كيف تصنع الآلاف من كتابتك ، باستخدام تقنية تسعير غريبة

هل تخشى مشاركة كتاباتك مع العالم؟

انا.

ومع ذلك ، فقد ربحت الآلاف من كتاباتي ، باستخدام أسلوب تسعير غريب.

أشارك قصتي لأوضح لك كيفية تكوين الآلاف من كتاباتك.

أنا جبان كتابة.

لقد استغرق الأمر ما يقرب من 20 عامًا للارتقاء إلى اللوحة ونشر عملي.

حتى عندما بدأت أخيرًا النشر الذاتي ، فعلت ذلك تحت ستار الهواية. إذا سألني أي شخص عن سبب كتابتي (لم يفعل ذلك أحد) ، فسأخبرهم أنني كنت أكتب لأنني أحببتها.

لكن في أعماقي ، أردت حقًا معرفة ما إذا كان بإمكاني اختراقه كمؤلف مدفوع.

البحث عن التحقق من الصحة كمؤلف جديد

لمئات الساعات على مدار عدة أشهر ، كتبت على مدونتي. كنت القارئ الوحيد. كنت خائفة للغاية ، حتى أنني لم أخبر عائلتي بهوايتي الجديدة والمستهلكة.

ولكن بطريقة ما ، وببطء ، وجد الناس موقع الويب الخاص بي وبدأوا في الاشتراك.

في أبريل 2013 ، أنهيت كتابي الثاني (الأول الذي أعطيته مجانًا للمشتركين الجدد - كل 10 منهم). بعد أن كتبت آلاف الكلمات وعشرات المقالات والعديد من الأدلة القصيرة بحلول هذا الوقت - كلها مجانية - أردت التحقق من صحة كتابتي. هذا يعني أنني لا أستطيع التخلي عنها.

كان لابد من تبادل الأموال.

حان الوقت لبيع كتاباتي.

الطريقة التقليدية (والمكسورة) لتسعير كتابك

يعرض معظم المؤلفين الجدد الذين أعرفهم كتبهم بسعر يتراوح بين 99 دولارًا و 7.99 دولارًا في متجر أمازون كيندل.

بعد ذلك ، يمنحونها مجانًا لمدة 3 أيام لزيادة المبيعات (المجانية) على أمل أن ينتشر المحتوى الخاص بهم ويجعلهم المزيد من المبيعات في المستقبل (هذه المرة ، مدفوعة).

الحقيقة المؤلمة هي أن هذا نادرًا ما يتم حله.

عادة ، بعد انتهاء البيع السريع ، تتدفق المبيعات. وكما تعلم بالفعل ، يبيع معظم المؤلفين أقل من 100 نسخة من كتابهم - على الإطلاق. أوتش.

والأسوأ من ذلك: في أمازون ، لا تعرف من هم هؤلاء العملاء.

كيف يفترض بي أن أتحقق من عملي إذا لم أسمع من الناس يشترونه ويقرؤونه؟

تقنية تسعير غريبة

لذلك فعلت ما سيفعله أي كاتب هواية غير عقلاني ، لا شيء ليخسره في وضعي.

لقد أزلت السعر تمامًا وأعطيت الكتاب لقرائي مباشرةً.

أخبرتهم أن الكتاب مجاني ، لكن إذا استمتعوا بكتابتي ، يمكنهم المساهمة بأي مبلغ يريدون.

أصدرت الكتاب في صباح يوم أحد عشوائيًا برسالة بريد إلكتروني قصيرة واحدة إلى قائمة المشتركين الخاصة بي التي تضم حوالي 150 شخصًا. اعتقدت أن شيئًا لن يأتي من ذلك ، وكنت على ما يرام مع ذلك - لقد كانت هواية ، بعد كل شيء.

بعد ظهر ذلك اليوم ، بينما كنت أستمتع بـ Sunday-Funday في ناشفيل ، رن هاتفي.

نزّل شخص ما كتابي - وساهم بمبلغ 10 دولارات. رائع ، اعتقدت - لقد دفعت للتو مقابل البيرة التالية (البيرة الحرفية عالية الجاذبية باهظة الثمن).

بعد ذلك بقليل رن هاتفي مرة أخرى. تنزيل آخر ، مساهمة أخرى: 15 دولارًا. ظل هاتفي يرن.

بحلول نهاية الشهر ، كنت قد ربحت ما يقرب من 500 دولار من هذا الكتاب الواحد بدون سعر وبدون ترويج.

هل تدفع ما تريد تسعير عمل المؤلفين الآخرين؟

إذا كان هذا يعمل جيدًا بالنسبة لي ، فمن المؤكد أن الآخرين قد استخدموه أيضًا. بالطبع كان لديهم.

• في عام 2012 ، أصدر موقع TechDirt.com عدة كتب مثل Pay What You Want. النتائج التي توصلوا إليها: دفع حوالي نصف الأشخاص ما لا يقل عن 5 دولارات أمريكية ، بينما دفع البعض ما يزيد عن 20 دولارًا لكل حزمة.جرب موقع HumbleBundle.com حزمة قصص الخيال العلمي والقصص المصورة Pay What You Want التي جلبت أكثر من 1.1 مليون دولار.
• جربت ناتالي في PWYW لشعرها ليوم واحد ويمكنك أن ترى من قسم التعليقات أنها حققت ما يزيد عن 3 أضعاف لكل عملية بيع مقابل سعر التجزئة الخاص بها البالغ 8 جنيهات إسترلينية .أعطى موقع PaidtoExist.com كتبهم الإلكترونية ومنتجاتهم الإلكترونية في صورة Pay What You Want ليوم واحد وجلبوا أكثر من 2500 دولار.
• في العام الماضي ، ربحت أكثر من 5000 دولار من كتاباتي باستخدام تسعير Pay What You Want.

هناك العشرات من الأمثلة الأخرى للكتب الفردية والمنتجات المجمعة التي يتم بيعها على أنها ادفع ما تريد.

لماذا تعمل إزالة السعر

هناك 3 أسباب رئيسية لإزالة السعر من أعمالك الكتابية:

1. يزيل حاجز الدخول.

قد يكون الكثير من القراء مهتمين بكتابك ، لكن السعر قد يخيفهم أو يجعلهم يؤخرون شرائهم (وهو ما يعني عادةً خسارة البيع).

مع تسعير PWYW ، لا يوجد عائق أمام الدخول ، مما يعني أن المزيد من الأشخاص سيشتركون في الحصول على عملك. المزيد من المبيعات يعني المزيد من الوصول ، والمزيد من التأثير ، والمزيد من الإيرادات - إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

2. يزيل سقف السعر العلوي.

لا يقتصر جمال تسعير PWYW فقط على السماح لمن لديهم وسائل أقل بالوصول إلى عملك ، ولكنه يتيح لمن لديهم وسائل أكبر القدرة على منحك أكثر من سعرك الثابت.

لقد تلقيت عدة مساهمات تزيد عن 100 دولار. هذا ببساطة غير ممكن بسعر ثابت.

بإزالة الحد الأعلى ، أترك أكبر المعجبين لي يدعموني بقدر ما يريدون. إذا قمت بالحسابات ، فهذا أكثر من تعويض أولئك الذين يدفعون القليل أو لا يدفعون شيئًا.

3. يلهم الكرم.

صحيح ، لقد حاولت إنشاء منصة تشجع على الكرم ، لذلك قد تكون نتائجي غير طبيعية ، لكن الحقيقة هي: الناس كرماء.

الناس كرماء ، لكننا بحاجة لمنحهم سببًا ليكونوا كرماء.

عندما تتعامل غالبية الشركات (والأفراد) مع عملائها بالنيكل والدايم ، فأين مكان الكرم؟

على العكس من ذلك ، يسمح لنا تسعير PWYW بالتخلي عن عملنا بحرية وبسخاء ، بينما نطلب من الآخرين الاعتراف بهذا العمل السخي ودعم عملنا. قد يبدو الأمر وكأنه تفصيل ضئيل ، لكنه يحدث فرقًا كبيرًا في العالم.

كيفية تطبيق دفع ما تريد التسعير لكتابتك

تسعير دفع ما تريد يمكن أن يعمل - أو لا. الاختلاف يكمن في الإعدام. (كتابة الأشياء الجيدة حقًا أمر مفروغ منه).

إليك إطار عمل من 6 خطوات يمكنك استخدامه لتطبيق تسعير PWYW على عملك لبدء الاستفادة من الجانب الإيجابي لقراءك المتعصبين.

1. وضح تأثير كتاباتك وعرض PWYW الخاص بك.

يجب أن تكون كتابتك وعرض "الدفع على ما تريد" واضحًا ودقيقًا وقويًا. كما هو الحال في: لمن يكتب ، ما الفائدة ، ولماذا تستخدم تسعير Pay What You Want.

إذا ظهرت على أنها استراتيجية رديئة لكسب المال ، فلن تنجح.

2. بناء علاقة مع القراء.

القراء لديهم علاقة فريدة مع مؤلفيهم المفضلين. عندما تتواصل مع قرائك ، فإنك تصبح إنسانًا حقيقيًا حيًا يتنفس. والناس يدعمون البشر وليس الشركات أو الروبوتات.

لذا كن شخصيًا ، وتواصل ، وقم ببناء علاقة مع القراء ، وسوف يدعمونك.

3. شد سلاسل كرم القراء.

الدرس الأول في علم النفس 101: الاستجابات تحفزها المنبهات.

في حالة الكرم ، فإن الدافع هو المثالية. أحيانًا يكون مناشدتهم المثالية أمرًا بسيطًا مثل استخدام الكلمات التي تثير الاستجابة التي تريدها (كلمات مثل: الكرم ، أو الكرمة ، أو التلميح إلى الفضائل ، وما إلى ذلك)

في ما يلي مثال من رسالة بريد إلكتروني أرسلتها مؤخرًا ، تطلب من الأشخاص المساهمة في كتاب جديد خططت لنشره باستخدام تسعير Pay What You Want. كان هدفي هو إلهام الكرم الآن ، وليس لاحقًا (أي لا تفكر في المساهمة - المساهمة بالفعل):

إن أوائل المتبنين للعالم هم الأشخاص الذين أتاحوا بقاء الفنانين ورجال الأعمال والمؤلفين الجدد على قيد الحياة ... لذا أشكرك مقدمًا على كونك واحدًا منهم. وهذا يعني العالم بالنسبة لي.

كما ترون ، فإن أي شخص يقرأ هذا ويريد أن يكون رائد أعمال أو فنانًا أو كاتبًا (أو واحدًا ويدرك الكفاح الذي نمر به جميعًا كمبدعين) سيرغب في المساهمة بسخاء.

نتج عن ذلك 30+ مبيعات في الساعة الأولى ، بمتوسط ​​سعر يقترب من ضعف الحد الأدنى لعرض التسعير وهو 5 دولارات.

4. ثبت السعر.

هذا صعب إذا كنت تبيع رواية خيالية بمفردها ، ولكن إذا كنت تبيع أكثر من عمل واحد ، فإن تثبيت السعر هو المفتاح .

يعني إرساء السعر إظهار عنصر مكافئ باهظ الثمن بجوار العنصر الخاص بك ، بحيث تكون أدمغة الأشخاص مرتكزة على (دافئة وجاهزة للدفع) السعر الأعلى. ثبت أن هذه التقنية تجعل الناس يدفعون أكثر مقابل أشياء من أجهزة iPad إلى شاشات مسطحة للتبرعات الخيرية.

أصدر مؤتمر Storyline Conference مؤخرًا تذاكر باسم Pay What You Want. لتشجيع المساهمات السخية ، قاموا بتضمين مكافآت بمستوى التبرع "المقترح" البالغ 249 دولارًا. بجانب ذلك ، كان لديهم خيار "احترافي" بضعف المبلغ.

ليس لدي الإحصائيات ، ولكن من المعقول أن نفترض أن متوسط ​​مساهمة PWYW سيكون أعلى بكثير لأن لديهم مرتكز السعر 499 دولارًا.

يمكنك أيضًا تثبيت السعر عن طريق إنشاء قائمة بأهم 5 مساهمين.

5. مساعدة القارئ على اختيار السعر.

تسعير دفع ما تريد محيرًا.

قد يكون هذا منعطفًا لأنه يتطلب التفكير. وظيفتك ، ككاتب ، هي أن تجعل من السهل أن تفهم أن القارئ الخاص بك ليس عليه أن يفكر كثيرًا.

إليك كيفية القيام بذلك: أظهر لقرائك السعر العادل. أخبرهم أيضًا كم سيكون السعر السخي. ("اشتر لي عشاء ستيك لذيذًا.")

يوضح هذا العرض للقارئ ويساعده على الاختيار الذي سيكون سخيًا بشكل مثالي.

على سبيل المثال ، عندما أجرى موقع TechDirt.com تجربة كتاب إلكتروني باستخدام تسعير Pay What You Want ، فقد اختاروا مسبقًا سعر 5 دولارات للعملاء.

إليك ما حدث (بخط عريض للتأكيد):

"الشيء الذي لاحظناه على الفور هو أن الكثير من الأشخاص اختاروا الدفع ، على الرغم من أنه يمكنك تنزيل جميع الكتب مجانًا. تم دفع ما يقرب من نصف جميع تنزيلات الكتب ، حيث اختار معظم الأشخاص القيمة الافتراضية البالغة 5 دولارات لكل كتاب — حتى عند شراء أربعة أو خمسة كتب في وقت واحد - والعديد منها يذهب إلى أبعد من ذلك ، حتى أن القليل منهم يدفع 20 دولارًا لكتاب واحد ".

6. الالتفاف حول قضية.

لا يعمل تسعير Pay What You Want إلا عندما تكون هناك رسالة قوية وراء التسعير.

الحقيقة هي أن وضع الملصق $ 0 + على منتجاتك لن ينتج عنه مساهمات سخية. الناس بحاجة إلى سبب ليكونوا كرماء.

أفضل طريقة لفعل هذا؟ أنشئ سببًا حول ما تفعله.

عندما كانت مجلة Pulse على وشك الإفلاس في عام 2008 ، فعلوا شيئًا مجنونًا: أطلقوا حملة PWYW لإحياء مجلتهم. لكنهم طرحوا هذا العرض جنبًا إلى جنب مع دعم مئات الفنانين الذين سجلوا أغانٍ محدودة الإصدار فقط لحملة PWYW ، للمساعدة في جعل المجلة باللون الأسود.

قضيتهم: مساعدة مجلة موسيقية مستقلة ومتحمسة تركز على المعجبين.

كانت الاستجابة مذهلة: لقد جمعوا أكثر من 275000 دولار واكتسبوا 30000 مشترك إضافي ، في وقت كانت فيه معظم المجلات إما في المنطقة الحمراء أو تتعرض للإفلاس.

إذا كنت ترغب في الارتقاء بقضيتك إلى المستوى التالي ، أضف صدقة إلى هذا المزيج. عندما نجعل تسعير PWYW الخاص بنا عنصرًا أساسيًا في جمع الأموال لمؤسسة خيرية يتوافق مع رسالتنا ، فمن المؤكد أنه سيزيد من المساهمات.

أعلم أن بعض الكتاب سيكرهون تسعير Pay What You Want - فهو يتركنا مكشوفين وضعفاء - ولكن بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في المخاطرة ، قد تفاجأ بالنتائج بسعادة.

هل فكرت يومًا في السماح لقرائك باختيار سعرهم؟ ساعد زملائك الكتاب من خلال مشاركة قصصك - النجاحات والفشل!

أحب أن أسمع أفكارك في التعليقات أدناه.