Pagar pela publicidade PPC funciona para e-books e autores?

O PPC funciona para e-books publicitários?

O marketing PPC (Pay per click), ou pesquisa paga, é a forma mais comum de publicidade na Internet. Mas quão bem isso funciona quando se trata de vender e-books?

Os principais players em PPC são Google, Facebook e, mais recentemente, Twitter. Existem muitos outros, incluindo Goodreads, bem como o serviço Amazon AMS, que estão diretamente relacionados à venda de livros.

Não vou entrar em um ensaio extenso sobre os prós e contras de cada serviço. Já existe muita coisa publicada online sobre cada serviço. Mas vou fazer um resumo da minha experiência. Antes de começar, no entanto, você deve saber que usar o PPC não é barato.

Gastar com cuidado

Google . O Google é o maior provedor de PPC por meio de seu serviço Adwords.

Usei o Adwords por muitos anos para negócios que tive no passado. Pode ser bastante eficaz. Mas o Google PPC para e-books publicitários funciona? Não, nada bem.

Como seus anúncios são colocados em sites e blogs, muitas vezes os anúncios acabam sendo colocados em sites de baixa relevância para os compradores de livros.

Claro, você obtém cliques, mas a proporção de cliques para vendas é extremamente baixa. Portanto, pode significar muito dinheiro gasto para um retorno minúsculo.

Facebook . Também usei o Facebook por muito tempo em negócios anteriores, o que me deu bons resultados.

Veja bem, eu estava vendendo serviços de alto custo. Portanto, o custo por clique era baixo em comparação com a obtenção de uma venda no Facebook.

Ebooks são um produto barato. Se você pagar US$ 0,45 por clique, isso significa que obter um retorno sobre e-books com preços entre US$ 0,99 e US$ 2,99 é altamente improvável.

Mas ainda existe um bom uso para os anúncios do Facebook, que explicarei mais adiante neste post.

Twitter . Eu não usei o Twitter PPC, pois já tenho muitos seguidores no Twitter.

Como as vendas de e-books são difíceis de obter diretamente pelo Twitter, não vejo nenhum valor em pagar por Tweets Promovidos quando já tenho mais de 120.000 seguidores.

Se 120.000 não criar um bom volume de vendas, duvido que pagar para aumentar meu alcance tenha um efeito mais positivo.

Amazônia . O KDP Select PPC estava disponível apenas para os inscritos no programa Select do Kindle e havia concedido exclusividade à Amazon.

No entanto, agora está disponível para todos os autores, acredito.

Fiquei entusiasmado com este serviço e criei um anúncio imediatamente. Significa anúncios nas páginas de livros da Amazon, que é exatamente onde você deseja que um anúncio de livro esteja. Mas oh, querido.

A Amazon tem alguma maneira de lidar com isso. Criei meu primeiro anúncio há alguns meses. O primeiro problema foi que meu nome de autor estava invertido nos anúncios. Em vez de Derek Haines, lê-se Haines, Derek.

Foram necessárias três semanas de mensagens de ida e volta para o suporte do KDP para NÃO resolver esse problema.

Atualização: Amazon PPC agora corrigiu o problema de nome reverso.

Depois, há um problema real com o painel de anúncios e os relatórios.

É muito básico, na melhor das hipóteses. Depois de configurar um anúncio, há tão pouca informação e dados, que demoram dias para atualizar, e tão pouco que pode ser editado.

Além de tudo isso, o orçamento mínimo é de R$ 100,00. Um pouco rico para publicidade em e-books.

Mas como descobri, você não precisa gastar todo o valor. A Amazon usa esse 'orçamento' para impedir que uma campanha gaste demais. Em comparação, o Facebook não tem mínimo.

Vou perseverar com o KDP PPC e espero que o KDP possa melhorar seu jogo no futuro, especialmente em relatórios de dados.

Boas leituras . Eu usei isso algumas vezes sem nenhum retorno. Fiquei confuso com a configuração deles, para ser franco.

Talvez desde que a Amazon assumiu o Goodreads, isso pode ter mudado. Mas, a julgar pela minha experiência recente com o KDP, duvido.

Qual é a minha opinião sobre investir dinheiro em publicidade para vender ebooks e livros?

O pagamento por clique tem um valor muito limitado para e-books publicitários. O custo por clique costuma ser muito caro em relação ao preço de ebooks e livros para torná-lo uma estratégia viável a longo prazo.

Em outras palavras, quase sempre funcionará com uma perda considerável. No entanto, há uma utilidade para o PPC se você alterar seus objetivos e usá-lo por um motivo diferente.

A chave para vender e-books na Amazon é ter uma alta classificação de vendas. Se o seu livro estiver em # 3.456.666, tem poucas chances de venda.

Mas se você conseguir dizer, # 150.000 ou mais, as vendas orgânicas normalmente aumentam. É aqui que o PPC pode definitivamente ajudar e com um investimento muito modesto.

Em primeiro lugar, aumente o preço do seu e-book antes de planejar distribuir um e-book gratuito no Kindle.

Isso faz com que seu livro pareça ter um valor melhor gratuitamente. $ 3,99 de graça será muito mais atraente do que um e-book de $ 0,99 de graça. (Natureza humana e ganância em ação aqui.)

Execute o sorteio do KDP por 2 a 3 dias e não mais. Isso deve aumentar a classificação do seu livro, o que o tornará mais proeminente para os compradores.

Em seguida , direcione seu público-alvo de anúncios PPC do Facebook por leitores, gênero, sexo, faixa etária, país etc., para se adequar ao seu livro.

Exiba seu anúncio imediatamente após a oferta gratuita de e-book no Kindle para aproveitar a classificação mais alta do e-book e o preço de venda mais alto.

Lembre-se de que e-books com preços mais altos ganham mais classificação por venda. Ao mesmo tempo, você também pode executar um anúncio PPC na Amazon. Mais uma vez, com o objetivo de obter um aumento de classificação.

Surpreendentemente, você só precisará ganhar um punhado de vendas de PPC para fazer sua classificação subir consideravelmente. Você deve exibir seus anúncios do Facebook e da Amazon por mais ou menos uma semana.

Sim, você provavelmente perderá um pouco de dinheiro aqui. Mas sua classificação mais alta é seu retorno real. Normalmente defino um orçamento diário de $ 5,00 para sete dias no Facebook, então meu investimento é de apenas $ 35,00.

Muitas vezes, eu recupero que isso do Facebook gera vendas, mas alguns livros funcionam melhor do que outros, então não há promessas.

Agora, quando você interromper seus anúncios de e-book PPC, retorne imediatamente seu e-book ao seu preço normal. Em seguida, mantenha os dedos cruzados para vendas contínuas.

Enxágue e repita cada vez que você distribuir um e-book gratuito para manter sua classificação alta.

Agora, se a Amazon conseguisse que seus anúncios KDP PPC funcionassem melhor, eu pararia de usar o Facebook. Mas por enquanto, vou usar os dois.