11 Langkah -Langkah Kunci untuk Merencanakan Peluncuran Produk Baru

Meluncurkan produk baru adalah peluang yang menarik dan momen kritis untuk merek Anda. Apakah Anda seorang startup memasuki pasar atau bisnis mapan yang meluncurkan penawaran baru, kesuksesan Anda tergantung pada perencanaan, eksekusi, dan waktu yang cermat.

Setiap tahun, lebih dari 30.000 peluncuran produk lainnya terjadi di Amerika, dan 95% dari produk baru itu gagal, menurut BusinessDasher. Jika Anda tidak siap untuk peluncuran produk, Anda akan menjadi salah satu kegagalan juga.

Perlu diingat bahwa peluncuran produk bukan hanya acara satu kali ; Ini adalah strategi terkoordinasi yang dapat mengatur nada untuk kinerja produk Anda dan pertumbuhan jangka panjang.

Berikut adalah 11 langkah utama untuk membantu Anda merencanakan dan menjalankan rilis produk baru yang segar dengan sukses.

1. Memahami Pasar dan Kebutuhan Pelanggan Anda

Bahkan sebelum Anda merancang produk Anda, mulailah dengan riset pasar yang menyeluruh. Anda tidak bisa mencapai tempat yang ingin Anda tuju jika Anda tidak tahu dari mana Anda mulai. Ini termasuk:

• Mengidentifikasi audiens target Anda
• Memahami titik rasa sakit dan kebutuhan mereka
• Menganalisis pesaing
• Mengevaluasi tren pasar

Penelitian ini membantu Anda memastikan produk Anda memecahkan masalah nyata dan menonjol dari kompetisi. Ingatlah bahwa ada ratusan ribu produk yang diluncurkan setiap tahun, sehingga Anda bersaing dengan lusinan produk hanya di bidang Anda sendiri.

Gunakan survei, kelompok fokus, dan wawancara untuk mengumpulkan wawasan dan alat kualitatif seperti Google Trends, Statista, dan Laporan Industri untuk analisis kuantitatif. Jadikan ini proses pengumpulan data yang berkelanjutan, sehingga Anda selalu di depan kurva.

2. Tentukan tujuan dan tujuan produk yang jelas

Apa yang Anda ingin peluncuran produk Anda? Tujuan Anda mungkin termasuk:

• Target pendapatan
• Pertumbuhan pangsa pasar
• Kesadaran merek
• Adopsi atau unduhan pengguna

Sejajarkan tujuan peluncuran Anda dengan tujuan yang lebih luas perusahaan Anda. Jadikan mereka cerdas (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, terikat waktu) untuk memastikan kejelasan di seluruh tim Anda.

Diskusikan secara konstan dengan tim Anda apa tujuan Anda dan bagaimana mereka harus mentransmutasikan dan mengubah untuk mengimbangi perubahan pasar. Konsumen modern adalah binatang buas yang cerdas, dan Anda perlu memahami bahwa ketika memasarkan produk baru.

3. Kembangkan Proposisi Nilai Unik (UVP)

UVP Anda harus dengan jelas menjawab mengapa seseorang harus memilih produk Anda daripada orang lain. Itu harus:

• Menarik
• Jernih
• Berfokus pada manfaat, bukan hanya fitur

Buat pernyataan singkat yang dapat Anda gunakan di seluruh materi pemasaran, salinan situs web, dan presentasi penjualan. UVP harus beresonansi dengan audiens Anda dan menyelesaikan masalah spesifik mereka.

Anda bahkan dapat menempatkan UVP Anda di ruang pertemuan tim pemasaran Anda atau di meja mereka, sehingga mereka dapat menyimpannya di depan pikiran mereka ketika mengembangkan kampanye atau pesan pemasaran apa pun.

4. Merakit tim peluncuran yang tepat

Peluncuran produk bukan hanya upaya tim pemasaran. Peluncuran produk yang sukses tergantung pada kolaborasi di berbagai departemen:

• Pengembangan Produk
• Pemasaran dan Pr
• Penjualan
• Pelayanan pelanggan
• Itu atau pengembangan web

Tetapkan peran lebih awal, dan gunakan alat manajemen proyek seperti Trello, Asana, atau Monday.com untuk mengoordinasikan tugas, tenggat waktu, dan tonggak sejarah. Komunikasi yang kuat antara tim memastikan semua bagian peluncuran beroperasi dengan mulus. Komunikasi ini dapat berarti perbedaan antara peluncuran produk yang berhasil dan yang gagal total, menguras ratusan juta dolar dalam sumber daya secara tidak berguna.

5. Bangun garis waktu dengan tonggak sejarah

Buat kalender peluncuran yang menguraikan semua kegiatan utama, seperti:

• Batas waktu pengembangan produk
• Kampanye teaser pra-peluncuran
• Pembaruan Situs Web atau Pengaturan E-Commerce
• Pelatihan penjualan
• Peluncuran lunak atau pengujian beta
• Tanggal peluncuran resmi

Identifikasi tonggak penting dan tenggat waktu yang mengarah ke tanggal peluncuran Anda, seperti pengembangan produk, peluncuran kampanye pemasaran, pembuatan konten, acara promosi, dan pelatihan tim internal. Mulailah dengan memilih tanggal peluncuran yang realistis, kemudian bekerja mundur untuk mengalokasikan waktu untuk setiap tugas.

Gunakan alat manajemen proyek atau kalender bersama untuk memetakan langkah-langkah ini secara visual, memastikan visibilitas tim lintas fungsional. Sertakan waktu buffer untuk penundaan yang tidak terduga, periode ulasan, dan persetujuan. Atur tugas berdasarkan minggu atau hari, dan tetapkan tanggung jawab kepada anggota tim dengan tanggal jatuh tempo yang jelas. Tinjau secara teratur dan sesuaikan kalender untuk tetap di jalur dan mempertahankan momentum menjelang hari besar.

Sertakan fase pra-peluncuran, hari peluncuran, dan pasca-peluncuran dalam jadwal Anda.

6. Siapkan strategi pemasaran dan promosi

Pemasaran adalah jantung dari setiap peluncuran produk yang sukses. Strategi peluncuran produk promosi Anda harus mencakup:

• Kampanye Media Sosial
• Urutan Pemasaran Email
• Konten blog atau posting tamu
• Kemitraan Influencer
• Iklan berbayar (iklan Google, Facebook/Instagram, LinkedIn, dll.)
• Luncurkan video dan konten demo

Pertimbangkan untuk membuat magnet timbal atau penawaran eksklusif untuk membangun daftar tunggu sebelum diluncurkan. Ini dapat menghasilkan buzz dan memastikan Anda memiliki audiens yang siap dibeli saat Anda ditayangkan.

Saat membuat magnet timbal, Anda perlu mencocokkan format dengan apa yang lebih disukai audiens Anda:

• Ebooks - Deep menyelam ke dalam topik
• Daftar Periksa/Lembar Kerja - Kemenangan Cepat dan Langkah yang Dapat Diterapkan
• Webinar atau pelatihan video - interaktif dan informatif
• Uji coba atau demo gratis - bagus untuk produk SaaS
• Templat atau file gesek - berguna untuk pemasar, penulis, dll
• Kuis - menarik dan dipersonalisasi

Magnet timah harus menawarkan manfaat yang jelas dan segera. Itu harus relevan dengan penawaran inti Anda, memandu keunggulan untuk menjadi pelanggan. Tetap fokus dan berkualitas tinggi.

7. Buat konten berkualitas tinggi dan aset kreatif

Konten mendorong kesadaran dan penjualan. Kembangkan rencana konten dengan:

• Video penjelasan produk
• Posting Media Sosial
• Siaran pers dan kit media (gunakan layanan distribusi siaran pers untuk membantu)
• Konten Instruksional (FAQ, Tutorial, dan Panduan Produk)
• Halaman arahan

Pastikan semua visual selaras dengan identitas merek Anda . Desain profesional dan copywriting yang menarik sangat penting untuk menarik perhatian dan mengkomunikasikan nilai.

8. Uji produk Anda secara menyeluruh

Sebelum ditayangkan, lakukan pengujian produk untuk menangkap bug, masalah kegunaan, atau keberatan pelanggan. Banyak perusahaan akan memiliki tim QA yang berdedikasi yang sepenuhnya berfokus pada pengujian produk dan memastikan mereka memenuhi standar berkualitas tinggi. Anda tidak ingin pelanggan Anda kembali kepada Anda dengan masalah karena Anda berhemat pada langkah penting ini.

Tidak peduli seberapa hebat produk Anda jika kualitasnya tidak sesuai.

Anda mungkin menjalankan:

• Pengujian alpha internal dengan karyawan
• Pengujian beta dengan sekelompok kecil pengguna nyata
• Pengujian kegunaan untuk meningkatkan pengalaman pengguna (UX)

Kumpulkan umpan balik, mengatasi masalah, dan membuat penyesuaian yang diperlukan. Meluncurkan produk baru dengan masalah yang diketahui dapat merusak reputasi dan penjualan Anda.

9. Latih tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda

Tim garis depan Anda harus memahami produk di dalam dan luar. Pelanggan Anda akan terus -menerus mengajukan pertanyaan terperinci kepada tim penjualan tentang produk tersebut, dan jika mereka tidak dapat menjawabnya untuk kepuasan pelanggan, itu dapat mengakibatkan peluang penjualan yang hilang.

Berikan pelatihan tentang:

• Fitur dan manfaat utama
• Persona dan Keberatan Pelanggan
• Keuntungan kompetitif
• Prosedur Dukungan dan Jalur Eskalasi

Skrip penjualan, FAQ, dan lembar cheat dapat membantu tim Anda merespons dengan percaya diri dan akurat. Ini memastikan pelanggan merasa didukung dan percaya diri dalam keputusan pembelian mereka.

10. Jalankan peluncuran dan monitor secara real time

Pada hari peluncuran, semuanya harus bersatu. Memastikan:

• Situs web atau toko Anda berfungsi penuh
• Kampanye email dan iklan keluar sesuai jadwal
• Dukungan pelanggan tersedia dan responsif
• Layanan distribusi siaran pers siap digunakan (harga harus tepat sasaran)
• Tim media sosial terlibat dengan reaksi penonton

Gunakan alat analitik seperti Google Analytics, Shopify Analytics, atau dasbor media sosial untuk memantau lalu lintas, konversi, dan umpan balik secara real time . Bersiaplah untuk berputar jika perlu.

Seluruh tim Anda harus siap untuk memastikan bahwa semuanya ada di titik dan tidak ada cegukan. Meski begitu, berharap peluncuran produk tidak akan berjalan lancar. Akan selalu ada masalah, besar atau kecil, bahwa Anda harus siap untuk dikerjakan.

11. Tinjau, mengukur, dan mengoptimalkan pasca-peluncuran

Setelah peluncuran, analisis hasil Anda:

• Apakah Anda memenuhi tujuan peluncuran Anda?
• Saluran pemasaran mana yang paling efektif?
• Umpan balik apa yang Anda terima dari pelanggan?

Data harus menjadi sahabat Anda selama peluncuran produk. Kumpulkan data kuantitatif dan kualitatif untuk meningkatkan peluncuran di masa depan. Tuan rumah pertemuan post-mortem dengan tim Anda untuk meninjau kemenangan dan mengidentifikasi pelajaran yang dipetik.

Lanjutkan memelihara prospek dan pelanggan dengan kampanye tindak lanjut, pengumuman fitur baru, dan konten pendidikan untuk mendorong retensi dan loyalitas.

Gunakan data yang Anda kumpulkan dari setiap peluncuran produk untuk meningkatkan yang berikutnya. Tidak ada waktu untuk beristirahat di dunia ini di mana produk terus meningkat dan konsumen menjadi semakin canggih.

Rilis produk baru yang segar - Gunakan langkah kami untuk mengumpulkan kesuksesan

Rilis produk baru yang segar bukan tentang keberuntungan. Ini tentang persiapan, strategi, dan eksekusi. Dari memahami audiens Anda hingga mempromosikan dengan tujuan, setiap langkah memainkan peran penting dalam perjalanan produk Anda ke pasar.

Gunakan 11 langkah kunci ini sebagai cetak biru, dan ingatlah untuk tetap gesit. Kondisi pasar bergeser, umpan balik pelanggan bergulir, dan teknologi berkembang. Kemampuan Anda untuk beradaptasi dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan jangka panjang dari peluncuran Anda.

Salah satu aspek terpenting dari pengantar produk yang sukses adalah mengirimkan siaran pers kepada semua orang yang tahu, orang -orang industri, blogger, orang media, dll. Erleases adalah layanan distribusi siaran pers terbaik untuk usaha kecil seperti Anda, dengan basis data kami dari 1,7 juta kontak media.

Jangan mencoba melakukannya sendiri? Hubungi tim kami untuk memulai.