11 Kluczowe kroki w planowaniu nowej premiery produktu

Uruchomienie nowego produktu jest zarówno ekscytującą okazją, jak i krytycznym momentem dla Twojej marki. Niezależnie od tego, czy jesteś startupem wchodzącym na rynek, czy uznaną firmę zaprezentującą nową ofertę, Twój sukces zależy od starannego planowania, realizacji i czasu.

Według BusinessDasher co roku w Ameryce odbywa się ponad 30 000 innych premier produktów, a 95% tych nowych produktów zawodzi. Jeśli nie jesteś przygotowany do uruchomienia produktu, będziesz również jedną z niepowodzeń.

Należy pamiętać, że uruchomienie produktu nie jest tylko jednorazowym wydarzeniem ; Jest to skoordynowana strategia, która może nadać ton wydajności produktu i długoterminowym wzrostowi.

Oto 11 kluczowych kroków, które pomyślnie zaplanować i wykonać nowe wydania nowych produktów .

1. Zrozum potrzeby rynku i klientów

Zanim jeszcze zaprojektujesz swój produkt, zacznij od dokładnych badań rynkowych. Nie możesz dostać się tam, gdzie chcesz się dostać, jeśli nie wiesz, od czego zaczynasz. Obejmuje to:

• Identyfikacja odbiorców docelowych
• Zrozumienie ich bólu i potrzeb
• Analiza konkurentów
• Ocena trendów rynkowych

To badanie pomaga zapewnić, że Twój produkt rozwiązuje prawdziwy problem i wyróżnia się od konkurencji. Pamiętaj, że każdego roku uruchamiane są setki tysięcy produktów, więc konkurujesz z dziesiątkami produktów w swojej własnej dziedzinie.

Używaj ankiet, grup fokusowych i wywiadów, aby zebrać jakościowe spostrzeżenia i narzędzia, takie jak Google Trends, Statista i Brand Raporse do analizy ilościowej. Uczyń to ciągły proces gromadzenia danych, aby zawsze wyprzedzasz krzywą.

2. Zdefiniuj jasne cele i cele produktu

Co chcesz, aby Twój produkt został osiągnięty? Twoje cele mogą obejmować:

• Cele przychodów
• Wzrost udziału w rynku
• Świadomość marki
• Adopcja lub pobieranie użytkowników

Dostosuj swoje cele uruchomienia z szerszymi celami firmy. Spraw, by były inteligentne (konkretne, mierzalne, możliwe do osiągnięcia, odpowiednie, związane z czasem), aby zapewnić przejrzystość w całym zespole.

Ciągle omawiaj ze swoim zespołem, jakie są twoje cele i jak powinni one przekazywać i przekształcić, aby nadążyć za zmieniającym się rynkiem. Współczesny konsument jest inteligentną bestią i musisz ją zrozumieć, gdy marketing nowy produkt.

3. Opracuj unikalną propozycję wartości (UVP)

Twój UVP powinien jasno odpowiedzieć, dlaczego ktoś powinien wybrać Twój produkt spośród innych. To musi być:

• Zniewalający
• Jasne
• Skupione na korzyściach, a nie tylko funkcjach

Utwórz zwięzłe stwierdzenie, z którego można korzystać między materiałami marketingowymi, kopią strony internetowej i prezentacji sprzedaży. UVP powinien rezonować z odbiorcami i rozwiązać ich konkretny problem.

Możesz nawet umieścić UVP w salach konferencyjnych zespołu marketingowego lub na biurku, aby mogli zachować to przed umysłem podczas opracowywania kampanii lub jakichkolwiek wiadomości marketingowych.

4. Zbierz odpowiedni zespół startowy

Produkty to nie tylko wysiłek zespołu marketingowego. Udane wprowadzenie produktu zależy od współpracy w wielu różnych działach:

• Rozwój produktu
• Marketing i PR
• Obroty
• Obsługa klienta
• IT lub tworzenie stron internetowych

Wcześnie przypisać role i użyj narzędzi zarządzania projektami, takimi jak Trello, Asana lub Monday.com, aby koordynować zadania, terminy i kamienie milowe. Silna komunikacja między zespołami zapewnia bezproblemowo wszystkie części premiery. Ta komunikacja może oznaczać różnicę między uruchomieniem produktu, która jest skuteczna, a taka, która nie udaje się, wyczerpując setki milionów dolarów zasobów bezużytecznie.

5. Zbuduj oś czasu z kamieniami milowymi

Utwórz kalendarz uruchomienia, który przedstawia wszystkie kluczowe działania, takie jak:

• Terminy rozwoju produktu
• Kampanie zwiastuny przed uruchomieniem
• Aktualizacje witryny lub konfiguracja e-commerce
• Szkolenie sprzedaży
• Miękkie uruchomienie lub testowanie beta
• Oficjalna data premiery

Zidentyfikuj kluczowe kamienie milowe i terminy, które prowadzą do daty premiery, takie jak rozwój produktu, wdrażanie kampanii marketingowej, tworzenie treści, wydarzenia promocyjne i szkolenie wewnętrzne zespołu. Zacznij od wybrania realistycznej daty premiery, a następnie pracuj wstecz, aby przydzielić czas dla każdego zadania.

Użyj narzędzia do zarządzania projektami lub wspólnego kalendarza, aby wizualnie mapować te kroki, zapewniając widoczność zespołu międzyfunkcyjnego. Uwzględnij czas bufora na nieoczekiwane opóźnienia, okresy przeglądu i zatwierdzenia. Organizuj zadania według tygodnia lub dnia i przypisać obowiązki członkom zespołu o jasnych terminach. Regularnie przejrzyj i dostosuj kalendarz, aby pozostać na dobrej drodze i utrzymać pęd prowadzącą do wielkiego dnia.

Dołącz fazy przed uruchomieniem, dniem premiery i po uruchomieniu w swoim harmonogramie.

6. Przygotuj strategię marketingową i promocyjną

Marketing jest w centrum każdej udanej premiery produktu. Twoje strategie wprowadzania produktu promocyjnego powinny obejmować:

• Kampanie w mediach społecznościowych
• Sekwencje marketingowe e -mailowe
• Treść bloga lub posty gości
• Partnerstwa wpływowe
• Płatne reklamy (reklamy Google, Facebook/Instagram, LinkedIn itp.)
• Uruchom filmy i treści demo

Zastanów się nad utworzeniem magnesu ołowiowego lub ekskluzywnej oferty budowy listy oczekujących przed uruchomieniem. Może to wygenerować szum i zapewnić, że publiczność jest gotowa kupić po uruchomieniu.

Tworząc magnes ołowiowy, musisz dopasować format do tego, co wolą odbiorcy:

• Ebooki - głębokie nurkowania w temacie
• Listy kontrolne/arkusze - szybkie wygrane i możliwe do działania kroki
• Webinaria lub szkolenia wideo - interaktywne i pouczające
• Bezpłatne próby lub dema - świetne dla produktów SaaS
• Szablony lub pliki machnięć - przydatne dla marketerów, pisarzy itp.
• Quizy - angażujące i spersonalizowane

Magnes ołowiowy powinien oferować wyraźną, natychmiastową korzyść. Musi to być istotne dla Twojej podstawowej oferty, kierując prowadzeniem do zostania klientem. Utrzymuj to skoncentrowane i wysokiej jakości.

7. Twórz wysokiej jakości treści i kreatywne zasoby

Treść napędza świadomość i sprzedaż. Opracuj plan treści z:

• Filmy wyjaśniające produkt
• Posty w mediach społecznościowych
• Press wydania i zestawy multimedialne (użyj usługi dystrybucji komunikatów prasowych, aby pomóc)
• Treści instruktażowe (FAQ, samouczki i przewodniki produktów)
• Strony do lądowania

Upewnij się, że wszystkie wizualizacje są zgodne z tożsamością marki . Profesjonalne projektowanie i przekonujące copywriting są kluczowe dla przyciągnięcia uwagi i przekazania wartości.

8. Dokładnie przetestuj swój produkt

Przed przejściem na żywo przeprowadzaj testy produktów, aby złapać błędy, problemy z użytecznością lub zastrzeżenia klientów. Wiele firm będzie miało dedykowane zespoły QA, które koncentrują się całkowicie na testowaniu produktów i zapewnianiu, że spełniają wysokiej jakości standardy. Nie chcesz, aby Twoi klienci wracają do Ciebie z problemami, ponieważ przerzuciłeś ten ważny krok.

Nie ma znaczenia, jak wspaniale jest Twój produkt, jeśli jego jakość jest na równi.

Możesz uruchomić:

• Wewnętrzne testy alfa z pracownikami
• Testy beta z małą grupą prawdziwych użytkowników
• Testy użyteczności w celu poprawy wrażeń użytkownika (UX)

Zbierz opinię, rozwiąż problemy i dokonaj niezbędnych korekt. Uruchomienie nowego produktu o znanych problemach może zaszkodzić Twojej reputacji i sprzedaży.

9. Trenuj zespoły sprzedaży i obsługi klienta

Twoje zespoły pierwszej linii muszą zrozumieć produkt wewnątrz i na zewnątrz. Twoi klienci będą stale zadać zespołowi sprzedaży szczegółowe pytania dotyczące produktu, a jeśli nie mogą odpowiedzieć na nie na satysfakcję klienta, może to spowodować utratę możliwości sprzedaży.

Zapewnij szkolenie:

• Kluczowe funkcje i korzyści
• Personas i zastrzeżenia klientów
• Zalety konkurencyjne
• Procedury wsparcia i ścieżki eskalacji

Scenariusze sprzedaży, FAQ i kaleki mogą pomóc Twoim zespołom reagowanie pewnie i dokładnie. Zapewnia to, że klienci czują się wspierani i pewni w swoich decyzjach dotyczących zakupu.

10. Wykonaj uruchomienie i monitor w czasie rzeczywistym

W dniu premiery wszystko powinno się połączyć. Upewniać się:

• Twoja witryna lub sklep jest w pełni funkcjonalny
• Kampanie e -mail i reklamy wychodzą z harmonogramu
• Obsługa klienta jest dostępna i responsywna
• Usługa dystrybucji komunikatów prasowych jest gotowa (ceny powinny być na punkcie)
• Zespoły mediów społecznościowych angażują się w reakcje odbiorców

Użyj narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics, Shopify Analytics lub pulpity nawigacyjne w mediach społecznościowych, aby monitorować ruch, konwersje i opinie w czasie rzeczywistym . Przygotuj się w razie potrzeby, w razie potrzeby.

Cały Twój zespół powinien być pod ręką, aby upewnić się, że wszystko jest na punkcie i nie ma czkawek. Mimo to spodziewaj się, że premiera produktu nie będzie płynnie. Zawsze będą problemy, duże lub małe, na które powinieneś być gotowy do pracy.

11. Przejrzyj, zmierz i optymalizuj po uruchomieniu

Po uruchomieniu przeanalizuj swoje wyniki:

• Czy osiągnąłeś swoje cele premiery?
• Które kanały marketingowe były najbardziej skuteczne?
• Jakie opinie otrzymałeś od klientów?

Dane powinny być twoim najlepszym przyjacielem podczas premiery produktu. Zbieraj zarówno dane ilościowe, jak i jakościowe, aby poprawić przyszłe premiery. Zorganizuj spotkanie pośmiertne z zespołem, aby przejrzeć zwycięstwa i zidentyfikować wyciągnięte wnioski.

Kontynuuj pielęgnowanie potencjalnych klientów i klientów dzięki kontrolom kolejnym, nowymi ogłoszeniami o funkcji i treści edukacyjnej w celu zatrzymywania i lojalności.

Skorzystaj z danych, które zbierasz z każdego premiery produktu, aby ulepszyć następny. Na tym świecie nie ma czasu na odpoczynek, w którym produkty stale się poprawiają, a konsumenci stają się coraz bardziej wyrafinowani.

Wydania nowych nowych produktów - użyj naszych kroków, aby uzyskać sukces

Nowe wydania nowych produktów nie dotyczą szczęścia. Chodzi o przygotowanie, strategię i wykonanie. Od zrozumienia odbiorców po promocję z celu, każdy krok odgrywa istotną rolę w podróży produktu na rynek.

Użyj tych 11 kluczowych kroków jako planu i pamiętaj o zachowaniu zwinności. Zmiana warunków rynkowych, opinia klientów i ewoluuje technologia. Twoja zdolność do adaptacji może dokonać lub przełamać długoterminowy sukces twojego uruchomienia.

Jednym z najważniejszych aspektów udanego wprowadzenia produktu jest wysyłanie komunikatu prasowego do wszystkich ludzi, którzy wiedzą, branży, blogerów, mieszkańców mediów itp. Erereases to najlepsza usługa dystrybucji komunikatów prasowych dla małych firm, z naszą bazą danych 1,7 miliona kontaktów medialnych.

Nie próbujesz iść na to sam? Skontaktuj się z naszym zespołem, aby rozpocząć.