การจ่ายเงินสำหรับโฆษณา PPC ใช้ได้กับ Ebooks และผู้แต่งหรือไม่?

PPC ใช้งานได้กับ ebooks โฆษณาหรือไม่

การตลาดแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) หรือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นรูปแบบการโฆษณาที่พบมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต แต่มันทำงานได้ดีแค่ไหนเมื่อต้องขาย ebooks?

ผู้เล่นชั้นนำใน PPC คือ Google, Facebook และล่าสุดคือ Twitter ยังมีบริการอื่นๆ อีกมากมาย เช่น Goodreads และบริการ Amazon AMS ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายหนังสือ

ฉันจะไม่เขียนเรียงความเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของแต่ละบริการ มีการเผยแพร่ออนไลน์มากมายเกี่ยวกับแต่ละบริการ แต่ฉันจะสรุปประสบการณ์ของฉันให้คุณฟัง อย่างไรก็ตาม ก่อนที่ฉันจะเริ่ม คุณควรรู้ว่าการใช้ PPC นั้นไม่ถูก

ใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง

กูเกิ ล Google เป็นผู้ให้บริการ PPC รายใหญ่ที่สุดผ่านบริการ AdWords

ฉันใช้ AdWords เป็นเวลาหลายปีสำหรับธุรกิจที่ฉันเคยมีในอดีต ก็ได้ผลพอสมควร แต่ Google PPC สำหรับ ebooks โฆษณาใช้งานได้หรือไม่ ไม่ ไม่ดีเลย

เนื่องจากโฆษณาของพวกเขาวางอยู่บนเว็บไซต์และบล็อก โฆษณาจึงมักลงเอยที่ไซต์ที่มีความเกี่ยวข้องต่ำกับผู้ซื้อหนังสือ

แน่นอน คุณได้รับคลิก แต่อัตราส่วนของคลิกต่อการขายต่ำมาก ดังนั้นจึงอาจหมายถึงเงินจำนวนมากที่ใช้ไปเพื่อผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย

เฟสบุ๊ค . ฉันยังใช้ Facebook เป็นเวลานานในธุรกิจก่อนหน้านี้ด้วย ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ดีแก่ฉัน

โปรดทราบว่าฉันกำลังขายบริการที่มีต้นทุนสูง ดังนั้นต้นทุนต่อคลิกจึงถูกเมื่อเทียบกับการได้ยอดขายจาก Facebook

Ebooks เป็นสินค้าราคาถูก หากคุณจ่าย $0.45 ต่อคลิก หมายความว่าผลตอบแทนจาก ebooks ที่มีราคาระหว่าง $0.99 ถึง $2.99 ​​นั้นไม่น่าจะเป็นไปได้สูง

แต่ก็ยังมีประโยชน์สำหรับโฆษณา Facebook ซึ่งฉันจะอธิบายในภายหลังในโพสต์นี้

ทวิตเตอร์ ฉันไม่ได้ใช้ Twitter PPC เนื่องจากฉันมีผู้ติดตามจำนวนมากบน Twitter แล้ว

เนื่องจากการขาย ebook เป็นเรื่องยากที่จะขายผ่าน Twitter โดยตรง ฉันจึงไม่เห็นคุณค่าใดๆ ในการจ่ายเงินสำหรับทวีตโปรโมตเมื่อฉันมีผู้ติดตามมากกว่า 120,000 คนแล้ว

ถ้า 120,000 ไม่ได้สร้างปริมาณการขายที่ดี ฉันสงสัยว่าการจ่ายเงินเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของฉันจะมีผลในเชิงบวกมากกว่า

อเมซอน KDP Select PPC มีให้เฉพาะผู้ที่ลงทะเบียนในโปรแกรม Kindle's Select และมอบสิทธิพิเศษให้กับ Amazon

อย่างไรก็ตาม ฉันเชื่อว่าตอนนี้มีให้สำหรับผู้เขียนทุกคนแล้ว

ฉันกระตือรือร้นเกี่ยวกับบริการนี้และตั้งค่าโฆษณาทันที หมายถึงโฆษณาบนหน้าหนังสือของ Amazon ซึ่งเป็นตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาหนังสือปรากฏ แต่โอ้ที่รัก

Amazon มีวิธีที่จะจัดการกับสิ่งนี้ ฉันสร้างโฆษณาชิ้นแรกเมื่อไม่กี่เดือนก่อน ปัญหาแรกคือชื่อผู้เขียนของฉันถูกสลับกลับในโฆษณา แทนที่จะเป็น Derek Haines จะอ่านว่า Haines, Derek

ต้องใช้เวลาสามสัปดาห์ในการส่งข้อความกลับไปกลับมาที่ KDP Support เพื่อแก้ไขปัญหานี้

อัปเดต: Amazon PPC ได้แก้ไขปัญหาชื่อย้อนกลับแล้ว

จากนั้นมีปัญหาจริงกับแดชบอร์ดโฆษณาและการรายงาน

เป็นพื้นฐานมากที่ดีที่สุด หลังจากตั้งค่าโฆษณาแล้ว มีข้อมูลน้อยมาก ซึ่งใช้เวลาหลายวันในการอัปเดต และน้อยมากที่สามารถแก้ไขได้

เหนือสิ่งอื่นใด งบประมาณขั้นต่ำคือ $100.00 ค่อนข้างสมบูรณ์สำหรับการโฆษณา ebook

แต่อย่างที่ฉันค้นพบ คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินทั้งหมด Amazon ใช้ 'งบประมาณ' นี้เพื่อหยุดแคมเปญจากการใช้จ่ายมากเกินไป เมื่อเปรียบเทียบแล้ว Facebook ไม่มีขั้นต่ำ

ฉันจะอดทนกับ KDP PPC และหวังว่า KDP จะสามารถยกระดับเกมของพวกเขาได้ในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรายงานข้อมูล

อ่าน ดีๆ ฉันใช้สิ่งนี้สองสามครั้งโดยไม่มีผลตอบแทนเลย ฉันสับสนกับการตั้งค่าของพวกเขาพูดตรงๆ

บางทีตั้งแต่ Amazon เข้าครอบครอง Goodreads มันอาจเปลี่ยนไป แต่เมื่อพิจารณาจากประสบการณ์ล่าสุดของฉันกับ KDP ฉันสงสัย

ฉันต้องใช้เงินลงทุนในการโฆษณาเพื่อขาย ebooks และหนังสืออย่างไร

การจ่ายต่อคลิกมีมูลค่าจำกัดมากสำหรับ ebooks โฆษณา ราคาต่อคลิกมักจะแพงเกินไปเมื่อเทียบกับราคาของ ebooks และหนังสือ เพื่อให้เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ทำงานได้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันมักจะขาดทุนเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม มีการใช้ PPC หากคุณเปลี่ยนเป้าหมายและใช้ด้วยเหตุผลอื่น

กุญแจสำคัญในการขาย ebooks บน Amazon คือต้องมียอดขายสูง หากหนังสือของคุณอยู่ที่ #3,456,666 แสดงว่ามีโอกาสขายน้อยมาก

แต่ถ้าคุณพูดได้ว่า #150,000 หรือสูงกว่า ยอดขายทั่วไปมักจะเพิ่มขึ้น นี่คือสิ่งที่ PPC สามารถช่วยได้อย่างแน่นอน และสำหรับการลงทุนเพียงเล็กน้อย

ประการแรก เพิ่มราคา ebook ของคุณก่อนที่คุณจะวางแผนที่จะแจก ebook ฟรีบน Kindle

ทำให้หนังสือของคุณดูเหมือนคุ้มกว่าฟรีๆ ฟรี $3.99 จะน่าดึงดูดมากกว่า ebook ฟรี $0.99 (ธรรมชาติของมนุษย์และความโลภในการทำงานที่นี่)

เรียกใช้การแจก KDP เป็นเวลา 2-3 วันและไม่เกิน สิ่งนี้ควรเพิ่มอันดับหนังสือของคุณ ซึ่งจะทำให้หนังสือของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

จากนั้น กำหนดเป้าหมายผู้ชมโฆษณา Facebook PPC ของคุณให้แคบ ลงตามผู้อ่าน ประเภท เพศ ช่วงอายุ ประเทศ ฯลฯ เพื่อให้เหมาะกับหนังสือของคุณ

แสดงโฆษณาของคุณทันทีหลังจากการแจก ebook ฟรีบน Kindle เพื่อใช้ประโยชน์จากอันดับ ebook ที่สูงขึ้นและราคาขายที่สูงขึ้น

โปรดจำไว้ว่า eBook ที่มีราคาสูงกว่าจะได้อันดับต่อการขายมากกว่า ในขณะเดียวกัน คุณยังสามารถเรียกใช้โฆษณา PPC บน Amazon ได้อีกด้วย อีกครั้งโดยมีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มอันดับ

น่าแปลกที่คุณจะต้องได้รับยอดขายเพียงเล็กน้อยจาก PPC เพื่อให้อันดับของคุณก้าวกระโดดอย่างมาก คุณควรลงโฆษณา Facebook และ Amazon เป็นเวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์

ใช่ คุณอาจจะเสียเงินเล็กน้อยที่นี่ แต่อันดับที่สูงขึ้นของคุณคือผลตอบแทนที่แท้จริงของคุณ ฉันมักจะตั้งงบประมาณรายวันไว้ที่ $5.00 เป็นเวลาเจ็ดวันบน Facebook ดังนั้นการลงทุนของฉันจึงอยู่ที่ $35.00 เท่านั้น

บ่อยครั้งที่ฉันได้รับสิ่งนี้จาก Facebook สร้างยอดขาย แต่หนังสือบางเล่มทำงานได้ดีกว่าเล่มอื่น ๆ ดังนั้นจึงไม่มีคำสัญญา

ตอนนี้ เมื่อคุณหยุดโฆษณา PPC ebook ให้คืน ebook ของคุณเป็นราคาปกติทันที จากนั้นจับตาดูการขายอย่างต่อเนื่อง

ล้างและทำซ้ำทุกครั้งที่คุณแจก ebook ฟรีเพื่อรักษาอันดับของคุณให้สูง

ตอนนี้ ถ้ามีเพียง Amazon เท่านั้นที่จะทำให้โฆษณา KDP PPC ทำงานได้ดีขึ้น ฉันจะหยุดใช้ Facebook แต่ตอนนี้จะใช้ทั้งสองอย่างค่ะ