Tuhaf Bir Fiyatlandırma Tekniği Kullanarak Yazınızdan Binlerce Nasıl Yapılır?

Yazdıklarını dünyayla paylaşmaktan korkuyor musun?

Ben.

Yine de tuhaf bir fiyatlandırma tekniği kullanarak yazılarımdan binlerce para kazandım.

Yazılarınızdan nasıl binlerce kazanacağınızı göstermek için hikayemi paylaşıyorum.

Ben bir yazı korkağıyım.

Plakaya adım atmak ve çalışmamı yayınlamak 20 yıla yakın sürdü.

Sonunda kendi kendimi yayınlamaya başladığımda bile, bunu bir hobi kisvesi altında yaptım. Biri neden yazdığımı sorarsa (kimse yazmadı), onlara sevdiğim için yazdığımı söylerdim.

Ama derinlerde, gerçekten ücretli bir yazar olarak onu hackleyip hackleyemeyeceğimi görmek istedim.

Yeni Yazar Olarak Doğrulama Bulma

Birkaç ay boyunca yüzlerce saat bloguma yazdım. Tek okuyucu bendim. O kadar korkmuştum ki, aileme her şeyi tüketen yeni hobimden bahsetmedim bile.

Yine de bir şekilde, yavaş yavaş insanlar web sitemi buldu ve abone olmaya başladı.

Nisan 2013'te ikinci kitabımı bitirdim (ilk kitabımı yeni abonelere ücretsiz dağıttım - 10 tanesi). Bu zamana kadar binlerce kelime, düzinelerce makale ve birkaç kısa rehber yazdıktan sonra - hepsi ücretsiz - yazımın onaylanmasını istedim. Bu, onu öylece veremeyeceğim anlamına geliyordu.

Bir para alışverişi olmalıydı.

Yazımı satmanın zamanı gelmişti.

Kitabınızı Fiyatlandırmada Klasik (ve Bozuk) Yaklaşım

Tanıdığım çoğu yeni yazar, kitaplarını Amazon Kindle mağazasında 0,99 ila 7,99 dolar fiyat etiketiyle sunuyor.

Daha sonra, içeriklerinin yayılacağı ve gelecekte daha fazla satış yapacağı (bu sefer ücretli) umuduyla (ücretsiz) satışları artırmak için 3 gün boyunca ücretsiz olarak veriyorlar.

Acı gerçek şu ki, bu nadiren ortaya çıkıyor.

Genellikle, hızlı indirim sona erdikten sonra, satışlar damlar. Ve muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, çoğu yazar kitaplarının 100'den az kopyasını satar - şimdiye kadar. Ah.

Daha da kötüsü: Amazon'da bu müşterilerin kim olduğunu bilmiyorsunuz.

Satın alan ve okuyan insanlardan haber alamazsam çalışmamı nasıl onaylayabilirim?

Garip Bir Fiyatlandırma Tekniği

Bu yüzden benim durumumda mantıksız, kaybedecek hiçbir şeyi olmayan hobi yazarının yapacağı şeyi yaptım.

Fiyatı tamamen kaldırdım ve kitabı doğrudan okuyucularıma verdim.

Onlara kitabın ücretsiz olduğunu söyledim ama eğer yazımı beğenirlerse istedikleri miktarda katkıda bulunabileceklerini söyledim.

Kitabı, yaklaşık 150 kişilik abone listeme tek bir kısa e-posta ile rastgele bir Pazar sabahı yayınladım. Bundan hiçbir şey çıkmayacağını düşündüm ve bu benim için sorun değildi - sonuçta bu bir hobiydi.

O öğleden sonra, Nashville'de Pazar-Funda'nın tadını çıkarırken telefonum titredi.

Birisi kitabımı indirdi ve 10$ katkıda bulundu. Harika, diye düşündüm - bir sonraki biram için para ödedim (yüksek yerçekimi zanaat birası pahalıdır).

Biraz sonra telefonum tekrar titredi. Başka bir indirme, başka bir katkı: 15 $. Telefonum çalmaya devam ediyordu.

Ayın sonunda, fiyat etiketi ve promosyon olmadan bu kitaptan 500 dolara yakın kazanmıştım.

Diğer Yazarlar İçin İstediğini Öde Fiyatlandırma Çalışıyor mu?

Bu benim için çok iyi çalıştıysa, kesinlikle başkaları da kullanmıştı. Elbette vardılar.

• 2012'de TechDirt.com, İstediğinizi Öde olarak birkaç kitap yayınladı. Sonuçları: İnsanların yaklaşık yarısı en az 5 dolar ödedi, bazıları paket başına 20 dolardan fazla ödedi.HumbleBundle.com, 1,1 milyon doların üzerinde gelir getiren bir bilimkurgu ve çizgi roman paketi olan Ne İstediğini Öde ile deney yaptı.
• Natalie Fee, şiiri için PWYW'yi bir günlüğüne denedi ve yorumlar bölümünden satış başına 8 sterlinlik perakende fiyatına karşı 3 kat artış yaptığını görebilirsiniz.PaidtoExist.com, e-kitap ve e-kurs ürünlerini bir günlüğüne Ne İstediğini Öde olarak verdi ve 2500$'ın üzerinde gelir elde etti.
• Geçen yıl, İstediğini Öde fiyatlandırmasını kullanarak yazdıklarımdan 5.000 doların üzerinde para kazandım.

İstediğinizi Öde olarak satılan tek tek kitapların ve paket ürünlerin düzinelerce örneği daha var.

Fiyatı Kaldırmak Neden Çalışır?

Yazı işlerinizden fiyat çıkarmanın 3 ana nedeni vardır:

1. Giriş engelini kaldırır.

Pek çok okuyucu kitabınızla ilgilenebilir, ancak fiyat etiketi onları korkutup kaçırabilir veya satın almalarını geciktirebilir (bu genellikle satış kaybı anlamına gelir).

PWYW fiyatlandırması ile giriş engeli yoktur, bu da daha fazla kişinin çalışmanızı almayı seçeceği anlamına gelir. Daha fazla satış, daha fazla erişim, daha fazla etki ve daha fazla gelir anlamına gelir - eğer doğru yaparsanız.

2. Üst fiyat tavanını kaldırır.

PWYW fiyatlandırmasının güzelliği, yalnızca daha az aracı olanların işinize erişmesine izin vermesi değil, aynı zamanda daha büyük araçları olanların size sabit fiyatınızdan daha fazlasını verme olanağı sağlamasıdır.

100 doların üzerinde birkaç katkı aldım. Sabit bir fiyatla bu mümkün değil.

Üst sınırı kaldırarak en büyük hayranlarımın beni istedikleri kadar desteklemelerine izin verdim. Eğer matematiği yaparsanız, bu, çok az veya hiç ödemeyenleri fazlasıyla telafi eder.

3. Cömertliği teşvik eder.

Kabul ediyorum, cömertliği teşvik eden bir platform yaratmaya çalıştım, bu yüzden sonuçlarım anormal olabilir, ama gerçek şu ki: insanlar cömerttir.

İnsanlar cömerttir, ama onlara cömert olmaları için bir sebep vermeliyiz.

İşletmelerin (ve insanların) çoğunluğu müşterilerini beş para etmezken, cömertlik için yer nerede?

Tersine, PWYW fiyatlandırması, başkalarından bu cömert eylemi kabul etmelerini ve çalışmalarımızı desteklemelerini isterken, işimizi özgürce ve cömertçe vermemize olanak tanır. Önemsiz bir ayrıntı gibi görünebilir, ancak dünyadaki tüm farkı yaratır.

İstediğini Öde Fiyatlandırmasını Yazınıza Nasıl Uygularsınız?

İstediğini Öde fiyatlandırması işe yarayabilir veya çalışmayabilir. Fark yürütmede yatmaktadır. (Gerçekten iyi şeyler yazmak verilen bir şeydir.)

İşte, fanatik okuyucu kitlenizin avantajından yararlanmaya başlamak için PWYW fiyatlandırmasını işinize uygulamak için kullanabileceğiniz 6 adımlı bir çerçeve.

1. Yazınızın ve PWYW teklifinizin etkisini netleştirin.

Yazınız ve İstediğinizi Öde teklifinizin açık, kesin ve güçlü olması gerekir. Şunlarda olduğu gibi: kimin için yazıyor, ne faydası var ve neden İstediğini Öde fiyatlandırmasını kullanıyorsun.

Adi, para kazanma stratejisi olarak karşımıza çıkarsa, işe yaramaz.

2. Okuyucularınızla bir ilişki kurun.

Okurların en sevdikleri yazarlarla benzersiz bir ilişkisi vardır. Okurlarınızla bağlantı kurduğunuzda, gerçek, yaşayan, nefes alan bir insan olursunuz. Ve insanlar insanları destekler, şirketleri veya robotları değil.

Bu yüzden kişisel olun, bağlantı kurun ve okuyucularınızla bir ilişki kurun; onlar sizi destekleyeceklerdir.

3. Okuyucularınızın cömertlik dizelerini çekin.

Psikolojide birinci ders 101: tepkiler uyaranlar tarafından tetiklenir.

Cömertlik durumunda, tetikleyici idealizmdir. Bazen onların idealizmine hitap etmek, istediğiniz tepkiyi tetikleyen kelimeleri kullanmak kadar basittir (cömertlik, karma veya erdemleri ima etmek gibi kelimeler).

İşte yakın zamanda gönderdiğim bir e-postadan bir örnek, insanlardan İstediğini Öde fiyatlandırmasını kullanarak yayınlamayı planladığım yeni bir kitaba katkıda bulunmalarını istiyorum. Amacım, daha sonra değil, şimdi cömertliği teşvik etmekti (yani, katkıda bulunmayı düşünmeyin – aslında katkıda bulunun):

Dünyayı ilk benimseyenler, yeni sanatçıların, girişimcilerin ve yazarların hayatta kalmasını mümkün kılan insanlardır… onlardan biri olduğunuz için şimdiden teşekkür ederiz. Benim için dünya demek.

Gördüğünüz gibi, bunu okuyan ve girişimci, sanatçı ya da yazar olmak isteyen (ya da yaratıcı olan ve hepimizin yaşadığı mücadelenin farkında olan) herkes cömertçe katkıda bulunmak isteyecektir.

Bu, ilk saatte 30'dan fazla satışla sonuçlandı ve ortalama fiyat minimum 5$'lık teklifi ikiye katladı.

4. Fiyatı sabitleyin.

Tek başına bir kurgu roman satıyorsanız bu zordur, ancak birden fazla eser satıyorsanız, fiyat sabitleme çok önemlidir .

Fiyat sabitleme, öğenizin yanında yüksek fiyatlı eşdeğer bir öğe göstermek anlamına gelir, böylece insanların beyinleri daha yüksek fiyata sabitlenir (ısınır ve ödemeye hazır olur). Bu tekniğin, insanların iPad'lerden düz ekranlara ve hayırsever bağışlara kadar her şey için daha fazla ödeme yapmasını sağladığı kanıtlanmıştır.

Storyline Konferansı kısa süre önce, İstediğinizi Öde olarak biletleri yayınladı. Cömert katkıları teşvik etmek için, 249$'lık 'önerilen' bağış düzeyinde ikramiyeler eklediler. Bunun yanında, miktarın iki katı için bir 'profesyonel' seçeneği vardı.

İstatistiklere sahip değilim, ancak ortalama PWYW katkısının çok daha yüksek olacağını varsaymak mantıklı çünkü 499 dolarlık fiyat çapası vardı.

En çok katkıda bulunan 5 kişinin bir listesini oluşturarak da fiyatı sabitleyebilirsiniz.

5. Okuyucunun bir fiyat seçmesine yardımcı olun.

İstediğini Öde fiyatlandırması kafa karıştırıcıdır.

Düşünmeyi gerektirdiği için bir dönüş olabilir. Yazar olarak sizin göreviniz, okuyucunuzun (çok fazla) düşünmesine gerek kalmayacak kadar kolay anlaşılmasını sağlamaktır.

İşte bunu nasıl yapacağınız: Okuyucularınıza makul bir fiyatın ne olduğunu gösterin. Ayrıca onlara cömert bir fiyatın ne olacağını da söyleyin. ('Bana güzel bir biftek yemeği ısmarlayın.')

Bu, okuyucunuz için teklifi netleştirir ve ideal olarak cömert olacak bir seçim yapmalarına yardımcı olur.

Örneğin, TechDirt.com, İstediğinizi Öde fiyatlandırmasını kullanarak bir e-kitap denemesi yürüttüğünde, müşteriler için 5 ABD doları fiyat noktasını önceden seçmiştir.

İşte olanlar (vurgu için kalın harflerle yazılmıştır):

“Hemen fark ettiğimiz şey, tüm kitapları ücretsiz olarak indirebilmenize rağmen birçok insanın ödemeyi seçmesiydi. İndirilen kitapların neredeyse yarısı ödendi, çoğu insan kitap başına varsayılan 5 doları seçti - aynı anda dört veya beş kitap alırken bile - ve birkaçı daha fazlasını ve ötesine geçti, hatta birkaçı tek bir başlık için 20 dolar ödedi. ”

6. Bir amaç etrafında toplanın.

İstediğini Öde fiyatlandırması, yalnızca fiyatlandırmanın arkasında güçlü bir mesaj olduğunda işe yarar.

Gerçek şu ki, ürünlerinize 0$+ etiketi yapıştırmak cömert katkılarla sonuçlanmayacaktır. İnsanlar cömert olmak için bir nedene ihtiyaç duyarlar.

Bunu yapmanın en iyi yolu? Yaptığınız şeyin etrafında bir sebep yaratın.

Pulse dergisi 2008'de iflas etmek üzereyken çılgınca bir şey yaptılar: dergilerini diriltmek için bir PWYW kampanyası başlattılar. Ancak bu teklifi, yalnızca PWYW kampanyaları için sınırlı sayıda şarkı kaydeden yüzlerce sanatçının desteğiyle birlikte derginin siyaha boyanmasına yardımcı olmak için sundular.

Amaçları: tutkulu, hayran odaklı, bağımsız bir müzik dergisinin hayatta kalmasına yardımcı olmak.

Yanıt inanılmazdı: Çoğu derginin tehlikede olduğu ya da iflas ettiği bir dönemde 275.000 doların üzerinde para topladılar ve 30.000 ek abone kazandılar.

Davanızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, karışıma sadaka ekleyin. PWYW fiyatlandırmamızı, mesajımızla uyumlu bir hayır kurumu için para toplamanın önemli bir unsuru haline getirdiğimizde, kesinlikle katkıları artıracaktır.

Bazı yazarların İstediğini Öde fiyatlandırmasından nefret edeceğini biliyorum - bu bizi açıkta ve savunmasız bırakıyor - ancak bir şans almak isteyenler için sonuçlara mutlu bir şekilde şaşırabilirsiniz.

Okuyucularınızın fiyatlarını seçmelerine izin vermeyi hiç düşündünüz mü? Hikayelerinizi, başarılarınızı ve başarısızlıklarınızı paylaşarak yazar arkadaşlarınıza yardım edin!

Aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi duymak isterim.