11 ключевых шагов по планированию запуска свежего продукта

Запуск нового продукта - это захватывающая возможность и критический момент для вашего бренда. Являетесь ли вы стартапом, выходящим на рынок, или устоявший бизнес, открывая новое предложение, ваш успех зависит от тщательного планирования, исполнения и сроков.

Каждый год в Америке происходит более 30 000 других запуска продуктов, и, по данным BusinessDasher, 95% этих новых продуктов терпят неудачу. Если вы не готовы к запуску продукта, вы также станете одним из неудач.

Имейте в виду, что запуск продукта-это не просто одноразовое событие ; Это скоординированная стратегия, которая может установить тон для эффективности вашего продукта и долгосрочного роста.

Вот 11 ключевых шагов, которые помогут вам планировать и успешно выполнить новые выпуски новых продуктов .

1. Понять ваши рыночные и потребности клиентов

Прежде чем вы разработаете свой продукт, начните с тщательного исследования рынка. Вы не можете добраться до того места, куда вы хотите добраться, если не знаете, с чего начинаете. Это включает в себя:

• Определение вашей целевой аудитории
• Понимание их болевых точек и потребностей
• Анализ конкурентов
• Оценка рыночных тенденций

Это исследование поможет вам обеспечить, чтобы ваш продукт решает реальную проблему и выделяется из конкуренции. Помните, что каждый год выпускаются сотни тысяч продуктов, поэтому вы конкурируете с десятками продуктов только в вашей собственной области.

Используйте опросы, фокус -группы и интервью, чтобы собрать качественные идеи и инструменты, такие как Google Trends, Statista и отраслевые отчеты для количественного анализа. Сделайте это постоянным процессом сбора данных, чтобы вы всегда опередили кривую.

2. Определите четкие цели и задачи продукта

Чего вы хотите, чтобы ваш продукт запустил? Ваши цели могут включать:

• Цели дохода
• Рост доли рынка
• Узнаваемость бренда
• Принятие или загрузки пользователя

Совместите свои цели запуска с более широкими целями вашей компании. Сделайте их умными (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, связанные с временем), чтобы обеспечить ясность в вашей команде.

Постоянно обсуждайте со своей командой, каковы ваши цели и как они должны трансформировать и трансформироваться, чтобы не отставать от меняющегося рынка. Современный потребитель - умный зверь, и вы должны понимать, что при маркетинге нового продукта.

3. Разработать уникальное ценностное предложение (UVP)

Ваш UVP должен четко ответить, почему кто -то должен выбрать ваш продукт над другими. Это должно быть:

• Неотразимый
• Прозрачный
• Сосредоточен на преимуществах, а не только на функциях

Создайте краткое заявление, которое вы можете использовать в маркетинговых материалах, копии веб -сайта и презентациях продаж. УФП должен резонировать с вашей аудиторией и решить их конкретную проблему.

Вы даже можете поместить свой UVP в конференц -залах своей маркетинговой команды или на их столе, чтобы они могли сохранить его перед своими умами при разработке кампаний или любых маркетинговых сообщений.

4. Соберите правую команду запуска

Запуск продукта не просто усилия по маркетингу. Успешный запуск продукта зависит от сотрудничества во многих различных отделах:

• Разработка продукта
• Маркетинг и пр
• Продажа
• Обслуживание клиентов
• Это или веб -разработка

Распределите роли и используйте инструменты управления проектами, такие как Trello, Asana или Monday.com для координации задач, сроков и вех. Сильная связь между командами гарантирует, что все части запуска работают плавно. Это общение может означать разницу между успешным запуском продукта, который с треском терпится с треском, разряжая сотни миллионов долларов в ресурсах бесполезно.

5. Создайте график с вехами

Создайте календарь запуска, в котором изложены все ключевые действия, такие как:

• Сроки разработки продукта
• Предварительные кампании тизер
• Обновления веб-сайта или настройка электронной коммерции
• Обучение продажам
• Мягкий запуск или бета -тестирование
• Официальная дата запуска

Определите ключевые этапы и сроки, которые приведут к вашей дате запуска, такие как разработка продукта, развертывание маркетинговой кампании, создание контента, рекламные мероприятия и внутреннее обучение команды. Начните с выбора реалистичной даты запуска, затем поработайте в обратном направлении, чтобы выделить время для каждой задачи.

Используйте инструмент управления проектами или общий календарь для визуального составления этих шагов, обеспечивая межфункциональную видимость команды. Включите буферное время для неожиданных задержек, периодов рассмотрения и разрешений. Организовать задачи к неделю или дню, а также назначить обязанности членам команды с четкими сроками. Регулярно просматривайте и регулируйте календарь, чтобы оставаться на правильном пути и поддерживать импульс, ведущий к большому дню.

Включите в свой расписание до запуска, дня запуска и фазах после запуска.

6. Подготовьте стратегию маркетинга и продвижения

Маркетинг лежит в основе каждого успешного запуска продукта. Ваши стратегии запуска рекламного продукта должны включать:

• Кампании социальных сетей
• Электронный маркетинговый последовательности
• Контент в блоге или гостевые сообщения
• Партнерство влияния
• Платная реклама (Google Ads, Facebook/Instagram, LinkedIn и т. Д.)
• Запустить видео и демо -контент

Подумайте о создании свинцового магнита или эксклюзивного предложения по созданию списка ожидания до запуска. Это может вызвать шум и убедиться, что у вас есть аудитория, готовая купить, когда вы отправитесь в жизнь.

При создании ведущего магнита вам нужно соответствовать формату с тем, что предпочтет ваша аудитория:

• Электронные книги - глубокие погружения в тему
• Контрольные списки/рабочие листы - быстрые победы и действенные шаги
• Вебинары или видео -тренинги - интерактивные и информативные
• Бесплатные испытания или демонстрации - отлично подходит для продуктов SaaS
• Шаблоны или смахивание файлов - полезны для маркетологов, писателей и т. Д.
• Викторины - увлекательные и персонализированные

Ведущий магнит должен предложить четкую, непосредственную выгоду. Это должно иметь отношение к вашему основному предложению, направляя лидерство к тому, чтобы стать клиентом. Держите его сосредоточенным и высоким качеством.

7. Создайте высококачественный контент и креативные активы

Контент стимулирует осведомленность и продажи. Разработайте план содержания с:

• Видео объяснения продукта
• Социальные сети
• Пресс -релизы и комплекты для медиа (используйте службу распространения пресс -релизов, чтобы помочь)
• Учебное содержание (часто задаваемые вопросы, учебные пособия и руководства по продукту)
• Целевые страницы

Убедитесь, что все визуальные эффекты соответствуют идентичности вашего бренда . Профессиональный дизайн и убедительный копирайтинг имеют решающее значение для привлечения внимания и общения стоимости.

8. Тщательно проверьте свой продукт

Прежде чем отправиться в жизнь, проведите тестирование продукта, чтобы поймать ошибки, проблемы с юзабилити или возражения с клиентами. Многие компании будут иметь посвященные команды QA, которые полностью сосредоточены на тестировании продуктов и обеспечении соответствия высококачественным стандартам. Вы не хотите, чтобы ваши клиенты возвращались к вам с проблемами, потому что вы скользили на этом важном шаге.

Неважно, насколько хорош ваш продукт, если его качество не соответствует.

Вы можете бежать:

• Внутренние альфа -тестирование с сотрудниками
• Бета -тестирование с небольшой группой реальных пользователей
• Объяснение удобства использования для улучшения пользовательского опыта (UX)

Соберите обратную связь, решайте проблемы и внесите необходимые коррективы. Запуск нового продукта с известными проблемами может повредить вашей репутации и продажам.

9. Тренируйте свои команды по продажам и поддержке клиентов

Ваши передовые команды должны понимать продукт внутри и снаружи. Ваши клиенты будут постоянно задавать команду по продажам подробные вопросы о продукте, и если они не смогут ответить на них до удовлетворения клиента, это может привести к упущенной возможности продажи.

Обеспечить обучение:

• Ключевые функции и преимущества
• Персоны клиентов и возражения
• Конкурентные преимущества
• Процедуры поддержки и пути эскалации

Сценарии продаж, часто задаваемых вопросов и чит -лист могут помочь вашим командам ответить уверенно и точно. Это гарантирует, что клиенты чувствуют себя поддержаны и уверены в своих решениях о покупке.

10. Выполните запуск и монитор в режиме реального времени

В день запуска все должно собраться вместе. Убеждаться:

• Ваш сайт или магазин полностью функциональны
• Электронная почта и рекламные кампании выходят в расписание
• Служба поддержки клиентов доступна и отзывчивая
• Служба распространения пресс -релизов готова к работе (цена должна быть на точке)
• Команды социальных сетей взаимодействуют с реакциями аудитории

Используйте аналитические инструменты, такие как Google Analytics, Shopify Analytics или информационные панели социальных сетей для мониторинга трафика, конверсий и обратной связи в режиме реального времени . Будьте готовы к повороту, если это необходимо.

Вся ваша команда должна быть под рукой, чтобы убедиться, что все находится на месте, и нет никаких сбоев. Несмотря на это, ожидайте, что запуск продукта не пройдет гладко. Всегда будут проблемы, большие или маленькие, над которыми вы должны быть готовы работать.

11. Обзор, измерение и оптимизацию после запуска

После запуска проанализируйте свои результаты:

• Вы достигли своих целей запуска?
• Какие маркетинговые каналы были наиболее эффективными?
• Какие отзывы вы получили от клиентов?

Данные должны быть вашим лучшим другом во время запуска продукта. Соберите как количественные, так и качественные данные для улучшения будущих запусков. Проведите посмертную встречу с вашей командой, чтобы просмотреть победы и выявить извлеченные уроки.

Продолжайте развивать потенциальных клиентов и клиентов с последующими кампаниями, новыми объявлениями о функциях и образовательного контента для удержания и лояльности.

Используйте данные, которые вы собираете с каждого запуска продукта, чтобы улучшить следующий. В этом мире нет времени отдыхать, где продукты постоянно улучшаются, а потребители становятся все более и более изощренными.

Свежие новые выпуски продукта - используйте наши шаги, чтобы добиться успеха

Свежие новые выпуски продукта не в удаче. Речь идет о подготовке, стратегии и исполнении. От понимания вашей аудитории до продвижения с целью, каждый шаг играет жизненно важную роль в пути вашего продукта на рынок.

Используйте эти 11 ключевых шагов в качестве проекта и не забудьте оставаться гибким. Рыночные условия сдвигаются, обрабатывают обратную связь с клиентами и развиваются технологии. Ваша способность адаптироваться может сделать или нарушить долгосрочный успех вашего запуска.

Одним из наиболее важных аспектов успешного представления продукта является отправка пресс -релиза всем людям в знаниях, индустрии, блоггерам, медиа -людьми и т. Д. Ereleases является лучшей службой распределения пресс -релизов для малых предприятий, таких как ваш, с нашей базой данных 1,7 миллиона контактов в СМИ.

Не пытайтесь пойти на это в одиночку? Свяжитесь с нашей командой, чтобы начать.