Wie Sie Tausende aus Ihren Texten machen, indem Sie eine seltsame Preisgestaltungstechnik anwenden

Haben Sie Angst, Ihr Schreiben mit der Welt zu teilen?

Ich bin.

Und doch habe ich mit meinem Schreiben Tausende verdient, indem ich eine seltsame Preisgestaltungstechnik angewendet habe.

Ich teile meine Geschichte, um Ihnen zu zeigen, wie Sie mit Ihrem Schreiben Tausende machen können.

Ich bin ein schreibender Feigling.

Es hat fast 20 Jahre gedauert, bis ich auf die Platte trat und meine Arbeit veröffentlichte.

Auch als ich schließlich mit dem Selfpublishing anfing, tat ich dies unter dem Deckmantel eines Hobbys. Wenn jemand fragte, warum ich schreibe (niemand tat es), würde ich ihnen sagen, dass ich schrieb, weil ich es liebte.

Aber tief im Inneren wollte ich wirklich sehen, ob ich es als bezahlter Autor hacken könnte.

Bestätigung als neuer Autor finden

Mehrere Monate lang habe ich Hunderte von Stunden an meinem Blog geschrieben. Ich war der einzige Leser. Ich hatte solche Angst, dass ich meiner Familie nicht einmal von meinem neuen, alles verzehrenden Hobby erzählte.

Doch irgendwie fanden die Leute langsam meine Website und fingen an, sich zu abonnieren.

Im April 2013 habe ich mein zweites Buch fertiggestellt (das erste habe ich kostenlos an neue Abonnenten verschenkt – alle 10 davon). Nachdem ich zu diesem Zeitpunkt Tausende von Wörtern, Dutzende von Artikeln und mehrere Kurzanleitungen geschrieben hatte – alle kostenlos – wollte ich, dass mein Schreiben validiert wird. Das bedeutete, dass ich es nicht einfach verschenken konnte.

Es musste Geld getauscht werden.

Es war an der Zeit, meine Texte zu verkaufen.

Der klassische (und kaputte) Ansatz zur Preisgestaltung Ihres Buches

Die meisten neuen Autoren, die ich kenne, bieten ihre Bücher mit einem Preisschild von 0,99 $ bis 7,99 $ im Amazon Kindle Store an.

Als nächstes verschenken sie es 3 Tage lang kostenlos, um (kostenlose) Verkäufe anzukurbeln, in der Hoffnung, dass sich ihre Inhalte verbreiten und ihnen in Zukunft mehr Verkäufe bringen (diesmal bezahlt).

Die schmerzhafte Realität ist, dass dies selten gelingt.

Normalerweise trudeln nach dem Ende des Flash-Verkaufs Verkäufe ein. Und wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, verkaufen die meisten Autoren weniger als 100 Exemplare ihres Buches – je. Autsch.

Schlimmer noch: Bei Amazon weiß man nicht, wer diese Kunden sind.

Wie soll ich meine Arbeit validieren, wenn ich nichts von den Leuten hören kann, die sie kaufen und lesen?

Eine seltsame Preisgestaltungstechnik

Also tat ich, was jeder unvernünftige, nichts zu verlierende Hobbyschreiber in meiner Situation tun würde.

Ich habe den Preis ganz gestrichen und das Buch direkt an meine Leser weitergegeben.

Ich sagte ihnen, das Buch sei kostenlos, aber wenn ihnen mein Schreiben gefallen würde, könnten sie einen beliebigen Betrag beitragen.

Ich veröffentlichte das Buch an einem zufälligen Sonntagmorgen mit einer einzigen kurzen E-Mail an meine Abonnentenliste von etwa 150 Personen. Ich dachte, es würde nichts daraus werden, und damit war ich einverstanden – schließlich war es ein Hobby.

An jenem Nachmittag, als ich den Sunday-Funday in Nashville genoss, summte mein Telefon.

Jemand hat mein Buch heruntergeladen – und 10 $ gespendet. Cool, dachte ich – das hat gerade mein nächstes Bier bezahlt (High Gravity Craft Beer ist teuer).

Wenig später summte mein Telefon erneut. Ein weiterer Download, ein weiterer Beitrag: 15 $. Mein Telefon summte weiter.

Am Ende des Monats hatte ich mit diesem einen Buch fast 500 Dollar verdient, ohne Preisschild und ohne Werbung.

Funktioniert Pay What You Want Pricing für andere Autoren?

Wenn das bei mir so gut funktioniert hat, haben es bestimmt auch schon andere benutzt. Natürlich hatten sie.

• Im Jahr 2012 veröffentlichte TechDirt.com mehrere Bücher als Pay What You Want. Ihre Ergebnisse: Etwa die Hälfte der Leute zahlte mindestens 5 US-Dollar, einige zahlten mehr als 20 US-Dollar pro Bündel.HumbleBundle.com experimentierte mit einem Pay-What-You-Want-Science-Fiction- und Comic-Paket, das über 1,1 Millionen US-Dollar einbrachte.
• Natalie Fee hat PWYW für ihre Poesie einen Tag lang ausprobiert, und Sie können aus dem Kommentarbereich ersehen, dass sie im Vergleich zu ihrem Verkaufspreis von £ 8 mehr als das Dreifache pro Verkauf verdient hat.PaidtoExist.com verschenkte ihre E-Book- und E-Kurs-Produkte einen Tag lang als Pay What You Want und brachte über 2500 US-Dollar ein.
• Im vergangenen Jahr habe ich über 5.000 US-Dollar mit meinen Texten verdient, wobei ich die Preisgestaltung „Pay What You Want“ verwendet habe.

Es gibt Dutzende weitere Beispiele für einzelne Bücher und gebündelte Produkte, die als „Pay What You Want“ verkauft werden.

Warum das Entfernen des Preises funktioniert

Es gibt 3 Hauptgründe, warum der Preis von Ihren Schreibarbeiten entfernt wird:

1. Es beseitigt die Eintrittsbarriere.

Viele Leser könnten an Ihrem Buch interessiert sein, aber der Preis kann sie abschrecken oder dazu bringen, ihren Kauf zu verzögern (was normalerweise einen entgangenen Verkauf bedeutet).

Mit den PWYW-Preisen gibt es keine Eintrittsbarriere, was bedeutet, dass sich mehr Menschen dafür entscheiden werden, Ihre Arbeit zu erhalten. Mehr Umsatz bedeutet mehr Reichweite, mehr Wirkung und mehr Umsatz – wenn Sie es richtig machen.

2. Es hebt die Preisobergrenze auf.

Das Schöne an der PWYW-Preisgestaltung ist nicht nur, dass sie Personen mit geringeren Mitteln den Zugang zu Ihrer Arbeit ermöglicht, sondern dass sie es Personen mit größeren Mitteln ermöglicht, Ihnen mehr als Ihren Festpreis zu geben.

Ich habe mehrere Spenden über 100 $ erhalten. Das geht mit einem Festpreis einfach nicht.

Indem ich die Obergrenze entfernt habe, lasse ich mich von meinen größten Fans so unterstützen, wie sie wollen. Wenn Sie rechnen, macht dies diejenigen mehr als wett, die wenig oder gar nichts bezahlen.

3. Es inspiriert Großzügigkeit.

Zugegeben, ich habe versucht, eine Plattform zu schaffen, die Großzügigkeit fördert, daher könnten meine Ergebnisse abnormal sein, aber die Realität ist: Menschen sind großzügig.

Menschen sind großzügig, aber wir müssen ihnen einen Grund geben, großzügig zu sein.

Wo ist der Raum für Großzügigkeit, wenn die Mehrheit der Unternehmen (und Menschen) ihre Kunden mit Nickel und Cent belohnen?

Umgekehrt ermöglicht uns die PWYW-Preisgestaltung, unsere Arbeit frei und großzügig zu verschenken und andere zu bitten, diese großzügige Tat anzuerkennen und unsere Arbeit zu unterstützen. Es mag wie ein unbedeutendes Detail erscheinen, aber es macht den Unterschied in der Welt.

So wenden Sie Pay-What-You-Want-Preise auf Ihr Schreiben an

Pay-What-You-Want-Pricing kann funktionieren – oder auch nicht. Der Unterschied liegt in der Ausführung. (Das Schreiben wirklich guter Sachen ist eine Selbstverständlichkeit.)

Hier ist ein 6-Schritte-Rahmen, den Sie verwenden können, um PWYW-Preise auf Ihre Arbeit anzuwenden und damit zu beginnen, die Vorteile Ihrer fanatischen Leserschaft zu nutzen.

1. Klären Sie die Auswirkungen Ihres Schreibens und Ihres PWYW-Angebots.

Ihr Schreiben und Ihr Pay-What-You-Want-Angebot müssen klar, präzise und überzeugend sein. Wie in: Für wen ist das Schreiben, was ist der Nutzen und warum verwenden Sie die Pay-What-You-Want-Preisgestaltung?

Wenn es wie eine schäbige Strategie zum Geldverdienen rüberkommt, wird es nicht funktionieren.

2. Bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Lesern auf.

Leser haben eine einzigartige Beziehung zu ihren Lieblingsautoren. Wenn Sie sich mit Ihren Lesern verbinden, werden Sie zu einem echten, lebendigen, atmenden Menschen. Und Menschen unterstützen Menschen, nicht Unternehmen oder Roboter.

Werden Sie also persönlich, verbinden Sie sich und bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Lesern auf, und sie werden Sie unterstützen.

3. Ziehen Sie an der Großzügigkeit Ihrer Leser.

Lektion eins in Psychologie 101: Reaktionen werden durch Reize ausgelöst.

Bei Großzügigkeit ist der Auslöser Idealismus. Manchmal ist es so einfach, an ihren Idealismus zu appellieren, indem Sie Wörter verwenden, die die gewünschte Reaktion auslösen (Wörter wie: Großzügigkeit, Karma oder Anspielung auf Tugenden usw.).

Hier ist ein Beispiel aus einer kürzlich von mir gesendeten E-Mail, in der ich Leute aufforderte, zu einem neuen Buch beizutragen, das ich mit dem Pay-What-You-Want-Prinzip veröffentlichen wollte. Mein Ziel war es, Großzügigkeit jetzt zu inspirieren, nicht später (dh nicht daran denken, etwas beizutragen – tatsächlich beizutragen):

Die Early Adopters der Welt sind die Menschen, die es neuen Künstlern, Unternehmern und Autoren ermöglichen, zu überleben ... also danke im Voraus, dass Sie einer von ihnen sind. Es bedeutet mir die Welt.

Wie Sie sehen können, wird jeder, der dies liest und ein Unternehmer, Künstler oder Schriftsteller werden möchte (oder einer ist und den Kampf anerkennt, den wir alle als Schöpfer durchmachen), einen großzügigen Beitrag leisten wollen.

Dies führte zu mehr als 30 Verkäufen in der ersten Stunde mit einem Durchschnittspreis, der fast doppelt so hoch war wie das Mindestgebot von 5 $.

4. Verankern Sie den Preis.

Das ist schwierig, wenn Sie nur einen Belletristikroman verkaufen, aber wenn Sie mehr als ein einzelnes Werk verkaufen, ist die Preisverankerung entscheidend .

Preisverankerung bedeutet, dass Sie einen hochpreisigen gleichwertigen Artikel neben Ihrem Artikel zeigen, sodass die Gehirne der Menschen an den höheren Preis gebunden (aufgewärmt und bereit sind, ihn zu bezahlen). Diese Technik bringt Menschen nachweislich dazu, mehr für Dinge zu bezahlen, von iPads über Flachbildschirme bis hin zu wohltätigen Spenden.

Die Storyline Conference hat kürzlich Tickets als Pay What You Want veröffentlicht. Um großzügige Beiträge zu fördern, enthielten sie Prämien in der „empfohlenen“ Spendenhöhe von 249 US-Dollar. Daneben hatten sie eine "Pro"-Option für den doppelten Betrag.

Ich habe keine Statistiken, aber es ist vernünftig anzunehmen, dass der durchschnittliche PWYW-Beitrag viel höher sein wird, weil sie den Preisanker von 499 $ hatten.

Sie können den Preis auch verankern, indem Sie eine Liste der Top-5-Beitragszahler erstellen.

5. Helfen Sie dem Leser, einen Preis auszuwählen.

Pay-What-You-Want-Preise sind verwirrend.

Es kann eine Abzweigung sein, weil es Nachdenken erfordert. Ihre Aufgabe als Autor ist es, es so leicht verständlich zu machen, dass Ihr Leser nicht (viel) nachdenken muss.

So geht's: Zeigen Sie Ihren Lesern, was ein fairer Preis wäre. Sagen Sie ihnen auch, was ein großzügiger Preis wäre. ('Kauf mir ein schönes Steak-Dinner.')

Das verdeutlicht das Angebot für Ihren Leser und hilft ihm, eine möglichst großzügige Auswahl zu treffen.

Als TechDirt.com beispielsweise ein E-Book-Experiment mit Pay-What-You-Want-Preisen durchführte, wählten sie den Preispunkt von 5 US-Dollar für Kunden voraus.

Folgendes ist passiert (zur Hervorhebung fett gedruckt):

„Was uns sofort aufgefallen ist, war, dass viele Leute zahlen wollten, obwohl man alle Bücher kostenlos herunterladen kann. Fast die Hälfte aller Buch-Downloads wurden bezahlt, wobei die meisten Leute die Standardeinstellung von 5 $ pro Buch wählten – selbst wenn sie vier oder fünf Bücher auf einmal kauften – und einige gingen darüber hinaus, wobei einige sogar 20 $ für einen einzelnen Titel zahlten.“

6. Sammeln Sie sich für eine Sache.

Pay-What-You-Want-Preisgestaltung funktioniert nur, wenn hinter der Preisgestaltung eine starke Botschaft steht.

Die Wahrheit ist, dass das Anbringen des $0+-Aufklebers auf Ihren Produkten nicht zu großzügigen Spenden führt. Menschen brauchen einen Grund, großzügig zu sein.

Der beste Weg, dies zu tun? Erstellen Sie eine Ursache für das, was Sie tun.

Als das Pulse-Magazin 2008 kurz vor dem Bankrott stand, taten sie etwas Verrücktes: Sie starteten eine PWYW-Kampagne, um ihr Magazin wiederzubeleben. Aber sie haben dieses Angebot zusammen mit der Unterstützung von Hunderten von Künstlern eingeführt, die Songs in limitierter Auflage nur für ihre PWYW-Kampagne aufgenommen haben, um dem Magazin zu helfen, schwarze Zahlen zu schreiben.

Ihr Anliegen: Helfen Sie einem leidenschaftlichen, fanorientierten, unabhängigen Musikmagazin zu überleben.

Die Resonanz war unglaublich: Sie sammelten über 275.000 US-Dollar und gewannen 30.000 zusätzliche Abonnenten, zu einer Zeit, als die meisten Zeitschriften entweder rote Zahlen schrieben oder bankrott gingen.

Wenn Sie Ihre Sache auf die nächste Ebene bringen möchten, fügen Sie der Mischung Wohltätigkeit hinzu. Wenn wir unsere PWYW-Preise zu einem Schlüsselelement machen, um Geld für eine Wohltätigkeitsorganisation zu sammeln, die mit unserer Botschaft übereinstimmt, werden die Beiträge mit Sicherheit steigen.

Ich weiß, dass einige Autoren die Preisgestaltung „Pay What You Want“ hassen werden – sie macht uns ungeschützt und verwundbar – aber diejenigen, die bereit sind, ein Risiko einzugehen, werden von den Ergebnissen möglicherweise positiv überrascht sein.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, Ihre Leser ihren Preis wählen zu lassen? Helfen Sie Ihren Autorenkollegen, indem Sie Ihre Geschichten teilen – Erfolge und Misserfolge!

Ich würde gerne Ihre Gedanken in den Kommentaren unten hören.