Czy płacenie za reklamy PPC działa dla e-booków i autorów?

Czy PPC działa w przypadku ebooków reklamowych?

Marketing PPC (Pay per click), czyli płatne wyszukiwanie, to najpowszechniejsza forma reklamy w Internecie. Ale jak dobrze to działa, jeśli chodzi o sprzedaż e-booków?

Wiodącymi graczami w PPC są Google, Facebook, a ostatnio także Twitter. Istnieje wiele innych, w tym Goodreads, a także usługa Amazon AMS, które są bezpośrednio związane ze sprzedażą książek.

Nie będę rozwodził się nad zaletami i wadami każdej usługi. O każdej usłudze opublikowano już wiele informacji online. Ale opiszę wam moje wrażenia. Zanim jednak zacznę, powinieneś wiedzieć, że korzystanie z PPC nie jest tanie.

Wydawaj ostrożnie

Google . Google jest największym dostawcą PPC za pośrednictwem usługi Adwords.

Korzystałem z AdWords przez wiele lat dla firm, które prowadziłem w przeszłości. Może być całkiem skuteczny. Ale czy Google PPC dla ebooków reklamowych działa? Nie, wcale nie dobrze.

Ponieważ ich reklamy są umieszczane na stronach internetowych i blogach, reklamy często są umieszczane w witrynach, które mają niewielkie znaczenie dla kupujących książki.

Jasne, dostajesz kliknięcia, ale stosunek kliknięć do sprzedaży jest bardzo niski. Może to oznaczać dużo pieniędzy wydanych na niewielki zwrot.

Facebook . Z Facebooka korzystałem również przez długi czas w poprzednich biznesach, co dawało dobre rezultaty.

Pamiętaj, że sprzedawałem drogie usługi. Tak więc koszt kliknięcia był niski w porównaniu do uzyskania sprzedaży z Facebooka.

Ebooki to tani produkt. Jeśli płacisz 0,45 USD za kliknięcie, oznacza to, że zwrot z e-booków w cenie od 0,99 USD do 2,99 USD jest wysoce nieprawdopodobny.

Ale nadal istnieje dobre zastosowanie reklam na Facebooku, które wyjaśnię w dalszej części tego posta.

Twitter . Nie korzystałem z Twittera PPC, ponieważ mam już wielu obserwujących na Twitterze.

Ponieważ sprzedaż e-booków jest i tak trudna do zdobycia bezpośrednio przez Twittera, nie widzę żadnej wartości w płaceniu za promowane tweety, kiedy mam już ponad 120 000 obserwujących.

Jeśli 120 000 nie zapewnia dobrego wolumenu sprzedaży, wątpię, by płacenie za zwiększenie zasięgu miało bardziej pozytywny efekt.

Amazonka . KDP Select PPC był dostępny tylko dla osób zarejestrowanych w programie Kindle's Select i dawał wyłączność firmie Amazon.

Wydaje mi się jednak, że obecnie jest dostępny dla wszystkich autorów.

Byłem entuzjastycznie nastawiony do tej usługi i natychmiast ustawiłem reklamę. Oznacza to reklamy na stronach książek Amazon, czyli dokładnie tam, gdzie chcesz, aby była reklama książki. Ależ kochanie.

Amazon ma na to sposób. Kilka miesięcy temu założyłem swoją pierwszą reklamę. Pierwszym problemem było to, że moje nazwisko autora było odwrócone w reklamach. Zamiast Derek Haines jest napisane Haines, Derek.

Rozwiązanie tego problemu zajęło trzy tygodnie wysyłania wiadomości tam iz powrotem do pomocy technicznej KDP.

Aktualizacja: Amazon PPC naprawił teraz problem z odwrotną nazwą.

Wtedy jest prawdziwy problem z ich pulpitem reklamowym i raportowaniem.

Jest to w najlepszym razie bardzo podstawowe. Po skonfigurowaniu reklamy jest tak mało informacji i danych, których aktualizacja zajmuje kilka dni, i tak mało, że można je edytować.

Oprócz tego minimalny budżet wynosi 100,00 USD. Trochę za dużo jak na reklamę ebooków.

Ale jak odkryłem, nie trzeba wydawać całej kwoty. Amazon wykorzystuje ten „budżet”, aby powstrzymać kampanię przed nadmiernymi wydatkami. Dla porównania, Facebook nie ma minimum.

Będę wytrwały z KDP PPC i mam nadzieję, że KDP może poprawić swoją grę w przyszłości, szczególnie w raportach danych.

dobre czytanie . Użyłem tego kilka razy bez zwrotu. Byłem zdezorientowany ich konfiguracją, szczerze mówiąc.

Być może odkąd Amazon przejął Goodreads, mogło się to zmienić. Ale sądząc po moich ostatnich doświadczeniach z KDP, wątpię w to.

Jakie jest moje zdanie na temat inwestowania pieniędzy w reklamę w celu sprzedaży e-booków i książek?

Płatność za kliknięcie ma bardzo ograniczoną wartość dla ebooków reklamowych. Koszt kliknięcia jest zwykle zbyt wysoki w stosunku do ceny e-booków i książek, aby była to opłacalna długoterminowa strategia.

Innymi słowy, prawie zawsze będzie działać ze znaczną stratą. Istnieje jednak zastosowanie PPC, jeśli zmienisz swoje cele i użyjesz go z innego powodu.

Kluczem do sprzedaży ebooków na Amazonie jest wysoka pozycja sprzedaży. Jeśli Twoja książka ma numer 3 456 666, ma niewielkie szanse na sprzedaż.

Ale jeśli uda ci się osiągnąć poziom 150 000 lub więcej, sprzedaż organiczna zazwyczaj wzrasta. W tym przypadku PPC może zdecydowanie pomóc i to za bardzo skromną inwestycję.

Po pierwsze, zwiększ cenę ebooka tuż przed planowanym rozdaniem darmowych ebooków na Kindle.

To sprawia, że ​​Twoja książka wydaje się być bardziej wartościowa za darmo. 3,99 USD za darmo będzie o wiele bardziej kuszące niż darmowy ebook za 0,99 USD. (Ludzka natura i chciwość działają tutaj.)

Prowadź rozdanie KDP przez 2-3 dni i nie dłużej. To powinno podnieść pozycję Twojej książki w rankingu, dzięki czemu będzie bardziej widoczna dla kupujących.

Następnie wąsko kieruj reklamy do odbiorców reklam PPC na Facebooku według czytelników, gatunku, płci, przedziału wiekowego, kraju itp., aby pasowały do ​​Twojej książki.

Wyświetlaj swoją reklamę natychmiast po rozdaniu bezpłatnych e-booków na Kindle, aby skorzystać z wyższego rankingu e-booków i wyższej ceny sprzedaży.

Pamiętaj, że droższe e-booki zyskują wyższą pozycję w rankingu na sprzedaż. W tym samym czasie możesz również uruchomić reklamę PPC na Amazon. Ponownie, w celu uzyskania podwyższenia rankingu.

Co zaskakujące, będziesz musiał zdobyć tylko garść sprzedaży z PPC, aby znacznie podnieść swój ranking. Powinieneś wyświetlać reklamy na Facebooku i Amazonie przez około tydzień.

Tak, prawdopodobnie stracisz tutaj trochę pieniędzy. Ale twój wyższy ranking to twój prawdziwy zwrot. Zwykle ustalam dzienny budżet na Facebooku w wysokości 5,00 USD na siedem dni, więc moja inwestycja to tylko 35,00 USD.

Bardzo często rekompensuję to, że Facebook generuje sprzedaż, ale niektóre książki działają lepiej niż inne, więc nie obiecuję.

Teraz, gdy przestaniesz wyświetlać reklamy e-booków PPC, natychmiast przywróć e-bookowi jego normalną cenę. W takim razie trzymajcie kciuki za płynną sprzedaż.

Opłucz i powtórz za każdym razem, gdy rozdajesz darmowe e-booki, aby utrzymać wysoką pozycję w rankingu.

Teraz, gdyby tylko Amazon sprawił, że ich reklamy KDP PPC działały lepiej, przestałbym używać Facebooka. Ale póki co będę korzystał z obu.