11 pași cheie pentru planificarea unei lansări proaspete de produse

Lansarea unui produs nou este atât o oportunitate interesantă, cât și un moment critic pentru brandul tău. Indiferent dacă sunteți o pornire care intră pe piață sau o afacere consacrată care dezvăluie o nouă ofertă, succesul dvs. depinde de planificarea atentă, execuția și calendarul.

În fiecare an, peste 30.000 de alte lansări de produse au loc în America, iar 95% din aceste produse noi nu reușesc, potrivit BusinessDasher. Dacă nu sunteți pregătit pentru lansarea produsului, veți fi și unul dintre eșecuri.

Rețineți că lansarea produsului nu este doar un eveniment unic ; Este o strategie coordonată care poate stabili tonul pentru performanța produsului și creșterea pe termen lung.

Iată 11 pași cheie pentru a vă ajuta să planificați și să executați cu succes lansări noi de produse noi .

1. Înțelegeți -vă pe piața dvs. și nevoile clienților

Înainte de a vă proiecta chiar produsul, începeți cu o cercetare minuțioasă de piață. Nu poți ajunge de unde vrei să ajungi dacă nu știi de unde pornești. Aceasta include:

• Identificarea publicului țintă
• Înțelegerea punctelor și nevoilor durerii lor
• Analizarea concurenților
• Evaluarea tendințelor pieței

Această cercetare vă ajută să vă asigurați că produsul dvs. rezolvă o problemă reală și iese în evidență din competiție. Amintiți -vă că există sute de mii de produse lansate în fiecare an, așa că concurați cu zeci de produse doar în domeniul dvs.

Utilizați sondaje, focus grupuri și interviuri pentru a aduna informații calitative și instrumente precum Google Tendințele, statista și rapoartele industriei pentru analiza cantitativă. Faceți din acesta un proces continuu de colectare a datelor, astfel încât să fiți mereu în fața curbei.

2. Definiți obiectivele și obiectivele clare ale produsului

Ce doriți ca lansarea produsului dvs. să realizeze? Obiectivele dvs. ar putea include:

• Obiective de venituri
• Creșterea cotei de piață
• Conștientizarea mărcii
• Adoptarea utilizatorului sau descărcările

Aliniați -vă obiectivele de lansare cu obiectivele mai largi ale companiei dvs. Faceți-le inteligente (specifice, măsurabile, realizabile, relevante, legate de timp) pentru a asigura claritatea în întreaga echipă.

Discutați constant cu echipa dvs. care sunt obiectivele dvs. și cum ar trebui să transmute și să se transforme pentru a ține pasul cu piața în schimbare. Consumatorul modern este o fiară inteligentă și trebuie să înțelegeți că atunci când comercializați un produs nou.

3. Dezvoltați o propunere de valoare unică (UVP)

UVP -ul dvs. ar trebui să răspundă clar de ce cineva ar trebui să vă aleagă produsul peste alții. Trebuie să fie:

• Convingător
• Clar
• Concentrat pe beneficii, nu doar pe caracteristici

Creați o declarație concisă pe care o puteți utiliza în materiale de marketing, copie de site -uri web și prezentări de vânzări. UVP ar trebui să rezoneze cu publicul dvs. și să rezolve problema lor specifică.

Puteți chiar să vă plasați UVP în sălile de ședințe ale echipei dvs. de marketing sau pe biroul lor, astfel încât să -l poată ține în fața minții lor atunci când dezvoltați campanii sau orice mesaje de marketing.

4. Asamblați echipa de lansare corectă

Lansările de produse nu sunt doar un efort al echipei de marketing. O lansare de succes a produsului depinde de colaborarea pe mai multe departamente diferite:

• Dezvoltarea produsului
• Marketing și PR
• Vânzări
• Serviciu clienți
• IT sau dezvoltare web

Alocați roluri din timp și utilizați instrumente de gestionare a proiectului precum Trello, Asana sau Monday.com pentru a coordona sarcinile, termenele și etapele. O comunicare puternică între echipe asigură că toate părțile lansării funcționează perfect. Această comunicare poate însemna diferența dintre o lansare de produs care are succes și una care nu reușește mizerabil, scurgând sute de milioane de dolari în resurse inutil.

5. Construiți o cronologie cu repere

Creați un calendar de lansare care să prezinte toate activitățile cheie, cum ar fi:

• Termenele de dezvoltare a produselor
• Campanii de pre-lansare
• Actualizări ale site-ului sau configurarea comerțului electronic
• Pregătire în vânzări
• Lansare soft sau testare beta
• Data oficială de lansare

Identificați reperele și termenele cheie care duc până la data lansării dvs., cum ar fi dezvoltarea de produse, lansarea campaniilor de marketing, crearea de conținut, evenimente promoționale și formare internă în echipă. Începeți prin selectarea unei date realiste de lansare, apoi lucrați înapoi pentru a aloca timp pentru fiecare sarcină.

Utilizați un instrument de gestionare a proiectului sau un calendar partajat pentru a cartografia vizual acești pași, asigurând vizibilitatea echipei inter-funcționale. Includeți timpul tampon pentru întârzieri neașteptate, perioade de revizuire și aprobări. Organizați sarcini pe săptămână sau zi și atribuiți responsabilități membrilor echipei cu date clare. Examinați și reglați în mod regulat calendarul pentru a rămâne pe cale și menținerea impulsului care duce până la ziua cea mare.

Includeți fazele de pre-lansare, de lansare și de post-lansare în programul dvs.

6. Pregătiți o strategie de marketing și promovare

Marketingul este în centrul fiecărei lansări de succes a produsului. Strategiile de lansare a produselor promoționale ar trebui să includă:

• Campanii de social media
• Secvențe de marketing prin e -mail
• Conținut pe blog sau postări pentru oaspeți
• Parteneriate influencer
• Publicitate plătită (Google ADS, Facebook/Instagram, LinkedIn etc.)
• Lansați videoclipuri și conținut demo

Luați în considerare crearea unui magnet de plumb sau o ofertă exclusivă pentru a construi o listă de așteptare înainte de lansare. Acest lucru poate genera zumzet și vă poate asigura că aveți o audiență gata să cumpărați atunci când mergeți în direct.

Când creați un magnet de plumb, trebuie să potriviți formatul cu ceea ce ar prefera publicul dvs .:

• Ebook -uri - scufundări profunde într -un subiect
• Liste de verificare/foi de lucru - câștiguri rapide și pași acționabili
• Webinarii sau instruiri video - interactive și informative
• Încercări gratuite sau demo -uri - excelent pentru produsele SaaS
• Șabloane sau fișiere de glisare - util pentru marketeri, scriitori, etc.
• Testele - antrenant și personalizat

Magnetul de plumb ar trebui să ofere un beneficiu clar și imediat. Trebuie să fie relevant pentru oferta dvs. de bază, ghidând conducerea spre a deveni un client. Păstrați -l concentrat și de înaltă calitate.

7. Creați conținut de înaltă calitate și active creative

Conținutul determină conștientizarea și vânzările. Dezvoltați un plan de conținut cu:

• Videoclipuri de explicare a produsului
• Postări de social media
• Comunicări de presă și kituri media (utilizați un serviciu de distribuție a comunicatului de presă pentru a ajuta)
• Conținut de instrucțiune (întrebări frecvente, tutoriale și ghiduri de produse)
• Pagini de destinație

Asigurați -vă că toate imaginile se aliniază cu identitatea dvs. de marcă . Proiectarea profesională și redactarea convingătoare sunt cruciale pentru a capta atenția și a comunica valoarea.

8. Testează -ți bine produsul

Înainte de a merge în direct, efectuați testarea produselor pentru a prinde erori, probleme de utilizare sau obiecții ale clienților. Multe companii vor avea echipe QA dedicate care se concentrează în întregime pe testarea produselor și asigurând că acestea îndeplinesc standarde de înaltă calitate. Nu doriți ca clienții dvs. să se întoarcă la dvs. cu probleme, deoarece ați derulat pe acest pas important.

Nu contează cât de mare este produsul dvs. dacă calitatea sa nu este la egalitate.

S -ar putea să alergi:

• Testarea internă alfa cu angajații
• Testarea beta cu un grup mic de utilizatori reali
• Testarea utilizabilității pentru îmbunătățirea experienței utilizatorului (UX)

Adunați feedback, abordați problemele și faceți ajustările necesare. Lansarea unui produs nou cu probleme cunoscute vă poate răni reputația și vânzările.

9. Instruiți -vă echipele de vânzări și asistență pentru clienți

Echipele dvs. de prim rang trebuie să înțeleagă produsul din interior și din exterior. Clienții dvs. vor pune în mod constant echipei de vânzări întrebări detaliate despre produs și, dacă nu le pot răspunde la satisfacția clientului, ar putea duce la o oportunitate de vânzare pierdută.

Oferiți instruire cu privire la:

• Caracteristici și beneficii cheie
• Persoane și obiecții pentru clienți
• Avantaje competitive
• Proceduri de sprijin și căi de escaladare

Scripturile de vânzări, întrebările frecvente și foile de înșelăciune vă pot ajuta echipele să răspundă cu încredere și cu exactitate. Acest lucru asigură că clienții se simt susținuți și încrezători în deciziile lor de cumpărare.

10. Executați lansarea și monitorizarea în timp real

În ziua lansării, totul ar trebui să se reunească. Asigurați-vă că:

• Site -ul sau magazinul dvs. este pe deplin funcțional
• Campaniile de e -mail și publicitate ies în termen
• Asistența pentru clienți este disponibilă și receptivă
• Serviciul de distribuție a comunicatului de presă este gata de plecare (prețurile ar trebui să fie la punct)
• Echipele de social media se angajează cu reacțiile publicului

Utilizați instrumente de analiză precum Google Analytics, Shopify Analytics sau tablouri de bord pentru social media pentru a monitoriza traficul, conversiile și feedback -ul în timp real . Fii pregătit să pivotezi dacă este necesar.

Întreaga echipă ar trebui să fie la îndemână pentru a se asigura că totul este la punct și nu există sughițe. Chiar și așa, așteptați -vă că lansarea produsului nu va merge fără probleme. Întotdeauna vor exista probleme, mari sau mici, pe care ar trebui să fiți gata să le lucrați.

11. Revizuirea, măsurarea și optimizarea post-lansare

După lansare, analizați -vă rezultatele:

• Ți -ai îndeplinit obiectivele de lansare?
• Ce canale de marketing au fost cele mai eficiente?
• Ce feedback ați primit de la clienți?

Datele ar trebui să fie cel mai bun prieten al tău în timpul lansării produsului. Colectați atât date cantitative, cât și calitative pentru a îmbunătăți lansările viitoare. Găzduiește o întâlnire post-mortem cu echipa ta pentru a examina câștigurile și a identifica lecțiile învățate.

Continuați să creeze oportunități și clienți cu campanii de urmărire, anunțuri noi de caracteristici și conținut educațional pentru a conduce retenția și loialitatea.

Utilizați datele pe care le adunați de la fiecare lansare a produsului pentru a -l îmbunătăți pe următorul. Nu există timp să se odihnească în această lume în care produsele se îmbunătățesc constant, iar consumatorii devin din ce în ce mai sofisticate.

Versiuni proaspete de produse noi - folosiți pașii noștri pentru a obține succesul

Noile versiuni noi de produse nu sunt despre noroc. Este vorba despre pregătire, strategie și execuție. De la înțelegerea publicului dvs. până la promovarea cu scopul, fiecare pas joacă un rol vital în călătoria produsului dvs. pe piață.

Folosiți acești 11 pași cheie ca model și nu uitați să rămâneți agil. Condițiile de piață se deplasează, feedback -ul clienților rulează și tehnologia evoluează. Abilitatea ta de a se adapta poate face sau rupe succesul pe termen lung al lansării tale.

Unul dintre cele mai importante aspecte ale unei introduceri de succes a produsului este trimiterea unui comunicat de presă tuturor oamenilor din cunoștințe, oameni din industrie, bloggeri, oameni media, etc. EreLeases este cel mai bun serviciu de distribuție în comunicat de presă pentru întreprinderile mici precum a ta, cu baza noastră de date de 1,7 milioane de contacte media.

Nu încercați să mergeți singur? Contactați echipa noastră pentru a începe.