售）。
使用 PWYW 定價，沒有進入障礙，這意味著更多的人會選擇加入您的工作。 更多的銷售意味著更多的覆蓋面、更大的影響力和更多的收入——如果你做得對的話。
2. 取消了價格上限。
PWYW 定價的美妙之處不僅在於它允許那些收入較低的人訪問您的工作，而且它允許那些收入較高的人能夠為您提供比固定價格更多的東西。
我收到了幾筆超過 100 美元的捐款。 固定價格根本不可能做到這一點。
通過取消上限，我讓我最大的粉絲盡可能多地支持我。 如果你算一算，這足以彌補那些支付很少或不付錢的人。
3. 它激發慷慨。
誠然，我試圖創建一個鼓勵慷慨的平台，所以我的結果可能不正常，但現實是：人們都很慷慨。
人們是慷慨的，但我們需要給他們一個慷慨的理由。
當大多數企業（和個人）對他們的客戶一分錢一分錢時，慷慨的空間在哪裡？
相反，PWYW 定價允許我們自由、慷慨地放棄我們的工作，同時要求其他人承認這一慷慨行為並支持我們的工作。 這似乎是一個微不足道的細節，但它使世界變得與眾不同。
如何將您想要的價格應用到您的寫作中
隨心所欲地付費定價可以奏效——也可以不奏效。 區別在於執行。 （寫出真正好的東西是理所當然的。）
這是一個 6 步框架，您可以使用該框架將 PWYW 定價應用於您的工作，以開始利用您狂熱的讀者群的優勢。
1. 澄清你的寫作和你的 PWYW 報價的影響。
你的寫作和你想要的支付方式需要清晰、準確和強大。 如：為誰寫作，有什麼好處，以及為什麼使用“隨心所欲”定價。
如果它被認為是一種低俗的賺錢策略，那就行不通了。
2. 與讀者建立關係。
讀者與他們最喜歡的作者有著獨特的關係。 當你與讀者建立聯繫時，你就會成為一個真實的、活生生的、會呼吸的人。 人們支持人類，而不是公司或機器人。
因此，與您的讀者建立個人、聯繫並建立關係，他們會支持您。
3. 拉動讀者的慷慨大方。
心理學 101 的第一課：反應是由刺激觸發的。
在慷慨的情況下，觸發因素是理想主義。 有時吸引他們的理想主義就像使用觸發你想要的反應的詞一樣簡單（比如：慷慨、業力或暗指美德等）
這是我最近發送的一封電子郵件中的一個示例，要求人們為我計劃使用按需付費定價出版的新書做出貢獻。 我的目標是現在激發慷慨，而不是以後（即不要考慮貢獻 - 實際貢獻）：
世界的早期採用者是使新藝術家、企業家和作家得以生存的人……所以提前感謝您成為他們中的一員。 它對我來說意味著世界。
如您所見，任何閱讀本文並想成為企業家、藝術家或作家（或者是其中一個並認識到我們作為創作者都經歷過的鬥爭）的人都會想要慷慨地做出貢獻。
這導致在第一個小時內完成了 30 多次銷售，平均價格接近最低出價 5 美元的兩倍。
4. 錨定價格。
如果您要單獨銷售小說，這很難，但如果您要銷售的不僅僅是一部作品，價格錨定是關鍵。
價格錨定意味著在您的商品旁邊顯示一個高價的同等商品，因此人們的大腦被錨定（熱身並準備支付）更高的價格。 事實證明，這種技術可以讓人們為從 iPad 到平板電視再到慈善捐贈的物品支付更多費用。
故事情節會議最近發布了“隨心所欲”的門票。 為了鼓勵慷慨的捐款，他們在“建議”捐款水平上提供了 249 美元的獎金。 除此之外，他們還有兩倍金額的“專業”選項。
我沒有統計數據，但可以合理地假設 PWYW 的平均貢獻會高得多，因為他們有 499 美元的價格錨。
您還可以通過創建前 5 個貢獻者的列表來錨定價格。
5. 幫助讀者選擇價格。
支付你想要的定價令人困惑。
這可能是一個關閉，因為它需要思考。 作為作家，你的工作是讓讀者無需（太多）思考就可以輕鬆理解。
這樣做的方法如下：向您的讀者展示合理的價格。 還要告訴他們會有多高的價格。 （“給我買一頓美味的牛排晚餐。”）
這為您的讀者闡明了報價，並幫助他們做出理想的選擇。
例如，當 TechDirt.com 使用按需付費定價運行電子書實驗時，他們為客戶預先選擇了 5 美元的價格點。
這是發生的事情（粗體表示強調）：
“我們立即註意到的是，很多人選擇付費，即使您可以免費下載所有書籍。 幾乎一半的圖書下載都是付費的，大多數人選擇默認每本書 5 美元——即使一次購買四五本書——也有一些人甚至超過了，有些人甚至為一本書支付 20 美元。”
6. 圍繞一個事業團結起來。
Pay What You Want 定價僅在定價背後有強烈信息時才有效。
事實是，在您的產品上貼上 $0+ 的標籤不會帶來慷慨的貢獻。 人們需要一個慷慨的理由。
做到這一點的最好方法是什麼？ 圍繞你正在做的事情創造一個事業。
當 Pulse 雜誌在 2008 年即將破產時，他們做了一件瘋狂的事：他們發起了一場 PWYW 活動來復活他們的雜誌。 但他們在數百名藝術家的支持下推出了這一優惠，這些藝術家僅為他們的 PWYW 活動錄製了限量版歌曲，以幫助該雜誌獲得盈利。
他們的事業：幫助一家充滿激情、以粉絲為中心的獨立音樂雜誌生存下去。
反應令人難以置信：他們籌集了超過 275,000 美元並獲得了 30,000 名額外訂閱者，而此時大多數雜誌要么處於虧損狀態，要么即將破產。
如果您想將自己的事業提升到一個新的水平，請將慈善事業加入其中。 當我們將 PWYW 定價作為為符合我們信息的慈善機構籌集資金的關鍵要素時，它肯定會增加捐款。
我知道有些作家會討厭“隨心所欲”的定價——它讓我們暴露在風險之下——但對於那些願意冒險的人來說，你可能會對結果感到驚喜。
你有沒有考慮過讓你的讀者選擇他們的價格？ 通過分享你的故事來幫助你的作家同行——成功和失敗！
我很想在下面的評論中聽到你的想法。