이상한 가격 책정 기법을 사용하여 글에서 수천 달러를 버는 방법

당신의 글을 세상과 공유하는 것이 두려우신가요?

나는.

그러나 나는 이상한 가격 책정 기법을 사용하여 내 글에서 수천 달러를 벌었습니다.

나는 당신의 글에서 수천 달러를 버는 방법을 보여주기 위해 내 이야기를 공유합니다.

나는 글을 쓰는 겁쟁이야.

제 작품을 발표하고 발표하는 데 거의 20년이 걸렸습니다.

드디어 셀프 퍼블리싱을 시작했는데도 취미로 하게 됐다. 누군가 내가 왜 글을 쓰고 있는지 묻는다면(아무도 하지 않았습니다), 저는 글을 사랑하기 때문에 글을 쓰고 있다고 말할 것입니다.

하지만 속으로는 유료 작가로서 해킹할 수 있는지 정말 알고 싶었습니다.

새로운 저자로서의 타당성 찾기

몇 달에 걸쳐 수백 시간 동안 나는 내 블로그에 글을 썼다. 나는 유일한 독자였다. 나는 너무 무서웠고, 나의 모든 소모적인 새로운 취미에 대해 가족들에게도 말하지 않았습니다.

그러나 어떻게 든 천천히 사람들이 내 웹 사이트를 찾고 구독하기 시작했습니다.

2013년 4월에 두 번째 책을 완성했습니다. 지금까지 수천 단어, 수십 개의 기사, 몇 개의 짧은 가이드를 작성했는데 모두 무료 였습니다. 제 글이 검증되기를 원했습니다. 그렇다고 그냥 내버려 둘 수는 없었다.

돈을 교환해야했습니다.

내 글을 팔 때가 되었다.

책 가격 책정에 대한 고전적인(그리고 깨진) 접근 방식

내가 아는 대부분의 신진 작가들은 Amazon Kindle 스토어에서 $.99에서 $7.99 사이의 가격표로 책을 제공합니다.

다음으로 자신의 콘텐츠가 널리 퍼져 앞으로 더 많은 매출(이번에는 유료)이 되었으면 하는 마음으로 3일 동안 무료로 배포(무료)합니다.

고통스러운 현실은 이것이 거의 드러나지 않는다는 것입니다.

일반적으로 플래시 판매가 끝나면 판매가 조금씩 들어옵니다. 이미 알고 계시겠지만 대부분의 작가는 자신의 책을 100부 미만으로 판매합니다. 아야.

더 나쁜 것은 아마존에서는 이러한 고객이 누구인지 모릅니다.

사람들이 그것을 사고 읽는 소리를 들을 수 없다면 어떻게 내 작품을 검증해야 합니까?

이상한 가격 책정 기법

그래서 나는 내 상황에서 비합리적이고 손해 볼 것이 없는 취미 작가라면 할 수 있는 일을 했다.

나는 가격을 완전히 없애고 책을 독자들에게 직접 주었다.

나는 그들에게 그 책은 무료이지만 그들이 내 글을 좋아한다면 원하는 만큼 기부할 수 있다고 말했습니다.

나는 임의의 일요일 아침에 약 150명에 달하는 내 구독자 목록에 짧은 이메일 한 통을 보내 책을 출간했습니다. 아무 일도 일어나지 않을 거라고 생각했고 저는 괜찮습니다. 결국 취미였습니다.

그날 오후, 내가 내슈빌에서 일요일-금요일을 즐기고 있을 때 내 전화가 울렸습니다.

누군가 내 책을 다운로드하여 $10를 기부했습니다. 멋지다, 나는 생각했다 – 그것이 나의 다음 맥주를 지불했다(고중력 수제 맥주는 비싸다).

조금 있다가 다시 전화벨이 울렸다. 또 다른 다운로드, 또 다른 기부: $15. 내 전화는 계속 윙윙거렸다.

월말까지 이 책 한 권으로 가격표나 판촉 없이 거의 500달러를 벌었습니다.

원하는 만큼 지불하는 것이 다른 저자에게도 효과가 있습니까?

이것이 나에게 잘 맞았다면 분명히 다른 사람들도 그것을 사용했을 것입니다. 물론 그들은 가지고 있었다.

• 2012년 TechDirt.com은 Pay What You Want라는 책을 여러 권 출시했습니다. 그 결과: 약 절반의 사람들이 번들당 최소 5달러를 지불하고 일부는 20달러 이상을 지불했습니다.HumbleBundle.com은 110만 달러 이상을 벌어들인 공상 과학 소설과 만화 번들로 Pay What You Want를 실험했습니다.
• Natalie Fee는 하루 동안 그녀의 시에 대해 PWYW를 시험해 보았고 댓글 섹션에서 그녀가 판매당 3배 이상을 벌었다는 것을 알 수 있습니다. 그녀의 소매 가격은 £ 8입니다.PaidtoExist.com은 eBook과 ecourse 제품을 하루 동안 Pay What You Want로 제공하고 $2500 이상을 가져왔습니다.
• 작년에 Pay What You Want 요금제를 사용하여 글을 작성하여 5,000달러 이상을 벌었습니다.

Pay What You Want로 판매되는 개별 도서 및 번들 제품의 예는 수십 가지가 더 있습니다.

가격 제거가 작동하는 이유

귀하의 저작물에서 가격을 제거하는 3가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 진입장벽을 없앤다.

많은 독자가 귀하의 책에 관심을 가질 수 있지만 가격표 때문에 겁을 먹거나 구매를 지연시킬 수 있습니다(일반적으로 판매 손실을 의미함).

PWYW 가격 책정을 사용하면 진입 장벽이 없으므로 더 많은 사람들이 귀하의 작업을 선택하게 될 것입니다. 더 많은 판매는 더 많은 도달 범위, 더 많은 영향력, 더 많은 수익을 의미합니다.

2. 상한가를 없앤다.

PWYW 가격 책정의 장점은 자산이 적은 사람들이 당신의 작업에 접근할 수 있게 해준다는 것뿐만 아니라 자산이 많은 사람들이 고정 가격보다 더 많은 것을 줄 수 있다는 것입니다.

100달러가 넘는 기부금을 여러 번 받았습니다. 고정된 가격으로는 불가능합니다.

상한선을 제거하여 열성 팬이 원하는 만큼 저를 지원하게 되었습니다. 계산하면 거의 또는 전혀 지불하지 않는 사람들을 만회하는 것 이상입니다.

3. 관대함을 불러일으킨다.

물론 저는 관대함을 장려하는 플랫폼을 만들려고 노력했기 때문에 결과가 비정상적일 수 있지만 현실은 사람들이 관대합니다.

사람들은 관대하지만 우리는 그들에게 관대할 이유를 주어야 합니다.

대다수의 기업(및 사람들)이 고객에게 돈을 주고 받을 때 관대함의 여지가 어디 있습니까?

반대로, PWYW 가격 책정을 통해 우리는 우리의 작업을 자유롭고 관대하게 양도할 수 있으며 다른 사람들은 이 관대한 행동을 인정하고 우리의 작업을 지원하도록 요청할 수 있습니다. 사소한 세부 사항처럼 보일 수 있지만 세상의 모든 차이를 만듭니다.

원하는 대로 지불하는 방법을 글쓰기에 적용하는 방법

Pay What You Want 가격은 효과가 있을 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 차이점은 실행에 있습니다. (정말 좋은 글을 쓰는 것은 주어진다.)

다음은 열광적인 독자층의 장점을 활용하기 시작하기 위해 작업에 PWYW 가격 책정을 적용하는 데 사용할 수 있는 6단계 프레임워크입니다.

1. 귀하의 글과 PWYW 제안의 영향을 명확히 하십시오.

귀하의 글과 Pay What You Want 제안은 명확하고 정확하며 강력해야 합니다. 예를 들어: 누구를 위한 글인지, 이점은 무엇이며, Pay What You Want 가격을 사용하는 이유 입니다.

그것이 천박하고 돈을 버는 전략으로 여겨진다면 효과가 없을 것입니다.

2. 독자와 관계를 구축하십시오.

독자는 좋아하는 작가와 독특한 관계를 맺고 있습니다. 독자들과 연결될 때 당신은 살아 있고 숨쉬는 실제 인간이 됩니다. 그리고 사람들은 기업이나 로봇이 아니라 인간을 지원합니다.

따라서 독자들과 개인적인 관계를 맺고 연결하고 관계를 구축하십시오. 그러면 독자들이 당신을 지원할 것입니다.

3. 독자의 관대함 끈을 잡아당깁니다.

심리학 101 수업 1: 반응은 자극에 의해 유발됩니다.

관대함의 경우 방아쇠는 이상주의입니다. 때때로 그들의 이상주의에 호소하는 것은 당신이 원하는 반응을 일으키는 단어를 사용하는 것만큼 간단합니다(예: 관대함, 카르마 또는 미덕에 대한 암시 등).

다음은 Pay What You Want 가격을 사용하여 출판할 예정인 새 책에 사람들에게 기고하도록 요청한 제가 최근에 보낸 이메일의 예입니다. 내 목표는 나중에가 아니라 지금 관대함을 고무하는 것이었습니다(즉, 기여에 대해 생각하지 말고 실제로 기여).

세계의 얼리 어답터는 새로운 예술가, 기업가 및 작가가 생존할 수 있도록 하는 사람들입니다. 그러니 그들 중 한 명을 주셔서 미리 감사드립니다. 그것은 나에게 세상을 의미합니다.

보시다시피, 이 글을 읽고 기업가, 예술가 또는 작가가 되고자 하는 사람(또는 창작자로서 우리 모두가 겪는 어려움을 알고 있는 사람)은 관대하게 기여하고 싶어할 것입니다.

그 결과 첫 시간에 30개 이상의 판매가 발생했으며 평균 가격은 최소 입찰가인 $5의 두 배에 가깝습니다.

4. 가격을 고정합니다.

픽션 소설 자체를 판매하는 경우에는 어렵지만 단일 작품 이상을 판매하는 경우 가격 고정이 핵심 입니다.

가격 고정은 품목 옆에 고가의 동등한 품목을 표시하는 것을 의미하므로 사람들의 두뇌는 더 높은 가격에 고정 됩니다(예열되고 지불할 준비가 됨). 이 기술은 사람들이 iPad에서 평면 스크린, 자선 기부에 이르기까지 더 많은 비용을 지불하게 하는 것으로 입증되었습니다.

Storyline Conference는 최근 Pay What You Want로 티켓을 출시했습니다. 관대한 기부를 장려하기 위해 '추천' 기부 수준인 $249에 보너스를 포함했습니다. 그 옆에는 두 배의 금액에 대해 '프로' 옵션이 있었습니다.

나는 통계를 가지고 있지 않지만 평균 PWYW 기여도가 $499 가격 기준을 가지고 있기 때문에 훨씬 더 높을 것이라고 가정하는 것이 합리적입니다.

상위 5명의 기여자 목록을 만들어 가격을 고정할 수도 있습니다.

5. 독자가 가격을 선택하도록 도와주세요.

Pay What You Want 가격이 혼란스럽습니다.

생각이 필요하기 때문에 꺼질 수 있습니다. 작가로서 당신의 임무는 당신의 독자가 (많이) 생각할 필요가 없도록 이해하기 쉽게 만드는 것입니다.

그 방법은 다음과 같습니다. 독자들에게 공정한 가격이 얼마인지 보여주십시오. 또한 관대한 가격이 얼마인지 그들에게 말하십시오. ('저에게 맛있는 스테이크 저녁 사주세요.')

이것은 당신의 독자를 위한 제안을 명확히 하고 그들이 이상적으로 관대할 선택을 하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 TechDirt.com이 원하는 만큼만 지불하는 가격을 사용하여 전자책 실험을 실행했을 때 고객을 위한 5달러 가격대를 미리 선택했습니다.

다음은 일어난 일입니다(강조를 위해 굵게 표시).

“우리가 즉시 알아차린 것은 모든 책을 무료로 다운로드할 수 있음에도 불구하고 많은 사람들이 지불을 선택했다는 것입니다. 모든 책 다운로드의 거의 절반이 유료였으며 대부분의 사람들은 한 번에 4~5권의 책을 구입할 때에도 기본적으로 책당 5달러를 선택 했고 일부는 한 권에 20달러를 지불하기도 했습니다.”

6. 대의를 위한 집회.

원하는 만큼 지불 가격 책정은 가격 책정 뒤에 강력한 메시지가 있는 경우에만 작동합니다.

진실은 제품에 0달러 이상의 스티커를 붙인다고 해서 많은 기부가 이루어지지 않는다는 것입니다. 사람은 관대할 이유가 필요합니다.

이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 당신이하고있는 일에 대한 원인을 만드십시오.

Pulse 잡지가 2008년에 파산하려 했을 때 그들은 미친 짓을 했습니다. 그들은 잡지를 부활시키기 위해 PWYW 캠페인을 시작했습니다. 그러나 그들은 PWYW 캠페인만을 위해 한정판 노래를 녹음한 수백 명의 아티스트의 지원과 함께 이 제안을 내놓았습니다.

그들의 목적: 열정적이고 팬 중심적인 독립 음악 잡지의 생존을 도우십시오.

반응은 놀라웠습니다. 대부분의 잡지가 적자 또는 파산 상태였던 시기에 275,000달러 이상을 모금하고 30,000명의 추가 구독자를 확보했습니다.

당신의 대의를 한 단계 더 높이려면 자선을 믹스에 추가하십시오. 우리가 PWYW 가격 책정을 우리 메시지와 일치하는 자선 단체를 위한 기금 마련의 핵심 요소로 만들 때 기부금이 확실히 증가할 것입니다.

일부 작가는 원하는 만큼 지불하는 가격 책정을 싫어할 것이라는 것을 알고 있습니다. 이는 우리를 노출되고 취약하게 만듭니다. 그러나 기꺼이 기회를 노리는 사람들에게는 결과에 행복하게 놀랄 수 있습니다.

독자들이 가격을 선택하게 하는 것을 생각해 본 적이 있습니까? 성공과 실패에 대한 이야기를 공유하여 동료 작가들을 도우십시오!

아래 의견에서 귀하의 생각을 듣고 싶습니다.