11个计划新产品发布的关键步骤

推出新产品既是一个令人兴奋的机会，也是您品牌的关键时刻。无论您是进入市场的初创公司还是一家已建立的企业揭示新产品，您的成功都取决于仔细的计划，执行和时机。

根据BusinessDasher的数据，每年，每年有30,000多个其他产品推出，其中95％的新产品失败了。如果您没有为产品发布做准备，那么您也将成为失败之一。

请记住，产品发布不仅是一次性活动；这是一种协调的策略，可以为您的产品的性能和长期增长定下基调。

这是11个关键步骤，可帮助您成功计划和执行新产品发布。

1。了解您的市场和客户需求

甚至在设计产品之前，请先从全面的市场研究开始。如果您不知道自己从哪里开始，就无法到达想要到达的地方。这包括：

• 确定您的目标受众
• 了解他们的痛点和需求
• 分析竞争对手
• 评估市场趋势

这项研究可帮助您确保产品解决真正的问题并在竞争中脱颖而出。请记住，每年都有成千上万的产品推出，因此您只是在自己的领域与数十种产品竞争。

使用调查，焦点小组和访谈来收集定性见解和工具，例如Google趋势，Statista和行业报告进行定量分析。使其成为数据收集的持续过程，以便您始终领先于曲线。

2。定义明确的产品目标

您希望您的产品推出什么？您的目标可能包括：

• 收入目标
• 市场份额增长
• 品牌意识
• 用户采用或下载

将您的发布目标与公司的更广泛目标保持一致。使它们聪明（具体，可衡量，可实现，相关，时间结合），以确保团队的清晰度。

不断与您的团队讨论您的目标是什么，以及如何传输和转变以跟上不断变化的市场。现代消费者是一种聪明的野兽，您需要了解在营销新产品时。

3。建立独特的价值主张（UVP）

您的UVP应该清楚地回答为什么有人应该选择您的产品而不是其他人。它必须是：

• 引人注目
• 清除
• 专注于利益，不仅仅是功能

创建一个简洁的声明，您可以在营销材料，网站副本和销售演示中使用。 UVP应该引起您的观众共鸣，并解决他们的具体问题。

您甚至可以将UVP放在营销团队的会议室或办公桌上，以便在开发广告系列或任何营销信息时可以将其保持在脑海。

4。组装正确的发射团队

产品推出不仅仅是营销团队的努力。成功的产品发布取决于许多不同部门的协作：

• 产品开发
• 营销和公关
• 销售量
• 客户服务
• IT或Web开发

尽早分配角色，并使用Trello，Asana或Soning.com等项目管理工具来协调任务，截止日期和里程碑。团队之间的强烈沟通可确保发射的所有部分无缝运行。这种沟通可能意味着成功发布的产品与失败的产品之间的差异，从而无用的资源耗尽了数亿美元的资源。

5。建立一个具有里程碑的时间表

创建一个概述所有关键活动的启动日历，例如：

• 产品开发截止日期
• 预发明预告片
• 网站更新或电子商务设置
• 销售培训
• 软启动或Beta测试
• 正式发布日期

确定导致发布日期的关键里程碑和截止日期，例如产品开发，营销活动推广，内容创建，促销活动和内部团队培训。首先选择一个现实的启动日期，然后向后工作以分配每个任务的时间。

使用项目管理工具或共享日历来视觉绘制这些步骤，以确保跨职能团队的可见性。包括缓冲时间以进行意外延迟，审核期和批准。按每周或一天组织任务，并将责任分配给有明确日期的团队成员。定期审查并调整日历，以保持步伐并保持动力，直到大日子。

在您的日程安排中包括预发行，发布日和发布后阶段。

6.准备营销和促销策略

营销是每个成功推出的核心。您的促销产品发布策略应包括：

• 社交媒体运动
• 电子邮件营销序列
• 博客内容或来宾帖子
• 有影响力的伙伴关系
• 付费广告（Google Ads，Facebook/Instagram，LinkedIn等）
• 启动视频和演示内容

考虑在启动之前创建铅磁铁或独家优惠来构建候补名单。这可以引起嗡嗡声，并确保您在上线时准备好购买观众。

创建铅磁铁时，您需要将格式与观众希望的内容匹配：

• 电子书 - 深入研究主题
• 清单/工作表 - 快速获胜和可行的步骤
• 网络研讨会或视频培训 - 互动和信息丰富
• 免费试用或演示 - 非常适合SaaS产品
• 模板或滑动文件 - 对营销人员，作家等有用
• 测验 - 参与和个性化

铅磁铁应提供明确，直接的好处。它必须与您的核心报价相关，并指导引导者成为客户。保持专注和高质量。

7。创建高质量的内容和创意资产

内容推动意识和销售。制定内容计划：

• 产品解释器视频
• 社交媒体帖子
• 新闻稿和媒体套件（使用新闻稿发行服务来协助）
• 教学内容（FAQ，教程和产品指南）
• 着陆页

确保所有视觉效果都与您的品牌标识保持一致。专业的设计和引人注目的文案写作对于吸引注意力和传达价值至关重要。

8。彻底测试您的产品

上线之前，进行产品测试以捕获错误，可用性问题或客户异议。许多公司将拥有专门的质量保证团队，这些团队完全专注于测试产品并确保符合高质量标准。您不希望客户回到您身边，因为您浏览了这一重要步骤。

如果您的产品质量不达到标准，那么您的产品有多出色。

您可能会运行：

• 与员工进行内部Alpha测试
• 与一小群真实用户一起测试
• 可用性测试以改善用户体验（UX）

收集反馈，解决问题并进行必要的调整。推出具有已知问题的新产品可能会损害您的声誉和销售。

9。培训您的销售和客户支持团队

您的前线团队必须在内外了解产品。您的客户将不断询问销售团队详细介绍有关该产品的问题，如果他们无法为客户的满意回答，则可能会导致销售机会损失。

提供培训：

• 关键特征和好处
• 客户角色和异议
• 竞争优势
• 支持程序和升级路径

销售脚本，常见问题解答和作弊表可以帮助您的团队自信，准确地做出反应。这样可以确保客户对购买决策的支持和自信。

10。实时执行启动和监视

在发布日，一切都应该融合在一起。确保：

• 您的网站或商店功能齐全
• 电子邮件和广告系列按计划发行
• 客户支持可用并响应迅速
• 新闻发布分销服务已准备就绪（定价应在点上）
• 社交媒体团队参与受众反应

使用分析工具，例如Google Analytics（分析），Shopify Analytics或社交媒体仪表板，以实时监视流量，转换和反馈。如有必要，准备枢转。

您的整个团队应该在场，以确保一切都在重要的地方，并且没有打ic。即便如此，期望产品发布不会顺利进行。总有大小的问题，您应该准备好要解决的问题。

11。审查，测量和优化发布后

发布后，分析您的结果：

• 您是否达到了发布目标？
• 哪些营销渠道最有效？
• 您从客户那里收到了什么反馈？

在产品发布过程中，数据应该是您最好的朋友。收集定量和定性数据以改善未来的发布。与您的团队举行验尸会议，以审查胜利并确定经验教训。

继续培养潜在客户和客户，通过后续活动，新功能公告以及教育内容，以提高保留和忠诚度。

使用您从每个产品发布中收集的数据来改进下一个数据。在这个世界上，没有时间在这个世界上不断改善，消费者变得越来越复杂。

新产品发行 - 利用我们的步骤获得成功

新的新产品发行与运气无关。这是关于准备，策略和执行。从了解观众到有目的的促进，每个步骤在产品的市场旅程中都起着至关重要的作用。

将这11个关键步骤作为蓝图，并记住保持敏捷。市场条件转移，客户反馈滚动以及技术的发展。您的适应能力可以取得或打破发射的长期成功。

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