Cara Menghasilkan Ribuan Dari Tulisan Anda, Menggunakan Teknik Penetapan Harga Yang Aneh

Apakah Anda takut untuk membagikan tulisan Anda kepada dunia?

Saya.

Namun, saya telah menghasilkan ribuan dari tulisan saya, menggunakan teknik penetapan harga yang aneh.

Saya membagikan cerita saya untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana menghasilkan ribuan dari tulisan Anda.

Saya seorang pengecut menulis.

Saya butuh hampir 20 tahun untuk melangkah ke piring dan mempublikasikan pekerjaan saya.

Bahkan ketika saya akhirnya mulai menerbitkan sendiri, saya melakukannya dengan kedok hobi. Jika ada yang bertanya mengapa saya menulis (tidak ada yang melakukannya), saya akan memberi tahu mereka bahwa saya menulis karena saya menyukainya.

Tapi jauh di lubuk hati, saya benar-benar ingin melihat apakah saya bisa meretasnya sebagai penulis berbayar.

Menemukan Validasi sebagai Penulis Baru

Selama ratusan jam selama beberapa bulan, saya menulis di blog saya. Saya adalah satu-satunya pembaca. Saya sangat takut, saya bahkan tidak memberi tahu keluarga saya tentang hobi baru saya yang menghabiskan banyak waktu.

Namun entah bagaimana, perlahan, orang menemukan situs web saya dan mulai berlangganan.

Pada April 2013, saya menyelesaikan buku kedua saya (yang pertama saya berikan gratis kepada pelanggan baru – semuanya 10). Setelah menulis ribuan kata, lusinan artikel, dan beberapa panduan singkat saat ini – semuanya gratis – saya ingin tulisan saya divalidasi. Ini berarti saya tidak bisa memberikannya begitu saja.

Harus ada pertukaran uang.

Sudah waktunya untuk menjual tulisan saya.

Pendekatan Klasik (dan Rusak) untuk Menentukan Harga Buku Anda

Sebagian besar penulis baru yang saya kenal menawarkan buku mereka dengan label harga $0,99 hingga $7,99 di toko Amazon Kindle.

Selanjutnya, mereka memberikannya secara gratis selama 3 hari untuk meningkatkan penjualan (gratis) dengan harapan konten mereka akan menyebar dan membuat mereka lebih banyak penjualan di masa mendatang (kali ini berbayar).

Kenyataan yang menyakitkan adalah hal ini jarang terjadi.

Biasanya, setelah flash sale berakhir, penjualan mengalir deras. Dan seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, sebagian besar penulis menjual kurang dari 100 eksemplar buku mereka – selamanya. Aduh.

Lebih buruk lagi: di Amazon, Anda tidak tahu siapa pelanggan ini.

Bagaimana saya bisa memvalidasi pekerjaan saya jika saya tidak dapat mendengar dari orang-orang yang membeli dan membacanya?

Teknik Penetapan Harga yang Aneh

Jadi saya melakukan apa yang irasional, tidak ada ruginya, penulis hobi dalam situasi saya.

Saya menghapus harga sama sekali dan memberikan buku itu langsung kepada pembaca saya.

Saya memberi tahu mereka bahwa buku itu gratis, tetapi jika mereka menikmati tulisan saya, mereka dapat menyumbang berapa pun yang mereka inginkan.

Saya merilis buku itu pada hari Minggu pagi secara acak dengan satu email pendek ke daftar pelanggan saya yang berjumlah sekitar 150 orang. Saya pikir tidak akan terjadi apa-apa dan saya baik-baik saja dengan itu – bagaimanapun juga itu adalah hobi.

Sore itu, saat saya sedang menikmati Sunday-Funday di Nashville, ponsel saya berdering.

Seseorang mengunduh buku saya – dan menyumbang $10. Keren, saya pikir – itu baru saja membayar bir saya berikutnya (bir kerajinan gravitasi tinggi itu mahal).

Beberapa saat kemudian ponselku berdering lagi. Unduhan lain, kontribusi lain: $15. Ponselku terus berdering.

Pada akhir bulan saya telah menghasilkan hampir $500 dari satu buku ini tanpa label harga dan tanpa promosi.

Apakah Bayar Apa yang Anda Inginkan Harga Bekerja untuk Penulis Lain?

Jika ini bekerja dengan baik untuk saya, pasti orang lain juga menggunakannya. Tentu saja mereka punya.

• Pada tahun 2012, TechDirt.com merilis beberapa buku dengan judul Pay What You Want. Hasil mereka: sekitar setengah orang membayar setidaknya $5 dengan beberapa membayar lebih dari $20 per bundel.HumbleBundle.com bereksperimen dengan paket fiksi ilmiah dan komik Bayar Apa yang Anda Inginkan yang menghasilkan lebih dari $1,1 juta.
• Natalie Fee mencoba PWYW untuk puisinya selama satu hari dan Anda dapat melihat dari bagian komentar bahwa ia menghasilkan lebih dari 3x per penjualan versus harga ecerannya sebesar £ 8.PaidtoExist.com memberikan ebook dan produk ecourse mereka sebagai Bayar Apa yang Anda Inginkan selama satu hari dan menghasilkan lebih dari $2500.
• Pada tahun lalu, saya telah menghasilkan lebih dari $5.000 dari tulisan saya menggunakan harga Bayar Apa yang Anda Inginkan.

Ada lusinan lagi contoh buku individual dan produk paket yang dijual sebagai Bayar Apa yang Anda Inginkan.

Mengapa Menghapus Harga Berhasil

Ada 3 alasan utama menghapus harga dari karya tulis Anda:

1. Ini menghilangkan penghalang untuk masuk.

Banyak pembaca mungkin tertarik dengan buku Anda, tetapi label harga dapat menakuti mereka atau membuat mereka menunda pembelian (yang biasanya berarti kehilangan penjualan).

Dengan harga PWYW, tidak ada hambatan untuk masuk, yang berarti lebih banyak orang akan memilih untuk mendapatkan pekerjaan Anda. Lebih banyak penjualan berarti lebih banyak jangkauan, lebih banyak dampak, dan lebih banyak pendapatan – jika Anda melakukannya dengan benar.

2. Ini menghilangkan batas atas harga.

Keindahan harga PWYW tidak hanya memungkinkan mereka yang memiliki kemampuan lebih rendah mengakses pekerjaan Anda, tetapi juga memungkinkan mereka yang memiliki kemampuan lebih besar untuk memberi Anda lebih dari harga tetap Anda.

Saya telah menerima beberapa kontribusi lebih dari $100. Itu tidak mungkin dengan harga tetap.

Dengan menghapus batas atas, saya membiarkan penggemar terbesar saya mendukung saya sebanyak yang mereka inginkan. Jika Anda menghitung, ini lebih dari menebus mereka yang membayar sedikit atau tidak sama sekali.

3. Ini mengilhami kemurahan hati.

Memang, saya telah mencoba membuat platform yang mendorong kemurahan hati, sehingga hasil saya bisa jadi tidak normal, tetapi kenyataannya adalah: orang-orang itu murah hati.

Orang-orang murah hati, tetapi kita perlu memberi mereka alasan untuk bermurah hati.

Ketika sebagian besar bisnis (dan orang) pelanggan mereka, di mana ruang untuk kemurahan hati?

Sebaliknya, harga PWYW memungkinkan kita untuk memberikan pekerjaan kita dengan bebas dan murah hati, sambil meminta orang lain untuk mengakui tindakan murah hati ini dan mendukung pekerjaan kita. Ini mungkin tampak seperti detail yang tidak penting, tetapi itu membuat semua perbedaan di dunia.

Cara Mendaftar Bayar Apa yang Anda Inginkan Harga untuk Tulisan Anda

Bayar Apa yang Anda Inginkan harga dapat bekerja – atau tidak. Perbedaannya terletak pada eksekusinya. (Menulis hal-hal yang benar-benar bagus adalah pemberian.)

Berikut adalah kerangka kerja 6 langkah yang dapat Anda gunakan untuk menerapkan harga PWYW ke pekerjaan Anda untuk mulai memanfaatkan sisi positif pembaca fanatik Anda.

1. Perjelas dampak tulisan Anda dan penawaran PWYW Anda.

Tulisan Anda dan tawaran Bayar Yang Anda Inginkan harus jelas, tepat, dan kuat. Seperti: untuk siapa tulisan ini dibuat, apa manfaatnya, dan mengapa Anda menggunakan harga Bayar Apa yang Anda Inginkan.

Jika itu muncul sebagai strategi menghasilkan uang yang busuk, itu tidak akan berhasil.

2. Bangun hubungan dengan pembaca Anda.

Pembaca memiliki hubungan yang unik dengan penulis favorit mereka. Ketika Anda terhubung dengan pembaca Anda, Anda menjadi manusia yang nyata, hidup, dan bernafas. Dan orang-orang mendukung manusia, bukan perusahaan atau robot.

Jadi dapatkan pribadi, hubungkan, dan bangun hubungan dengan pembaca Anda, dan mereka akan mendukung Anda.

3. Tarik tali kemurahan hati pembaca Anda.

Pelajaran satu dalam psikologi 101: tanggapan dipicu oleh rangsangan.

Dalam hal kedermawanan, pemicunya adalah idealisme. Terkadang menarik idealisme mereka sesederhana menggunakan kata-kata yang memicu respons yang Anda inginkan (kata-kata seperti: kemurahan hati, karma, atau menyinggung kebajikan, dll.)

Berikut adalah contoh dari email baru-baru ini yang saya kirim, meminta orang untuk berkontribusi pada buku baru yang saya rencanakan untuk diterbitkan menggunakan harga Bayar Apa yang Anda Inginkan. Tujuan saya adalah untuk menginspirasi kedermawanan sekarang , bukan nanti (yaitu jangan berpikir untuk berkontribusi – benar-benar berkontribusi):

Pengadopsi awal dunia adalah orang-orang yang memungkinkan seniman, pengusaha, dan penulis baru untuk bertahan… jadi terima kasih sebelumnya karena telah menjadi salah satu dari mereka. Itu berarti dunia bagiku.

Seperti yang Anda lihat, siapa pun yang membaca ini dan ingin menjadi pengusaha, artis, atau penulis (atau salah satunya dan mengakui perjuangan yang kita semua lalui sebagai pencipta) akan ingin berkontribusi dengan murah hati.

Ini menghasilkan lebih dari 30 penjualan dalam satu jam pertama, dengan harga rata-rata mendekati dua kali lipat dari tawaran minimum $5.

4. Jangkar harga.

Ini sulit jika Anda menjual novel fiksi itu sendiri, tetapi jika Anda menjual lebih dari satu karya, penahan harga adalah kuncinya .

Penahan harga berarti menunjukkan barang setara dengan harga tinggi di sebelah barang Anda, sehingga otak orang-orang terpaku pada (pemanasan dan siap membayar) harga yang lebih tinggi. Teknik ini terbukti membuat orang membayar lebih untuk barang-barang mulai dari iPad hingga layar datar hingga sumbangan amal.

The Storyline Conference baru-baru ini merilis tiket sebagai Bayar Apa yang Anda Inginkan. Untuk mendorong kontribusi yang murah hati, mereka memasukkan bonus pada tingkat donasi yang 'disarankan' sebesar $249. Di samping itu, mereka memiliki opsi 'pro' dengan jumlah dua kali lipat.

Saya tidak memiliki statistiknya, tetapi masuk akal untuk mengasumsikan bahwa kontribusi PWYW rata-rata akan jauh lebih tinggi karena mereka memiliki jangkar harga $499.

Anda juga dapat menetapkan harga dengan membuat daftar 5 kontributor teratas.

5. Bantu pembaca memilih harga.

Bayar Apa yang Anda Inginkan harga membingungkan.

Ini mungkin mematikan karena membutuhkan pemikiran. Tugas Anda, sebagai penulis, adalah membuatnya begitu mudah dipahami sehingga pembaca Anda tidak perlu berpikir (banyak).

Inilah cara melakukannya: tunjukkan kepada pembaca Anda berapa harga yang pantas. Juga beri tahu mereka berapa harga yang murah. ('Belikan aku makan malam steak yang enak.')

Ini menjelaskan tawaran untuk pembaca Anda dan membantu mereka membuat pilihan yang idealnya murah hati.

Misalnya, saat TechDirt.com menjalankan eksperimen eBook menggunakan harga Bayar Apa yang Anda Inginkan, mereka memilih titik harga $5 untuk pelanggan.

Inilah yang terjadi (tebal untuk penekanan):

“Hal yang langsung kami perhatikan adalah banyak orang memilih untuk membayar, meskipun Anda dapat mengunduh semua buku secara gratis. Hampir setengah dari semua unduhan buku dibayar, dengan kebanyakan orang memilih default $5 per buku —bahkan ketika membeli empat atau lima buku sekaligus — dan beberapa bahkan lebih mahal, dengan beberapa bahkan membayar $20 untuk satu judul.”

6. Berkumpul di sekitar penyebab.

Harga Bayar Apa yang Anda Inginkan hanya berfungsi jika ada pesan kuat di balik penetapan harga.

Sebenarnya, menempelkan stiker $0+ pada produk Anda tidak akan menghasilkan kontribusi yang besar. Orang membutuhkan alasan untuk bermurah hati.

Cara terbaik untuk melakukan ini? Ciptakan alasan di sekitar apa yang Anda lakukan.

Ketika majalah Pulse hampir bangkrut pada tahun 2008, mereka melakukan sesuatu yang gila: mereka meluncurkan kampanye PWYW untuk menghidupkan kembali majalah mereka. Namun mereka meluncurkan tawaran ini bersama dengan dukungan dari ratusan artis yang merekam lagu edisi terbatas hanya untuk kampanye PWYW mereka, untuk membantu membuat majalah tersebut menjadi hitam.

Tujuan mereka: membantu majalah musik independen yang bersemangat, berfokus pada penggemar, untuk bertahan.

Tanggapannya luar biasa: Mereka mengumpulkan lebih dari $275.000 dan memperoleh 30.000 pelanggan tambahan, pada saat sebagian besar majalah sedang lesu atau bangkrut.

Jika Anda ingin membawa tujuan Anda ke tingkat berikutnya, tambahkan amal ke dalam campuran. Ketika kami menjadikan harga PWYW kami sebagai elemen kunci dalam mengumpulkan uang untuk amal yang sesuai dengan pesan kami, itu pasti akan meningkatkan kontribusi.

Saya tahu beberapa penulis akan membenci harga Bayar Apa yang Anda Inginkan – ini membuat kita terekspos dan rentan – tetapi bagi mereka yang mau mengambil risiko, Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.

Pernahkah Anda mempertimbangkan untuk membiarkan pembaca Anda memilih harganya? Bantu rekan penulis Anda dengan membagikan cerita Anda – keberhasilan dan kegagalan!

Saya akan senang mendengar pendapat Anda di komentar di bawah.