11 خطوة رئيسية للتخطيط لإطلاق منتج جديد

يعد إطلاق منتج جديد فرصة مثيرة ولحظة حرجة لعلامتك التجارية. سواء كنت شركة ناشئة تدخل السوق أو شركة راسخة تكشف عن عرض جديد ، فإن نجاحك يعتمد على التخطيط الدقيق والتنفيذ والتوقيت.

كل عام ، تحدث أكثر من 30000 إطلاق منتجات أخرى في أمريكا ، وفشل 95 ٪ من هذه المنتجات الجديدة ، وفقًا لما ذكره BusinessDasher. إذا لم تكن مستعدًا لإطلاق المنتج ، فستكون أحد الإخفاقات أيضًا.

ضع في اعتبارك أن إطلاق المنتج ليس مجرد حدث لمرة واحدة ؛ إنها استراتيجية منسقة يمكن أن تضع نغمة أداء منتجك ونموها على المدى الطويل.

فيما يلي 11 خطوة رئيسية لمساعدتك في تخطيط وتنفيذ إصدارات المنتجات الجديدة الجديدة بنجاح.

1. فهم احتياجات السوق والعملاء

قبل تصميم منتجك ، ابدأ بأبحاث السوق الشاملة. لا يمكنك الوصول إلى المكان الذي ترغب في الوصول إليه إذا كنت لا تعرف من أين بدأت. وهذا يشمل:

• تحديد جمهورك المستهدف
• فهم نقاط الألم واحتياجاتهم
• تحليل المنافسين
• تقييم اتجاهات السوق

يساعدك هذا البحث على ضمان حل منتجك مشكلة حقيقية ويبرز من المنافسة. تذكر أن هناك مئات الآلاف من المنتجات التي يتم إطلاقها كل عام ، لذلك أنت تتنافس مع العشرات من المنتجات في مجالك الخاص.

استخدم الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز والمقابلات لجمع الأفكار والأدوات النوعية مثل Trends Google و Statista والتقارير الصناعية للتحليل الكمي. اجعل هذه عملية مستمرة لجمع البيانات ، بحيث تكون دائمًا متقدمًا على المنحنى.

2. تحديد أهداف وأهداف المنتج الواضحة

ماذا تريد أن يحقق إطلاق منتجك؟ قد تشمل أهدافك:

• أهداف الإيرادات
• نمو حصة السوق
• الوعي بالعلامة التجارية
• اعتماد المستخدم أو التنزيلات

قم بمحاذاة أهداف الإطلاق مع أهداف شركتك الأوسع. اجعلها ذكية (محددة ، قابلة للقياس ، قابلة للتحقيق ، ذات الصلة ، المرتبطة بالوقت) لضمان الوضوح في فريقك.

ناقش باستمرار مع فريقك ما هي أهدافك وكيف ينبغي أن تنتقل وتحول لمواكبة السوق المتغيرة. المستهلك الحديث هو وحش ذكي ، وعليك أن تفهم أنه عند تسويق منتج جديد.

3. تطوير اقتراح قيمة فريدة (UVP)

يجب أن يجيب UVP بوضوح على سبب اختيار شخص ما على منتجك على الآخرين. يجب أن يكون:

• مقنعة
• واضح
• تركز على الفوائد ، وليس فقط الميزات

قم بإنشاء بيان موجز يمكنك استخدامه عبر المواد التسويقية ونسخة موقع الويب وعروض المبيعات. يجب أن يتردد صدى UVP مع جمهورك وحل مشكلته المحددة.

يمكنك حتى وضع UVP في غرف اجتماعات فريق التسويق الخاص بك أو على مكتبهم ، حتى يتمكنوا من الاحتفاظ بها أمام عقولهم عند تطوير الحملات أو أي رسائل تسويقية.

4. تجميع فريق الإطلاق الصحيح

إطلاق المنتجات ليست مجرد جهد فريق التسويق. يعتمد إطلاق المنتج الناجح على التعاون عبر العديد من الإدارات المختلفة:

• تطوير المنتج
• التسويق والعلاقات العامة
• مبيعات
• خدمة العملاء
• تطوير تكنولوجيا المعلومات أو الويب

تعيين الأدوار في وقت مبكر ، واستخدم أدوات إدارة المشروع مثل Trello أو Asana أو Monday.com لتنسيق المهام والمواعيد النهائية والمعالم. يضمن التواصل القوي بين الفرق جميع أجزاء الإطلاق بسلاسة. يمكن أن يعني هذا التواصل الفرق بين إطلاق المنتج الناجح والموارد التي تفشل فشلاً ذريعًا ، حيث استنزف مئات الملايين من الدولارات في الموارد بشكل غير مجدي.

5. بناء جدول زمني مع المعالم البارزة

قم بإنشاء تقويم إطلاق يحدد جميع الأنشطة الرئيسية ، مثل:

• المواعيد النهائية لتطوير المنتج
• حملات دعابة قبل إطلاق
• تحديثات الموقع أو إعداد التجارة الإلكترونية
• التدريب على المبيعات
• إطلاق ناعم أو اختبار تجريبي
• تاريخ الإطلاق الرسمي

حدد المعالم الرئيسية والمواعيد النهائية التي تؤدي إلى تاريخ الإطلاق ، مثل تطوير المنتجات ، وطرح حملة التسويق ، وإنشاء المحتوى ، والأحداث الترويجية ، والتدريب على الفريق الداخلي. ابدأ بتحديد تاريخ إطلاق واقعي ، ثم اعمل للخلف لتخصيص الوقت لكل مهمة.

استخدم أداة لإدارة المشروع أو تقويم مشترك لتعيين هذه الخطوات بصريًا ، مما يضمن رؤية الفريق عبر الوظائف. تشمل وقت العازلة للتأخير غير المتوقع ، وفترات المراجعة ، والموافقات. تنظيم المهام حسب الأسبوع أو اليوم ، وتعيين مسؤوليات لأعضاء الفريق مع تواريخ واضحة بسبب. مراجعة التقويم وضبطه بانتظام للبقاء على المسار الصحيح والحفاظ على الزخم المؤدي إلى اليوم الكبير.

قم بتضمين مراحل ما قبل التشغيل ، ويوم الإطلاق ، ومراحل ما بعد الإطلاق في جدولك.

6. إعداد استراتيجية التسويق والترويج

التسويق في قلب كل إطلاق منتج ناجح. يجب أن تشمل استراتيجيات إطلاق المنتج الترويجي:

• حملات وسائل التواصل الاجتماعي
• تسلسل التسويق عبر البريد الإلكتروني
• محتوى المدونة أو منشورات الضيوف
• شراكات المؤثر
• الإعلانات المدفوعة (إعلانات Google ، Facebook/Instagram ، LinkedIn ، إلخ)
• قم بتشغيل مقاطع الفيديو والمحتوى التجريبي

فكر في إنشاء مغناطيس رئيسي أو عرض حصري لبناء قائمة انتظار قبل الإطلاق. هذا يمكن أن يولد ضجة ويضمن أن يكون لديك جمهور جاهز للشراء عند الذهاب مباشرة.

عند إنشاء مغناطيس رئيسي ، تحتاج إلى مطابقة التنسيق مع ما يفضله جمهورك:

• الكتب الإلكترونية - غطس عميق في موضوع
• قوائم المراجعة/أوراق العمل - فوز سريع وخطوات قابلة للتنفيذ
• ندوات عبر الإنترنت أو تدريبات الفيديو - تفاعلية وغنية بالمعلومات
• تجارب أو عروض تجريبية مجانية - رائعة لمنتجات SaaS
• قوالب أو ملفات التمرير - مفيدة للمسوقين والكتاب ، إلخ
• الاختبارات - الانخراط والشخصية

يجب أن يوفر المغناطيس الرئيسي فائدة واضحة وفورية. يجب أن تكون ذات صلة بعرضك الأساسي ، وتوجيه الصدارة نحو أن تصبح عميلًا. الحفاظ عليها مركزة وجودة عالية.

7. إنشاء محتوى عالي الجودة والأصول الإبداعية

المحتوى يدفع الوعي والمبيعات. تطوير خطة محتوى مع:

• مقاطع فيديو شرح المنتج
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
• النشرات الصحفية ومجموعات الوسائط (استخدم خدمة توزيع البيان الصحفي للمساعدة)
• المحتوى التعليمي (الأسئلة الشائعة ، البرامج التعليمية ، وأدلة المنتج)
• صفحات الهبوط

تأكد من أن جميع الصور المرئية تتماشى مع هوية علامتك التجارية . يعد التصميم المهني وكتابة النصوص أمرًا ضروريًا لجذب الانتباه والتواصل مع القيمة.

8. اختبر منتجك جيدًا

قبل الذهاب مباشرة ، قم بإجراء اختبار المنتج للقبض على الأخطاء أو مشكلات قابلية الاستخدام أو اعتراضات العملاء. ستحصل العديد من الشركات على فرق ضمان الجودة التي تركز بالكامل على اختبار المنتجات وضمان تلبية معايير عالية الجودة. أنت لا تريد أن يعود عملاؤك إليك بمشكلات لأنك تقلصت في هذه الخطوة المهمة.

لا يهم كم هو رائع أن منتجك إذا لم تكن جودته على قدم المساواة.

قد تعمل:

• اختبار ألفا الداخلي مع الموظفين
• اختبار بيتا مع مجموعة صغيرة من المستخدمين الحقيقيين
• اختبار قابلية الاستخدام لتحسين تجربة المستخدم (UX)

جمع الملاحظات ، ومعالجة المشكلات ، وإجراء التعديلات اللازمة. إن إطلاق منتج جديد مع مشكلات معروفة يمكن أن يضر بسمعتك ومبيعاتك.

9. تدريب فرق المبيعات ودعم العملاء

يجب أن تفهم فرق الخط الأمامي المنتج من الداخل والخارج. سيطرح عملاؤك باستمرار فريق المبيعات على أسئلة مفصلة حول المنتج ، وإذا لم يتمكنوا من الإجابة عليهم بما يرضي العميل ، فقد يؤدي ذلك إلى فرصة بيع ضائعة.

توفير التدريب على:

• الميزات والفوائد الرئيسية
• شخصيات العملاء واعتراضات
• المزايا التنافسية
• إجراءات الدعم ومسارات التصعيد

يمكن أن تساعد البرامج النصية للمبيعات والأسئلة الشائعة وأوراق الغش في الاستجابة بثقة ودقة. هذا يضمن الشعور بالدعم والثقة في قرارات الشراء الخاصة بهم.

10. قم بتنفيذ الإطلاق والرصد في الوقت الفعلي

في يوم الإطلاق ، يجب أن يجتمع كل شيء معًا. تأكد:

• موقع الويب الخاص بك أو متجرك يعمل بكامل طاقته
• تنطلق حملات البريد الإلكتروني والإعلان في الموعد المحدد
• دعم العملاء متاح وسريع الاستجابة
• خدمة توزيع البيان الصحفي جاهزة للذهاب (يجب أن يكون التسعير على نقطة)
• تتفاعل فرق التواصل الاجتماعي مع ردود أفعال الجمهور

استخدم أدوات التحليلات مثل Google Analytics أو Shopify Analytics أو لوحات معلومات وسائل التواصل الاجتماعي لمراقبة حركة المرور والتحويلات والتعليقات في الوقت الفعلي . كن مستعدًا للمحور إذا لزم الأمر.

يجب أن يكون فريقك بأكمله في متناول اليد للتأكد من أن كل شيء على وشك الفواق. ومع ذلك ، توقع أن إطلاق المنتج لن يسير بسلاسة. ستكون هناك دائمًا مشكلات ، كبيرة أو صغيرة ، يجب أن تكون مستعدًا للعمل عليها.

11. مراجعة وقياس وتحسين بعد الإطلاق

بعد الإطلاق ، قم بتحليل نتائجك:

• هل قابلت أهداف الإطلاق؟
• ما هي القنوات التسويقية الأكثر فاعلية؟
• ما هي ردود الفعل التي تلقيتها من العملاء؟

يجب أن تكون البيانات أفضل صديق لك أثناء إطلاق المنتج. جمع كل من البيانات الكمية والنوعية لتحسين عمليات الإطلاق في المستقبل. استضاف اجتماعًا بعد الوفاة مع فريقك لمراجعة الفوز وتحديد الدروس المستفادة.

استمر في رعاية العملاء المتوقعين والعملاء من خلال حملات المتابعة ، وإعلانات الميزات الجديدة ، والمحتوى التعليمي لدفع الاحتفاظ والولاء.

استخدم البيانات التي تجمعها من كل إطلاق منتج لتحسين المنتج التالي. لا يوجد وقت للراحة في هذا العالم حيث تتحسن المنتجات باستمرار وأصبح المستهلكون أكثر تطوراً.

إصدارات منتجات جديدة جديدة - استخدم خطواتنا لكسب النجاح

إصدارات المنتجات الجديدة الجديدة ليست عن الحظ. يتعلق الأمر بالإعداد والاستراتيجية والتنفيذ. من فهم جمهورك إلى الترويج بهدف ، تلعب كل خطوة دورًا حيويًا في رحلة منتجك إلى السوق.

استخدم هذه الخطوات الرئيسية الـ 11 كمخطط ، وتذكر أن تظل رشيقة. تحول ظروف السوق ، وملاحظات العملاء في ، وتتطور التكنولوجيا. قدرتك على التكيف يمكن أن تحقق أو كسر النجاح طويل الأجل لإطلاقك.

أحد أهم جوانب مقدمة المنتج الناجحة هو إرسال بيان صحفي إلى جميع الأشخاص في المعرفة ، وأشخاص الصناعة ، والمدونين ، وأشخاص الوسائط ، وما إلى ذلك. هي أفضل خدمة توزيع للبيانات الصحفية للشركات الصغيرة مثلكم ، مع قاعدة بياناتنا التي تضم 1.7 مليون اتصال وسائط.

لا تحاول الذهاب في ذلك بمفردك؟ اتصل بفريقنا للبدء.