วิธีทำเงินนับพันจากงานเขียนของคุณโดยใช้เทคนิคการกำหนดราคาที่แปลกประหลาด

คุณกลัวที่จะแบ่งปันงานเขียนของคุณกับคนทั่วโลกหรือไม่?

ฉัน.

แต่ถึงกระนั้น ฉันก็สร้างรายได้นับพันจากงานเขียนของฉัน โดยใช้เทคนิคการกำหนดราคาที่แปลกประหลาด

ฉันแบ่งปันเรื่องราวของฉันเพื่อแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการสร้างรายได้นับพันจากงานเขียนของคุณ

ฉันเป็นคนขี้ขลาดในการเขียน

ฉันใช้เวลาเกือบ 20 ปีในการก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งและเผยแพร่งานของฉัน

แม้แต่ตอนที่ฉันเริ่มตีพิมพ์เองในที่สุด ฉันก็ทำเหมือนทำเป็นงานอดิเรก ถ้ามีคนถามว่าทำไมฉันถึงเขียน (ไม่มีใครทำ) ฉันจะบอกพวกเขาว่าฉันกำลังเขียนเพราะฉันชอบมัน

แต่ลึกๆ แล้ว ฉันต้องการดูจริงๆ ว่าฉันสามารถแฮ็กข้อมูลในฐานะผู้เขียนที่ได้รับค่าจ้างได้หรือไม่

ค้นหาการตรวจสอบในฐานะผู้เขียนใหม่

ฉันเขียนบล็อกเป็นเวลาหลายร้อยชั่วโมงในช่วงหลายเดือน ฉันเป็นผู้อ่านคนเดียว ฉันกลัวมาก ฉันไม่ได้บอกครอบครัวเกี่ยวกับงานอดิเรกใหม่ที่กินหมด

อย่างไรก็ตาม ผู้คนพบเว็บไซต์ของฉันอย่างช้าๆ และเริ่มสมัครรับข้อมูล

ในเดือนเมษายน 2013 ฉันทำหนังสือเล่มที่สองเสร็จแล้ว (เล่มแรกฉันแจกฟรีให้กับสมาชิกใหม่ – ทั้งหมด 10 เล่ม) หลังจากเขียนหลายพันคำ บทความหลายสิบบทความ และคำแนะนำสั้น ๆ หลายฉบับในเวลานี้ - ฟรีทั้งหมด - ฉันต้องการให้งานเขียนของฉันได้รับการตรวจสอบ นี่หมายความว่าฉันไม่สามารถให้มันไปได้

ต้องมีการแลกเปลี่ยนเงิน

ถึงเวลาขายงานเขียนของฉันแล้ว

วิธีการแบบคลาสสิก (และเสีย) ในการกำหนดราคาหนังสือของคุณ

ผู้เขียนใหม่ส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักเสนอหนังสือของพวกเขาด้วยป้ายราคา $ 0.99 ถึง $ 7.99 ที่ร้าน Amazon Kindle

ต่อไปก็แจกฟรี 3 วันเพื่อเพิ่มยอดขาย (ฟรี) ด้วยความหวังว่าเนื้อหาจะกระจายออกไปและทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นในอนาคต (คราวนี้จ่ายแล้ว)

ความจริงที่เจ็บปวดคือเรื่องนี้ไม่ค่อยปรากฏ

โดยปกติหลังจากการขายแฟลชสิ้นสุดลง ยอดขายก็หลั่งไหลเข้ามา และอย่างที่คุณอาจทราบอยู่แล้วว่าผู้เขียนส่วนใหญ่ขายหนังสือน้อยกว่า 100 เล่มเลยทีเดียว อุ๊ย

ที่แย่ไปกว่านั้น: ใน Amazon คุณไม่รู้ว่าลูกค้าเหล่านี้เป็นใคร

ฉันจะตรวจสอบงานของฉันได้อย่างไร หากไม่ได้ยินจากคนที่ซื้อและอ่านงานนั้น

เทคนิคการตั้งราคาสุดแปลก

ดังนั้นฉันจึงทำในสิ่งที่นักเขียนอดิเรกที่ไร้เหตุผลและไม่มีอะไรจะเสียในสถานการณ์ของฉัน

ฉันลบราคาทั้งหมดและมอบหนังสือให้ผู้อ่านของฉันโดยตรง

ฉันบอกพวกเขาว่าหนังสือนั้นฟรี แต่ถ้าพวกเขาสนุกกับการเขียนของฉัน พวกเขาสามารถบริจาคได้ตามต้องการ

ฉันเปิดหนังสือแบบสุ่มในเช้าวันอาทิตย์ด้วยอีเมลสั้นๆ ฉบับเดียวที่ส่งถึงรายชื่อสมาชิกของฉันประมาณ 150 คน ฉันคิดว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น และฉันก็โอเคกับมัน เพราะมันเป็นงานอดิเรก

บ่ายวันนั้น ขณะที่ฉันกำลังเพลิดเพลินกับ Sunday-Funday ในแนชวิลล์ โทรศัพท์ของฉันก็ดังขึ้น

มีคนดาวน์โหลดหนังสือของฉัน – และบริจาค $10 เจ๋ง ฉันคิดว่า - นั่นเพิ่งจ่ายสำหรับเบียร์ต่อไปของฉัน (เบียร์คราฟต์แรงโน้มถ่วงสูงมีราคาแพง)

ไม่นานโทรศัพท์ของฉันก็ดังขึ้นอีกครั้ง ดาวน์โหลดอื่น ผลงานอื่น: $15 โทรศัพท์ของฉันยังคงส่งเสียงหึ่ง

ภายในสิ้นเดือน ฉันทำเงินได้เกือบ 500 เหรียญจากหนังสือเล่มเดียวที่ไม่มีป้ายราคาและไม่มีโปรโมชัน

จ่ายตามที่คุณต้องการราคาทำงานให้กับผู้เขียนคนอื่น ๆ หรือไม่?

หากสิ่งนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับฉัน คนอื่นก็ใช้มันเช่นกัน แน่นอนพวกเขามี

• ในปี 2012 TechDirt.com ได้ออกหนังสือหลายเล่มในชื่อ Pay What You Want ผลลัพธ์: ประมาณครึ่งหนึ่งของผู้คนจ่ายเงินอย่างน้อย $5 และบางส่วนจ่ายมากกว่า $20 ต่อมัดHumbleBundle.com ทดลองนิยายวิทยาศาสตร์ Pay What You Want และชุดการ์ตูนที่ทำเงินได้มากกว่า 1.1 ล้านดอลลาร์
• Natalie Fee ลองใช้ PWYW สำหรับบทกวีของเธอเป็นเวลาหนึ่งวัน และคุณสามารถดูได้จากส่วนความคิดเห็นที่เธอทำมากกว่า 3 เท่าต่อการขาย เทียบกับราคาขายปลีกของเธอที่ 8 ปอนด์PaidtoExist.com มอบ ebook และ ecourse ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็น Pay What You Want เป็นเวลาหนึ่งวันและนำเงินมามากกว่า $2,500
• ในปีที่ผ่านมา ฉันทำเงินได้มากกว่า $5,000 จากงานเขียนของฉันโดยใช้ราคา Pay What You Want

มีตัวอย่างหนังสือแต่ละเล่มและผลิตภัณฑ์แบบรวมอีกหลายสิบตัวอย่างที่จำหน่ายในรูปแบบ Pay What You Want

ทำไมต้องเอาราคาออก

มีเหตุผลหลัก 3 ประการในการนำราคาออกจากงานเขียนของคุณ:

1. ขจัดสิ่งกีดขวางในการเข้า

ผู้อ่านหลายคนอาจสนใจหนังสือของคุณ แต่ป้ายราคาอาจทำให้พวกเขากลัวหรือทำให้พวกเขาล่าช้าในการซื้อ (ซึ่งมักจะหมายถึงการขายที่หายไป)

ด้วยราคา PWYW จึงไม่มีสิ่งกีดขวางในการเข้างาน ซึ่งหมายความว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นจะเลือกรับงานของคุณ การขายที่มากขึ้นหมายถึงการเข้าถึงที่มากขึ้น ผลกระทบที่มากขึ้น และรายได้ที่เพิ่มขึ้น หากคุณทำถูกต้อง

2. ลบเพดานราคาบน

ความสวยงามของราคา PWYW ไม่ได้เป็นเพียงการอนุญาตให้ผู้ที่มีวิธีการน้อยกว่าเข้าถึงงานของคุณ แต่ยังช่วยให้ผู้ที่มีวิธีการมากกว่าสามารถให้ มากกว่า ราคาคงที่ของคุณ

ฉันได้รับเงินบริจาคหลายครั้งตั้งแต่ 100 ดอลลาร์ขึ้นไป นั่นเป็นไปไม่ได้ด้วยราคาคงที่

การนำขีดจำกัดบนออก ฉันปล่อยให้แฟนตัวยงสนับสนุนฉันมากเท่าที่พวกเขาต้องการ หากคุณคิดเลข สิ่งนี้จะชดเชยให้กับผู้ที่จ่ายน้อยหรือไม่มีเลย

3. เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความเอื้ออาทร

จริงอยู่ ฉันพยายามสร้างแพลตฟอร์มที่ส่งเสริมความเอื้ออาทร ดังนั้นผลลัพธ์ของฉันจึงอาจผิดปกติ แต่ความจริงก็คือ: ผู้คนมีน้ำใจ

ผู้คนมีความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่ แต่เราต้องให้เหตุผลที่จะเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่แก่พวกเขา

เมื่อธุรกิจ (และผู้คน) ส่วนใหญ่ขายนิกเกิลและเล็กน้อยให้กับลูกค้าของพวกเขา ห้องสำหรับความเอื้ออาทรอยู่ที่ไหน

ในทางกลับกัน การกำหนดราคา PWYW ช่วยให้เราสามารถมอบงานของเราได้อย่างอิสระและมีน้ำใจ ในขณะที่ขอให้ผู้อื่นรับรู้ถึงการกระทำที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่นี้และสนับสนุนงานของเรา อาจดูเหมือนเป็นรายละเอียดที่ไม่มีนัยสำคัญ แต่ก็สร้างความแตกต่างให้กับโลกใบนี้

วิธีสมัคร จ่ายเท่าที่คุณต้องการ ราคาสำหรับงานเขียนของคุณ

Pay What You Want ราคาสามารถทำงานได้ – หรือไม่ ความแตกต่างอยู่ในการดำเนินการ (เขียนสิ่งที่ดีจริงๆจะได้รับ.)

นี่คือกรอบงาน 6 ขั้นตอนที่คุณสามารถใช้การกำหนดราคา PWYW กับงานของคุณเพื่อเริ่มใช้ประโยชน์จากข้อดีของผู้อ่านที่คลั่งไคล้ของคุณ

1. ชี้แจงผลกระทบของงานเขียนและข้อเสนอ PWYW ของคุณ

งานเขียนและข้อเสนอ Pay What You Want ของคุณต้องชัดเจน แม่นยำ และมีประสิทธิภาพ เช่นเดียวกับใน: ใครเป็นคนเขียนบท ผลประโยชน์คืออะไร และ เหตุใด คุณจึงใช้ราคา Pay What You Want

หากพบว่าเป็นกลยุทธ์การทำเงินที่สกปรก มันจะไม่ได้ผล

2. สร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านของคุณ

ผู้อ่านมีความสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครกับผู้เขียนคนโปรด เมื่อคุณเชื่อมต่อกับผู้อ่าน คุณจะกลายเป็นมนุษย์ที่มีชีวิตและหายใจได้อย่างแท้จริง และผู้คนสนับสนุนมนุษย์ ไม่ใช่องค์กรหรือหุ่นยนต์

เพื่อรับความเป็นส่วนตัว เชื่อมต่อ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านของคุณและพวกเขาจะสนับสนุนคุณ

3. ดึงสายความเอื้ออาทรของผู้อ่านของคุณ

บทที่หนึ่งในทางจิตวิทยา 101: การตอบสนองถูกกระตุ้นโดยสิ่งเร้า

ในกรณีของความเอื้ออาทร สิ่งกระตุ้นคือความเพ้อฝัน บางครั้งการดึงดูดอุดมคตินิยมของพวกเขานั้นง่ายพอๆ กับการใช้คำที่กระตุ้นการตอบสนองที่คุณต้องการ (คำเช่น: ความเอื้ออาทร กรรม หรือพาดพิงถึงคุณธรรม ฯลฯ)

นี่คือตัวอย่างจากอีเมลล่าสุดที่ฉันส่งไป โดยขอให้ผู้คนร่วมให้ข้อมูลกับหนังสือเล่มใหม่ที่ฉันวางแผนจะเผยแพร่โดยใช้ราคา Pay What You Want เป้าหมายของฉันคือการสร้างแรงบันดาลใจให้กับความเอื้ออาทร ตั้งแต่ตอนนี้ ไม่ใช่ในภายหลัง (เช่น อย่าคิดเกี่ยวกับการมีส่วนร่วม – มีส่วนร่วมจริง ๆ ):

ผู้ที่เข้ามาใช้ในยุคแรกๆ ของโลกคือคนที่ทำให้ศิลปิน ผู้ประกอบการ และนักเขียนหน้าใหม่มีชีวิตรอดได้...ขอบคุณล่วงหน้าสำหรับการเป็นหนึ่งในนั้น มันหมายถึงโลกสำหรับฉัน

อย่างที่คุณเห็น ใครก็ตามที่อ่านข้อความนี้และต้องการเป็นผู้ประกอบการ ศิลปิน หรือนักเขียน (หรือเป็นหนึ่งในนั้นและตระหนักถึงการต่อสู้ที่เราทุกคนต้องเผชิญในฐานะครีเอเตอร์) จะต้องการมีส่วนร่วมอย่างไม่เห็นแก่ตัว

ส่งผลให้มียอดขายมากกว่า 30 รายการในชั่วโมงแรก โดยราคาเฉลี่ยใกล้ถึงสองเท่าของราคาเสนอขั้นต่ำที่ $5

4. ยึดราคา

นี่เป็นเรื่องยากหากคุณขายนวนิยายอิงนิยายด้วยตัวเอง แต่ถ้าคุณขายมากกว่างานเดียว การยึดราคาเป็น กุญแจสำคัญ

การยึดราคาหมายถึงการแสดงรายการที่เทียบเท่าราคาสูงถัดจากรายการของคุณ ดังนั้น สมองของผู้คนจึงถูก ยึด (อุ่นเครื่องและพร้อมที่จะจ่าย) ในราคาที่สูงกว่า เทคนิคนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถดึงดูดผู้คนให้จ่ายเงินมากขึ้นสำหรับสิ่งของต่างๆ ตั้งแต่ไอแพด จอแบน ไปจนถึงการบริจาคเพื่อการกุศล

การประชุม Storyline Conference เพิ่งเปิดตัวตั๋วเป็น Pay What You Want เพื่อสนับสนุนการบริจาคที่มีน้ำใจ พวกเขาได้รวมโบนัสไว้ที่ระดับการบริจาค 'แนะนำ' ที่ $249 ถัดจากนั้น พวกเขามีตัวเลือก 'โปร' สำหรับจำนวนเงินสองเท่า

ฉันไม่มีสถิติ แต่มีเหตุผลที่จะถือว่าการสนับสนุน PWYW โดยเฉลี่ยจะสูงขึ้นมาก เนื่องจากมีจุดยึดราคาอยู่ที่ 499 ดอลลาร์

คุณยังสามารถยึดราคาโดยสร้างรายชื่อผู้ร่วมให้ข้อมูลสูงสุด 5 อันดับแรก

5. ช่วยผู้อ่านเลือกราคา

จ่ายในสิ่งที่คุณต้องการ การกำหนดราคาทำให้เกิดความสับสน

อาจจะเป็นการหักหลังเพราะต้องใช้ความคิด งานของคุณในฐานะนักเขียนคือทำให้ง่ายต่อการเข้าใจว่าผู้อ่านของคุณไม่จำเป็นต้องคิด (มาก)

โดยมีวิธีการดังนี้: แสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าราคายุติธรรมควรเป็นเท่าใด บอกพวกเขาด้วยว่าราคาเท่าไหร่ ('ซื้ออาหารเย็นสเต็กดีๆ ให้ฉัน')

นี่เป็นการชี้แจงข้อเสนอสำหรับผู้อ่านของคุณและช่วยให้พวกเขาตัดสินใจเลือกได้อย่างเหมาะสม

ตัวอย่างเช่น เมื่อ TechDirt.com ทำการทดสอบ ebook โดยใช้ราคา Pay What You Want พวกเขาเลือกจุดราคา $5 ไว้ล่วงหน้าสำหรับลูกค้า

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น (ตัวหนาเพื่อเน้น):

“สิ่งที่เราสังเกตเห็นได้ทันทีคือมีคนจำนวนมากเลือกที่จะจ่ายเงิน แม้ว่าคุณจะสามารถดาวน์โหลดหนังสือทั้งหมดได้ฟรี เกือบครึ่งหนึ่งของการดาวน์โหลดหนังสือทั้งหมดได้รับการชำระเงิน โดยคนส่วนใหญ่เลือกค่าเริ่มต้น 5 ดอลลาร์ต่อหนังสือ แม้เมื่อซื้อหนังสือสี่หรือห้าเล่มในคราวเดียว และหลายเล่มก็แพงกว่านั้น และอีกไม่กี่แห่งจ่าย 20 ดอลลาร์สำหรับหนังสือเรื่องเดียว”

6. ชุมนุมรอบสาเหตุ

ราคาจ่ายเท่าที่คุณต้องการจะทำงานเมื่อมีข้อความที่ชัดเจนอยู่เบื้องหลังการกำหนดราคา

ความจริงก็คือ การตบสติกเกอร์ราคา $0+ บนผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ส่งผลให้เกิดการบริจาคอย่างใจกว้าง คนต้องการเหตุผลที่จะใจกว้าง

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้? สร้างสาเหตุจากสิ่งที่คุณทำ

เมื่อนิตยสาร Pulse กำลังจะล้มละลายในปี 2008 พวกเขาทำอะไรบ้าๆ พวกเขาเปิดตัวแคมเปญ PWYW เพื่อรื้อฟื้นนิตยสารของพวกเขา แต่พวกเขาเปิดตัวข้อเสนอนี้พร้อมกับการสนับสนุนจากศิลปินหลายร้อยคนที่บันทึกเพลงลิมิเต็ดเอดิชั่นสำหรับแคมเปญ PWYW ของพวกเขา เพื่อช่วยให้นิตยสารกลายเป็นสีดำ

สาเหตุของพวกเขา: ช่วยนิตยสารเพลงอิสระที่มีความกระตือรือร้น มุ่งเน้นแฟนๆ ให้อยู่รอด

การตอบสนองนั้นน่าเหลือเชื่อ: พวกเขาระดมทุนได้มากกว่า $275,000 และได้รับสมาชิกเพิ่มเติม 30,000 ราย ในช่วงเวลาที่นิตยสารส่วนใหญ่ตกอยู่ในภาวะล้มละลายหรือล้มละลาย

หากคุณต้องการนำพาไปสู่อีกระดับ ให้เพิ่มการกุศลในการผสมผสาน เมื่อเรากำหนดราคา PWYW เป็นองค์ประกอบสำคัญในการระดมทุนเพื่อการกุศลที่สอดคล้องกับข้อความของเรา จะเป็นการเพิ่มเงินบริจาคได้อย่างแน่นอน

ฉันรู้ว่านักเขียนบางคนจะเกลียดการตั้งราคาแบบ Pay What You Want ซึ่งจะทำให้เราเปิดเผยและเปราะบาง แต่สำหรับผู้ที่ยินดีเสี่ยงโชค คุณอาจจะประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้

คุณเคยพิจารณาให้ผู้อ่านเลือกราคาของพวกเขาหรือไม่? ช่วยเพื่อนนักเขียนของคุณด้วยการแบ่งปันเรื่องราวของคุณ - ความสำเร็จและความล้มเหลว!

ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง