Como fazer milhares de sua escrita, usando uma técnica de preços estranha

Você tem medo de compartilhar sua escrita com o mundo?

Eu sou.

E, no entanto, ganhei milhares com meus escritos, usando uma estranha técnica de precificação.

Eu compartilho minha história para mostrar a você como fazer milhares de sua escrita.

Eu sou um covarde da escrita.

Levei quase 20 anos para chegar ao patamar e publicar meu trabalho.

Mesmo quando finalmente comecei a autopublicar, fiz isso sob o pretexto de um hobby. Se alguém perguntasse por que eu estava escrevendo (ninguém perguntou), eu diria que estava escrevendo porque eu adorava.

Mas no fundo, eu realmente queria ver se eu poderia hackear como um autor pago.

Encontrando validação como um novo autor

Por centenas de horas ao longo de vários meses, escrevi no meu blog. Eu era o único leitor. Eu estava com tanto medo que nem contei à minha família sobre meu novo hobby.

No entanto, de alguma forma, lentamente, as pessoas encontraram meu site e começaram a se inscrever.

Em abril de 2013, terminei meu segundo livro (o primeiro eu dei de graça para novos assinantes – todos os 10). Tendo escrito milhares de palavras, dezenas de artigos e vários guias curtos até agora – todos gratuitos – eu queria que minha escrita fosse validada. Isso significava que eu não poderia simplesmente entregá-lo.

Tinha que haver uma troca de dinheiro.

Era hora de vender minha escrita.

A abordagem clássica (e quebrada) para precificar seu livro

A maioria dos novos autores que conheço oferece seus livros com preços de US$ 0,99 a US$ 7,99 na loja Amazon Kindle.

Em seguida, eles o distribuem gratuitamente por 3 dias para aumentar as vendas (gratuitas) na esperança de que seu conteúdo se espalhe e faça mais vendas no futuro (desta vez, pago).

A dolorosa realidade é que isso raramente acontece.

Normalmente, depois que a venda relâmpago termina, as vendas chegam. E como você provavelmente já sabe, a maioria dos autores vende menos de 100 cópias de seu livro – sempre. Ai.

Pior ainda: na Amazon, você não sabe quem são esses clientes.

Como vou validar meu trabalho se não consigo ouvir as pessoas que o compram e o lêem?

Uma estranha técnica de preços

Então eu fiz o que qualquer escritor irracional, sem nada a perder, faria na minha situação.

Eu removi o preço completamente e dei o livro diretamente aos meus leitores.

Eu disse a eles que o livro era grátis, mas se eles gostassem da minha escrita, eles poderiam contribuir com a quantia que quisessem.

Lancei o livro em uma manhã aleatória de domingo com um único e-mail curto para minha lista de assinantes de cerca de 150 pessoas. Eu pensei que nada aconteceria e eu estava bem com isso – era um hobby, afinal.

Naquela tarde, enquanto eu estava curtindo o Sunday-Funday em Nashville, meu telefone tocou.

Alguém baixou meu livro – e contribuiu com $10. Legal, pensei – isso acabou de pagar pela minha próxima cerveja (cerveja artesanal de alta gravidade é cara).

Um pouco depois, meu telefone tocou novamente. Outro download, outra contribuição: $15. Meu telefone não parava de vibrar.

No final do mês, ganhei cerca de US$ 500 com este único livro, sem etiqueta de preço e sem promoção.

Pague o que você quer O preço funciona para outros autores?

Se isso funcionou tão bem para mim, certamente outros também usaram. Claro que eles tinham.

• Em 2012, TechDirt.com lançou vários livros como Pay What You Want. Seus resultados: cerca de metade das pessoas pagou pelo menos US$ 5, com algumas pagando mais de US$ 20 por pacote.HumbleBundle.com experimentou com um pacote de ficção científica e quadrinhos pague o que quiser que arrecadou mais de US $ 1,1 milhão.
• Natalie Fee experimentou o PWYW por sua poesia por um dia e você pode ver na seção de comentários que ela ganhou mais de 3x por venda versus seu preço de varejo de £ 8.PaidtoExist.com doou seus produtos de e-book e ecourse como Pague o que quiser por um dia e arrecadou mais de US$ 2.500.
• No ano passado, ganhei mais de US $ 5.000 com minha escrita usando os preços Pague o que quiser.

Existem dezenas de outros exemplos de livros individuais e produtos agrupados sendo vendidos como Pague o que quiser.

Por que a remoção de preço funciona

Existem 3 razões principais para remover o preço de seus trabalhos de escrita:

1. Remove a barreira de entrada.

Muitos leitores podem estar interessados ​​em seu livro, mas o preço pode assustá-los ou fazê-los atrasar a compra (o que geralmente significa uma venda perdida).

Com os preços do PWYW, não há barreira à entrada, o que significa que mais pessoas optarão por receber seu trabalho. Mais vendas significa mais alcance, mais impacto e mais receita – se você fizer certo.

2. Remove o teto de preço superior.

A beleza do preço PWYW não é apenas permitir que aqueles com menos recursos tenham acesso ao seu trabalho, mas também permitir que aqueles com mais recursos possam oferecer mais do que o seu preço fixo.

Recebi várias contribuições acima de $ 100. Isso simplesmente não é possível com um preço fixo.

Ao remover o limite superior, deixo meus maiores fãs me apoiarem o quanto quiserem. Se você fizer as contas, isso mais do que compensa para quem paga pouco ou nada.

3. Inspira generosidade.

Claro, tentei criar uma plataforma que encoraje a generosidade, então meus resultados podem ser anormais, mas a realidade é: as pessoas são generosas.

As pessoas são generosas, mas precisamos dar a elas uma razão para serem generosas.

Quando a maioria das empresas (e das pessoas) se preocupam com seus clientes, onde está o espaço para a generosidade?

Por outro lado, o preço da PWYW nos permite distribuir nosso trabalho livremente e generosamente, enquanto pedimos a outros que reconheçam esse ato generoso e apoiem nosso trabalho. Pode parecer um detalhe insignificante, mas faz toda a diferença do mundo.

Como aplicar o preço Pague o que você quiser à sua escrita

Os preços do Pague o que você quiser podem funcionar – ou não. A diferença está na execução. (Escrever coisas realmente boas é um dado adquirido.)

Aqui está uma estrutura de 6 etapas que você pode usar para aplicar preços PWYW ao seu trabalho para começar a aproveitar o lado positivo de seus leitores fanáticos.

1. Esclareça o impacto de sua redação e sua oferta de PWYW.

Sua redação e sua oferta Pague o que quiser precisam ser claras, precisas e poderosas. Como em: para quem está escrevendo, qual é o benefício e por que você está usando os preços Pague o que quiser.

Se parecer uma estratégia desprezível e lucrativa, não funcionará.

2. Construa um relacionamento com seus leitores.

Os leitores têm uma relação única com seus autores favoritos. Quando você se conecta com seus leitores, você se torna um ser humano real, vivo e que respira. E as pessoas apoiam humanos, não corporações ou robôs.

Portanto, seja pessoal, conecte-se e construa um relacionamento com seus leitores, e eles o apoiarão.

3. Puxe as cordas de generosidade de seus leitores.

Lição um em psicologia 101: as respostas são desencadeadas por estímulos.

No caso da generosidade, o gatilho é o idealismo. Às vezes, apelar para o idealismo deles é tão simples quanto usar palavras que desencadeiam a resposta que você deseja (palavras como: generosidade, carma ou alusão a virtudes, etc.)

Aqui está um exemplo de um e-mail recente que enviei, pedindo às pessoas que contribuíssem para um novo livro que eu planejava publicar usando os preços Pague o que quiser. Meu objetivo era inspirar generosidade agora , não depois (ou seja, não pense em contribuir – realmente contribua):

Os primeiros adeptos do mundo são as pessoas que tornam possível a sobrevivência de novos artistas, empreendedores e autores... então, obrigado antecipadamente por ser um deles. Significa o mundo para mim.

Como você pode ver, quem lê isso e quer ser empresário, artista ou escritor (ou é e reconhece a luta que todos nós passamos como criadores) vai querer contribuir generosamente.

Isso resultou em mais de 30 vendas na primeira hora, com um preço médio próximo ao dobro do lance mínimo de US$ 5.

4. Ancore o preço.

Isso é difícil se você estiver vendendo um romance de ficção por si só, mas se estiver vendendo mais de uma única obra, a ancoragem de preços é fundamental .

Ancoragem de preço significa mostrar um item equivalente de alto preço ao lado do seu item, para que o cérebro das pessoas esteja ancorado (aquecido e pronto para pagar) o preço mais alto. Essa técnica é comprovada para levar as pessoas a pagar mais por coisas, de iPads a telas planas e doações de caridade.

A Storyline Conference lançou recentemente ingressos como Pay What You Want. Para incentivar contribuições generosas, eles incluíram bônus no nível de doação 'sugerido' de US$ 249. Além disso, eles tinham uma opção 'pro' pelo dobro do valor.

Não tenho as estatísticas, mas é razoável supor que a contribuição média do PWYW será muito maior porque eles tinham a âncora de preço de US$ 499.

Você também pode ancorar o preço criando uma lista dos 5 principais contribuidores.

5. Ajude o leitor a escolher um preço.

O preço do Pague o que quiser é confuso.

Pode ser um turn-off porque requer pensamento. Seu trabalho, como escritor, é torná-lo tão fácil de entender que seu leitor não precise pensar (muito).

Veja como fazer isso: mostre a seus leitores qual seria um preço justo. Diga-lhes também qual seria um preço generoso. ('Compre-me um bom jantar de bife.')

Isso esclarece a oferta para o seu leitor e os ajuda a fazer uma escolha que será idealmente generosa.

Por exemplo, quando o TechDirt.com executou um experimento de e-book usando os preços Pague o que quiser, eles pré-selecionaram o preço de US$ 5 para os clientes.

Aqui está o que aconteceu (negrito para ênfase):

“O que percebemos imediatamente foi que muitas pessoas estavam optando por pagar, mesmo que você possa baixar todos os livros gratuitamente. Quase metade de todos os downloads de livros foram pagos, com a maioria das pessoas escolhendo o padrão de US$ 5 por livro – mesmo ao comprar quatro ou cinco livros de uma vez – e vários indo além, com alguns até pagando US$ 20 por um único título.”

6. Reúna-se em torno de uma causa.

O preço Pague o que quiser só funciona quando há uma mensagem forte por trás do preço.

A verdade é que colocar o adesivo $0+ em seus produtos não resultará em contribuições generosas. As pessoas precisam de uma razão para serem generosas.

A melhor maneira de fazer isso? Crie uma causa em torno do que você está fazendo.

Quando a revista Pulse estava prestes a falir em 2008, eles fizeram uma loucura: lançaram uma campanha PWYW para ressuscitar sua revista. Mas eles lançaram essa oferta junto com o apoio de centenas de artistas que gravaram músicas de edição limitada apenas para sua campanha PWYW, para ajudar a revista a cair.

A causa deles: ajudar uma revista de música independente, apaixonada e focada em fãs a sobreviver.

A resposta foi incrível: eles arrecadaram mais de US$ 275.000 e ganharam 30.000 assinantes adicionais, em um momento em que a maioria das revistas estava no vermelho ou falindo.

Se você quiser levar sua causa para o próximo nível, adicione caridade à mistura. Quando tornamos nossos preços de PWYW um elemento-chave para arrecadar dinheiro para uma instituição de caridade que seja congruente com nossa mensagem, isso certamente aumentará as contribuições.

Eu sei que alguns escritores vão odiar os preços Pague o que você quiser – isso nos deixa expostos e vulneráveis ​​– mas para aqueles dispostos a arriscar, você pode se surpreender com os resultados.

Você já pensou em deixar seus leitores escolherem o preço? Ajude seus colegas escritores compartilhando suas histórias – sucessos e fracassos!

Eu adoraria ouvir seus pensamentos nos comentários abaixo.