Cum să faci mii din scrisul tău, folosind o tehnică ciudată de stabilire a prețurilor

Ți-e frică să împărtășești scrisul tău cu lumea?

Eu sunt.

Și totuși, am făcut mii din scrisul meu, folosind o tehnică ciudată de stabilire a prețurilor.

Îmi împărtășesc povestea pentru a-ți arăta cum să faci mii din scrisul tău.

Sunt un laș care scrie.

Mi-a luat aproape 20 de ani să fac un pas și să-mi public munca.

Chiar și când am început în sfârșit să autopublicez, am făcut-o sub masca unui hobby. Dacă cineva ar întreba de ce scriu (nimeni nu a scris), le-aș spune că scriu pentru că îmi place.

Dar în adâncul meu, îmi doream foarte mult să văd dacă aș putea să-l piratez ca autor plătit.

Găsirea validării ca un nou autor

Timp de sute de ore de-a lungul mai multor luni, am scris pe blogul meu. Am fost singurul cititor. Eram atât de speriat, încât nici măcar nu i-am spus familiei mele despre noul meu hobby, care mă consumă tot.

Cu toate acestea, cumva, încet, oamenii mi-au găsit site-ul și au început să se aboneze.

În aprilie 2013, am terminat a doua mea carte (prima am oferit-o gratuit noilor abonați – toate cele 10). După ce am scris mii de cuvinte, zeci de articole și câteva ghiduri scurte până acum – toate gratuite – am vrut ca scrisul meu să fie validat. Asta însemna că nu puteam să-l dau.

Trebuia să existe un schimb de bani.

Era timpul să-mi vând scrisul.

Abordarea clasică (și întreruptă) a stabilirii prețurilor cărții dvs

Majoritatea autorilor noi pe care îi cunosc oferă cărțile lor cu un preț de 0,99 USD până la 7,99 USD în magazinul Amazon Kindle.

Apoi, îl oferă gratuit timp de 3 zile pentru a crește vânzările (gratuite) în speranța că conținutul lor se va răspândi și le va face mai multe vânzări în viitor (de data aceasta, plătite).

Realitatea dureroasă este că acest lucru se întâmplă rar.

De obicei, după încheierea vânzărilor flash, vânzările se scurg. Și, după cum probabil știți deja, majoritatea autorilor vând mai puțin de 100 de exemplare ale cărții lor – vreodată. Ai.

Și mai rău: pe Amazon, nu știi cine sunt acești clienți.

Cum ar trebui să-mi validez munca dacă nu pot auzi de la oamenii care o cumpără și o citesc?

O tehnică ciudată de stabilire a prețurilor

Așa că am făcut ceea ce ar face orice scriitor irațional, nimic de pierdut, hobby în situația mea.

Am eliminat prețul cu totul și am dat cartea direct cititorilor mei.

Le-am spus că cartea este gratuită, dar dacă le-a plăcut scrisul meu, ar putea contribui cu orice sumă doresc.

Am lansat cartea într-o duminică dimineață întâmplătoare cu un singur e-mail scurt către lista mea de abonați de aproximativ 150 de persoane. Am crezut că nu va ieși nimic din asta și am fost de acord cu asta – a fost un hobby, până la urmă.

În acea după-amiază, în timp ce mă bucuram de duminica-Funday în Nashville, mi-a sunat telefonul.

Cineva mi-a descărcat cartea și a contribuit cu 10 USD. Mișto, m-am gândit – tocmai am plătit pentru următoarea bere (bere artizanală cu gravitate mare este scumpă).

Puțin mai târziu, telefonul meu a sunat din nou. O altă descărcare, o altă contribuție: 15 USD. Telefonul meu continua să bâzâie.

Până la sfârșitul lunii, am câștigat aproape 500 USD din această carte fără preț și fără promovare.

Plătiți ceea ce doriți Prețurile funcționează pentru alți autori?

Dacă asta a funcționat atât de bine pentru mine, cu siguranță l-au folosit și alții. Bineînțeles că au avut.

• În 2012, TechDirt.com a lansat mai multe cărți sub numele de Pay What You Want. Rezultatele lor: aproximativ jumătate dintre oameni au plătit cel puțin 5 USD, iar unii au plătit mai mult de 20 USD per pachet.HumbleBundle.com a experimentat cu un pachet de benzi desenate și science fiction Pay What You Want care a adus peste 1,1 milioane de dolari.
• Natalie Fee a încercat PWYW pentru poezia ei timp de o zi și puteți vedea din secțiunea de comentarii că a câștigat de 3 ori pe vânzare față de prețul ei de vânzare cu amănuntul de 8 GBP .PaidtoExist.com și-a oferit cărțile electronice și produsele ecourse ca Plătiți ceea ce doriți pentru o zi și a adus peste 2500 USD.
• În ultimul an, am câștigat peste 5.000 USD din scrisul meu folosind prețul Pay What You Want.

Există alte zeci de exemple de cărți individuale și produse la pachet vândute ca Plătiți ceea ce doriți.

De ce funcționează eliminarea prețului

Există 3 motive principale pentru a elimina prețul din lucrările tale de scris:

1. Îndepărtează bariera de intrare.

Mulți cititori ar putea fi interesați de cartea dvs., dar eticheta de preț îi poate speria sau îi poate face să-și întârzie achiziția (ceea ce înseamnă de obicei o vânzare pierdută).

Cu prețurile PWYW, nu există nicio barieră la intrare, ceea ce înseamnă că mai mulți oameni se vor înscrie pentru a vă obține munca. Mai multe vânzări înseamnă mai multă acoperire, mai mult impact și mai multe venituri – dacă o faci corect.

2. Îndepărtează plafonul superior de preț.

Frumusețea prețurilor PWYW nu este doar că le permite celor cu mijloace mai mici acces la munca ta, ci că le permite celor cu mijloace mai mari posibilitatea de a vă oferi mai mult decât prețul fix.

Am primit mai multe contribuții de peste 100 USD. Pur și simplu nu este posibil cu un preț fix.

Înlăturând limita superioară, îi las pe cei mai mari fani ai mei să mă susțină atât cât doresc. Dacă faci socoteala, asta compensează mai mult pentru cei care plătesc puțin sau nimic.

3. Inspiră generozitate.

Desigur, am încercat să creez o platformă care încurajează generozitatea, așa că rezultatele mele ar putea fi anormale, dar realitatea este că oamenii sunt generoși.

Oamenii sunt generoși, dar trebuie să le dăm un motiv să fie generoși.

Atunci când majoritatea companiilor (și a oamenilor) își pun clienții, unde este spațiul pentru generozitate?

În schimb, prețul PWYW ne permite să ne dăm munca liber și generos, în timp ce le cerem altora să recunoască acest act generos și să ne susțină munca. Poate părea un detaliu nesemnificativ, dar face toată diferența din lume.

Cum să aplicați prețul Plătiți ceea ce doriți pentru scrisul dvs

Prețurile Plătește ceea ce vrei pot funcționa sau nu. Diferența constă în execuție. (A scrie lucruri foarte bune este un lucru dat.)

Iată un cadru în 6 pași pe care îl puteți folosi pentru a aplica prețurile PWYW muncii dvs. pentru a începe să profitați de avantajele cititorilor dvs. fanatici.

1. Clarificați impactul scrisului dvs. și al ofertei dvs. PWYW.

Scrisul și oferta dvs. Plătiți ceea ce doriți trebuie să fie clare, precise și puternice. Ca în: pentru cine scrie, care este beneficiul și de ce utilizați prețul Plătiți ceea ce doriți.

Dacă apare ca o strategie slăbită, de a face bani, nu va funcționa.

2. Construiește o relație cu cititorii tăi.

Cititorii au o relație unică cu autorii lor preferați. Când te conectezi cu cititorii tăi, devii un om real, viu, care respira. Și oamenii susțin oamenii, nu corporațiile sau roboții.

Așa că deveniți personal, conectați-vă și construiți o relație cu cititorii dvs., iar aceștia vă vor sprijini.

3. Trage de sforile de generozitate ale cititorilor tăi.

Lecția unu în psihologie 101: răspunsurile sunt declanșate de stimuli.

În cazul generozității, declanșatorul este idealismul. Uneori, a face apel la idealismul lor este la fel de simplu ca și a folosi cuvinte care declanșează răspunsul dorit (cuvinte precum: generozitate, karma sau aluzie la virtuți etc.)

Iată un exemplu dintr-un e-mail recent pe care l-am trimis, în care le-am cerut oamenilor să contribuie la o carte nouă pe care plănuiam să o public folosind prețul Plătiți ceea ce doriți. Scopul meu a fost să inspir generozitate acum , nu mai târziu (adică să nu te gândești la contribuție – contribui de fapt):

Primii adoptatori ai lumii sunt oamenii care fac posibil ca noi artiști, antreprenori și autori să supraviețuiască... așa că vă mulțumesc anticipat că sunteți unul dintre ei. Înseamnă lumea pentru mine.

După cum puteți vedea, oricine citește asta și vrea să fie antreprenor, artist sau scriitor (sau este unul și recunoaște lupta prin care trecem cu toții ca creatori) va dori să contribuie cu generozitate.

Acest lucru a dus la peste 30 de vânzări în prima oră, cu un preț mediu aproape dublu față de oferta minimă de 5 USD.

4. Ancorează prețul.

Acest lucru este greu dacă vindeți un roman de ficțiune în sine, dar dacă vindeți mai mult de o singură lucrare, ancorarea prețului este esențială .

Ancorarea prețului înseamnă afișarea unui articol echivalent cu preț ridicat lângă articolul dvs., astfel încât creierul oamenilor să fie ancorat la prețul mai mare (încălzit și gata să plătească). S-a dovedit că această tehnică îi determină pe oameni să plătească mai mult pentru lucruri, de la iPad-uri la ecrane plate și donații caritabile.

Conferința Storyline a lansat recent bilete ca Pay What You Want. Pentru a încuraja contribuțiile generoase, au inclus bonusuri la nivelul de donație „sugerat” de 249 USD. Pe lângă asta, au avut o opțiune „pro” pentru o sumă de două ori mai mare.

Nu am statisticile, dar este rezonabil să presupunem că contribuția medie PWYW va fi mult mai mare, deoarece aveau ancora de preț de 499 USD.

De asemenea, puteți ancora prețul creând o listă cu primii 5 colaboratori.

5. Ajută cititorul să aleagă un preț.

Prețul Plătiți ceea ce doriți este confuz.

Poate fi o oprire pentru că necesită gândire. Treaba ta, ca scriitor, este să faci atât de ușor de înțeles încât cititorul tău nu trebuie să gândească (mult).

Iată cum să faci asta: arată-le cititorilor tăi care ar fi un preț corect. Spune-le și ce preț generos ar fi. („Cumpără-mi o cină bună cu friptură.”)

Acest lucru clarifică oferta pentru cititorul dvs. și îl ajută să facă o alegere care, în mod ideal, va fi generoasă.

De exemplu, când TechDirt.com a desfășurat un experiment de cărți electronice folosind prețul Plătiți ceea ce doriți, a preselectat prețul de 5 USD pentru clienți.

Iată ce s-a întâmplat (îngroșat pentru a sublinia):

„Lucrul pe care l-am observat imediat a fost că mulți oameni au ales să plătească, deși poți descărca toate cărțile gratuit. Aproape jumătate din toate descărcările de cărți au fost plătite, majoritatea oamenilor alegând valoarea implicită de 5 USD per carte – chiar și atunci când cumpără patru sau cinci cărți deodată – și mai multe mergând peste și mai mult, câțiva plătind chiar 20 USD pentru un singur titlu.”

6. Raliați-vă în jurul unei cauze.

Tariful Plătiți ceea ce doriți funcționează numai atunci când există un mesaj puternic în spatele prețului.

Adevărul este că aplicarea autocolantului de peste 0 USD pe produsele tale nu va duce la contribuții generoase. Oamenii au nevoie de un motiv pentru a fi generoși.

Cel mai bun mod de a face asta? Creează o cauză în jurul a ceea ce faci.

Când revista Pulse era pe cale să dea faliment în 2008, au făcut ceva nebunesc: au lansat o campanie PWYW pentru a-și reînvia revista. Dar au lansat această ofertă împreună cu sprijinul a sute de artiști care au înregistrat cântece în ediție limitată doar pentru campania lor PWYW, pentru a ajuta revista în negru.

Cauza lor: ajută o revistă de muzică independentă, pasionată, axată pe fani să supraviețuiască.

Răspunsul a fost incredibil: au strâns peste 275.000 de dolari și au câștigat 30.000 de abonați suplimentari, într-un moment în care majoritatea revistelor erau fie în roșu, fie falimentau.

Dacă doriți să vă duceți cauza la următorul nivel, adăugați caritate la amestec. Când facem din prețul PWYW un element cheie al strângerii de bani pentru o organizație de caritate care este congruent cu mesajul nostru, cu siguranță va crește contribuțiile.

Știu că unii scriitori vor urî prețurile Plătește ceea ce vrei – ne lasă expuși și vulnerabili – dar pentru cei dispuși să-și asume o șansă, s-ar putea să fii fericit surprins de rezultate.

Te-ai gândit vreodată să-i lași pe cititorii să-și aleagă prețul? Ajută-ți colegii scriitori împărtășindu-ți poveștile – succese și eșecuri!

Mi-ar plăcea să aud părerile voastre în comentariile de mai jos.