Yeni bir ürün lansmanını planlamak için 11 Anahtar Adım

Yeni bir ürün başlatmak, markanız için hem heyecan verici bir fırsat hem de kritik bir andır. İster pazara giren bir girişim ya da yeni bir teklifi açıklayan yerleşik bir iş olun, başarınız dikkatli planlama, yürütme ve zamanlamaya bağlıdır.

BusinessDasher'a göre, her yıl Amerika'da 30.000'den fazla ürün lansmanı ve bu yeni ürünlerin% 95'i başarısız oluyor. Ürün lansmanına hazır değilseniz, başarısızlıklardan biri olacaksınız.

Ürün lansmanının sadece bir kerelik bir olay olmadığını unutmayın; Ürününüzün performansı ve uzun vadeli büyümenin tonunu belirleyebilen koordineli bir stratejidir.

İşte yeni ürün bültenlerini başarıyla planlamanıza ve yürütmenize yardımcı olacak 11 temel adım.

1. Pazar ve müşteri ihtiyaçlarınızı anlayın

Ürününüzü bile tasarlamadan önce, kapsamlı pazar araştırmalarıyla başlayın. Nereden başladığınızı bilmiyorsanız ulaşmak istediğiniz yere ulaşamazsınız. Bu şunları içerir:

• Hedef kitlenizi tanımlamak
• Ağrı noktalarını ve ihtiyaçlarını anlamak
• Rakipleri analiz etmek
• Piyasa eğilimlerini değerlendirmek

Bu araştırma, ürününüzün gerçek bir sorunu çözmesini ve rekabetten öne çıkmasını sağlamanıza yardımcı olur. Her yıl yüz binlerce ürünün piyasaya sürüldüğünü unutmayın, bu nedenle sadece kendi alanınızda düzinelerce ürünle rekabet ediyorsunuz.

Kantitatif analiz için Google Trends, Statista ve endüstri raporları gibi nitel bilgiler ve araçları toplamak için anketleri, odak gruplarını ve görüşmeleri kullanın. Her zaman eğrinin önünde olmanız için bunu devam eden bir veri toplama süreci haline getirin.

2. Net ürün hedeflerini ve hedeflerini tanımlayın

Ürün lansmanınızın ne elde etmesini istiyorsunuz? Hedefleriniz şunları içerebilir:

• Gelir hedefleri
• Pazar payı büyümesi
• Marka bilinirliği
• Kullanıcı benimseme veya indirmeler

Lansman hedeflerinizi şirketinizin daha geniş hedefleriyle hizalayın. Ekibinizde netliği sağlamak için onları akıllı (özel, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı, zamana bağlı) yapın.

Ekibinizle hedeflerinizin ne olduğunu ve değişen pazara ayak uydurmak için nasıl dönüştürülmesi ve dönüşmesi gerektiğini sürekli tartışın. Modern tüketici akıllı bir canavardır ve yeni bir ürünü pazarlarken anlamanız gerekir.

3. Benzersiz bir değer teklifi geliştirin (UVP)

UVP'niz, birisinin ürününüzü neden başkalarına seçmesi gerektiğini açıkça cevaplamalıdır. Olması gerekiyor:

• Zorlayıcı
• Temizlemek
• Sadece özelliklere değil, faydalara odaklanmış

Pazarlama materyalleri, web sitesi kopyası ve satış sunumları arasında kullanabileceğiniz kısa bir ifade oluşturun. UVP kitlenizle rezonansa girmeli ve belirli sorunlarını çözmelidir.

UVP'nizi pazarlama ekibinizin toplantı odalarına veya masalarına bile yerleştirebilirsiniz, böylece kampanyalar veya pazarlama mesajları geliştirirken zihinlerinin önünde tutabilirler.

4. Doğru lansman ekibini monte edin

Ürün lansmanları sadece bir pazarlama ekibi çabası değil. Başarılı bir ürün lansmanı, birçok farklı departmandaki işbirliğine bağlıdır:

• Ürün geliştirme
• Pazarlama ve PR
• Satış
• Müşteri Hizmetleri
• BT veya Web Geliştirme

Rolleri erken atayın ve görevleri, son tarihleri ​​ve kilometre taşlarını koordine etmek için Trello, Asana veya Pazartesi.com gibi proje yönetimi araçlarını kullanın. Takımlar arasındaki güçlü iletişim, lansmanın tüm bölümlerinin sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlar. Bu iletişim, başarılı olan ve sefil bir şekilde başarısız olan bir ürün lansmanı arasındaki fark anlamına gelebilir ve kaynaklarda yüz milyonlarca doları boşaltır.

5. Kilometre taşlarıyla bir zaman çizelgesi oluşturun

Aşağıdakiler gibi tüm önemli etkinlikleri özetleyen bir lansman takvimi oluşturun:

• Ürün geliştirme süreleri
• Löle öncesi teaser kampanyaları
• Web sitesi güncellemeleri veya e-ticaret kurulumu
• Satış eğitimi
• Yumuşak lansman veya beta testi
• Resmi lansman tarihi

Ürün geliştirme, pazarlama kampanyası sunumu, içerik oluşturma, tanıtım etkinlikleri ve dahili ekip eğitimi gibi lansman tarihinize kadar yol açan temel kilometre taşlarını ve son teslim tarihlerini belirleyin. Gerçekçi bir lansman tarihi seçerek başlayın, ardından her görev için zaman ayıracak şekilde geriye doğru çalışın.

Bu adımları görsel olarak haritalamak için bir proje yönetimi aracı veya paylaşılan takvim kullanın ve çapraz işlevsel ekip görünürlüğünü sağlayın. Beklenmedik gecikmeler, inceleme süreleri ve onaylar için arabellek süresini ekleyin. Görevleri hafta veya güne göre düzenleyin ve net tarihleri ​​olan ekip üyelerine sorumluluklar atayın. Takvimi düzenli olarak gözden geçirin ve ayarlayın ve büyük güne kadar ivme kazandırın.

Programınıza lansman öncesi, lansman günü ve lansman sonrası aşamalar ekleyin.

6. Bir pazarlama ve tanıtım stratejisi hazırlayın

Pazarlama her başarılı ürün lansmanının merkezinde yer alıyor. Promosyon ürün lansman stratejileriniz şunları içermelidir:

• Sosyal Medya Kampanyaları
• E -posta Pazarlama Dizileri
• Blog içeriği veya konuk yayınları
• Etkileyici ortaklıkları
• Ücretli reklamcılık (Google Reklamları, Facebook/Instagram, LinkedIn, vb.)
• Videolar ve demo içeriği başlatın

Başlatmadan önce bir bekleme listesi oluşturmak için bir kurşun mıknatıs veya özel teklif oluşturmayı düşünün. Bu, vızıltı üretebilir ve canlı olarak gittiğinizde satın almaya hazır bir kitlene sahip olduğunuzdan emin olabilir.

Bir kurşun mıknatıs oluştururken, biçimi kitlenizin tercih edeceği ile eşleştirmeniz gerekir:

• E -Kitaplar - Bir konuya derin dalış yapıyor
• Kontrol listeleri/çalışma sayfaları - Hızlı kazançlar ve eyleme geçirilebilir adımlar
• Web Seminerleri veya Video Eğitimleri - Etkileşimli ve Bilgilendirici
• Ücretsiz denemeler veya demolar - SaaS ürünleri için harika
• Şablonlar veya kaydırma dosyaları - pazarlamacılar, yazarlar vb. İçin yararlı
• Testler - ilgi çekici ve kişiselleştirilmiş

Kurşun mıknatıs net ve acil bir fayda sunmalıdır. Temel teklifinizle alakalı olmalı ve müşteri olmaya yönelik liderliği yönlendirmelidir. Odaklanmış ve kaliteli tutun.

7. Yüksek kaliteli içerik ve yaratıcı varlıklar oluşturun

İçerik farkındalık ve satışları yönlendirir. Bir içerik planı geliştirin:

• Ürün açıklayıcı videoları
• Sosyal Medya Mesajları
• Basın Bültenleri ve Medya Kitleri (Yardımcı olmak için bir basın bülteni dağıtım hizmeti kullanın)
• Öğretim İçeriği (SSS, Eğitimler ve Ürün Kılavuzları)
• İniş sayfaları

Tüm görsellerin marka kimliğinizle uyumlu olduğundan emin olun . Profesyonel tasarım ve zorlayıcı metin yazarlığı, dikkat çekmek ve değeri iletmek için çok önemlidir.

8. Ürününüzü iyice test edin

Canlı gitmeden önce, hataları, kullanılabilirlik sorunlarını veya müşteri itirazlarını yakalamak için ürün testi yapın. Birçok şirket, tamamen ürünleri test etmeye ve yüksek kaliteli standartları karşılamalarına odaklanan özel KG ekiplerine sahip olacaktır. Müşterilerinizin size sorunlarla geri dönmesini istemezsiniz çünkü bu önemli adımı kaydırdınız.

Kalitesi eşit değilse, ürününüzün ne kadar harika olduğu önemli değil.

Koşabilirsiniz:

• Çalışanlarla iç alfa testi
• Küçük bir grup gerçek kullanıcı ile beta testi
• Kullanıcı deneyimini geliştirmek için kullanılabilirlik testi (UX)

Geri bildirim toplayın, sorunları ele alın ve gerekli ayarlamaları yapın. Bilinen sorunlarla yeni bir ürün başlatmak itibarınızı ve satışlarınızı incitebilir.

9. Satışlarınızı ve müşteri destek ekiplerinizi eğitin

Ön hat ekipleriniz ürünü içeride ve dışta anlamalıdır. Müşterileriniz satış ekibine ürün hakkında ayrıntılı sorular soracak ve eğer bunları müşterinin memnuniyetine cevap veremezlerse, kayıp bir satış fırsatı ile sonuçlanabilir.

Hakkında eğitim verin:

• Temel özellikler ve avantajlar
• Müşteri kişileri ve itirazları
• Rekabet avantajları
• Destek prosedürleri ve yükseltme yolları

Satış senaryoları, SSS ve hile sayfaları, ekiplerinizin güvenle ve doğru bir şekilde yanıt vermesine yardımcı olabilir. Bu, müşterilerin satın alma kararlarında desteklenmiş ve kendinden emin hissetmelerini sağlar.

10. Lansmanı ve Monitörü gerçek zamanlı olarak yürüt

Lansman gününde her şey bir araya gelmeli. Emin olmak:

• Web siteniz veya mağazanız tamamen işlevseldir
• E -posta ve reklam kampanyaları programda çıkıyor
• Müşteri desteği mevcut ve duyarlı
• Basın bülteni dağıtım hizmeti gitmeye hazır (fiyatlandırma noktada olmalıdır)
• Sosyal medya ekipleri kitle tepkileriyle etkileşime girer

Trafiği, dönüşümleri ve geri bildirimi gerçek zamanlı olarak izlemek için Google Analytics, Shopify Analytics veya Sosyal Medya Göstergeleri gibi analitik araçları kullanın. Gerekirse dönmeye hazır olun.

Her şeyin noktada olmasını sağlamak için tüm ekibiniz hazır olmalı ve hıçkırık olmamalıdır. Yine de, ürün lansmanının sorunsuz gitmemesini bekleyin. Her zaman büyük veya küçük, üzerinde çalışmaya hazır olmanız gereken sorunlar olacaktır.

11. Löle sonrası gözden geçirin, ölçün ve optimize edin

Lansmandan sonra sonuçlarınızı analiz edin:

• Lansman hedeflerinize ulaştınız mı?
• Hangi pazarlama kanalları en etkiliydi?
• Müşterilerden hangi geri bildirim aldınız?

Bir ürün lansmanı sırasında veriler en iyi arkadaşınız olmalıdır. Gelecekteki lansmanları iyileştirmek için hem nicel hem de nitel verileri toplayın. Kazançları gözden geçirmek ve öğrenilen dersleri tanımlamak için ekibinizle birlikte ölüm sonrası bir toplantıya ev sahipliği yapın.

Tutma ve sadakati artırmak için olası satışları ve müşterileri takip kampanyaları, yeni özellik duyuruları ve eğitim içeriği ile beslemeye devam edin.

Bir sonrakini geliştirmek için her ürün lansmanından topladığınız verileri kullanın. Bu dünyada ürünlerin sürekli olarak geliştiği ve tüketicilerin gittikçe daha sofistike hale geldiği zaman yok.

Yeni Ürün Bültenleri - Başarı elde etmek için adımlarımızı kullanın

Yeni ürün sürümleri şansla ilgili değil. Hazırlık, strateji ve yürütme ile ilgilidir. Kitlenizi anlamaktan amaç ile tanıtmaya kadar, her adım ürününüzün pazara yolculuğunda hayati bir rol oynar.

Bu 11 anahtar adımı bir plan olarak kullanın ve çevik kalmayı unutmayın. Piyasa koşulları vardiya, müşteri geri bildirimi devreye girer ve teknoloji gelişir. Uyarlama yeteneğiniz, lansmanınızın uzun vadeli başarısını sağlayabilir veya bozabilir.

Başarılı bir ürün tanıtımının en önemli yönlerinden biri, bilen, endüstri kişileri, blogcular, medya milletleri vb.

Ona yalnız gitmeye çalışmıyor musun? Başlamak için ekibimizle iletişime geçin.