PPC 광고 비용을 지불하면 전자책과 저자에게 효과가 있습니까?

PPC는 전자책 광고에 사용됩니까?

PPC(클릭당 지불) 마케팅 또는 유료 검색은 인터넷에서 가장 일반적인 광고 형태입니다. 하지만 전자책 판매에 관해서는 얼마나 잘 작동합니까?

PPC의 주요 업체는 Google, Facebook, 그리고 최근에는 Twitter입니다. Goodreads 및 Amazon AMS 서비스를 포함하여 책 판매와 직접적으로 관련된 다른 많은 것들이 있습니다.

각 서비스의 장단점에 대한 자세한 에세이는 다루지 않겠습니다. 각 서비스에 대해 이미 온라인에 많이 게시되어 있습니다. 그러나 나는 당신에게 내 경험의 요약을 줄 것입니다. 그러나 시작하기 전에 PPC를 사용하는 것이 저렴하지 않다는 것을 알아야 합니다.

신중하게 지출

구글 . Google은 애드워즈 서비스를 통해 가장 큰 PPC 제공업체입니다.

나는 과거에 가지고 있던 사업을 위해 수년 동안 애드워즈를 사용했습니다. 상당히 효과적일 수 있습니다. 그러나 전자책 광고용 Google PPC가 작동합니까? 아니요, 전혀 좋지 않습니다.

그들의 광고는 웹사이트와 블로그에 게재되기 때문에 결국 도서 구매자와 관련성이 낮은 사이트에 광고가 게재되는 경우가 많습니다.

물론 클릭은 발생하지만 판매 대비 클릭 비율은 매우 낮습니다. 그래서 그것은 작은 수익을 위해 많은 돈을 썼다는 것을 의미할 수 있습니다.

페이스북 . 이전 사업에서도 페이스북을 오래 써서 좋은 결과를 얻었다.

나는 고가의 서비스를 판매하고 있었다. 따라서 클릭당 비용은 Facebook에서 판매를 얻는 것과 비교하여 저렴했습니다.

전자책은 저렴한 제품입니다. 클릭당 0.45달러를 지불한다면 0.99달러에서 2.99달러 사이의 가격으로 책정된 eBook에서 수익을 올릴 가능성이 매우 낮다는 의미입니다.

하지만 여전히 페이스북 광고의 좋은 용도가 있습니다. 이에 대해서는 이 게시물의 뒷부분에서 설명하겠습니다.

트위터 . 나는 이미 Twitter에서 많은 팔로어를 가지고 있기 때문에 Twitter PPC를 사용하지 않았습니다.

전자책 판매는 어쨌든 Twitter를 통해 직접 이루어지기 어렵기 때문에 이미 팔로워가 120,000명이 넘는 상황에서 Promoted Tweets에 대한 비용을 지불할 가치가 없습니다.

120,000이 좋은 판매량을 창출하지 못한다면 도달 범위를 늘리기 위해 비용을 지불하는 것이 더 긍정적인 영향을 미칠지 의심스럽습니다.

아마존 . KDP Select PPC는 Kindle의 Select 프로그램에 등록하고 Amazon에 독점권을 부여한 사람들에게만 제공되었습니다.

그러나 이제 모든 작성자가 사용할 수 있다고 생각합니다.

저는 이 서비스에 열광했고 즉시 광고를 설정했습니다. 이는 아마존 도서 페이지에 게재되는 광고를 의미하며, 이는 귀하가 도서 광고를 게재하고자 하는 바로 그 위치입니다. 하지만 오, 얘야.

아마존은 이것으로 갈 방법이 있습니다. 몇 달 전에 첫 번째 광고를 설정했습니다. 첫 번째 문제는 내 저자 이름이 광고에서 반전되었다는 것입니다. Derek Haines 대신에 Haines, Derek이라고 ​​읽습니다.

이 문제를 해결하기 위해 KDP 지원팀에 메시지를 주고받는 데 3주가 ​​걸렸습니다.

업데이트: Amazon PPC는 이제 역 이름 문제를 수정했습니다.

그런 다음 광고 대시보드 및 보고에 실제 문제가 있습니다.

기껏해야 매우 기본입니다. 광고를 설정한 후에는 업데이트하는 데 며칠이 걸리고 편집할 수 있는 정보와 데이터가 너무 적습니다.

무엇보다도 최소 예산은 $100.00입니다. 전자책 광고를 위해 약간 부자.

하지만 내가 발견한 것처럼 전체 금액을 지출할 필요는 없습니다. Amazon은 이 '예산'을 사용하여 캠페인의 과도한 지출을 막습니다. 이에 비해 Facebook에는 최소값이 없습니다.

나는 KDP PPC와 함께 인내할 것이며 KDP가 특히 데이터 보고서에서 미래에 그들의 게임을 들어올릴 수 있기를 바랍니다.

좋은 읽기 . 나는 이것을 전혀 반환하지 않고 두 번 사용했습니다. 솔직히 말해서 그들의 설정에 혼란 스러웠습니다.

아마도 Amazon이 Goodreads를 인수한 이후로 변경되었을 수 있습니다. 하지만 KDP와의 최근 경험으로 판단하면 의심스럽습니다.

전자책과 책을 판매하기 위해 광고에 돈을 투자하는 것에 대한 나의 견해는 무엇입니까?

클릭당 지불은 전자책 광고에 대한 가치가 매우 제한적입니다. 클릭당 비용은 일반적으로 실행 가능한 장기 전략이 되기에는 eBook 및 서적의 가격과 관련하여 너무 비쌉니다.

즉, 거의 항상 상당한 손실을 안고 실행됩니다. 그러나 목표를 변경하고 다른 이유로 사용하는 경우 PPC를 사용할 수 있습니다.

아마존에서 전자책 판매의 핵심은 판매 순위를 높이는 것입니다. 귀하의 책이 #3,456,666이면 판매 가능성이 거의 없습니다.

그러나 #150,000 이상이라고 말할 수 있다면 일반적으로 유기농 판매가 증가합니다. 이것은 PPC가 확실히 도움이 될 수 있는 곳이며 매우 겸손한 투자입니다.

첫째, Kindle에서 무료 전자책 증정 행사를 계획하기 직전에 전자책 가격을 인상하십시오.

이것은 당신의 책을 무료로 더 나은 가치로 보이게 합니다. 3.99달러의 무료 전자책은 0.99달러의 무료 전자책보다 훨씬 매력적입니다. (인간의 본성과 탐욕이 여기에 작용합니다.)

2-3일 동안 KDP 경품 행사를 진행하세요. 이렇게 하면 책의 순위가 높아져 구매자에게 더 눈에 띄게 됩니다.

그런 다음 책에 맞게 독자, 장르, 성별, 연령대, 국가 등으로 Facebook PPC 광고 잠재 고객을 좁게 타겟팅 하십시오.

Kindle에서 무료 전자책 증정 직후 광고를 실행하여 더 높은 전자책 순위와 더 높은 판매 가격을 활용하십시오.

고가의 전자책은 판매당 순위가 더 높다는 점을 기억하십시오. 동시에 Amazon에서 PPC 광고를 실행할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 순위 상승을 목표로.

놀랍게도 순위를 크게 올리려면 PPC에서 약간의 판매만 하면 됩니다. Facebook 및 Amazon 광고를 일주일 정도 실행해야 합니다.

예, 여기서 약간의 돈을 잃을 것입니다. 그러나 귀하의 높은 순위는 귀하의 실제 수익입니다. 저는 보통 Facebook에서 7일 동안 $5.00의 일일예산을 설정하므로 내 투자는 $35.00에 불과합니다.

매우 자주, 나는 이것을 Facebook에서 판매를 통해 회수하지만 일부 책은 다른 책보다 더 잘 작동하므로 약속하지 않습니다.

이제 PPC 전자책 광고를 중단하면 즉시 전자책을 정상 가격으로 되돌립니다. 그런 다음 흐름 판매를 위해 손가락을 교차시키십시오.

순위를 높게 유지하기 위해 무료 전자책 증정을 할 때마다 헹구고 반복하세요.

이제 Amazon만이 KDP PPC 광고를 더 잘 작동하게 한다면 저는 Facebook 사용을 중단할 것입니다. 하지만 당분간은 둘 다 사용하겠습니다.