Работает ли оплата за рекламу PPC для электронных книг и авторов?

Работает ли PPC для рекламы электронных книг?

Маркетинг PPC (оплата за клик), или платный поиск, является наиболее распространенной формой рекламы в Интернете. Но насколько хорошо это работает, когда дело доходит до продажи электронных книг?

Ведущими игроками в PPC являются Google, Facebook и, в последнее время, Twitter. Есть много других, в том числе Goodreads, а также сервис Amazon AMS, которые напрямую связаны с продажей книг.

Я не буду вдаваться в развернутое эссе о плюсах и минусах каждой услуги. О каждой услуге уже много написано в сети. Но я поделюсь с вами своим опытом. Однако, прежде чем я начну, вы должны знать, что использование контекстной рекламы недешево.

Тратьте осторожно

Гугл . Google является крупнейшим поставщиком PPC через свою службу Adwords.

Я использовал Adwords в течение многих лет для бизнеса, который у меня был в прошлом. Это может быть весьма эффективно. Но работает ли Google PPC для рекламы электронных книг? Нет, совсем не хорошо.

Поскольку их реклама размещается на веб-сайтах и ​​в блогах, реклама часто оказывается на сайтах, малорелевантных для покупателей книг.

Конечно, вы получаете клики, но соотношение кликов к продажам крайне низкое. Так что это может означать большие деньги, потраченные на крошечную прибыль.

Фейсбук . Я также долгое время использовал Facebook в предыдущем бизнесе, что дало мне хорошие результаты.

Имейте в виду, я продавал дорогостоящие услуги. Таким образом, цена за клик была низкой по сравнению с получением продажи от Facebook.

Электронные книги — дешевый продукт. Если вы платите 0,45 доллара за клик, это означает, что получение дохода от электронных книг по цене от 0,99 до 2,99 доллара крайне маловероятно.

Но есть еще хорошее применение для рекламы в Facebook, о чем я объясню позже в этом посте.

Твиттер . Я не использовал PPC в Твиттере, так как у меня уже много подписчиков в Твиттере.

Поскольку продажи электронных книг в любом случае трудно осуществить напрямую через Твиттер, я не вижу смысла платить за продвигаемые твиты, когда у меня уже более 120 000 подписчиков.

Если 120 000 не создают хороший объем продаж, я сомневаюсь, что оплата за увеличение охвата будет иметь более положительный эффект.

Амазонка . KDP Select PPC был доступен только тем, кто зарегистрирован в программе Kindle Select, и предоставил эксклюзивность Amazon.

Тем не менее, он теперь доступен для всех авторов, я думаю.

Я был в восторге от этой услуги и немедленно настроил рекламу. Это означает рекламу на книжных страницах Amazon, а это именно то место, где вы хотите разместить рекламу книги. Но, дорогой.

У Amazon есть способ пойти с этим. Я создал свое первое объявление несколько месяцев назад. Первая проблема заключалась в том, что мое имя автора было перевернуто в объявлениях. Вместо Дерека Хейнса читается Хейнс, Дерек.

Потребовалось три недели сообщений в службу поддержки KDP, чтобы НЕ решить эту проблему.

Обновление: в Amazon PPC исправлена ​​проблема с обратным именем.

Затем возникает реальная проблема с их рекламной панелью и отчетностью.

Это очень просто, в лучшем случае. После настройки объявления остается так мало информации и данных, на обновление которых уходит несколько дней, и так мало того, что можно отредактировать.

Помимо всего этого, минимальный бюджет составляет 100 долларов США. Немного богато для рекламы электронных книг.

Но, как я обнаружил, вам не нужно тратить всю сумму. Amazon использует этот «бюджет», чтобы предотвратить перерасход кампании. Для сравнения, у Facebook нет минимума.

Я буду продолжать работать с KDP PPC и надеюсь, что KDP сможет поднять свою игру в будущем, особенно в отчетах о данных.

. Я использовал это пару раз без возврата вообще. Честно говоря, меня смутила их установка.

Возможно, с тех пор, как Amazon приобрела Goodreads, ситуация изменилась. Но, судя по моему недавнему опыту с ДПК, я в этом сомневаюсь.

Что я думаю об инвестировании денег в рекламу для продажи электронных книг и книг?

Плата за клик имеет очень ограниченную ценность для рекламы электронных книг. Стоимость клика обычно слишком высока по сравнению с ценой электронных книг и книг, чтобы сделать ее жизнеспособной долгосрочной стратегией.

Другими словами, он почти всегда будет работать со значительными убытками. Тем не менее, контекстная реклама может быть полезна, если вы измените свои цели и будете использовать ее по другой причине.

Ключом к продаже электронных книг на Amazon является высокий рейтинг продаж. Если ваша книга находится на № 3 456 666, у нее мало шансов на продажу.

Но если вы можете поднять его, скажем, до 150 000 или выше, органические продажи обычно увеличиваются. Вот где PPC определенно может помочь, причем при очень скромных вложениях.

Во-первых, увеличьте цену на электронную книгу непосредственно перед тем, как вы планируете бесплатно раздавать электронные книги на Kindle.

Это делает вашу книгу более выгодной, если она бесплатная. 3,99 доллара бесплатно будут гораздо более привлекательными, чем бесплатная электронная книга за 0,99 доллара. (Здесь работают человеческая природа и жадность.)

Запустите раздачу KDP на 2-3 дня и не более. Это должно повысить рейтинг вашей книги, что сделает ее более заметной для покупателей.

Затем настройте таргетинг на аудиторию PPC-рекламы в Facebook по читателям, жанру, полу, возрастному диапазону, стране и т. д. в соответствии с вашей книгой.

Разместите свое объявление сразу после бесплатной раздачи электронных книг на Kindle, чтобы воспользоваться преимуществами вашего более высокого рейтинга электронных книг и более высокой продажной цены.

Помните, что более дорогие электронные книги получают более высокий рейтинг за продажу. В то же время вы также можете запустить рекламу PPC на Amazon. Опять же, с целью повышения рейтинга.

Удивительно, но вам нужно будет получить всего несколько продаж от PPC, чтобы ваш рейтинг значительно подскочил. Вы должны запустить рекламу на Facebook и Amazon в течение недели или около того.

Да, вы, вероятно, потеряете немного денег здесь. Но ваш более высокий рейтинг — это ваша реальная отдача. Обычно я устанавливаю ежедневный бюджет в размере 5 долларов США на семь дней на Facebook, поэтому мои инвестиции составляют всего 35 долларов США.

Очень часто я отыгрываю это от Facebook, генерирует продажи, но некоторые книги работают лучше, чем другие, так что никаких обещаний.

Теперь, когда вы остановите рекламу электронных книг с оплатой за клик, немедленно верните свою электронную книгу к ее обычной цене. Тогда держите пальцы скрещенными для продаж потока.

Промывайте и повторяйте каждый раз, когда вы делаете бесплатную раздачу электронных книг, чтобы поддерживать высокий рейтинг.

Теперь, если бы только Amazon заставил свою рекламу KDP PPC работать лучше, я бы перестал использовать Facebook. Но пока я буду использовать оба.