วิธีการทำการตลาดงานเขียนของคุณเพื่อขายหนังสือมากขึ้น

เขียน. แก้ไข. เผยแพร่

ฟังดูง่ายพอใช่มั้ย?

ตกลงอาจจะไม่

คุณใช้เวลาหลายเดือน หรืออาจจะเป็นปี ในการทำงานกับหนังสือของคุณ และในที่สุดก็เสร็จสิ้น

แม้ว่าการพยายามจะนั่งเอนหลังและชื่นชมในความสำเร็จของคุณ แต่งานยังไม่จบ การเขียนหนังสือมีชัยไปกว่าครึ่ง

ตอนนี้คุณต้องให้คนอ่าน ใช่ คุณต้องทำการตลาดงานเขียนของคุณ

ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องหดตัวจากการตลาด!

นั่นเป็นเพราะมันเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณถนัดอยู่แล้ว นั่นคือการเขียน

เคล็ดลับคือการใช้ความคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

แทนที่จะเขียนเพื่อความบันเทิงหรือให้ความรู้ คุณต้องคิดในแง่ของอิทธิพลและการเลื่อนตำแหน่ง

ในฐานะผู้เขียน คุณเป็นดาวเด่นของรายการ และวิธีทำการตลาดงานเขียนของคุณนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้ชมและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนซื้อ แม้ว่าคุณจะมีผู้จัดพิมพ์ที่ให้การสนับสนุน ความสำเร็จของหนังสือของคุณก็ขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณในการทำการตลาดด้วยตัวหนังสือเอง

ทุกวันนี้ นักเขียนทั้งที่รู้จักและไม่รู้จัก พบว่าตัวเองทำการตลาดผ่านช่องทางต่างๆ มากมาย:

• วิทยุและโทรทัศน์แบบดั้งเดิม
• สื่อสังคม
• เว็บบอร์ด
• สัมภาษณ์
• ข่าวประชาสัมพันธ์
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• พอดคาสต์
• กิจกรรมถ่ายทอดสด
• หน้าผู้เขียน
• ผู้เขียนเว็บไซต์/บล็อก
• ความคิดเห็น

แต่ละถนนมีข้อดีของมัน แต่วิธีที่ดีที่สุดคือวิธีที่ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้อ่านของคุณ นี่คือวิธีการทำเช่นนั้น

เข้าร่วมการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้ชม

แต่คุณไม่สามารถนั่งเฉยๆ และคาดหวังให้บทสนทนาขยายและขยายออกไปได้เอง

เข้าร่วมในการอภิปราย และอย่าลืมติดต่อและขอบคุณผู้อ่านที่ให้การสนับสนุน

ทุกวันนี้ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักเขียน นักแสดง และคนดังคนอื่นๆ จะมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ชื่นชมเป็นการส่วนตัว

ตัวอย่างเช่น Vin Diesel มียอดไลค์บน Facebook 72.3 ล้านครั้ง เขามีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับแฟนๆ เพราะเขาจัดการบัญชีโซเชียลมีเดียด้วยตัวเอง

Michael Moses ประธานร่วมฝ่ายการตลาดของ Universal Pictures กล่าวว่า "โพสต์ทั้งหมดดูเหมือนจริงเพราะ เป็น เรื่องจริง “เขามีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับแฟนๆ ของเขา” ที่โมเสสเรียกว่า “ความมุ่งมั่นและการมีส่วนร่วมในระดับที่สูงขึ้น”

ความสัมพันธ์ส่วนตัวนั้นเป็นวิธีที่คุณสร้างความภักดี ความนิยม และแรงผลักดันเพื่อเอาชนะ “เสียงกระหึ่ม” ที่ประเมินค่ามิได้

เมื่อใช้โซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญคือต้องพูดอย่างนั้น — โซเชียล ไม่ใช่เซลส์ เป็นผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้น แต่หลีกเลี่ยงการเป็นวิชาการมากเกินไป วางตัว หรือไม่เคารพความคิดเห็นของผู้อื่น

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากหน้าผู้แต่งของคุณ

Amazon และตลาดหนังสืออื่นๆ นำเสนอเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ทรงพลังสำหรับผู้แต่ง พวกเขามีลูกค้าที่มีอยู่หลายล้านรายซึ่งมักจะมีบัตรเครดิตที่เชื่อมโยงกับบัญชีของพวกเขาโดยเปิดใช้งานการชำระเงินด้วยคลิกเดียว ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการซื้อแบบกระตุ้น

กระตุ้นการตัดสินใจซื้อในเสี้ยววินาทีด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผู้แต่งและสำเนาที่อธิบายหนังสือของคุณ

เมื่อเขียนชีวประวัติผู้แต่ง คำอธิบายหนังสือ หรือข้อความทางการตลาดอื่นๆ คุณต้องการให้สั้น กระชับ และเจาะลึก คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน เข้าประเด็นและทำให้มันดี

จัดเตรียมวิธีต่างๆ สำหรับผู้เยี่ยมชมในการโต้ตอบกับไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น Kathy Reichs และ Amy Krouse Rosenthal มีหน้าผู้เขียนที่แสดงข้อความสั้นๆ และเนื้อหาโบนัส การออกแบบและเนื้อหาของเว็บไซต์ผู้เขียนเหล่านี้สะท้อนถึงบุคลิกและประเภทที่แตกต่างกันของผู้เขียนโดยตรง ดึงดูดผู้เข้าชมและให้ลิงก์โดยตรงเพื่อซื้อหนังสือ

ระลึกถึงเคล็ดลับเหล่านี้ในการเขียนสำเนาที่น่าสนใจสำหรับหน้าผู้เขียนและสื่อแบบข้อความอื่นๆ:

• ใช้พาดหัวข่าวที่สะดุดตา: แทนที่จะใช้ข้อความขนาดใหญ่สำหรับคำอธิบายหนังสือของคุณ ให้ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านด้วยข้อความสั้นๆ ที่เป็นตัวหนาที่ทำให้พวกเขาอยากอ่านมากขึ้น

• กระตุ้นอารมณ์: บทคัดย่อของหนังสือควรทำให้ผู้ฟัง รู้สึก บางอย่าง กระตุ้นความอยากรู้ของพวกเขาหรือสัญญากับการผจญภัยที่ดุร้ายและไม่อาจปฏิเสธได้

• อย่าหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง: การ โต้เถียงเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาและส่งเสริมการตลาดที่อาจกลายเป็นไวรัส อย่าเพิ่งบังคับ และหลีกเลี่ยงสิ่งที่อาจถือว่าไม่ถูกต้องทางการเมืองหรือไม่สุภาพ

บทสัมภาษณ์

ในการให้สัมภาษณ์ ผู้เขียนหลายคนมักทำผิดโดยเน้นที่ภูมิหลังทางวิชาการหรืออธิบายการพัฒนาตัวละคร แม้ว่าข้อมูลนี้อาจน่าสนใจสำหรับบางคน แต่ก็ไม่ได้ขายหนังสือ

ตอบคำถามโดยตรง แต่ปล่อยให้ผู้ชมต้องการมากกว่านี้ ทิ้งคำแนะนำเช่น “ผู้อ่านจะประหลาดใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบุคลิกภาพอย่างกะทันหันของตัวละครหลักในบทที่สี่” หรือ “นี่เป็นแนวทางหนึ่งในการปรับปรุงความนับถือตนเอง ฉันได้แบ่งปันกลยุทธ์อีกมากมายในหนังสือของฉัน”

ตัวอย่างที่ดีคือบทสัมภาษณ์ของ Markus Zusak ผู้เขียนเรื่อง “The Book Thief” ซูศักดิ์เล่าถึงเรื่องราวต่างๆ ที่พ่อแม่เล่าให้เขาฟังเมื่อตอนที่เขายังเป็นเด็ก และเรื่องราวเหล่านั้นเป็นแรงบันดาลใจให้นิยายของเขาได้อย่างไร: “ด้านหนึ่ง คุณมีความงามที่บริสุทธิ์ … และอีกด้านหนึ่ง คุณถูกทำลายอย่างหมดจด … แล้วคุณนำสิ่งเหล่านั้นมา สองสิ่งรวมกันและคุณมีมนุษย์และสิ่งที่เราสามารถทำได้”

เขาให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแรงบันดาลใจของเขาและสิ่งที่หนังสือเล่มนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ แต่ไม่ได้เน้นที่เรื่องราวหรือตัวละคร เขาปล่อยให้ผู้อ่านกระหายมากขึ้น

การเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ 'น่าติดตาม'

ผู้เขียนมักจะส่งข่าวประชาสัมพันธ์โดยแจ้งว่ามีหนังสือเล่มใหม่ออกมา พวกเขาคิดผิดว่าความสมบูรณ์และการออกหนังสือของพวกเขานั้นมีค่าควรแก่การรายงานข่าว

แต่มีหนังสือใหม่กว่า 600,000 ถึง 1 ล้านเล่มที่ตีพิมพ์ทุกปีในสหรัฐอเมริกาประเทศเดียว ทำให้คุณเป็นเพียงแค่กระดูกสันหลังอีกเล่มบนหิ้ง

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถทำให้ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณโดดเด่นด้วยการเชื่อมโยงเนื้อหากับเหตุการณ์ปัจจุบันและหัวข้อยอดนิยม หากคุณเคยเขียนหนังสือเกี่ยวกับการวางอุบายทางการเมือง คุณอาจเปรียบเสมือนเหตุการณ์ความไม่สงบทางการเมืองที่เกิดขึ้นที่ไหนสักแห่งในโลก หากคุณเคยเขียนหนังสือเกี่ยวกับการลดน้ำหนัก แนะนำให้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการรักษาปณิธานปีใหม่

ตัวอย่างเช่น งานแถลงข่าวสำหรับหนังสือของดร. บอยด์ โอ. เกรย์ เรื่อง “Looking into the Revelation: The Countdown to Christ's Return” นั้นควรค่าแก่การเป็นข่าวเพราะหนังสือออกก่อนเทศกาลอีสเตอร์ เมื่อหลายคนมีศรัทธาอยู่เบื้องหน้า

ในการโปรโมตหนังสือของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเปลี่ยนมุมมอง เมื่อวานคุณเป็นนักเขียน วันนี้คุณต้องเป็นนักการตลาด

อย่าเข้าหาการตลาดของคุณโดยพยายามอธิบาย ว่าเหตุใด คุณจึงเขียนหนังสือเล่มนี้ ให้นึกถึงผู้บริโภคที่ยุ่งและจู้จี้จุกจิกที่ถามว่า “ทำไมฉันควรอ่านสิ่งนี้”

การแยกตัวเองออกจากหนังสือเพื่อคิดเหมือนนักการตลาดอาจเป็นเรื่องยาก แต่บางครั้งอาจทำได้ง่ายเพียงก้าวถอยหลังและเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุ้นเคย

หากคุณเป็นผู้เขียนใหม่ ให้เปรียบเทียบตัวเองกับหน่วยงานที่รู้จัก หากคุณเขียนเรื่องลึกลับเกี่ยวกับการฆาตกรรม คุณสามารถพูดประมาณว่า “ผู้อ่านที่ชื่นชอบความลึกลับของอกาธา คริสตี้ จะรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน”

การเรียนรู้วิธีทำการตลาดงานเขียนของคุณอาจดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ แต่ถ้าคุณต้องการให้หนังสือของคุณปรากฏต่อผู้อ่าน จำเป็นอย่างยิ่ง

แทนที่จะคิดว่ามันเป็นงานที่น่าเบื่อ ให้คิดว่ามันเป็นความท้าทายที่สนุกที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ที่อาจเป็นผู้อ่านของคุณ

มีคำแนะนำด้านการตลาดอื่นๆ สำหรับผู้แต่งหรือไม่? แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง