Funktioniert das Bezahlen für PPC-Werbung für E-Books und Autoren?

Funktioniert PPC für die Werbung für E-Books?

PPC-Marketing (Pay-per-Click) oder bezahlte Suche ist die häufigste Form der Werbung im Internet. Aber wie gut funktioniert es, wenn es um den Verkauf von E-Books geht?

Die führenden Akteure bei PPC sind Google, Facebook und seit kurzem auch Twitter. Es gibt viele andere, darunter Goodreads sowie der Amazon AMS-Service, die beide direkt mit dem Verkauf von Büchern zusammenhängen.

Ich werde nicht in einen ausführlichen Aufsatz über die Vor- und Nachteile der einzelnen Dienste gehen. Zu jedem Dienst ist bereits viel online veröffentlicht. Aber ich werde Ihnen eine Zusammenfassung meiner Erfahrungen geben. Bevor ich anfange, sollten Sie jedoch wissen, dass die Verwendung von PPC nicht billig ist.

Verbringen Sie sorgfältig

Google . Google ist der größte PPC-Anbieter durch seinen Adwords-Dienst.

Ich habe Adwords viele Jahre lang für Unternehmen verwendet, die ich in der Vergangenheit hatte. Es kann sehr effektiv sein. Aber funktioniert Google PPC für E-Book-Werbung? Nein, überhaupt nicht gut.

Da ihre Anzeigen auf Websites und Blogs geschaltet werden, werden Anzeigen häufig auf Websites geschaltet, die für Buchkäufer von geringer Relevanz sind.

Sicher, Sie erhalten Klicks, aber das Verhältnis von Klicks zu Verkäufen ist extrem niedrig. Es kann also bedeuten, dass viel Geld für eine winzige Rendite ausgegeben wird.

Facebook . Auch in früheren Geschäften habe ich Facebook lange Zeit genutzt, was zu guten Ergebnissen geführt hat.

Wohlgemerkt, ich habe teure Dienstleistungen verkauft. Die Kosten pro Klick waren also im Vergleich zu einem Verkauf über Facebook günstig.

Ebooks sind ein Billigprodukt. Wenn Sie 0,45 $ pro Klick bezahlen, bedeutet dies, dass es höchst unwahrscheinlich ist, dass Sie mit E-Books zu einem Preis zwischen 0,99 $ und 2,99 $ eine Rendite erzielen.

Aber es gibt immer noch eine gute Verwendung für Facebook-Anzeigen, die ich später in diesem Beitrag erläutern werde.

Zwitschern . Ich habe Twitter PPC nicht verwendet, da ich bereits eine große Fangemeinde auf Twitter habe.

Da E-Book-Verkäufe ohnehin nur schwer direkt über Twitter zu erzielen sind, sehe ich keinen Wert darin, für gesponserte Tweets zu bezahlen, wenn ich bereits über 120.000 Follower habe.

Wenn 120.000 kein gutes Verkaufsvolumen schaffen, bezweifle ich, dass das Bezahlen für die Erhöhung meiner Reichweite einen positiveren Effekt haben wird.

Amazon . KDP Select PPC war nur für diejenigen verfügbar, die im Select-Programm von Kindle registriert waren und Amazon die Exklusivität gewährt hatten.

Allerdings ist es jetzt für alle Autoren verfügbar, glaube ich.

Ich war begeistert von diesem Service und habe sofort eine Anzeige aufgegeben. Es bedeutet Anzeigen auf Amazon-Buchseiten, genau dort, wo Sie eine Buchanzeige haben möchten. Aber ach je.

Amazon hat einen gewissen Weg, damit umzugehen. Meine erste Anzeige habe ich vor ein paar Monaten erstellt. Das erste Problem war, dass mein Autorenname in den Anzeigen vertauscht wurde. Statt Derek Haines steht dort Haines, Derek.

Es dauerte drei Wochen hin und her mit Nachrichten an den KDP-Support, bis dieses Problem NICHT gelöst wurde.

Update: Amazon PPC hat jetzt das Problem mit dem umgekehrten Namen behoben.

Dann gibt es ein echtes Problem mit ihrem Anzeigen-Dashboard und der Berichterstattung.

Es ist bestenfalls sehr einfach. Nach der Einrichtung einer Anzeige gibt es so wenige Informationen und Daten, deren Aktualisierung Tage dauert, und so wenige, die bearbeitet werden können.

Darüber hinaus beträgt das Mindestbudget 100,00 $. Ein bisschen reich für E-Book-Werbung.

Aber wie ich festgestellt habe, müssen Sie nicht den gesamten Betrag ausgeben. Amazon verwendet dieses „Budget“, um zu verhindern, dass eine Kampagne zu viel ausgibt. Im Vergleich dazu hat Facebook kein Minimum.

Ich werde mit KDP PPC weitermachen und hoffe, dass KDP ihr Spiel in Zukunft verbessern kann, insbesondere bei Datenberichten.

Goodreads . Ich habe dies ein paar Mal ohne Rückgabe verwendet. Ich war verwirrt von ihrer Einrichtung, um ehrlich zu sein.

Vielleicht hat sich das geändert, seit Amazon Goodreads übernommen hat. Aber nach meinen jüngsten Erfahrungen mit KDP zu urteilen, bezweifle ich das.

Was halte ich davon, Geld in Werbung zu investieren, um E-Books und Bücher zu verkaufen?

Pay-per-Click hat einen sehr begrenzten Wert für die Werbung für E-Books. Die Kosten pro Klick sind im Verhältnis zum Preis von E-Books und Büchern normalerweise zu hoch, um eine tragfähige langfristige Strategie zu sein.

Mit anderen Worten, es wird fast immer mit erheblichen Verlusten laufen. Es gibt jedoch eine Verwendung für PPC, wenn Sie Ihre Ziele ändern und es aus einem anderen Grund verwenden.

Der Schlüssel zum Verkauf von E-Books bei Amazon ist ein hoher Verkaufsrang. Wenn Ihr Buch bei Nr. 3.456.666 steht, hat es kaum eine Chance, verkauft zu werden.

Aber wenn Sie es schaffen, #150.000 oder mehr zu sagen, steigen die organischen Verkäufe normalerweise. Hier kann PPC definitiv helfen, und das für eine sehr bescheidene Investition.

Erhöhen Sie zunächst Ihren E-Book-Preis, kurz bevor Sie ein kostenloses E-Book-Werbegeschenk für Kindle planen.

Dies lässt Ihr Buch kostenlos wie einen besseren Wert erscheinen. 3,99 $ gratis sind viel verlockender als ein kostenloses E-Book für 0,99 $. (Menschliche Natur und Gier sind hier am Werk.)

Führen Sie das KDP-Werbegeschenk für 2-3 Tage und nicht länger durch. Dies sollte das Ranking Ihres Buchs erhöhen, wodurch es für Käufer prominenter wird.

Richten Sie Ihre Facebook-PPC-Anzeigen- Zielgruppe dann eng nach Lesern, Genre, Geschlecht, Altersgruppe, Land usw. aus, um zu Ihrem Buch zu passen.

Schalten Sie Ihre Anzeige unmittelbar nach Ihrem kostenlosen E-Book-Werbegeschenk auf Kindle, um von Ihrem höheren E-Book-Ranking und höheren Verkaufspreis zu profitieren.

Denken Sie daran, dass höherpreisige E-Books mehr Ranking pro Verkauf erhalten. Gleichzeitig könnten Sie auch eine PPC-Anzeige auf Amazon schalten. Auch hier wieder mit dem Ziel, einen Ranking-Boost zu bekommen.

Überraschenderweise müssen Sie nur eine Handvoll Verkäufe von PPC erzielen, um Ihr Ranking erheblich zu verbessern. Sie sollten Ihre Facebook- und Amazon-Anzeigen etwa eine Woche lang schalten.

Ja, Sie werden hier wahrscheinlich ein wenig Geld verlieren. Aber Ihr höheres Ranking ist Ihre wahre Rendite. Normalerweise lege ich auf Facebook ein Tagesbudget von 5,00 $ für sieben Tage fest, sodass meine Investition nur 35,00 $ beträgt.

Sehr oft bekomme ich das von Facebook zurück, das bringt Verkäufe, aber einige Bücher funktionieren besser als andere, also keine Versprechungen.

Wenn Sie jetzt Ihre PPC-E-Book-Anzeigen stoppen, geben Sie Ihr E-Book sofort zum normalen Preis zurück. Dann drücken Sie die Daumen für Flow-on-Verkäufe.

Spülen und wiederholen Sie jedes Mal, wenn Sie ein kostenloses E-Book-Werbegeschenk machen, um Ihr Ranking hoch zu halten.

Wenn jetzt nur Amazon dafür sorgen würde, dass seine KDP-PPC-Anzeigen besser funktionieren, würde ich aufhören, Facebook zu verwenden. Aber vorerst verwende ich beides.