新鮮な製品の発売を計画するための11の重要な手順

新製品を立ち上げることは、エキサイティングな機会であり、ブランドにとって重要な瞬間です。あなたが市場に参入するスタートアップであろうと、新しい製品を発表する確立されたビジネスであろうと、あなたの成功は慎重な計画、実行、タイミングに依存します。

BusinessDasherによると、毎年30,000を超える他の製品の発売が発生しており、これらの新製品の95％が失敗しています。製品の発売に備えていない場合、あなたも障害の1つになります。

製品の発売は単なる1回限りのイベントではないことに注意してください。これは、製品のパフォーマンスと長期的な成長のトーンを設定できる調整された戦略です。

新鮮な新製品リリースの計画と実行を正常に実行するのに役立つ11の重要なステップを以下に示します。

1.市場と顧客のニーズを理解する

製品を設計する前に、徹底した市場調査から始めてください。どこから始めているのかわからない場合は、希望する場所を獲得できません。これには次のものが含まれます。

• ターゲットオーディエンスを特定します
• 彼らの問題のポイントとニーズを理解する
• 競合他社の分析
• 市場動向の評価

この研究は、あなたの製品が本当の問題を解決し、競争から際立っていることを保証するのに役立ちます。毎年数十万の製品が発売されていることを忘れないでください。そのため、独自の分野で数十の製品と競合しています。

調査、フォーカスグループ、およびインタビューを使用して、Googleのトレンド、統計、および業界レポートなどの定性的な洞察とツールを収集して、定量分析のために収集します。これを継続的なデータ収集プロセスにして、常に曲線を先取りします。

2。明確な製品の目標と目的を定義します

製品の発売を何を達成したいですか？あなたの目標は次のとおりです。

• 収益目標
• 市場シェアの成長
• ブランド認知度
• ユーザーの採用またはダウンロード

起動目標を会社のより広い目標に合わせてください。チーム全体で明確にするために、それらをスマート（具体的、測定可能、達成可能、適切な、時間携帯）にします。

あなたの目標は何であるか、そして彼らがどのように変化し、変化する市場に追いつくために変身すべきかをチームと常に話し合います。現代の消費者は賢い獣であり、新製品を販売するときはそれを理解する必要があります。

3.ユニークな価値提案（UVP）を開発する

あなたのUVPは、誰かが他の人よりもあなたの製品を選ぶべき理由を明確に答える必要があります。それは必要です：

• 説得力のある
• クリア
• 機能だけでなく、特典に焦点を当てています

マーケティング資料、ウェブサイトのコピー、販売プレゼンテーション全体で使用できる簡潔なステートメントを作成します。 UVPは視聴者と共鳴し、特定の問題を解決する必要があります。

マーケティングチームの会議室や机の上にUVPを配置することもできます。そのため、キャンペーンやマーケティングメッセージを開発するときは、心の前に保つことができます。

4.適切な打ち上げチームを組み立てます

製品の発売は、単なるマーケティングチームの努力ではありません。成功した製品の発売は、多くの異なる部門のコラボレーションに依存します。

• 製品開発
• マーケティングとPR
• 販売
• 顧客サービス
• ITまたはWeb開発

役割を早期に割り当て、Trello、Asana、Monday.comなどのプロジェクト管理ツールを使用して、タスク、締め切り、マイルストーンを調整します。チーム間の強力なコミュニケーションにより、打ち上げのすべての部分がシームレスに動作するようになります。このコミュニケーションは、成功した製品の発売と惨めに失敗した製品の発売と、数億ドルのリソースを役に立たないものとの違いを意味します。

5.マイルストーンでタイムラインを作成します

次のようなすべての重要なアクティビティの概要を説明する起動カレンダーを作成します。

• 製品開発期限
• 発売前のティーザーキャンペーン
• ウェブサイトの更新またはeコマースのセットアップ
• 販売トレーニング
• ソフトローンチまたはベータテスト
• 公式の起動日

製品開発、マーケティングキャンペーンの展開、コンテンツの作成、プロモーションイベント、内部チームトレーニングなど、発売日につながる重要なマイルストーンと締め切りを特定します。現実的な起動日を選択することから始めて、各タスクの時間を割り当てるために後方に作業します。

プロジェクト管理ツールまたは共有カレンダーを使用して、これらの手順を視覚的にマッピングして、機能を超えたチームの可視性を確保します。予期しない遅延、レビュー期間、および承認のためのバッファ時間を含めます。週または日ごとにタスクを整理し、明確な期日を持つチームメンバーに責任を割り当てます。カレンダーを定期的に確認して調整して、軌道に乗って勢いを保ち、勢いを維持します。

スケジュールに発売前の段階、発売後のフェーズを含めます。

6.マーケティングおよびプロモーション戦略を準備します

マーケティングは、すべての成功した製品の発売の中心にあります。プロモーション製品の起動戦略には、次のものが含まれている必要があります。

• ソーシャルメディアキャンペーン
• メールマーケティングシーケンス
• ブログのコンテンツまたはゲストの投稿
• インフルエンサーパートナーシップ
• 有料広告（Google広告、Facebook/Instagram、LinkedInなど）
• ビデオとデモコンテンツを起動します

ローンチ前にウェイトリストを構築するためのリードマグネットまたは排他的なオファーを作成することを検討してください。これにより、バズが生成され、ライブで視聴者が購入できるようにすることができます。

リードマグネットを作成する場合、フォーマットを視聴者が好むものと一致させる必要があります。

• 電子ブック - トピックに深く潜ります
• チェックリスト/ワークシート - 迅速な勝利と実用的なステップ
• ウェビナーまたはビデオトレーニング - インタラクティブで有益です
• 無料試用版またはデモ - SaaS製品に最適です
• テンプレートまたはスワイプファイル - マーケティング担当者、作家などに役立ちます
• クイズ - 魅力的でパーソナライズ

鉛磁石は、明確で即時の利益を提供する必要があります。それはあなたのコアオファーに関連する必要があり、顧客になるためのリードを導きます。集中して高品質に保ちます。

7.高品質のコンテンツと創造的な資産を作成します

コンテンツは、認識と販売を促進します。コンテンツプランを作成する：

• 製品説明ビデオ
• ソーシャルメディアの投稿
• プレスリリースとメディアキット（プレスリリース配信サービスを使用して支援）
• 指導コンテンツ（FAQ、チュートリアル、および製品ガイド）
• ランディングページ

すべてのビジュアルがブランドアイデンティティに合わせていることを確認してください。専門的なデザインと説得力のあるコピーライティングは、注意を引き、価値を伝えるために重要です。

8。製品を徹底的にテストします

ライブに行く前に、製品テストを実施して、バグ、ユーザビリティの問題、または顧客の異議をキャッチします。多くの企業は、製品のテストと高品質の基準を確実に満たすことに完全に焦点を当てたQAチームを専門としています。この重要なステップをスキミングしたため、顧客が問題を抱えて戻ってくることを望まない。

品質が標準に達していない場合、製品がどれほど優れているかは関係ありません。

実行するかもしれません：

• 従業員との内部アルファテスト
• 実際のユーザーの小さなグループによるベータテスト
• ユーザーエクスペリエンスを改善するためのユーザビリティテスト（UX）

フィードバックを収集し、問題に対処し、必要な調整を行います。既知の問題で新製品を立ち上げると、評判と販売が損なわれる可能性があります。

9.販売およびカスタマーサポートチームをトレーニングします

最前線のチームは、内外の製品を理解する必要があります。顧客は常に営業チームに製品に関する詳細な質問をします。顧客の満足度に応答できない場合、販売の機会が失われる可能性があります。

トレーニングを提供する：

• 主な機能と利点
• 顧客のペルソナと異議
• 競争上の利点
• サポート手順とエスカレーションパス

販売スクリプト、FAQ、チートシートは、チームが自信を持って正確に対応するのに役立ちます。これにより、顧客は購入決定にサポートされ、自信を持っていると感じることができます。

10。リアルタイムで起動と監視を実行します

発売日には、すべてが一緒になるはずです。確認する：

• あなたのウェブサイトまたはストアは完全に機能しています
• 電子メールと広告のキャンペーンはスケジュール通りに公開されます
• カスタマーサポートは利用可能で対応しています
• プレスリリース配信サービスは準備ができています（価格設定は適切な必要があります）
• ソーシャルメディアチームは、視聴者の反応に従事します

Google Analytics、Shopify Analytics、またはソーシャルメディアダッシュボードなどの分析ツールを使用して、トラフィック、コンバージョン、フィードバックをリアルタイムで監視します。必要に応じてピボットする準備をしてください。

すべてが適切であり、しゃっくりがないことを確認するために、チーム全体が手元にいる必要があります。それでも、製品の発売がスムーズに進むことはないことを期待してください。あなたが取り組む準備ができているべきである、大小を問わず常に問題があります。

11。発売後のレビュー、測定、最適化

起動後、結果を分析してください。

• 起動目標を達成しましたか？
• どのマーケティングチャネルが最も効果的でしたか？
• 顧客からどのようなフィードバックを受け取りましたか？

データは、製品の発売時にあなたの親友でなければなりません。定量的データと定性的データの両方を収集して、将来の発売を改善します。チームとの死後会議を開催して、勝利を確認し、学んだ教訓を特定します。

フォローアップキャンペーン、新機能の発表、および教育コンテンツを持つリードと顧客の育成を続けて、保持と忠誠心を促進します。

各製品の起動から収集したデータを使用して、次の製品を改善します。この世界では、製品が絶えず改善され、消費者がますます洗練されている時間はありません。

新鮮な新製品リリース - 私たちの手順を使用して成功を獲得します

新鮮な新製品のリリースは運のことではありません。準備、戦略、実行に関するものです。視聴者を理解することから目的を持って宣伝することまで、あらゆるステップが製品の市場への旅において重要な役割を果たします。

これらの11の重要な手順を青写真として使用し、アジャイルを維持することを忘れないでください。市場の状況が変化し、顧客のフィードバックが巻き込まれ、技術が進化します。適応する能力は、発売の長期的な成功をもたらすことができます。

成功した製品紹介の最も重要な側面の1つは、知識のあるすべての人々、業界の人々、ブロガー、メディアの人々などにプレスリリースを送信することです。Ereleasesは、170万人のメディア連絡先のデータベースを使用して、あなたのような中小企業に最適なプレスリリース配信サービスです。

一人で行こうとしませんか？開始するにはチームに連絡してください。